獨辟蹊徑巧創業

沈君是石家莊紡織廠的一名工人。1996年，全國的紡織行業不景氣，許多人在企業瀕臨倒閉時仍在想方設法保住自己的職位，而沈君卻毅然放棄了與企業簽訂的終生合同自愿下崗。在眾人紛紛表示不解時，沈君卻有自己的打算，他想要自己創業。

沈君下崗后，更大的打擊接踵而來，先是父親因腦溢血住進了醫院，生命垂危，接著與他同單位的妻子也下崗了，生活的重擔全部壓在了沈君的身上。

沈君開始尋找機會，他把目光投向了蔬菜市場。因為1997年石家莊市政府提出了美化、綠化城市的號召，占道經營的菜場被清理了，居民日常生活所需的蔬菜是一個很大的市場。沈君找到幾個好朋友，拿著一起借來的十幾萬元資金，注冊了自己的企業，為小區居民供應蔬菜。

一開始，他們就遇到了困難。因為人們平時買菜都是去市場，不習慣送貨上門的銷售方式，往往看多于買，使他們每天都有大量的蔬菜銷售不出去。為了保證自己的產品質量，沈君專門請有關專家講解保鮮技術，往返于北京、上海之間學習同行的經驗。在專家的指導下，終于有效地解決了蔬菜的變質問題，使成品凈菜的保鮮期延長到了5～7天。同時，他還結合實際形成了自己的營銷模式，通過努力，他的成品凈菜打開了市場，受到人們的廣泛歡迎。

如今，沈君的凈菜已經被搬上各大商店和超市的柜臺，形成了從超市到商店到小區的網狀銷售模式。通過與菜農簽訂協議，他們還建立了200多畝的生產基地，經營品種也擴展到特色蔬菜、綠色蔬菜等，產品開始銷往外地。

現代商業社會，最為成功的營銷就是：沒有需求而去創造需求，從而開發出一個新的市場機會，成就事業。沈君從瀕臨倒閉的工廠辭職創業，是需要獨特的眼光和非凡的勇氣的。他獨辟蹊徑，開創了一個凈菜市場，甚至因此改變了人們的購買習慣。

與眾不同的模式，是創業成功的保證。在困境之中，需要尋找新的出路，守住一棵樹吊死，不如放開懷抱，去尋找新的森林。