來自Kickstarter的啟示：
探索中國式眾籌平臺的盈利模式

Kickstarter作為一個眾籌網站平臺，幫助眾多創意方案走向了現實，并因此受到了越來越多人的追捧，而其所代表的眾籌模式也開始風靡全球。而在國內也有了很多眾籌成功的案例，國內首部眾籌電影《十萬個冷笑話》的成功上映以及“三個爸爸”的成功眾籌，讓“眾籌”這個概念開始走進千家萬戶。

但是Kickstarter所代表的是一種具有美國特色的商業模式，這種眾籌模式在中國能否適應，以及是否在中國社會中發揮重要的價值？中國式眾籌如果依然采用Kickstarter的抽成盈利方式很顯然是行不通的，因為雙方不僅商業發展程度不同，而且消費觀念也存在著巨大的差異。那么美國特色的眾籌模式在中國應該怎樣進行靈活的調整呢？

“眾籌”為何會一夜成名

其實從廣義上來講，眾籌可以理解為一群人湊錢做一件事，這樣一來眾籌并不是一件新鮮事物，但是為何眾籌卻在最近幾年突然躥紅，并受到人們的廣泛歡迎呢？導致這種現象的原因大致有以下兩個。

（1）人們的需求越來越趨于個性化

隨著經濟發展水平的提高和產品種類的日益多樣化，人們已經不再滿足于基本的生活需求，開始有了更高的追求。

比如，在Kickstarter平臺上盛行的各種智能科技產品，對于那些對新技術比較敏感、追求時尚的消費者來說，市場上出現的手機、平板電腦等智能產品已經不能滿足他們追求個性化的需求了，許多極客甚至希望自己身邊的每一件物品都可以實現智能化。

有很多企業已經捕捉到了用戶的這一需求，要實現這一目標對實力雄厚的科技公司來說基本上是沒有難度的，但是由于這方面的需求面向的是小眾群體，不利于他們獲得相應的商業回報，因此很少有大公司愿意去做這樣的嘗試，這也就為眾多的創業者提供了發展的契機，而且隨著互聯網以及各種高科技手段的不斷成熟，使得科技領域的門檻不斷降低，科技領域開始涌現眾多的創業者。

（2）消費者的消費心理發生了變化

隨著人們生活水平的提高和極客文化所帶來的影響，越來越多的美國人們開始追求科技奢侈品，自己拿錢去支持喜歡的創意，并愿意花錢去購買這些新奇的產品，而現在這股風也逐漸刮到了國內，消費者在消費過程中不再單純以滿足基本的生活需求為根本，而是追求精神和心理上的更高滿足，這一消費心理的變化使越來越多有創意的生產計劃有了實現的可能性，從而也進一步推動了眾籌的發展。

眾籌的價值在哪里

眾籌最開始只是一種為藝術家籌集資金的方式，后來隨著各種社交媒體的普及，眾籌也開始蔓延到商業領域，并在商業領域發光發熱，從產品回報到分紅回報，眾籌已經不是單純地支持理想，而是擁有了更多價值。

在美國，眾籌是一種VC模式的補充，適用于不能實現批量生產的產品，因此眾籌模式就對信用提出了更高的要求，同時也意味著眾籌的發展必須要有健全的法規、完善的信用體系以及創新的環境作保障。美國正是因為具備了這些條件才為Kickstarter平臺的發展提供了有力的支撐。

中國的信用體系和消費水平都遠遠落后于美國，但是在國內卻出現了眾多類似Kickstarter的眾籌平臺，眾籌平臺也并不是說只要有足夠的錢就可以的。

在國內，眾籌的價值不僅可以為創意項目帶來必要的執行資金，同時也可以帶來更多的資源，從而推動產品從小眾市場走向更大的市場平臺。

實質上，在國內的眾籌平臺上，項目發起人并不缺乏融資渠道，從眾多眾籌平臺上的項目發展情況來看，最后能夠實現成功籌資的通常是那些本身并不缺錢的項目，對于這些不缺錢并且發展比較成熟的項目來說，眾籌平臺最重要的功能并不是籌集資金，而是作為一種營銷渠道，增強產品推廣和營銷的效果。

對很多創業團隊來說，將產品放在眾籌平臺上實際上就是為了讓更多的人了解自己的產品，從而提升產品的知名度和影響力。國內創業團隊SmartWallit的創始人胡俊峰將自己的產品放在了Kickstarter平臺上，希望能借助這個平臺的力量讓更多的外國代理商了解團隊的實力，為自己產品的發展贏得更多的支持者。

SmartWallit所推出的是一個適用于藍牙4.0的錢包配件，SmartWallit將這一產品的創意項目同時放在了Kickstater和點名時間上，并在平臺上分別獲得了7.6萬美元和超過10萬元的人民幣。

一般情況下，眾籌平臺上的用戶有著非常強烈的獵奇心理，愿意嘗試很多新鮮的事物，這對很多創意項目來說是非常有利的，在平臺上它們可以憑借新奇的創意獲得支持者，同時也可以接收來自市場的反饋，有利于產品的調整。這也是一些成熟的項目之所以會選擇眾籌平臺的重要原因。

對于實力比較弱的創業團隊來說，他們也根本沒有將“籌集到足夠資金”的希望寄托在眾籌平臺上，他們也是借助眾籌平臺讓更多的人知道和了解自己的創意項目，從而能夠獲得VC們的青睞，為自己的創意項目提供更多的保障。

眾籌模式的發展對于VC們也有很大的幫助，眾籌平臺上往往匯聚了大量有創意的項目，可以讓VC們盡情地發揮自己的掘金實力。

最后，對于常常為找不到好項目的投資者而言，眾籌平臺一方面匯聚了大量有趣的項目供他們發掘，另一方面也是一塊難得的“試金石”。

眾籌模式雖然在國內已經有了好幾年的發展經歷，但是對于大多數國人來講，眾籌還是一件新鮮事。在國內相對惡劣的環境下，眾籌模式的成長也變得異常艱難：一方面，國內的信任機制發展不夠完善，經濟發展水平相對于美國來說差距較大，在國內眾籌平臺上能夠籌集到的資金數量有限；另一方面雖然國內出現了眾多的眾籌平臺和各種創業孵化器，但是事實上好的創意項目卻是寥寥無幾，讓很多眾籌平臺大失所望。

而且國內的眾籌平臺的盈利模式大多沿襲的是Kickstarter所采用的資金抽成的方式，但是在國內的商業環境中這種模式在運行的過程中異常艱難。眾籌平臺普遍采用的就是項目抽成的盈利模式，Kickstarter大約收取項目資金5%的傭金，點名時間收取10%，追夢網收取6%。

根據Kickstarter公布的官方數據顯，2012年Kickstarter在一年的時間里籌集到的資金總額達到了3.19億美元，雖然從這個數據上來看Kickstarter獲得了不錯的發展，但是如果按照平合5%的抽傭比例來算的話，已經有了四年發展史的Kickstarter全年的營收也只有1600萬美元。而從國內來看，點名時間作為國內最大的眾籌平臺在最初兩年的發展中籌集到的資金總額只有650萬元，如果以抽成比例進行盈利，點名時間的盈利情況并不樂觀。

中國式眾籌未來應該怎樣走

由于抽傭金的盈利方式在中國環境下難以運行，因此很多眾籌網站開始放棄這種盈利模式。比如，點名時間在發展了兩年之后，創始人張佑終于決定放棄項目抽成的盈利模式，事實上追夢網在發展了兩年之后才開始收取傭金，之前張佑雖然也嘗試過多種盈利模式，但是效果都不理想。

對于國內的眾籌平臺而言，既然國外眾籌平臺所采用的商業模式在中國水土不服，那么國內的眾籌平臺應該怎樣進行發展呢？就這個問題進行討論的話，國內的眾籌平臺可以有“兩條路”可走。

（1）做資源平臺

將平臺上的創意產品和硬件公司以及VC有效連接起來。如果眾籌平臺能夠吸引眾多有創意的好項目，那么眾籌平臺擁有的就不僅是好項目，同時還有大量的資源，依靠這些資源可以為平臺帶來更多的發展機會。點名時間希望能打造一個像淘寶一樣的眾籌平臺，因此未來就會通過向“B端”收費的方式實現盈利。

（2）做孵化器

眾籌平臺上往往匯聚了眾多優秀的創意，如果要想在商業模式上有所突破，眾籌平臺可以轉型做孵化器，自己投資平臺上的優秀項目，并從中獲取一定的回報。

不管采用哪一種方式來實現盈利，毋庸置疑的是國內眾籌領域已經普遍達成了共識，如果單純依靠抽取傭金的方式實現盈利，根本就無法支撐平臺的運作，眾籌網站要想在國內的環境中生存就必須在開創新的盈利模式上下功夫。

目前國內眾籌模式的發展還處在探索階段，還沒有形成一種固定的發展模式，誰也不能保證未來眾籌會有什么樣的發展。但是不管將來會有一種怎樣的結果，現在要做的就是勇于探索新的眾籌模式，只有這樣才能為眾籌可能會有的未來打下更堅實的基礎，讓眾籌模式在未來走得更穩。