在并購(gòu)的世界里，對(duì)于賣(mài)方顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，一半是想象力藝術(shù)，

另外的一半是專(zhuān)業(yè)的估值、交易結(jié)構(gòu)、談判和交易促成等。

2003年。

初冬的香港也有絲絲涼意，不少人已經(jīng)穿上了薄薄的羽絨服。但是對(duì)于十分在乎職業(yè)形象的投行人士來(lái)說(shuō)，卻依然還是白襯衫加外套。

高山今天穿了件水綠色的襯衫，但外面還是套了件黑色西裝，一進(jìn)公司就走進(jìn)邁克的辦公室。

和邁克熟悉之后，高山才知道，頭發(fā)有些謝頂?shù)倪~克，其實(shí)才35歲，也逐漸知道作為有13年工作經(jīng)驗(yàn)的投行家，邁克在紐約工作了三年，來(lái)香港工作兩年后，加入這家著名投行的香港辦公室的籌備工作，因?yàn)闃I(yè)績(jī)突出，后來(lái)便平步青云。

高山看到邁克在打電話，于是在門(mén)口站住了，想著等邁克打完電話后再進(jìn)去。

沒(méi)想到邁克透過(guò)玻璃門(mén)看到了高山，于是示意高山進(jìn)來(lái)。

很快邁克打完電話，從他的表情上推測(cè)，高山大概猜到又是一樁不錯(cuò)的大單。

邁克想挑優(yōu)秀的投資人員組成新的團(tuán)隊(duì)，若不是高山在華慶項(xiàng)目里的突出表現(xiàn)，邁克這樣的高層也不會(huì)注意到這位還不到兩年工作經(jīng)驗(yàn)的分析師。

“山，華慶的案子實(shí)在是讓人對(duì)你刮目相看。作為一個(gè)新人，你是如何有這樣的膽魄的？我有些好奇。”邁克給高山遞過(guò)來(lái)一杯咖啡，“這可是剛運(yùn)回來(lái)的牙買(mǎi)加藍(lán)山咖啡。”

早就聽(tīng)說(shuō)邁克這里的牙買(mǎi)加藍(lán)山咖啡極為正宗，這次高山可是有口福了。

“我們進(jìn)入投行的第一天，您就告訴我們要努力。為了華慶這個(gè)案子，我把本土同行業(yè)上市公司基本研究了個(gè)遍，于是發(fā)覺(jué)很多案例其實(shí)都有章可循。”

他當(dāng)然并沒(méi)有告訴邁克，這些年來(lái)，他一直緊盯港股上市的大隆集團(tuán)的所有交易結(jié)構(gòu)，為了找出其破綻，他也把所有的本土同業(yè)上市公司做了個(gè)對(duì)比。

說(shuō)完這些，他喝了一小口，確實(shí)有種奇怪的味道。他也不知道平時(shí)人稱追命三郎的邁克為何今天如此熱情。

邁克當(dāng)然不是請(qǐng)他過(guò)來(lái)喝咖啡的，對(duì)于時(shí)間寶貴的投行人士來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是金錢(qián)的觀念早已植入骨髓。

果然，邁克看到高山臉上的表情，大致猜得出高山有些不習(xí)慣這咖啡的味道，便開(kāi)口說(shuō)：“人和人的不同最根本還是思維，所以圈子非常重要。每一個(gè)圈子都有它的規(guī)則，剛開(kāi)始也許不習(xí)慣，但慢慢你會(huì)愛(ài)上你所選的圈子。這個(gè)習(xí)慣，就如品嘗這牙買(mǎi)加藍(lán)山咖啡。”

到投行時(shí)間兩年，高山對(duì)于邁克所說(shuō)的圈子文化，多少有了一些體會(huì)。

邁克笑笑：“其實(shí)今天找你來(lái)，是因?yàn)槭稚蟿偤媒拥揭粋€(gè)案子。不是一樁小生意。”邁克話鋒一轉(zhuǎn)：“你知道市面上目前零售行業(yè)最好的三家連鎖上市公司嗎？”

高山?jīng)]想到邁克會(huì)問(wèn)到零售業(yè)的連鎖巨頭，對(duì)于他緊跟了四年的大隆公司，他不可能不熟知，甚至可以說(shuō)，連整個(gè)行業(yè)他都了如指掌。

當(dāng)然，他還是假裝思考了一下，報(bào)出了這三家公司的名字：“您說(shuō)的是貨美、大隆以及亦家嗎？前兩家是上市公司，它們的股價(jià)表現(xiàn)雖然受到大盤(pán)的影響，股價(jià)有所下降，但市值還是可觀的；亦家一直在積極準(zhǔn)備上市，但亦家受到這輪經(jīng)濟(jì)大潮的波及，營(yíng)業(yè)狀況受到極大影響，虧損嚴(yán)重，所以中途決定取消上市計(jì)劃，準(zhǔn)備出售給行業(yè)巨頭了。”

高山的回答，讓邁克有些詫異，又有些驚喜。高山猜測(cè)邁克對(duì)他的信心又增加了一些：“亦家委托我們公司替它出售，這是個(gè)優(yōu)質(zhì)的并購(gòu)目標(biāo)。整個(gè)股市的表現(xiàn)欠佳，但對(duì)于表現(xiàn)還不錯(cuò)的巨頭公司來(lái)說(shuō)，相反是極好的收購(gòu)時(shí)機(jī)。但總體上來(lái)說(shuō)，三家公司中貨美行業(yè)第一，大隆尾隨。我之前收到消息稱，貨美集團(tuán)最近也正計(jì)劃收購(gòu)一些公司。我也和貨美的高層確認(rèn)過(guò)了，若是有不錯(cuò)的標(biāo)的，他們是很想?yún)⑴c的。”

在并購(gòu)的世界里，對(duì)于賣(mài)方顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，一半是想象力藝術(shù)，另外的一半是專(zhuān)業(yè)的估值、交易結(jié)構(gòu)、談判和交易促成等。

高山暗暗地倒吸了一口氣。令人高興的是，他終于可以親自參與到秦盛生相關(guān)行業(yè)公司的業(yè)務(wù)了，他等這一天好久了。但是，讓他失望的是，這次的項(xiàng)目雖然是大隆的同行業(yè)，但是收購(gòu)目標(biāo)事件可能和大隆無(wú)關(guān)。

剛開(kāi)始大隆閃爍其詞地表示有一定興趣參與收購(gòu)，但最后表示只是觀望。所以這場(chǎng)并購(gòu)案，對(duì)于亦家來(lái)說(shuō)不是一件好事，因?yàn)樽畲蟮膬蓚€(gè)買(mǎi)主貨美和大隆，因?yàn)榇舐〉挠^望，購(gòu)買(mǎi)方只剩下貨美一家了。雖然貨美對(duì)此表示了興趣，但沒(méi)有到并購(gòu)案交割的最后一刻，任何事情都可能發(fā)生。

邁克告訴高山，依然不能掉以輕心。

在有競(jìng)爭(zhēng)力的買(mǎi)家為數(shù)不多的情況下，亦家是否能賣(mài)出好價(jià)格？邁克也走了一著險(xiǎn)棋：任命年輕的高山為協(xié)調(diào)員，負(fù)責(zé)和亦家高層管理團(tuán)隊(duì)、投資人、律師事務(wù)所的日常溝通工作。

第一次溝通會(huì)的場(chǎng)面很是宏大。高山雖然也是見(jiàn)過(guò)大世面的投行人員，但到達(dá)會(huì)議室的時(shí)候，還是嚇了一跳：會(huì)議室里有15個(gè)專(zhuān)業(yè)人士，除了總裁王宣、首席財(cái)務(wù)官、首席戰(zhàn)略兼投資官，還有財(cái)務(wù)、精打細(xì)算的會(huì)計(jì)師，以及有創(chuàng)造性思維的企業(yè)戰(zhàn)略及投資部門(mén)負(fù)責(zé)人，可見(jiàn)亦家對(duì)這次并購(gòu)案的重視。

亦家像是做好了準(zhǔn)備，提供了全面的股值因素分析和企業(yè)股值。但在邁克的示意下，高山做得更是到位，還很好地梳理了產(chǎn)業(yè)鏈并準(zhǔn)備了詳細(xì)的并購(gòu)之后的發(fā)展戰(zhàn)略。

準(zhǔn)備充足，王總裁對(duì)于摩天投行很是滿意，當(dāng)即決定把這次的并購(gòu)案例交給邁克，也非常快速地簽訂了交易服務(wù)定金。

高山非常感謝邁克給的這次機(jī)會(huì)，也知道這是千載難逢的接近大隆的機(jī)會(huì)。

雖然是首次作為年輕的項(xiàng)目組織人員，但高山看起來(lái)干練專(zhuān)業(yè)，每天基本上泡在亦家公司里。他也慢慢獲得了亦家公司上至總裁王宣、首席財(cái)務(wù)官、首席戰(zhàn)略兼投資官，下至一些部門(mén)的被訪談人士的信任。同時(shí)，邁克對(duì)高山的表現(xiàn)越來(lái)越滿意，也提高了高山在投行團(tuán)隊(duì)中的位置。

大家都看得出來(lái)，邁克在重用這位年輕人，所以大家也不敢怠慢這位年輕的同事，而是積極配合高山的工作。設(shè)置時(shí)間表和開(kāi)展公司盡職調(diào)查，包括客戶保密備忘錄等，這是項(xiàng)目開(kāi)始的重頭戲，而保密信息備忘錄所包含的公司發(fā)展的細(xì)節(jié)內(nèi)容對(duì)最終能否成功出售至關(guān)重要。其實(shí)客戶準(zhǔn)備備忘錄是短時(shí)間內(nèi)深入了解亦家公司最快、最深入的方法，但由于整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)高山很是信任，所有機(jī)密信息都向投行團(tuán)隊(duì)敞開(kāi)。

一個(gè)月之后，一切準(zhǔn)備充足。

邁克建議亦家通過(guò)公關(guān)公司放出風(fēng)聲：由于受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，亦家的虧損嚴(yán)重，于是公司管理層決定取消上市計(jì)劃，轉(zhuǎn)而尋求被企業(yè)并購(gòu)作為退出方式。

消息發(fā)布之后不久，貨美作為行業(yè)老大，自然很快表示了強(qiáng)烈的興趣；但大隆含糊其詞，似乎表示不參加競(jìng)拍。

高山忍不住告知邁克，自己有些看不懂大隆的這步棋。

邁克也有些摸不著頭腦：“像秦盛生這樣的行家，一般是能提早嗅出好的并購(gòu)標(biāo)的的，但為何我們專(zhuān)業(yè)調(diào)研出來(lái)的好標(biāo)的，大隆一點(diǎn)反應(yīng)也沒(méi)有呢？現(xiàn)在亦家在貶值尋求被并購(gòu)的出路，為何大隆不感興趣呢？”

“您和秦盛生之前有業(yè)務(wù)上的往來(lái)嗎？”

“秦盛生還是一個(gè)比較謹(jǐn)慎的人，大隆曾經(jīng)的并購(gòu)案基本就只是和一直與他有業(yè)務(wù)往來(lái)多年的投行合作，他確實(shí)很喜歡用并購(gòu)的方式來(lái)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈。上市之后，從資本市場(chǎng)融到的資本，他都大膽地用來(lái)做投資并購(gòu)了。這些年下來(lái)，大隆從一個(gè)自有產(chǎn)品生產(chǎn)加工公司，發(fā)展成了一個(gè)可以同時(shí)銷(xiāo)售多樣產(chǎn)品的連鎖企業(yè)。”

高山有些黯然，離秦盛生如此之近，難得這次這么好的機(jī)會(huì)，難道會(huì)和他失之交臂？

但高山有投行家的基本準(zhǔn)則，這個(gè)時(shí)候投行人員應(yīng)該做的是安靜，因?yàn)檎嬲闹鹘鞘琴I(mǎi)家與賣(mài)家。

貨美倒是志在必得。

亦家也積極反應(yīng)。

于是貨美停牌，發(fā)表公告，告知資本市場(chǎng)：貨美將收購(gòu)亦家，并且很快速地給出了收購(gòu)意向書(shū)。

讓人意外的是，在這種占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，貨美居然放棄了排他期，也就是說(shuō)它讓亦家保留了其他潛在收購(gòu)方的競(jìng)拍權(quán)。

對(duì)此，邁克有他自己的解釋?zhuān)骸柏浢辣緛?lái)就是行業(yè)老大，大隆又無(wú)意收購(gòu)，所以，貨美是想把這場(chǎng)并購(gòu)案做成一場(chǎng)拯救案。這樣一來(lái)，既避免了外界指責(zé)其行業(yè)壟斷，同時(shí)也將了大隆一軍：根本不敢來(lái)應(yīng)戰(zhàn)。當(dāng)然，這是表面功夫，相信背后貨美也做足了功夫。”

到2003年秋天，這個(gè)案子忙了幾個(gè)月，看起來(lái)很快會(huì)了結(jié)了。

高山雖然暗暗有些不安，但還是稍微地松了一口氣。此刻，才想起來(lái)，好久沒(méi)和吳東娜聯(lián)系了，都是吳東娜主動(dòng)聯(lián)系高山，他就沒(méi)有主動(dòng)聯(lián)系她。

她最近一定不寂寞，所以才這樣。想到這里，高山也舒心了，也許這段關(guān)系這樣地淡下去，對(duì)彼此也是一種解脫，而他并不想也沒(méi)有時(shí)間去關(guān)心和打聽(tīng)她的近況。

倒是秦沃又在心頭浮現(xiàn)。

忙得有些忘了秦盛生是秦沃的父親，那個(gè)撤回投資導(dǎo)致他父親公司破產(chǎn)、害得青青家破人亡的惡人。

所以，他多次拿起手機(jī)又放下，因?yàn)樾睦镉械揽玻€是跨不過(guò)去。

倒是秦沃告訴他，她的GRE成績(jī)不錯(cuò)，也在申請(qǐng)學(xué)校，又問(wèn)他的建議。

“我來(lái)香港的學(xué)校怎么樣？”

高山發(fā)自肺腑地建議她去美國(guó)：“那里不單單有世界的金融中心，而且也是能孵化夢(mèng)想的地方。”

說(shuō)完這話，高山明顯感覺(jué)到電話那頭秦沃不高興。雖然高山說(shuō)的是實(shí)話：若她想要更好的發(fā)展，自然在年輕的時(shí)候去美國(guó)更好。

他沒(méi)精力去猜秦沃為什么不高興。

因?yàn)榻酉聛?lái)一系列意外的事情接踵而來(lái)。

就在大家都以為亦家是貨美囊中之物的時(shí)候，中途居然殺出一個(gè)程咬金：一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的并購(gòu)基金——都美基金參與了競(jìng)拍。

而且更讓人意外的是，都美給出了亦家無(wú)法拒絕的價(jià)格：比貨美的報(bào)價(jià)高了15%！

摩天投行緊急召開(kāi)會(huì)議，和貨美買(mǎi)方的團(tuán)隊(duì)溝通。

摩天也向貨美呈報(bào)了對(duì)都美的盡職調(diào)查，并告知貨美有一周的時(shí)間來(lái)考慮是否需要和都美進(jìn)行競(jìng)拍。

“我們給出的最后建議是：覺(jué)得這個(gè)價(jià)格貴得離譜，況且都美的收購(gòu)對(duì)于整個(gè)行業(yè)格局并不造成影響。所以在最后的時(shí)刻，貨美放棄了收購(gòu)。”

一切在意料之外。

在競(jìng)拍過(guò)程中，至少有一家潛在買(mǎi)方會(huì)笑到最后，提出的報(bào)價(jià)會(huì)讓企業(yè)出售方難以拒絕，最后成交價(jià)只是眾多買(mǎi)方在競(jìng)標(biāo)過(guò)程中共同演奏的一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)。

兩個(gè)月后，都美高調(diào)宣布收購(gòu)亦家，并宣稱準(zhǔn)備獨(dú)立發(fā)展其連鎖業(yè)務(wù)。

都美是贏家，作為首次擔(dān)任協(xié)調(diào)員的高山來(lái)說(shuō)，也是贏家。

邁克私底下告知他，已經(jīng)提議他升為投資經(jīng)理，這比正常的晉升通道快了一年。

“高山，好好努力，你必將前途無(wú)量。”

經(jīng)此一戰(zhàn)，高山終于揚(yáng)眉吐氣。無(wú)數(shù)個(gè)通宵加班的日子，鑄造了此刻有些精英氣息的高山。

終于可以休兩周的年假了。

但高山并沒(méi)有像其他同事一樣，去塞舌爾或地中海曬太陽(yáng)，倒是悄無(wú)聲息地回到了省城里，到獄中和父親喝了場(chǎng)大酒。

他并沒(méi)有提他差一點(diǎn)就有機(jī)會(huì)和秦盛生正面交鋒。話到嘴邊，看到高豐為他有出息而高興的樣子，他怕那個(gè)名字會(huì)掃父親的興。

他想讓父親高興，也想讓他早些享天倫之樂(lè)，現(xiàn)在他有能力照顧父親了。

高豐嘆了口氣：“雖然刑期減到10年，但可能怕是沒(méi)機(jī)會(huì)出去了。”

高山覺(jué)得事有蹊蹺，后來(lái)從獄醫(yī)那里得知，原來(lái)父親由于之前積勞成疾，最后確診是肝癌晚期。原來(lái)父親并不如表現(xiàn)出來(lái)的那般解脫和豁達(dá)。

而這一切的源頭是什么？秦盛生三個(gè)字一直在他腦海里盤(pán)旋。

人生又一次的孤獨(dú)感兇猛地襲來(lái)，雖然母親的精神狀態(tài)好多了，但父親肝癌的消息還是在那刻擊垮了高山。

此刻，他能做的，就是好好陪父親幾天。

哪知，剛過(guò)了一周，邁克的電話急促而至：“高山，快回香港！出大事兒了。”