如何利用人脈籌集創業資金

成熟的人際關系網絡可為你網羅財富。那么怎樣運用人脈來籌集創業資金呢？以下幾點可供參考。

1．疏通人脈，厘清資源，建立有效關系網

在平日的社交場合，應累積多元化的人脈（特別在金源或人員方面）。如何將人與人交往“見過面——名片交換——認識——熟識——人脈”這一過程用心經營，建立起真正有效的人際關系網是最重要的一步。對于沒有多少“公關經費”的人來說，撥點時間與精力經營此種關系網是絕對必要的。因為當你真正遭遇困難時，這些人脈很可能幫助你渡過困難。

2．日起有功，涓滴成河，累積信譽影響力

與金融機構或投資人間的往來更需一點一滴用心經營。通常個人或中小企業主對于與銀行間的往來關系經常是采取被動的態度（老是抱持著最好不要向其借錢的消極態度），而這正是當你真有資金需求時登門求助卻遭銀行拒絕的重要原因之一。若我們可以透過長線布局、策略規劃與主動出擊的方式，一方面累積自己在銀行的信用與聲譽，另一方面也為自己未來的任何可能的資金需求先作布局，屆時若真有需求時，你將發現平日的點滴累積還是有其一定影響力的。

3．全面收集，細心整理，建構強力數據庫

對于每一間往來銀行的特性，包括銀行總經理、副經理、職員的脾氣個性及喜惡、案件處理的流程及關卡、送件時間的統計及分析等資料，或關于每位可能的投資人的特性、好惡、風評與申援條件等資料，一定要細心收集整理并分析，透過詳細的前置作業挑出人脈中資金供給者的突破點所在。

4．策略規劃，戰術運用，潛移默化事竟成

在完成數據收集分析后，緊接著就是策略與戰術運用的層面了。透過平日情感的培養、人脈資源的醞釀發酵、創業訊息發布的時間掌控、有利人士的運作影響等多種方式的交差運用與安排下，你前面所做的努力，必定能讓你在有金源或人員需求時發揮其一定的功效與幫助。