未來的眾籌玩法：
眾籌的兩大屬性以及未來八大發展方向

如果要談未來的眾籌應該怎么發展的問題，首先應該搞清楚眾籌是否靠譜，有沒有未來。這其實不能算作多慮，因為曾經風靡全國的開心農場游戲就在一夜之間下線，讓上億的用戶都為之神傷。因此人們不得不擔憂眾籌是否也會在人們還沉浸其中的時候就悄然而去。

眾籌要想頑強地存活下來，并有光明的前景和未來，首先應該保證自己不跑偏，如果不能理解眾籌的核心屬性，就有可能對眾籌的理解產生偏差。用一個比較簡單的例子來解釋什么是真正的眾籌。

假設有100多個人需要在晚上從北京乘飛機到深圳參加一個重要的會議，在團體購買飛機票時，有以下四種情形：

（1）100多個人一起去攜程網上購買晚上20:50從北京飛深圳的同一班飛機；

（2）因為大家需要一塊去，所以專門選派代表去跟航空公司談一下團體購票的事宜，甚至于談成一個團購產品；

（3）通過旅行社將整趟飛機的機票都包下來，大家對包機費實行AA制；

（4）大家一起去買票，結果發現今晚所有飛深圳的機票都賣光了，但是情況緊急，大家又必須今晚達到深圳，于是就去跟深圳航空協商能否臨時加一趟航班，中途是否加人或者?？咳蛇@100多人決定，并與航空公司約定相關的權益，專機費用由大家共同承擔。

面對以上出現的四種情形，到底哪一種是眾籌，在調查過程中發現，每一種幾乎都有人認為是眾籌，這足以說明人們并不能真正理解眾籌的真正意義。其實本質上來說，只有第四種情形才可稱得上是真正的眾籌，雖然前三種情形也有眾籌的某些影子，但只有第四種情形才是真正符合眾籌的兩個核心屬性。

眾籌的兩個核心屬性

（1）公眾的參與和參與者的貢獻

眾籌應該是允許公眾參與的，當然這里的公眾并不是指每一個網民，而是指面向社會公開征求的參與者，在征求參與者的時候可以對參與者設置一定的標準，這樣的話就不能確定最終來參與眾籌的人會有多少以及具體的眾籌參與者是誰。因而很多的線下合伙進行的投資行為不能稱為眾籌，因為他們的參與者往往都是內定的或者特定的某些人，缺少了公開征集參與者的環節。

公眾的參與應該是直接的，是個人與個人直接實現的對接，不需要任何的中間商或代理人。參與人可以直接面向眾籌項目然后做出選擇。因此如果是經過有第三方參與的產品銷售行為那就不能稱為眾籌。因此上面案例中的第三種情形因為有了旅行社的參與，所以不是眾籌。

參與者對眾籌的貢獻可以是出資形式，也可以不是出資形式，如果是非出資的貢獻，這些貢獻一定要可以轉化成資金價值或者直接換成節約項目直接成本。眾籌既可以籌資金，也可以籌智慧和資源。

大眾的直接參與和其P2P的屬性，使眾籌被賦予了民主、平等、透明的內涵，從而吸引了更多的人投入眾籌領域中來。同時也因為大眾的直接參與和決策，催生了進行項目展示和集合聚集的系統和機制，即眾籌平合。

（2）項目因籌而生，為籌所有

一個眾籌的項目能否成功運行，關鍵取決于眾籌是否能取得成功，項目產生的價值和產品也是為眾籌參與者所有的。

如果一件產品本身就已經存在，這樣進行的眾籌不是參與它的誕生過程，而僅僅只是將產品賣給公眾，這并不是真正的眾籌，因此案例中的第一、第二種情形不是眾籌。

如果一個項目是由公眾籌集支持，不管是采取什么眾籌形式，眾籌成功了項目才有可能成為現實，這就是眾籌。如果一個創業公司在新的發展目標面前需要資金支持，可以拿出公司的部分股份，公開征集參與者，讓他們通過對股份進行認購的方式對公司提供資金支持。

項目因籌而生，為籌所有是表明其是否是真正眾籌的重要標志，比如賣團購的商品只是一種銷售行為，不是真正意義上的眾籌。有些人和商家打著眾籌的旗號對產品進行宣傳、推廣和銷售，這只是在不出讓產權的前提下開展的分解銷售的行為，這根本不能稱為眾籌，只是商家為了提升產品的影響力和銷量制造的一種噱頭。

在掌握了眾籌的兩個核心屬性之后，就應該分析未來眾籌應該怎樣玩了。

從互聯網應用的角度上來看，眾籌并不是一個復雜的系統，不管是什么樣的互聯網應用，最終的結局一定是一家獨大，在相應的領域確立壟斷性的地位。因而在眾籌領域，各個眾籌平臺也會通過激烈的競爭，最終會有一個殺出重圍成為最后的王者。現在參與這輪廝殺的有天使匯、眾籌網、大家投等，但是最終誰能成為笑到最后的人，現在還不能下結論。

現在有些人對眾籌的核心屬性還沒有搞清楚，也就是說未來眾籌的核心競爭還有可能是個未知數，因此現在判斷誰能成為最后的王者還有些為時過早。

在眾籌領域的競爭，不僅僅是各種專業應用平臺之間的競爭，除此之外，掌握用戶入口命脈的互聯網三大巨頭也必定少不了要摻和一番。未來他們也將是眾籌競爭中不可忽視的勢力，甚至有可能成為最后眾籌領域的掌權者。

未來眾籌模式的八大趨勢

★趨勢1：眾籌平臺專業化

眾籌平臺想通過市場分工獲得更進一步的發展，而分工的開展導致眾籌平臺更加趨向于專業化。是否能獲得高額回報是衡量一個眾籌平臺好壞的重要標準，對于那些關注特定行業的眾籌平臺來說更是如此，例如，有的平臺專攻影視行業，也有的平合專攻娛樂新聞等。

眾籌平臺之所以專門針對一個領域，一方面是為了使自己更加具有特色，另一方面是為了使自己能夠獲得某個投資人的反復投資。宣傳與推廣只是影響眾籌者選擇投資方向的因素之一，如果與他們關注的方向不一致，他們也不會選擇將資金投給該公司。

★趨勢2：眾籌平臺的移動化

有許多人認為眾籌對移動客戶端并沒有需求，事實上并非如此，因為移動互聯網使許多領域都呈現出新的面貌。它改變了人們的上網入口，之前BAT公司通過電腦終端積累了大量的用戶和瀏覽量，移動互聯網的發展改變了這個狀況，眾籌行業作為一種新興行業也會隨之發生變化。任何模式都離不開用戶的支持。

可以說，眾籌平臺的移動化是一個必然趨勢。立足于眾籌模式的特點，通過移動端實現資金眾籌應該會推動該模式的進一步發展。舉個例子，如果某個用戶在上班的路上登陸了眾籌平臺，在瀏覽信息時覺得某個項目的發展前景不錯，便加入眾籌隊伍中，這樣的情景更有利于眾籌方式的實踐。

以眾籌網為代表的企業正在致力于眾籌平臺的移動化發展，爭取盡快推出移動客戶端。這種方式更能夠滿足用戶的需求，眾籌網站應當加大這方面的投入力度。據業內人士透露，到2016年，將會有超過一半的用戶使用眾籌移動客戶端。

★趨勢3：眾籌走向服務化

在P2P網貸中，網貸的整個流程是投資人將款放出去，直至將錢收回就可以完成一筆業務。而眾籌雖然表面上看是平臺只要將錢籌到就可以結束了，但事實上對創業項目來說籌到錢只是其發展的第一步，怎樣幫助創業項目成長以及提高項目成功率和投資人的收益比率，也是各眾籌平臺應該重點關注的問題。眾籌以籌集資金作為開始，資金從中推出才算是結束。因此很多人認為股權眾籌本質上就是創業服務，如果眾籌的作用只是為創業者和投資人提供一個對接平臺，那么這個眾籌平臺一定不能走很遠。因此眾籌應該向更加服務化的方向發展，為眾籌項目提供更豐富的創業服務，幫助項目健康成長。

★趨勢4：投資本土化

《投資本土化》的作者IAmy Cortese既有豐富的專業知識又有實踐經驗，她曾在這本書提到投資的本土化現象，并指出眾籌模式對這種現象的出現發揮的巨大影響。本土化的投資特點會在2014～2015年期間更加突出，這是因為眾籌平臺越來越重視本土投資。

美國總統于2012年簽署創業企業融資法案（JOBS Act），但直到2013年，美國證交所（SEC）依然沒有完善與創業融資相關的法律建設。然而在2013年，美國的路易斯安那州、南卡羅來納州、喬治亞州以及肯薩斯州已經可以通過眾籌模式實現商業貸款。比如，Reibirth Financial就是眾籌平臺的典型代表，它支持州內通過貸款實現的資金眾籌。大量的用戶支持是該眾籌模式得以實現的前提和基礎。

★趨勢5：企業眾籌

隨著眾籌模式的逐步發展，一些公司巨頭和相關機構意識到了眾籌投資的重要性，他們想通過該方式來獲得更多用戶的青睞并獲知市場走向。運用眾籌模式有兩方面益處：擴大了眾籌平臺的資金規模；在進行決策時改變了之前由公司獨攬大權的局面。

美國擁有大量的專業建筑師，其總數超過85000人，美國建筑師協會（AIA） 集合了眾多經營，也曾受到金融危機的巨大沖擊。AIA指出，眾籌融資將成為民用、商用和共用基礎設施資金整合的一種模式。因為小型企業不容易通過傳統的融資方式來達到目的，眾籌模式相對而言更容易實現，能夠在很大程度上發揮影響力，帶動基礎設施企業實現融資目標。

★趨勢6：眾籌經濟發展

眾籌模式的重要性被越來越多的人所認識，它能夠為中小企業的發展拓展空間。已經有一些銀行（比如美洲發展銀行、世界銀行）嘗試用眾籌模式來獲得更長遠的發展。

一些以慈善事業為己任的公司一直很贊同那些以捐贈或者無利息眾籌方式運營的眾籌平臺。小型企業不需要大規模地籌集資金，符合眾籌平臺的要求，有可能通過貸款或捐贈來實現最終的目標。對他們而言，整體的經濟進步離不開眾籌模式的開展。

為了用眾籌方式解決小型企業在融資中遇到的困難、拓展它們的發展空間，美洲發展銀行的多邊投資基金（MIF）支持在拉丁美洲實行眾籌投資。眾籌模式在拉丁美洲的發展還處在探索期，Crowdfunder.mx和ldea.me是拉丁美洲眾籌平臺的典型代表。眾籌模式的運用會大大促進教育、太陽能行業的發展，也會拓寬眾籌模式的應用范圍。

★趨勢7：現場眾籌

眾籌融資的最后一個環節就是現場融資展示（或稱為融資活動開始儀式）。該活動有兩方面作用：擴大傳播范圍，提高市場價值；投資者通過這種方式能夠達到排他的目的。

與在線融資相比，現場融資展示更容易實現排他性的效果。Crowdfunding Roadmap在2013年5月舉辦了第二次“全球融資會議和培訓，（Global Crowdfunding Convention and Bootcamp Cye），該會議通過現場融資展示來進行，這也是第一次運用這種方式。此次眾籌活動會對現場所有人開放。另外，如果有的公司無法如期到達現場或者屆時還不能執行規劃，可以在活動當天通過大屏幕展示來進行自身的推廣和宣傳，這樣就使更多的投資者注意到自己，拓寬影響范圍。

★趨勢8：微組合機制可以發揮更大的威力

眾籌之所以能受到這么多人的青睞，很大一部分原因是因為眾籌擁有可以將大眾集合起來的機制和系統。如果一筆100萬元的融資只需要一個專業的投資人就可以搞定，那么這根本不需要什么集合組織的能力，也就沒有眾籌。但是如果這100萬元需要由100人共同出資來完成，那么就需要有集合組織機制和系統來配合眾籌的完成，不僅可以保障各參與人的權益的平等，同時也可以為眾籌的參與機構和個人進行明確的職能分工。如果一筆融資需要更多的人，那么就需要更加強大的集合組織機制和系統了。

與其他股權籌資形式相比，眾籌的優勢在于可以將專業的價值判斷、投資后的管理工作以及財務投資工作明確地區分開來，實現分工協作和集合管理。眾籌在未來會有越來越多人的參與，到時可能分工更細、集合化的程度更高，相互之間發揮的協同作用會更強，這也就意味著未來的眾籌形態會呈現多元化。當前建立在互聯網基礎之上的眾籌以及未來的更小份額、更多人參與的微籌都會在各自的領域大放異彩。