第1章 微商必備11大心態

俗話說：人最大的敵人就是自己，戰勝了自己也就戰勝了困難。人生最重要的兩件事就是狀態和目標，也就是說人生必須擁有明確的目標和積極的心態，因為心態影響狀態，狀態不好則會影響你目標的達成。

擁有一個良好的心態，哪怕擺地攤也能成功；心態不好，就算直接給你一家大公司你最終也會淪落到擺地攤。因為不管你做什么生意，在發展的過程中，總會遇見各種各樣的問題，各種壓力和挫折都會迎面而來，如果心態不好，那問題就得不到解決，最終面臨失敗。

心態分為兩種：積極心態和消極心態。積極的人像太陽，走到哪里哪里亮；消極的人像月亮，初一、十五不一樣。“秘密吸引力”法則提到，一個好的心態是能夠吸引美好的事物的，而心態不好只會吸引糟糕的事物。就好比你出門上班之前，先在心里自我暗示今天會有好事情發生，可能今天在公司就有好事降臨到你身上。所以務必時刻保持良好的狀態，這樣會吸引更多美好的事物到你身邊。

成功 =80% 的心態+20% 的能力，從這個公式中可以發現，一個人的成功80%取決于心態，足以說明心態是多么重要。作為微商，擁有一個良好的心態尤為重要，因為你的心態會影響你的個人狀態、客戶，甚至團隊。

我們來看看微商必須具備哪些良好的心態吧，具備這些心態后可能讓你個人業績倍增，讓你的團隊迅速擴大，讓你團隊的業績提升3倍。我們來看看微商最重要的11大心態。

1.1 老板心態

有這樣一則故事：在美國標準石油公司里，有一位小職員叫阿基勃特，他無論是遠行住旅館還是寫書信，甚至在收據上，總會在簽名的下方寫上“每桶四美元的標準石油”字樣，公司董事長洛克菲勒知道這件事后說：“竟有職員如此努力地宣揚公司，就見他吧?！庇谑茄埌⒒毓策M晚餐。后來洛克菲勒卸任，阿基勃特成了第二任董事長。這樣一件簡單的事誰都可以做到，但是只有阿基勃特一人做了，而且堅定不移、樂此不疲。最后，也只有他成了董事長。有老板心態的人最終不一定都會成為老板，但是，沒有老板心態的人最終肯定成不了老板。

微商也需要以“老板心態”去做，只有這樣，你才會全力以赴。我認為每個微商實際上都是一個創業者，因為是在給自己賣產品、建團隊，賺的錢都是自己的，而品牌方只是給你提供一個好的平臺和產品。但現實是，總有一些微商把自己定位成“打工者”，總想著我是在替別人賣產品，總想著平臺是別人的，所以不會全力以赴地去做。這類微商90%是做不大的，永遠都只是在做“小微商”。俗話說：你的格局有多大，你的成就就有多大。你把自己定位成打工者，那你收獲的就只能是打工者的收入和經驗；你若把自己定位成老板，那你做微商再差也差不到哪里去。

老板心態是全力以赴，是絕不找借口，是堅定不移，把任何事情當作自己的事情去做。你們看到哪個老板會經常找借口、經常抱怨？絕對不會，因為他們知道再苦再難都要堅持到底，堅持下來就會有結果。

很多微商三天打魚兩天曬網，上家不發朋友圈他也不發，心情好了就發朋友圈，心情不好就不發朋友圈。每天要上家督促檢查任務。這樣的微商基本只能賺點兒小錢，有些甚至連小錢都賺不到。沒有把微商當成自己的事業來做的人，怎么可能做大呢？你的格局還停留在打工階段，是不可能有大回報的。

以老板的心態做微商，讓你多賺錢；以老板的格局做微商，自己做老板指日可待。

1.2 信任心態

信任即相信，我非常喜歡一句話：知道沒有力量，相信并做到才有力量。舉個例子：2003年淘寶剛成立時，大多數人是不相信的，都認為網上怎么可以買東西，錢給誰？產品怎么拿得到？從開始持有一種質疑的態度，到這幾年電商迅速崛起，很多人后悔莫及，后悔自己當初沒有開淘寶店，后悔沒有把生意做到網上去。同樣，2013年微商崛起之時，很多人也是持懷疑的態度，認為微商不靠譜，認為微商做不長久。我當時還因為講微營銷課程引來了警察，但是現在呢？微商有3000多萬創業者，一些傳統的大品牌、大企業都開始涉足微商，很多人又開始后悔了。

以上就出現了三種人：一是知道的人，二是相信的人，三是做到的人。

第一種人在淘寶、微商出來的時候，知道互聯網是一個趨勢，但就是沒有相信，所以沒做。

第二種人在淘寶、微商出來的時候，相信這是一個比較新的模式，能夠賺到錢，但是沒有行動，沒有去做。

第三種人在淘寶、微商出來的時候，知道這是一個非常好的模式和趨勢，并且馬上去做了，到現在也賺到錢了。

這三種人最終的結果很明顯，前兩種人基本只能看著別人賺錢，第三種人知道、相信并做到了，最后成為賺錢的那批人。這也就印證了那句話：知道沒有力量，相信并做到才有力量。

做微商的你，有沒有相信公司？相信公司的實力是最佳的，相信公司的扶持力度是最大的，相信公司的服務是最好的。如果你選擇了一個品牌，卻連公司都不相信，那肯定做不好。

做微商的你，有沒有相信產品？為什么做微商首先要自己體驗產品，就是為了讓你了解產品，對產品知根知底。如果自己心里都沒底，怎么可能說服你的客戶購買你的產品呢？所以，要么別做，既然選擇了產品就要100%地相信。這樣，銷售成交率才能有效提升。

做微商的你，有沒有相信團隊？俗話說：用人不疑，疑人不用。很多團隊領導者對自己的代理持有懷疑的態度，懷疑代理不忠誠，懷疑代理的能力。你不相信團隊，同樣團隊對你也不相信，最終銷量就上不去。

做微商的你，有沒有相信自己？相信自己也是很重要的，試想一下，如果自己都沒有信心把微商做好，那你能有信心帶好團隊嗎？如果連自己都不相信，那你做微商的結果也好不到哪里去。所以，既然選擇了微商，就要下定決心把微商做好。相信自己的能力，相信自己的實力，最終結果就會出乎意料。

作為微商的你，可以試著問自己5個問題：

（1）介紹你的人不做了，你還做不做？

（2）你介紹的人不做了，你還做不做？

（3）你旁邊的人不做了，你還做不做？

（4）你身邊的朋友反對，你還做不做？

（5）你的家人都反對了，你還做不做？

這5個問題的答案就可以告訴你，到底有沒有相信自己、產品及公司！

相信是一股很大的力量，唯有相信，才有可能。相信你的公司，相信你的產品，相信你的團隊，相信你自己，否則你的微商是做不好的，你的產品是賣不出去的。

你的信念決定你的命運，你要相信你所提供的產品和服務是市場上最好的，也是對客戶最有價值的。做銷售就是在銷售自己，只有你的客戶接受你，才有可能認同你的公司、團隊、產品，才會購買你的產品或服務。要做到這點，你必須具備相信的信念。

1.3 學習心態

俗話說得好，“活到老，學到老”。在互聯網時代，信息迭代和發展速度是非?？斓?，一時沒學習，你的思維可能就落后了。做微商也一樣，你有沒有一個學習的心態，決定你的微商之路能走多遠。

很多微商自認為現在的業績還可以，可以不學習，但最終怎么被淘汰的都不知道。作為微商，要學習產品知識、品牌制度、系統和銷售，你對產品都不了解，怎么能把產品銷售給別人呢？

首先，你要充分學習產品知識，成為這個領域的專家。先成行家，再成贏家，做微商對專業知識能力的要求是比較高的，基于信任營銷，如果你不專業，客戶就沒有安全感，產品就賣不出去。

其次，你要學習品牌制度，對制度100%了解才能介紹給客戶。對制度充分了解，才能把制度復制給團隊。

最后，你還要學習系統和銷售。要充分了解公司的模式，對公司系統知根知底，這樣在和客戶交談過程中才會順利。微商的本質就是做零售，做零售就是考驗你的銷售能力。而80%的微商都沒有做過銷售，銷售能力是非常差的。所以需要學習，如果不學習，怎么把產品賣給客戶？怎么去成交代理？怎么去帶領團隊呢？所以必須學習銷售，武裝自己，讓團隊成員對你有信心。

學歷代表過去，能力代表現在，學習力代表未來。誰能夠笑到最后，主要看誰的學習力最強。你現在的能力很強，停止學習，而你的競爭對手不會，他會加倍努力學習，超越你指日可待。

對于微商，光自己學習還不行，你學習的內容還要分享給團隊，讓團隊成員也時刻保持學習狀態，這樣才能組建實戰團隊。因為你不是一個人在作戰，你們是一群人在作戰。只有當整個團隊都優秀了，那才是核心競爭力。

學習，學習，再學習！

1.4 積極心態

積極的人解決問題，消極的人被問題解決。一個積極的人在面對問題時，會從容淡定，一步一步把問題突破解決；而一個消極的人在面對問題時只會抱怨，找借口，最終被問題難倒。

保持一個積極的心態對微商來說太重要了，因為積極的心態能夠讓你越做越好，能夠讓你的團隊日益壯大。

舉個例子：2015年微商經歷了黑色5月，隨著央視的曝光，加上一些大代理手上囤了大量貨沒有清空，讓微商出現了斷崖式的下滑。

積極的微商就會這樣想：這是一件好事，一些差的品牌被曝光了，隨之就會被淘汰，對于我們正規軍來說，少了很多惡劣的競爭，讓消費者看清了一些垃圾產品。把一些做得不好的微商都淘汰掉，留下的都是我們這些踏踏實實賣好貨的微商，對我們來說是有利的。

消極的微商是這樣想的：連央視都在打擊微商了，微商還能走多遠啊？明天微商還會存在嗎？我還是找一個有保障的工作上班吧，隨后就退出了微商市場。

這就是積極心態和消極心態帶來的完全不一樣的結果，所以擁有一個積極的心態，勝過百萬現金。

到底如何建立一個積極的心態呢？

學會自我暗示，遇到不好的事情要保持樂觀的態度，看到好的一面。遇到好的事情，要更加樂觀，這樣你才能步步高升。教大家4招，讓自己的心態迅速轉變。

不管發生什么事給自己4個暗示：

（1）太好了！

（2）又給了我一次成長的機會！

（3）這件事必對我有利！

（4）每一件事的發生都有其意義并有助于我成長！

請記?。?span id="bcpej2s" class="color_105">每一件事情的發生，都有其意義并有助于我成長！

1.5 付出心態

古話說：一分耕耘一分收獲。你想要收獲更多，就要付出得多。很多微商經常會問我這些問題：楊老師，為什么你一個90后做微商做得這么成功啊？為什么我的代理微商做得比我好？為什么我跟我老大一樣做微商，結果就是沒有他做得好？等等。我往往會說：“你認為你付出的比他們多嗎”，他們往往就不作聲了。

我在上學的時候也有類似的想法，為什么他跟我一樣天天上網、打游戲，他的成績卻比我好呢？我還會經常向這些同學請教：為什么你的成績這么好啊？每天還上網、打游戲。他們往往會笑而不語?，F在我才知道，原來他們上課十分認真努力，學習能力特別強，所以成績自然就好。而我上課時在睡覺，沒聽課，學習能力又不強，所以成績自然就差了。

在做微商的過程中我相信大家也遇到過類似的問題，然后心理不平衡。但是捫心自問，你做微商到底付出了多少？你做微商花了多少時間？你做微商有沒有全力以赴？看到答案你就會發現，原來自己付出的比別人要少。你可能表面上跟別人一樣，跟在上家后面發朋友圈，上家學習你也跟著學習，但是你可能發完朋友圈就完事了，而他還在跟客戶聊天；你可能每天只花2個小時在微商上，別人卻花8個小時。這就已經形成差距了，別人的一天可以當你的4天，你覺得你能超過別人的業績嗎？壓根兒就不可能。

請記住：不是你比別人差，而是付出不夠多！

1.6 自信心態

跟大家分享一個故事：

小花是個總愛低著頭的小女孩，因為她一直覺得自己長得不夠漂亮，很沒自信。一天，她買了一個發夾，店主不斷地贊美她戴上發夾很漂亮。小花雖不信，但是挺高興的，不由得昂起了頭。因為急于讓大家看看自己的新形象，出門的時候與人撞了一下都沒在意。

小花走進教室，老師愛撫地拍拍她的肩說：“小花，你昂起頭來真美！”那一天，小花得到了許多人的贊美，她想一定是發夾的功勞。晚上回到家，她急切地想看看新買的發夾，可站在鏡子前一照，頭上根本就沒有發夾。

自信原本就是一種美麗，有的人卻因為太在意外表而失去很多快樂。無論是貧窮還是富有，無論是美若天仙還是相貌平平，只要你昂起頭、挺起胸，擁有一顆自信的心，快樂就會使你變得可愛。

我曾經也是一個內心自卑的男孩，小時候經常低頭走路，不敢正視人，更不敢跟人說話，這副不自信的樣子一直延續到大學畢業。畢業后我開始做銷售，各種鍛煉，各種突破，開始自信，走路昂首挺胸，一副非常自信的樣子，別人都夸我非常有魅力。自信的男人，很有魅力；自信的女人，很漂亮。

跟大家分享這兩個例子是為了告訴大家，做微商同樣需要自信。哪怕你從來沒有做過微商，哪怕你從來沒有做過銷售，哪怕你人脈很少，但是請保持自信。自信了自然會吸引很多人來幫助你，自信了自然就會吸引很多客戶來購買。

如果你對于做微商不自信，是沒人愿意做你的代理的，因為你沒有給他一種安全感，因為你的表現讓他覺得你不可靠。

微商請拾起你的自信，大步向前，自信的微商才有未來！

1.7 自律心態

微商是自由職業，每天不需要打卡報到，更沒人管你，所以需要自律。要認真管理好自己的時間，每天有效率地做最重要的事情，用80%的時間做20%重要的事，一定要強化自律意識。如果你希望每天有人監督你，管著你，只能說明你還是適合找個地方老老實實地上班。微商是自己做老板，是在給自己做事，所以需要你自律，自己管理好自己。

身先足以率人，律己足以服人。在帶團隊的過程中，我們首先一定要強化自己。我一直認為：“帶團隊先帶自己，管團隊先管自己”，一個連自己都管理不好的人，怎么去管理團隊呢？所以請記住，你要去帶團隊，首先自己各方面一定要做好。說自己所做，做自己所說，這樣你的團隊才會信服你。

舉個例子：

我有一個做護膚品的學生，常常跟我抱怨說：“楊老師，為什么我的團隊一點兒都沒有凝聚力啊，開課學習也不學，業績一直上不去。”我說：“你自己業績如何呢？你自己對團隊用心嗎？”她沉默不語。所以要想讓你的團隊信服你，首先要自律，自己起帶頭作用，做到榜樣激勵。這樣，團隊才會自發地學習，自發地努力賣貨。

以“自律”的心態帶微商團隊，會讓你事半功倍，業績步步高升！

1.8 成交心態

微商的核心就是“零售”，就是把產品拿回來，然后賣出去，最終把錢收回來。大家都知道成交是一個技術活兒，有的人可以做到“把話說出去，把錢收回來”，收錢、收人、收心，讓客戶搶著埋單；有的人卻屢戰屢敗，苦口婆心求著客戶埋單，成交率低。這在很大程度上是因為銷售者沒有準備好一個“成交心態”。

微商成交心態包括哪些？

（1）快樂的心態。在成交之前，首先要有一個比較好的心態、一份快樂的心情。因為情緒是可以感染人的，你的熱情是可以讓對方感覺到的，同樣，你的快樂也可以傳染給對方。也就是說，要營造一個快樂、輕松的成交環境。大家可以看到一些實體店裝修，從顏色到布局再到擺設，都是下了功夫的。為了給客戶營造一個輕松、愉快的購物環境，甚至有些餐飲店把店內色調布置成一種讓人看了會產生饑餓感的顏色，這就能夠促成客戶購買。

微商也需要營造一個愉快、輕松的購物體驗，如說一些溫馨的話、跟客戶聊家常等，放松這種成交的氛圍，讓客戶隨時都是快樂的。只有當客戶快樂時，他心中的顧慮才會減少，可能不經意間就會促成購買。

（2）成交的信念。一切不以成交為目的的銷售都是“耍流氓”。銷售者如果具備成交的信念，相信你的成交率會大大提升。一個沒有成交信念的微商，成交率是非常低的，最終的結果可想而知。

怎么知道自己有沒有具備成交的信念呢？

你可以在心里問自己一個問題：你是一定要成交，還是想要成交？

當然，有很多銷售者沒有成交的信念是源自不自信，對自己的產品不自信，對自己的銷售能力不自信，等等，最終打動不了客戶，銷售不出去產品。所以，成交信念實際上也是自信的體現。那究竟該如何提升自己的成交信念呢？平時要多學習一些銷售技能，提升自己的能力，同時對產品、對自己一定要有充分的信心。

給大家分享10種成交信念，大家平時可以練習一下，在銷售之前先看一下成交信念，相信對你的成交會有很大幫助！

（1）所有的成交都是為了“愛”。

（2）我是來幫助客戶解決問題的。

（3）我的產品非常好，可以給客戶解決煩惱。

（4）我一定全力以赴地去成交每一位客戶。

（5）我相信成交對客戶的幫助非常大。

（6）我今天不成交的話，就是在浪費客戶時間。

（7）假如我一定要，就一定能成交。

（8）成交客戶能夠讓我和客戶共贏。

（9）銷售的目的就是幫助客戶得到他想要的。

（10）我讓客戶購買就是對客戶好。

以上這些成交信念能夠讓我們的銷售成交率提升數倍，對于一些沒有自信的人來說，你可以平時多練習，在心里默念或大聲讀出來，在銷售產品之前多看幾遍，對于你的自信會提升很大。

1.9 堅持心態

成功的起點是堅信，成功的終點是堅持。當你決定做一件事，首先一定要堅信自己能夠把這件事做好、做成功，當你有這種堅定信念的時候，可以給你動力，當然最重要的是要堅持，堅持到終點你才是贏家。

分享一個我的故事：前面講到了我從小內向自卑、不善言談，但是現在你讓我到幾千人的舞臺上做演講，我都是毫不畏懼的。為什么呢？是練出來的。首先我從出學校那一刻起，便有一個堅定的信念：一定要改變自己內向的性格，所以我選擇做了銷售，鍛煉自己的口才。剛開始做銷售的時候，我沒有任何經驗，吐字不清。為了突破，每天下班回家之后，我把鏡子當作客戶，面對面交流，介紹產品，說服客戶，持續練習了至少1個月，我的銷售能力才有了很大的提升。為了鍛煉自己的口才，我去廣場練習演講，還去街上、地鐵上發名片介紹自己，當我持續鍛煉得越來越多的時候，心中所有的恐懼都沒有了。最重要的是我在堅持，如果沒有堅持下來，我想就沒有現在的我，也沒有舞臺上的我。

今天很殘酷，明天同樣殘酷，后天很美好，但是很多人死在明天晚上，這說明了誰堅持到最后，誰就是贏家。做微商也是一樣的，微商從開始至今，每天都有人退出，又有新的人進來，為什么很多人堅持不了了呢？因為沒有堅持的信念。經常有一些學員問我：楊老師，微商現在越來越難做，還能做多久?。棵鎸@種問題，我基本笑而不語。

很多人做了1周的微商，看到沒有結果就退出了，最終的結果就是看著別人賺錢。做任何事都需要堅持的心態，把眼光放長遠，既然選擇了，就要堅持。

請記?。汉芏嗍虑椴皇强吹搅讼Ｍ湃猿?，而是堅持了才看到希望！

1.10 感恩心態

俗語說：滴水之恩，當涌泉相報。感恩是一種生活態度，是一種善于發現生活中的感動并能享受這一感動的思想境界。感恩父母，感恩家人，感恩朋友，感恩生活……包括感恩逆境和敵人。我一直相信一句話：感恩之心離財富最近！也就是說，懂得感恩的人往往容易成功。大家可以看到，一些成功的企業家，每年都會做善事、捐善款，回報社會，這都是在感恩，因為懂得感恩，所以他們才能走得更遠。

作為微商，也必須擁有一顆感恩之心。當你擁有感恩之心的時候，我相信你的微商之路會越走越順暢。那我們需要感謝哪些人呢？

（1）感恩國家（因為國家互聯網的高速發展，微商才得以誕生）。

（2）感恩公司（要感謝微信、感謝你的公司，因為他們給你提供了好的平臺）。

（3）感恩產品（感謝有這么好的產品帶給你、帶給客戶，幫助客戶解決了問題。產品是基礎，沒有這么好的產品，就沒有你的業績）。

（4）感恩客戶（客戶是上帝，客戶買你的產品對你來說是一種支持，你要感謝這么多客戶都在幫助你，并為你做宣傳。沒有客戶，就沒有你現有的業績，必須感恩，常跟客戶保持聯系，節日記得祝福，生日記得問候。）。

（5）感恩推薦人（你的推薦人就是你的“再生父母”，因為沒有他，你可能都不知道微商；沒有他，你做微商可能上不了路；沒有他，更沒有現在把微商做好的你。所以感謝推薦人，把你帶上這么好的微商之路，讓你創業，讓你賺錢，讓你學習）。

（6）感謝上家（微商必須感恩你的上家，沒有他的扶持、帶領、學習，你的微商之路就不會這么順暢。沒有他，你可能還是一個小白；沒有他，你學不到這么多東西；沒有他，你賺不到這么多錢。所以感恩你的上家，他對你的微商之路幫助最大。）

當然凡事都需要感恩，除了要感謝這些人，事、物都需要感恩。

感恩：所有使你堅強的人、事、物，凡事感恩！

1.11 分享心態

互聯網思維是以人為中心，微商思維也是以人為本！我一直在強調：你提供的內容應該是粉絲想要看到的，而不是你想要粉絲看到的。以人為本，以人為中心，然后才可以更好地去做好營銷，任何營銷都離不開人，都是人心人性的體現。微商需要基于人性懂得分享思維！

分享即付出，分享即價值。當你持續付出、持續分享的時候，其實就是一個建立信任的過程。做微商本身就是一種分享經濟，微商的雛形也是分享。自己買到了好的產品，自己體驗到好的東西，自己學習了很多知識，自己收獲了很多價值，然后通過微信分享給身邊的朋友。這其實就是一種所謂的利他行為，分享的東西有價值，對粉絲有幫助，這種黏性自然就會上來。

我從2013年就開始做微營銷，從那時起我就在分享關于微營銷的知識，這就是一種價值的輸出。當一個人持續分享價值的時候，你一定可以獲得很多價值。我的朋友圈每天基本都會分享有價值的內容，所以我的粉絲自然就多。

很多微商之所以不分享，是因為他們沒有自信，害怕自己沒有學會的東西被同行學會了，然后被別人超越，害怕別人學得比你多。其實，這種顧慮是大大沒必要的，因為就算你不分享，別人同樣也會知道，只是不通過你的渠道知道而已。首先你要有自信，要相信自己，另外要不斷地去學習新的內容、新的知識，這樣你才不會被淘汰，永遠走在別人前面。

如果實在不知道怎么分享，不知道分享什么內容，建議多去看一些專業書籍，有很多微商買我的書回去給團隊培訓，然后用里面的內容來發朋友圈，等等。還可以多關注一些公眾號（比如我的公眾號：楊趙進。我經常會分享微商實戰干貨），要持續學習，才有持續的價值可以與別人分享。

我為什么會經常寫一些微商文章呢？就是因為通過傳播價值，可以俘獲人心，收獲粉絲。我為什么能夠持續地去寫文章呢？就是因為在這個過程中我不斷地學習新的知識，基本上每天都會花1個小時看書，學習新的知識，這種習慣堅持幾年，威力巨大。微商一定要學會靜下心來沉淀自己，充實自己的大腦。這樣別人跟你成為好友，才會有價值。我為什么會出書呢？就是因為分享，我想通過書本的實戰知識分享，讓更多的微商少走彎路，讓他們的業績得到提升，這是我想要的。當你真正幫助別人的時候，自然就會收獲忠實粉絲。

在互聯網世界里，我們要懂得去分享，告訴別人你是怎么樣的一個人，你是誰，你會做什么，你擅長什么，你能給別人帶來什么價值。只有你給別人帶來價值，別人才愿意跟你，才愿意幫你。當你通過分享價值讓粉絲對你認可了，那你的產品還會賣不出去嗎？對人認可了，其他一切都好說了。

分享即營銷，營銷即分享。學會分享是微商必經之路。

第2章 微商如何強大自己

相信很多微商在做微商的過程中都會遇到很多問題，尤其是一些寶媽微商。例如，老公不支持做微商，爸媽不支持做微商，認為做微商沒有前途，只要在家把孩子帶好就行了。其實每一個寶媽都有一份事業心，都想做自己的事業，為家里減輕負擔，為孩子創造更好的條件，我相信這也是寶媽做微商的初衷。在遇到這些問題時，該怎么辦呢？如何才能讓家人支持你做微商呢？

2.1 如何快速讓家人支持你做微商

隨著微商的快速發展，新加入的微商也越來越多。據不完全統計，微商群體早已超過3000萬人了。而在這些群體中，大多數都是學生、寶媽、在職人員等。數據顯示，寶媽和學生是目前微商群體的主力軍。但是有一些人剛開始做微商時會不被理解，尤其是一些寶媽。學生還好，因為是自主創業。寶媽會遇到家里人的各種不支持，既要帶孩子，又要打包發貨、洗衣做飯，自己很累、很上進，但就是得不到家里人的支持，說做微商沒有前途，還是好好在家帶孩子，等等。遇到這種情況，迷茫的寶媽該怎么辦呢？

很多學員跟我說：楊老師，我很苦惱，放不開手腳去做，因為家里人各種不支持。首先你要明白一個道理，家里人為什么不支持你呢？家里人為什么不理解你呢？其實很多時候老人不理解是因為他們與時代已經脫節，他們對微商一點兒不了解，覺得看不見、摸不著，不靠譜，害怕會上當。

其實這個問題也發生在我身上，我從2013年開始做微營銷，是全國最早一批微營銷實踐者。我剛開始做微營銷的時候，微營銷這個概念也不火，屬于一個新興行業。家里人都不支持我做，甚至身邊的朋友、同學都說我是在做傳銷什么的。我沒有在意他們的看法，我始終堅持做微營銷，因為我相信未來是互聯網的時代，這是趨勢所在，而且我相信只要我堅持下來就一定能夠做好。在我的不斷努力下，我做出了成績，連續10個月在公司拿銷售冠軍，成為公司的佼佼者，父母也慢慢地并不反感我做這個了。后來經過自己持續的努力涉足微商，擴大了自己的影響力，經常被邀請到全國各地做微營銷演講培訓，出場費都是幾萬。并且在我24歲的時候出了人生的第一本書，這時候身邊的親戚、朋友不但支持我，還以我為榮了，身邊的人都對我刮目相看，都說我做得不錯。這就是發生在我身上的故事，所以我完全能夠理解你們的心情，自己的努力不被理解確實很委屈，但是只要努力堅持做出成績，就一定會得到認可和理解，讓旁人刮目相看。關鍵不是家里人不支持你，而是你沒有做出成績，你沒有堅持下來，讓家人在你身上看不到希望。

舉個例子：

我有一個總代叫小雨，是一個90后寶媽，生了孩子在家沒事做很無聊，加上自己渴望創業實現自己心中的夢想，于是跟著我做了代理。她說最開始打算做微商時，老公跟婆婆是一點兒都不支持的，對她下的定義就是瞎胡鬧、亂花錢。她就來找我訴苦，我對她說：努力堅持，做出成績，讓他們刮目相看。她按照我說的去做了，做家務的空余時間就努力跟著我做微商，前兩個月起色并不是很大，但是在我的鼓勵下，她堅持下來了，第三個月她做微商的收入就過萬了，她很高興地跟我說：楊老師，感謝你的教導與鼓勵，現在我的收入穩定了，也得到了家里人的認可。我非常開心，替她感到欣慰。很多時候家里的不支持是因為看不到希望，所以你既然選擇了，就要更加努力地做出成績，讓他們看到希望，這樣他們才會支持你。

在這種情況下，我們再多的解釋都是徒勞的，只能讓自己進步，成長和強大起來才能獲得他們的認可。當你收入可觀以后，一切的不理解與懷疑就都煙消云散了。特別是微商初期，主要是一個積累期，回報率肯定是不高的。這時候我們就應該低調創業，先把家庭照顧好了，再利用空閑零碎的時間做微商、做副業，那家人也不好說什么吧？等我們越來越成功的時候，就拜托老公、公婆幫你多分擔家庭的任務，他們看到你的進步以后也就不會反對了。所以大家不要有太多的心理負擔，我們做微商、做副業都是為了家庭，為了更開心地生活。我一直很喜歡“快樂微商”這個詞，這也是我做微商的宗旨，輕松代理，快樂微商。也希望大家把這個理念貫穿到整個創業過程中，因為只有快樂，我們才不會覺得苦累，這樣才可以幫我們擊倒一切負面的東西。

所以，很多時候的不支持、不理解并沒有關系，重要的是你要學會努力地去證明自己，證明自己行，證明自己是可以的，證明自己的選擇是對的。大家回想一下你做微商的初衷，難道不是為了證明自己是可以的嗎？難道不是為了實現自己心中的夢想嗎？努力堅持，做好自己，有朝一日，令旁人刮目相看！我可以，我做到了，你們也同樣可以做到，加油！

2.2 微商如何快速調整自己的狀態

我相信大家在做微商的過程中，都會遇到以下這些情況：有人抱怨市場亂價，有人抱怨代理，有人抱怨發貨慢，有人抱怨上級怎么不幫助自己，諸如此類抱怨有沒有？絕對會有！遇到這種情況我們該怎么辦呢？

在解決問題之前，我想先請你評定一下自己目前的微商狀態，請用幾個文字來形容。例如：迷茫、沒有目標，焦灼、懶散，抱怨，還是有目標、很用心、很努力，甚至努力奮進。

調查顯示，在決定一個人成為成功者最關鍵的要素中，80% 是屬于個人自我取向的“態度”類因素，如積極、努力、信心、決心、恒心、雄心、愛心、意志力等；13% 是屬于自我修煉的“技巧”類因素，如各種能力、方法等；7% 是屬于運氣、機遇、環境、時間、天賦、背景等所謂的客觀因素。

從中不難發現，要想做成功一件事情，心態是非常重要的一個環節。同樣，一個成功的微商，態度決定一切。很多代理不積極，三天打魚，兩天曬網，覺得自己是兼職，有無銷量無所謂。此時此刻你可以想一下自己做微商的初衷，你當初做微商的目的是什么？是為了跟風做著好玩還是為了充實生活或是為了賺錢？

現在這樣懶散、不積極跟不做微商之前有什么區別嗎？答案肯定是沒有。因為你根本就沒有改變自己的惰性，根本就不主動去學習，在微商道路上根本就沒有成長！為什么有些人做微商半年能提車，而你卻一個月只零售幾盒？原因在哪里？就是你一直在抱怨，抱怨現在自己微信好友人數不夠多，抱怨現在市場做這個的人太多，抱怨客戶麻煩挑剔，甚至有的還抱怨上家對你照顧不夠，沒有用心教你！在你想要抱怨的時候你應該提醒自己：我是一切的根源！任何問題先從自身找原因，再去找其他原因。

很多優秀的微商其實不是方法有多好，而是用心、努力。他每學習一節課就會把課程消化，變成自己的東西；給自己設定目標并每天堅持完成；把簡單的事情堅持重復操作；每天很努力地學習，不斷地充實自己，這就是他與你的區別。你的焦點只在抱怨上，而他的焦點卻在如何賣貨上，最終結果截然不同。記住，態度決定一切！

蘇格拉底曾對一位求學者說過一句話：要想向我學知識，你必須先有強烈的求知欲望，就像你有強烈的求生欲望一樣。追求成功也是如此，要成功，我們必須先有強烈的成功欲望，就像我們有強烈的求生欲望一樣。

成功來源于“我一定要”，我要，我就能；我一定要，我就一定能。

目標和狀態是做好微商的關鍵因素，狀態取決于你的心態，目標取決于你成功的關鍵。作為微商，一定要給自己設定目標，沒有目標你會發現日復一日、年復一年你還是老樣子，沒有任何改變，沒有任何收獲。年、月、周、天都要有一個清晰可執行的目標。

設定目標的4大關鍵：①清晰、明確、可執行；②有挑戰性；③有時效性；④有獎懲性。

大家可以參照下表寫出自己今天、本周、本月、本年的目標。

針對你的每一個目標，問自己以下4個問題：

（1）為何要達成這個目標？想盡可能多的理由。

（2）達成目標的意愿有多強烈？

（3）達不成怎么辦？

（4）愿意付出什么樣的代價？

如果第一個問題的答案是：有10條以上理由；第二個問題的答案是：100%；第三個問題的答案是：不成功便成仁；第四個問題的答案是：不惜一切代價。

那么，表明你的目標一定會達成！

設定目標之后，要在每個目標后面寫上理由。例如：我這個月要招募100個總代。（只有完成了這個目標，才能實現我今年買寶馬的愿望。）然后每天要回顧自己的任務完成情況，去做跟蹤。簡單的事情重復做，做到極致，請相信其中的每一招都是絕招。只有行動才會創造結果，只有持續的行動才會創造持續的結果。

現在你還覺得你微商做不好，是市場亂價、產品、上家沒教你、方法的問題嗎？絕對不是，在抱怨之前，要懂得先反思自己！

從這一刻起停止抱怨，做一個最積極、陽光的你。

記住：我，是一切的根源！要及時從自己身上找問題，并調整到最佳狀態。

2.3 獻給微商的3大法寶

很多剛剛開始做微商的人，是非常迷茫的。不知道該怎么做，也沒有方向。今天就給大家解開這個疑團。

例如，一些微商不知道每天該發什么軟文，這個我在2013年剛開始做微營銷的時候也是感同身受的，感覺很迷茫，想做點兒什么又不知道從哪里開始。我當時是怎么做的呢？給大家提3點建議！

2.3.1 主動請教

在不會的時候，我會主動地找上家聊天，告訴他我的困惑。你想一下你的上家帶了一個大團隊，是不可能有精力每天找每個人去交流、去指教的，這時候就需要你主動把你的困惑告訴他，然后請他幫忙解決。我們一定不要忽略溝通的重要性。我們人類之所以區別于其他動物，就是因為我們有自己的思維和良好的語言功能。一般你的上家既然可以招你進來，他必然有這個實力去帶你，給你方向，傳授你經驗和技巧。

我還會去看別人的朋友圈，學習別的微商是怎么發朋友圈的，同時我也關注競爭對手是怎么做的，然后買一些書學習。分析總結他們是怎么走過來的，去看別人在我這個階段是怎么發軟文的，慢慢地，自己也就有了大體的方向?，F在有些人，他們也會去翻別人的朋友圈，看別人曬寶馬、曬奔馳、發團隊的東西，然后作為新人也發這些。那大家覺得合不合適呢？當然不合適。這就相當于你剛進一家公司，你每天的任務就是協助經理幫他完成每天要做的。而此時你連初級的東西都沒掌握呢，直接做這些事，你會力不從心，只是機械地按照經理的要求去做。所以，大家做任何事情都要有邏輯性和謹慎的思維。在做任何事情之前，一定要思考一下，這件事是這樣做嗎？還有更好的方式嗎？最后，我也會換角度思考去分析我的朋友圈。如果我是客戶或者是朋友圈的一個人，我希望看到什么？客戶注重的是什么？是效果，對不對？你做的就是護膚品，大家用它干什么？就是要變美，保持年輕。朋友圈的人希望看到什么？這是兩個身份，大家注意。我把朋友圈的人的身份進行分解：第一，她是潛在用戶，她肯定用護膚品；第二，她是朋友圈普通的人，她是生活中的人。所以作為第二種身份，她希望看到什么？當然是實用性的、有趣的、對她有幫助的、有感染性的東西。所以，綜合以上兩方面，知道朋友圈里面人的兩種身份，我們就大體知道該怎么發朋友圈了。

總結一點，在做微商的過程中，更多的時候需要你主動地去請教，主動地向別人學習，主動地咨詢上家，主動地向團隊成員學習，只有這樣你進步的速度才會更快。

2.3.2 靜心學習

何為靜心學習？就是放下浮躁的心靜心修煉。在微商發展紅火的時候，很多人的心就開始浮躁起來了，靜不下心，這樣的微商就很難長期存活。

我是如何靜心學習的呢？基本上每天都會花1個小時看一本書，看書時會把手機關機，一個人靜靜地看，吸收新的東西。在我看一些文章的時候，我就知道了別人都寫什么文章，內容有哪些，要素有哪些，標題怎么寫，圖片怎么插入，等等。當我積累了一定的閱讀量之后，自己就會有很多的感悟了，然后我就開始寫軟文，慢慢地經驗自然就多了。這就是一步一步積累起來的結果，不斷地學習如何不斷地去實踐。到后來當我文章寫得越來越多的時候，就考慮出書了。因為之前學習了很多，沉淀了很多，所以寫書就有內容了。

作為一名微商，要時刻靜下心來沉淀自己，這是一件非常有必要的事情。靜下心來用心地學習比什么都重要，你不學習而你的競爭對手在學習，你不學習就只有落后。

學習比什么都重要，學習的知識別人偷不走，對自己的后續發展很重要，切切不要過于浮躁。通過學習強大自己才是打敗競爭對手的唯一方法！

2.3.3 用心經營

新人不能永遠以新為借口，阻礙自己進步。正是因為新，我們才該多學習、多思考、多執行。當然興趣是關鍵，興趣能夠讓你做事快樂。要不然我也不會做微營銷堅持近4年時間。我在2013年年初的時候連微信都不怎么會用，但當我決定做微營銷的時候，我就開始認真地研究微信，研究微營銷的玩法及策略了。因為我對新事物接受很快，所以當微商出現后，我就開始研究微商。真正學起來發現：并沒有想象中的那么難。我總結出來，微商=社交=人性，你把社交關系做好了，把人性研究透了，也就很容易了。通過社交建立信任，通過人性發現客戶需求，不就是這回事嗎？

所以當多數新代理都在迷茫朋友圈如何經營、如何加更多粉絲的時候，大家不妨考慮以下兩方面的問題：

（1）別人能從你的朋友圈里面獲得什么？

（2）你怎么做，才可以給別人安全感和信任感？

大家把這兩個問題弄清楚了，相信你們的朋友圈會越來越好，做微商會越來越順利。

舉個例子：

一個聽過我課程的學員向我請教如何加更多的粉絲。我問：你覺得是別人主動加你好，還是你主動加別人好？他說：別人主動加我好。我說那你有沒有思考別人為什么要加你？他說，我也不知道啊，我就想要更多的粉絲，然后做營銷，銷售產品。我說，你沒有價值別人就不會加你，就算加你了也不是忠實粉絲，沒有黏性。你可以試著去發現自身的優點和價值，把這些你擅長的東西分享出來，自然就會吸引粉絲，就好比我自己，每天分享微商技巧和知識，自然就吸引人來加我了，而且都是忠實粉絲。之后他按照我說的去操作了，由于他之前是中醫，在朋友圈分享一些養生和中醫保健的知識非常受歡迎，粉絲源源不斷地增加。

微商時代，不拼爹，不拼房，拼的是用心。大家不妨去看一下我的朋友圈，有什么內容呢？兩個字：價值。我每天在給這些粉絲輸送價值，提供價值，慢慢地這種關系黏度就會越來越強。大家也是一樣的，學會提供給粉絲想要看到的內容，而不是你想要粉絲看到的內容。一個沒有價值、不懂分享的人，誰愿意與你交朋友呢？難道就是為了加你好友看你天天刷屏發廣告？那是不可能的。一個人要想成長得快，一定要把自己所會的東西在最短的時間內分享給別人。在互聯網時代，分享才是王道，懂得分享價值的人才會受歡迎。

用心經營朋友圈、用心經營粉絲、用心經營產品才是微商要做的。

2.4 微商強大自己的關鍵

在微商競爭如此激烈的今天，很多微商都感覺心理壓力特別大，不知道從何下手，覺得微商之路走得很艱辛，遇到這些問題該怎么辦呢？建立自信、強大自己是解決問題的最佳辦法。只有強大自己才能打敗對手，只有強大自己才能走得更遠去實現自己的夢想，只有強大自己才能強大團隊！到底該如何強大自己呢？

首先我們要意識到強大不是與生俱來的，它是后天各方面積累到一定程度后自然擁有的一種氣質。這里我給你提供一些建議，希望對你有所幫助。

（1）千萬不要相信某人天生就有領導才能這一說，絕對是鬼話。

（2）不要見什么愛什么，要有思想，更不要人云亦云去跟風，做好自己。

（3）明白和老板的關系比業績絕對重要很多。

（4）學會輔助強者，做強者身旁的綠葉，慢慢自己也會強大起來。

（5）建立有效的關系網，但不要拉幫結派。

（6）接近核心資源。

（7）擁有自我評價的能力。

（8）提早行動，做任何事之前都要有預案和計劃。

（9）不要過于害怕發火。

（10）能夠準確地自我評價。

故事1：

有一個非洲的老婆婆在旅途中遇到了一只老虎，然后拼命地逃跑，她一直告訴自己不能停，結果那只老虎沒有追上她。這就是內心的強大、信念的強大，讓自己脫離了虎口。信念是非常有能量的，它能讓你產生動力，創造奇跡。

故事2 ：

父親帶著只有6歲的女兒坐輪船去看異地的妻子，船上這個父親正用小刀削蘋果，船突然晃了一下，他被顛倒了，小刀直接插入他的心臟，按說心臟受損肯定會馬上致死，但是他一直在潛意識里告訴自己不能倒下，要不自己的女兒怎么辦，一直等他見到了他的妻子才去世。

這兩則故事告訴了我們內心的強大確實非常重要，內心的強大能夠讓很多奇跡發生。

如何讓自己的內心變得強大呢？在心理上變得強大不是簡單的技術活兒，還需要生活中的實踐。大家可以問自己兩個問題：當一個人罵你時你會有憤怒的情緒嗎？當你工作遇到挫折時你會不會有沮喪感，哪怕是一點點？

如果你在這兩個問題上做肯定回答，那可以肯定，很多時候你大腦的功能交給了你的心理，而別人操縱你的心理非常容易。當然致命的是，你的心理素質常常會讓你在人生的很多關鍵時刻出現錯誤。它對一個人的生活和前途的殺傷力是巨大的，成功不僅僅取決于你的能力、機遇之類的東西，還取決于你的心理素質，在心理上輸了就意味著你已經輸了。

強大包括物質上（金錢）的強大和精神上（心理）的強大。我們應該做一個物質上和精神上都強大的人，想要錢，自己賺；想要房，自己買，而不是無賴地等著別人給你錢，幸福掌握在自己的手上，是自己努力奮斗得來的。如果想依賴別人得到幸福，那是根本不可能的。

物質上的強大，從我們自己說起，有很多人幫你，你慢慢地就會變得很強大。例如，我們做微商招代理，代理多了幫你零售的人也就多了，這也是一種物質上的強大。但是你要知道招代理并不是越多越好，要有質量才行。你看好的代理你可以著重培養，培養幾個質好的代理。

心理上怎么強大呢？首先要排除依賴性，要自立；其次要相信自己，要自信；最后就是要不斷提高自己，充實自己，不斷學習，讓自己有能力去自立，去自信。在實際生活中，多注意，多實踐，實踐依靠自己完成自己想要做的事。當然有時候也需要別人的協助，但主要還是依靠自己。必須給自己樹立目標，然后堅定地朝目標奮斗！永不放棄！一個人理想實現后，也就變得越來越強大了！加油，做你自己！自己主宰自己的命運和生活！

另外，建議你去聽聽《羊皮卷》等勵志開發潛意識的錄音，每天早上堅持聽，因為一天當中早晨是最重要的。聽這些錄音可以讓你能量滿滿，狀態更佳。狀態好了，每天都能吸引美好的事物。平常比較累的時候，聽聽音樂，唱唱歌，或者跟朋友交流放松一下，這都有助于你建立自信，強大自己。

記住：強大自己才能讓你具備核心競爭力！