01 周六，下午三點整

“上個季度是淡季中的淡季，是我們最難的季度。老對手惠康推出了新產(chǎn)品，削價競爭，還給代理商額外的返點，各種招數(shù)全都用出來了，結(jié)果怎么樣呢？我們連續(xù)八個季度達到了承諾的目標，我們贏了！”會議室里響起一片掌聲。周銳站在上海黃陂南路瑞安中心十五層捷科公司的大會議室前，環(huán)顧自己親手帶出的團隊成員，微笑著用目光與每個人接觸，不急于打斷掌聲。

“這個了不起的成就屬于大家，為了實現(xiàn)承諾，我們付出了巨大的努力。有人連續(xù)出差一個月沒有回家，可能都想不起來新婚老婆是什么樣子了。”周銳看著團隊中的一個小伙子，聽到哄堂大笑后繼續(xù)道：“楊露為在最后一天拿到訂單，在門口苦等，直到客戶都覺得難為情；方威每天睡四五個小時，客戶在哪里他就泡在哪里。我們能夠達到銷售目標，靠的不是產(chǎn)品也不是價格，甚至不是我們的能力，而是大家的心血。在我被派到上海工作的兩年里，最大的收獲不是完成了銷售任務，也不是得到了獎勵、提升或者加薪。我最大的收獲就是，能夠認識大家。我們并肩作戰(zhàn)，一起努力，一起經(jīng)歷挫折和成功。現(xiàn)在，讓我們一起慶祝。辦公室里禁止喝酒，但是清規(guī)戒律管不了最優(yōu)秀的團隊。大家舉杯，干了！”

周銳依依不舍地環(huán)顧著這支隊伍，他幾天后要調(diào)回北京，就不能像現(xiàn)在這樣天天同他們泡在一起了。他將雙手舉到胸前大聲說：“我該如何感謝各位在最艱難的時刻做出的貢獻呢？你們最辛苦的應該是雙腳了，它們每天馱著你們四處奔波，承受著全身的壓力，我真應該好好感謝它們。”

在大家疑惑的目光中，他向門口揮了揮手，變戲法般地走進幾位挎著木桶、穿著藍色碎花小褂、頭上戴著翠綠頭巾的服務員。她們來到一溜沙發(fā)前，將木桶放下，熟練地將熱氣騰騰的洗腳液倒入木桶中。周銳看著目瞪口呆的銷售人員，開始點名：“連續(xù)幾個季度的銷售冠軍，方威，上來脫鞋坐在沙發(fā)上。”

隊伍中站起來一個身材高大、西裝革履的小伙子，他跨上講臺，毫不客氣地直接坐在沙發(fā)上，脫掉皮鞋撲通一聲將雙腳伸進木桶。周銳被派到上海時，他是招進公司的第一個銷售人員，沖勁十足，只要發(fā)現(xiàn)銷售機會就不知疲倦地像豹子見到獵物一樣迅速撲上去。

周銳又向臺下看去：“楊露，最年輕的銷售主管，第一次帶團隊就超額完成了任務，上來脫鞋。”

她中等身高，有一雙大大的眼睛，走到臺上的沙發(fā)前卻不肯脫掉皮鞋：“我能不洗嗎？”

“為什么？”周銳笑著，兩年前，她還是一個普通的客戶經(jīng)理，外表嬌弱，內(nèi)心卻堅強，充滿對成功的渴望。在周銳的大力扶持和提拔下，楊露開始負責整個上海地區(qū)，管理五六個銷售人員。

“多不好意思啊，我都是自己洗腳。”楊露面露難色。

“那就更應該嘗試一下了。”周銳鼓勵著。方威趁著兩人說話，偷偷解開楊露的鞋帶。

楊露從來沒有違反過周銳的命令，但在這么多人面前脫鞋確實為難。她正在猶豫，忽然膝蓋后面被輕輕地一擊，身體向后倒去。驚叫一聲的同時，她感覺到一只有力的手托著她的腰，把她順勢放在了沙發(fā)上，正在驚魂未定的時刻，覺得右腳一涼，皮鞋已經(jīng)被摘了下來。楊露正要發(fā)火，看見方威陽光般的笑容正在向自己盛開，壓下火氣坐在沙發(fā)上。

周銳將手下最優(yōu)秀的銷售人員請到臺上后，目光繼續(xù)在會議室中搜尋。他在前排右側(cè)找到了新上任的市場總監(jiān)林佳玲：“現(xiàn)在，請我們新上任的市場部總監(jiān)林佳玲女士介紹下個季度的市場營銷和產(chǎn)品策略。”

周銳走下講臺之前，舉起麥克風宣布：“今天晚上新天地見，我定好了酒吧的包間，大家晚上好好聚聚。”

歡迎林佳玲的掌聲響起，周銳與林佳玲擦肩而過。林佳玲來上海前就聽說周銳善于籠絡下屬，洗腳的招數(shù)確實高明。北京總部對周銳的評價是好壞參半，林佳玲卻不打算被別人影響，想用自己的眼光去評估和判斷，反正將要與他有很長的共事時間。

周銳有很好的演講技巧，林佳玲讀MBA（工商管理碩士）時受過專業(yè)的訓練，這一直是她引以為豪的技能，她心中較勁兒，要在掌聲上壓過周銳。她站在臺上，目光掃視間和每個人打了招呼，眾人都有驚艷的感覺，接著便聽到她軟綿綿的好聽的聲音：“誰知道上個季度賣得最好的產(chǎn)品是什么？”

她為什么問出這么個傻瓜問題？方威要回答時被洗腳的小妹掐著脖子按摩，喊不出來。臺下一人大聲說出答案。

“很好，這是我從臺灣帶來的頂級烏龍茶，送給你做獎品。”林佳玲將茶葉從空中扔過去，會議室中的氣氛熱烈起來。林佳玲含笑不動聲色地看著最吵鬧的地方，大家注意到她示意安靜的表情和目光，會議室中立即鴉雀無聲。她繼續(xù)說道：“很高興來到上海，向大家介紹公司在新季度里的營銷策略以及新上市的產(chǎn)品。我是林佳玲，在臺灣長大，第一次被派到大陸工作，負責市場營銷和產(chǎn)品策略。”

原來是噱頭，方威看不見林佳玲的正面，只能看見她背后的線條。身材很不錯，方威正在點頭，又被按住頭部擠壓太陽穴。他的注意力被林佳玲的開場白吸引過去：我高中的時候從臺灣去美國，在耶魯讀完MBA后在一家咨詢公司工作，在幾年前加入捷科這家全球領(lǐng)先的跨國信息系統(tǒng)巨頭……

林佳玲感到前所未有的別扭，洗腳的聲音總是打斷她的思路。她深吸一口氣，聚精會神地開始介紹，突然又被楊露的笑聲打斷，洗腳的小妹正在按摩楊露的腳底板，她全身顫動地咯咯笑著。林佳玲轉(zhuǎn)過身來，調(diào)整呼吸，不被后面的聲音影響，又聽到耳邊噼里啪啦敲背的聲音，林佳玲嘆口氣，繼續(xù)在這個奇怪的環(huán)境中演講。

02 周六，晚上十點十分

窗邊黑黢黢的樹梢包裹著燈火輝煌的街道，這是國慶假期之后的第一個周末，新天地街道上是熙熙攘攘的人群。要不是事先預訂，根本不可能找到這么好的位置。酒吧不在新天地的中心，而是在附近一座老上海遺留下的別墅里。

“恭喜了，祝你回北京后大展宏圖，也別忘了我們，敬你一杯。”一個銷售人員舉著酒杯來拼酒。

“大家都在一家公司，見面的機會很多。”周銳也舍不得這支他澆鑄了心血的團隊。

“當然，其他區(qū)域的業(yè)績都不靈，周銳一定升職，說不定兼管北方區(qū)和華東。”另一個聲音說。

“要不是我們?nèi)A東撐著，中國區(qū)的業(yè)績更慘，北京有那么重要的客戶，業(yè)績那么差，魏巖也該讓讓位置了。”他們口中的魏巖是公司北方區(qū)銷售總監(jiān)。

“那些客戶不好做。”周銳為魏巖辯解。

“讓方威去，哪個客戶搞不定？”

周銳看一眼方威，實話實說：“方威是天生的銷售，我兩年前面試的時候，就像尋到了寶貝。他這兩年橫掃上海灘，無單不摧，可是到了北京就是另外一回事了。”周銳喝掉杯中啤酒，回憶起往事，就像老戰(zhàn)士回味著曾經(jīng)出生入死的戰(zhàn)斗。

方威露出期待的神情，他厭惡了那些幾百萬的小訂單，渴望投入一場真正的較量。

“上海經(jīng)濟發(fā)達，最重要的客戶總部都集中在北京，各地的分支機構(gòu)只有權(quán)采購一些小訂單。全國性的大型采購都在北京，這些少則千萬、動輒上億的大訂單吸引著各路意圖揚名立萬的公司，它們要在市場內(nèi)一戰(zhàn)成名，并統(tǒng)治整個行業(yè)，就必須拿下這些總部的超級訂單。因此每個公司都將最優(yōu)秀的銷售人員集中到了北京，他們哪個不是當?shù)氐捻敿飧呤郑康悄茉诒本┐婊钕聛淼牧攘葻o幾。”

方威眼睛亮了起來，這是他一直夢想的戰(zhàn)場：“就這些嗎？”

周銳迎著方威的目光：“我在北京的時候曾經(jīng)同他們交過手，絕對是高手中的高手。”

“結(jié)果怎么樣？”方威看到周銳眼中閃動的火花，猜測到當時的驚心動魄。

“過去的事情不用提了，這不是最可怕之處。你們說說，在這個行業(yè)，實力雄厚、產(chǎn)品領(lǐng)先、帳下猛將如云的公司是哪家？”

“當然是惠康。”楊露認真傾聽，這時也忍不住說道。周銳繼續(xù)問：“和我們比，惠康實力怎樣？”

“惠康在上海還不是被我們打得落花流水。”另一個銷售人員回答。

“我們在上海占了便宜，但是千萬不要因此低估對手，惠康的根據(jù)地在北京，老巢就在這些大型客戶的總部。惠康建立了盤根錯節(jié)的關(guān)系網(wǎng)，就像布置好的危機四伏的戰(zhàn)場，等我們踏進去就粉身碎骨，有去無回，死無藏身之地。”

“應該怎么打？”楊露關(guān)心地問道。

周銳停頓了一下，緩緩說：“我的策略只有兩個字，侵擾。”楊露皺著眉頭問：“這是什么意思？”

周銳思考了很久，喝了一口啤酒繼續(xù)說道：“如果我負責北京，絕不和惠康正面硬碰，而要從小訂單開始，從我們絕對有利的產(chǎn)品開始，慢慢將戰(zhàn)場撕開裂縫，一口一口地蠶食。用不了一年的時間，就可以徹底攻破這些堡壘。”

方威年輕氣盛，不以為然地說：“這哪里是銷售嗎？分明是自保活命！”

“知道《孫子兵法》的謀攻篇嗎？”周銳從方威的目光中瞧出了不屑，“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則戰(zhàn)之，敵則能分之，少則能守之，不若則能避之。市場如戰(zhàn)場，如果我們要在北京將惠康趕盡殺絕，必須有十倍以上的實力和資源，即使要想與惠康一搏，也必須有兩倍以上的實力，因為這些客戶都是惠康精心固守的陣地，我們在北京屢戰(zhàn)屢敗，別說沒有優(yōu)勢，我看實力只有人家一半，硬拼必死無疑。我們只能用‘敵則能分之’的策略，細分客戶、細分產(chǎn)品，在局部形成優(yōu)勢，一口一口地將它吃掉。當我們的實力不斷增長，明顯超過惠康時才可以決戰(zhàn)。在這期間，華東地區(qū)就是我們的根據(jù)地，承擔更多的任務，并源源不斷地贏利并培養(yǎng)出過硬的團隊，支持我們在北京的進攻。即使這樣，沒有前赴后繼的犧牲是蹚不出一條血路的，公司能否承擔這樣的代價還很難說。”

楊露理解，這是集中優(yōu)勢兵力，各個擊破敵人。方威也被這席話激起了雄心，這就是他時刻期待的戰(zhàn)場，他熱血沸騰：“我也要去北京，闖闖這個龍?zhí)痘⒀ǎ瑫切└呤种械母呤帧！?

公司為周銳在徐家匯租了一套公寓。周銳穿上睡衣，輕輕推開臥室的門，臺燈被調(diào)到最低的亮度，黃靜仰面躺在床上沉沉地睡著。在幾個月前的一天夜里，周銳加班后摸黑上床，額頭撞到了床頭上。從此，如果周銳沒有按時回家，黃靜就堅持這樣開燈睡覺，并養(yǎng)成了習慣。

周銳進入書房，啟動筆記本電腦，一封封郵件等他查閱，大多是出差和折扣申請。他無論多晚都會當天回復，免得影響下屬的計劃。此時手機忽然嘀嘀地響了起來，在深夜里格外清脆，這是一則短消息：后天不要去北京。

這是誰？周銳迅速回撥這個號碼，卻沒人接聽。他放下手機，試圖繼續(xù)處理郵件，思路卻被打斷沒法收回，不得不又重新拿起手機在鍵盤上飛快地用拇指按著：你是哪位？

短消息又傳回來：保密，你后天會去北京嗎？周銳繼續(xù)追問：你怎么知道我的行程？

千萬不要去，你可以請假，可以出差，隨便找個借口，但是千萬不要回北京工作，再見！

對方發(fā)來了最后一條短信，就再也沒有任何回復了。周銳坐在黑沉沉的書房里，電腦屏幕閃著藍瑩瑩的光亮，不好的預感漸漸升騰。這個安排確實奇怪，難道不讓魏巖負責北方市場了？公司的組織結(jié)構(gòu)看樣子又要變了，每次調(diào)整都會帶來復雜的內(nèi)部斗爭。他和黃靜漸漸喜歡上了上海，這里有不同的氣息和氛圍，想到要離開這里，內(nèi)心不由彌漫起戀戀不舍的感覺。

03 周一，中午十二點零五分

枝葉茂盛的灌木間雜在錯落有致的樹木之中，在高速公路兩旁快速掠過。十月是北京最好的季節(jié)，金色的陽光籠罩著大地，打開車窗，偶爾還能在灌木之中看到一簇簇不知名的鮮花。

捷科公司在十幾年前進入中國，現(xiàn)在已經(jīng)成功站穩(wěn)腳跟。中國區(qū)總部租用了北京嘉里中心好幾層的辦公室。陳明楷數(shù)年前擔任中國區(qū)總經(jīng)理，他在香港出生長大，雖然在美國讀書并工作了二十幾年，但還是喜歡港式的清淡口味。嘉里中心大堂北側(cè)的海天閣是他午餐的首選，他今天點了四份港式點心和一份蔬菜。

“少吃些油膩的食物，這樣健康。”陳明楷招呼周銳坐下，兩人以往總是與客戶共同進餐，這樣的工作餐還是第一次。他注視著周銳：“我直接講吧，知道把你調(diào)回北京的原因嗎？”

“為什么？”周銳抬頭，陳明楷的黑框眼鏡后目光炯炯。

“除了華東，其他區(qū)域都沒有做到數(shù)字，你返回北京，兼管華東。”陳明楷一語道破。

魏巖怎么辦？周銳腦中立即浮現(xiàn)出這個問題，陳明楷加入捷科后立即從原來公司挖來了魏巖，聽說他們共事了將近十年。陳明楷平靜地解釋：“我把北方業(yè)務分成兩部分，你負責北京，魏巖負責北京以外的市場，你們一起把生意做起來。下午開會，你介紹一下華東的情況，然后聽他們的匯報，其他的晚上談。”

陳明楷大義滅親般地托付了最重要的市場，周銳大聲保證：“我一定盡力。”

銷售會議進行了一個上午，魏巖總結(jié)之后開始講新季度的打算，重點是分配新的任務。北方區(qū)的銷售團隊意外地看到周銳，不斷張望。

“這個季度，周銳將負責北京市場。”陳明楷中斷會議做了解釋，然后吩咐魏巖繼續(xù)。他的話引起了騷動，這是對魏巖的明顯打擊，魏巖不是陳明楷的人嗎？這里面有什么文章？魏巖站了起來，他戴著金邊眼鏡，輕微凸起的肚子顯得有些發(fā)福，帶頭鼓起掌來：“歡迎，大家并肩作戰(zhàn)嘛！”

會議的下個環(huán)節(jié)是分配任務。誰都知道目標越高，壓力越大，沒人愿意打頭陣，魏巖只好點名，還是東北地區(qū)先講吧。負責東北地區(qū)的是一位身高足有一米八的又高又壯的銷售主管，他大倒苦水：“我們上個季度表現(xiàn)不好，這個季度一定努力完成任務。但是東北是老工業(yè)基地，經(jīng)濟不太好，我們看到的銷售機會不多。”

“朝東，你呢？”魏巖叫起會議室中一個精瘦的主管。

陳明楷帶來了魏巖，魏巖帶來李朝東。他一米六左右的身材，面孔消瘦，穿著皺巴巴的西服，眼光卻很機靈，從外表根本看不出他來自跨國公司，反而更像國營公司的會計。華北區(qū)也沒有完成目標，在他口中卻變成了成績：“我們?nèi)A北區(qū)都是新人，業(yè)績與去年同期相比還是有很大的增幅。華北地區(qū)的最大市場在北京，也有很多不錯的機會，新的季度一定可以表現(xiàn)得很好。”

他們明顯地留了一手，避開壓力。由于周銳出現(xiàn)，組織結(jié)構(gòu)必然調(diào)整，變數(shù)很大，大家都心不在焉。唯獨周銳仔細觀察，時不時低頭研究著銷售報表，將每個人與業(yè)績對照起來。

會議結(jié)束后，陳明楷叫了魏巖和周銳一起吃晚飯。兩人都知道餐桌上會就組織結(jié)構(gòu)調(diào)整給出定論，所以吃了幾口就放下筷子，等陳明楷開始。

“亞太區(qū)認為我們至少要保持和整個市場一樣的增長幅度，數(shù)字沒有商量余地。”陳明楷用目光掃過兩人，等于逼著他們承諾數(shù)字，見沒人回答，就指了指魏巖：“你先說。”

“我建議等比例增長，各個區(qū)域都增長百分之二十。”魏巖說完后看著周銳的反應。

這是鞭打快牛的方案，對周銳很不利，華東超額完成任務，基數(shù)遠超過沒有完成任務的北方區(qū)，如果按照這樣的方案，華東區(qū)每個人的任務比北方多出一半，極不公平。周銳拿出自己的方案，同級別的客戶經(jīng)理薪水差不多，也該承擔差不多的銷售任務。

方案遭到魏巖一連串的反對：“北方區(qū)有很多新人，不像華東區(qū)，你在那兒兩年來親自帶出來不少精兵強將。還有，上海、浙江和江蘇，都是全國最富裕的區(qū)域，客戶都很有錢。”

“先不要爭，和團隊商量一下，再看看手里的銷售機會，明天上午我們再碰。”陳明楷不愿意參與細節(jié)，他習慣讓下屬提出方案并列出其中的利弊，他只要做出決定就可以了。

周銳感到巨大的壓力，北京雖然潛力大，但是絕不好做，只能靠華東的數(shù)字來補北京了。周銳撥通楊露的手機：“休息了嗎？嗯，沒有就好，昨晚玩得高興嗎？”

周銳寒暄之后，讓楊露報出華東區(qū)能承諾的數(shù)字。楊露的聲音消失在電話那邊，很久才說出數(shù)字。周銳放下電話，覺得異樣，應該不止這個數(shù)字，她的口氣也和平常不太一樣，奇怪。這次返回北京，處處都覺得不對。不管怎樣，北京的團隊需要時間，這期間華東地區(qū)需要分擔一些了。

04 周二，上午九點整

陳明楷沒有參加會議，而是讓手下的主管們討論出方案后向他匯報。在魏巖和李朝東的輪番游說下，周銳不得不接受了等比例增長的方案，會議仍不順利，問題出在北京和其他區(qū)域的分解上。

“北京有那么多部委和大型總部，銀行、電信、交通運輸，隨便就能頂?shù)蒙弦粋€省。”李朝東強調(diào)北京潛力，壓低其他區(qū)域的數(shù)字。

“北京的總部是多，客戶價值高，但是我們沒有基礎，競爭對手牢牢地扎了根，一個季度就把北京業(yè)績做起來，不現(xiàn)實。”周銳仔細研究了北京以往的銷售情況，拿出這些數(shù)據(jù)，希望他們現(xiàn)實一些。

“別急，我們逐個看。”魏巖勸阻了爭論，拿出密密麻麻的客戶名單估算起來。數(shù)字慢慢匯總在一起，他提出一個看似合理的建議：“北京的潛力大就多加些任務，上海那邊任務確實不少了，把數(shù)字減下來，反正都是你的地盤，橫豎都由你負責。”

這個分配方案對上海的團隊更公平一些，周銳答應：“好，向陳總匯報吧。”

陳明楷被請到會議室，坐在會議室中間，一言不發(fā)地聽著匯報，聽完全部匯報中拋出的問題，一下子抓住重點：“北京是我們的核心，必須把各大總部的業(yè)務做起來，北京的任務能做到嗎？”

“很難。”周銳如實回答。

魏巖插話道：“可以用華東超出的部分來彌補北京的數(shù)字。”

“你以為我不懂嗎？我們在華東略占上風，惠康在北京處于優(yōu)勢，僵持不下，各大總部云集北京，北京市場的重要性遠高于上海，這就是我們不能完成任務的原因。我最關(guān)心的是北京業(yè)務，華東超出多少都不能彌補北京業(yè)務的重要性，要想以后舒舒服服地活下去，就必須打開北京市場。我想用最強的團隊在北京市場打一場決定性的戰(zhàn)役，徹底攻入這個市場。這個方案我不同意，你們再商量。”陳明楷說完，騰地站起來離開會議室。

“老板什么意思啊？我糊涂了。”李朝東看到陳明楷離開房間才開口說話。

“老板是對的，北京市場打開了，大型客戶的總部用了我們的產(chǎn)品，就等于通過了選型，各個省的分支機構(gòu)就容易了，我在上海深有體會。”周銳贊同陳明楷的想法，又覺得這需要時間。

“最強的隊伍？老板看中誰了？肯定不是我，老板覺得我不行啊。周銳，陳總想用你呀。”魏巖自言自語地說，將目光放在周銳身上。

陳明楷不說出自己的想法，而是讓每個人表態(tài)，掌握了大家的想法之后才出擊。幾個人無言以對，呆呆地坐在會議室里揣摩著陳明楷每句話中的每一個字。周銳苦笑著說：“我們是猜不出來了，相信陳總胸有成竹了，還是再請他回來吧。”

陳明楷再次被請回來，目光炯炯地說出了真正意圖：“我希望將北京市場真正地做起來，不想拿其他地區(qū)的數(shù)字來補。周銳，你來北京，就在這里，不要管華東的業(yè)務，也不要出差，就踏踏實實地幫我把這個市場做起來。”

周銳心頭一跳，將成熟的地區(qū)交出來去負責最難啃的市場，這肯定是陳明楷早就想好的方案。陳明楷擺手：“讓楊露負責華東，匯報給魏巖。”周銳沒想到這樣一個結(jié)果，覺得一陣迷茫，哪里出了問題？其他主管露出吃驚的神情，魏巖和李朝東鎮(zhèn)定地看著他，他們肯定知道了這個安排，裝得真像！

“北京的任務一加再加，根本不可能做到這個數(shù)字，大型客戶都被惠康扎扎實實地做了很多年，絕對不能強來，這樣不是送死嗎？”周銳脫口而出，堅決反對。

“我們剛才不是都說定了嗎？你也同意了。”魏巖指著白板提醒周銳。

“楊露是什么意見？”周銳想到了楊露，她是自己一手帶起來的，肯定不愿意向魏巖匯報，在這個關(guān)鍵時刻，她會站在自己這邊。

“好，我們打電話給楊露，現(xiàn)在就撥。”陳明楷指著會議室里的電話系統(tǒng)。

魏巖撥通電話，把麥克風放到陳明楷旁邊：“楊露，下午好，我是魏巖，陳總和周銳都在電話旁，我們正在談組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，想聽聽你的意見。”

“哦，好的。”楊露的聲音與以往不一樣，周銳能聽出來。

“陳總想加強北京的銷售，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，要調(diào)精兵強將來北京，你有什么建議嗎？”

“應該啊，需要我做什么？”

陳明楷拖過電話：“楊露，你帶領(lǐng)上海的團隊超額完成任務，公司欣賞你的表現(xiàn)，希望由你負責整個華東地區(qū)，向魏巖匯報，帶領(lǐng)大家繼續(xù)向前沖，你能做到嗎？”

“一定努力。”楊露回答。

“周銳，你有話說嗎？”陳明楷看著周銳，此時說什么都無濟于事，周銳搖頭。

“好，這樣定了，下午宣布。”陳明楷大步離開會議室。

東北區(qū)主管跟在周銳后面，不停地問：“怎么會這樣？你做得那么好，團隊怎么越來越小了？”其他人都沉默不語，沒有人給他答案。周銳剛離開會議室，手機鈴聲響起，楊露的號碼。

“周銳，你還是回上海吧。”楊露聲音緩慢，仔細地挑選著用詞：“我上周去北京出差，陳總請我喝咖啡，說我表現(xiàn)優(yōu)秀，要提拔我負責華東地區(qū)。我問你怎么辦，他說已經(jīng)有安排了，并且說組織結(jié)構(gòu)還沒有確定，讓我不要講出去，我答應他了。對不起，我當時沒有告訴你。”

“你做得對。”

“你回上海吧，我去跟陳總講，我還愿意跟你干。”

周銳聽出楊露有所顧忌，詢問道：“為什么一定要我回上海？”

楊露口氣猶豫起來：“我和陳總聊天的時候，總覺得北京的市場不好做，他們要對付你。”

周銳聽出楊露語氣含糊，反而下了決心，打消她的愧疚：“你應該被提拔，我也有這樣的想法，現(xiàn)在只是比我計劃得早些，這個職位很重要，你要好好干。我既然來了北京，就要堅持下去，我現(xiàn)在還能回頭嗎？”

安慰她之后，周銳越來越混沌，華東地區(qū)被分出去，沒有可以依托的根據(jù)地，侵擾策略行不通了，擺在眼前的只有一條路，就是同競爭對手在戰(zhàn)場上硬碰硬，而這正是周銳極力避免的局面。

05 周三，上午九點十分

周銳孤零零地坐在會議室里等待新團隊，開會通知時間已經(jīng)發(fā)出去，卻沒有一人準時參加，憑這樣的團隊怎么去面對以后的殘酷競爭？

“沒遲到吧？”門被推開，方威沖進來后發(fā)現(xiàn)會議室空空蕩蕩的，看樣子，北京規(guī)矩不一樣，遲到的人不用請吃午飯，這樣好，可以睡懶覺了。周銳站起來，回座位處理郵件：“等人來了，叫我一聲。”

半個小時以后，團隊成員才陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)在會議室，他們前幾天見過面，周銳已經(jīng)將每個人的名字寫在記事本上，避免出現(xiàn)認錯人的尷尬。他們大多數(shù)是在周銳離開北京調(diào)往上海期間加入公司的，只有會議桌對面的肖蕓曾共過事。她剛結(jié)婚，比以前要豐滿一些，她向周銳點點頭。她旁邊的女孩叫謝伊，兩人關(guān)系很好，形影不離。謝伊有挺拔細長的身材，一直都沒看周銳一眼，她和肖蕓小聲地有一句無一句地聊著。她們的業(yè)績也很接近，總不能達到目標，但也沒有差到必須離開的地步。

與她們隔了一個座位，兩個小伙子肩并肩坐著，左邊的名叫崔龍，他業(yè)績曾經(jīng)很好，最近幾個季度一直墊底，他正在電腦上看著影碟。他旁邊是錢世偉，剛加入公司。兩個人加在一起的業(yè)績都不如華東區(qū)普通銷售人員的一半。

李朝東仍然穿著那套皺巴巴的西服，正襟危坐在四個人的左側(cè)，與周銳成四十五度的斜角，方威與周銳一座之隔，一言不發(fā)地看著天花板。

“老李，你的人呢？”周銳發(fā)現(xiàn)，李朝東的四五個人都不在會議室。

“他們有項目在做，不用參加了，我轉(zhuǎn)述吧。”李朝東語氣平常，其他人都抬頭看著兩個人。

“這是全體會議。老李你去辦公室看看，把辦公室的都叫過來。”周銳不希望部門之內(nèi)有部門，轉(zhuǎn)身通知秘書打電話給每個人，都來參加。

“可是，我通知過了，讓他們可以不用來。”李朝東雙手撐在桌子上，高調(diào)地抗議。

“我們要分配銷售任務，我想請每個人到場。”周銳的口氣沒有妥協(xié)。

“辦公室里的都來了，還有幾個在路上。”秘書回到座位，她身后坐著幾個銷售。

周銳站起來，首先看到肖蕓，她輕輕地點頭笑一下，謝伊沒有表情地點頭，崔龍繼續(xù)看電腦，錢世偉看到周銳的目光，站起來自我介紹：“我是錢世偉，上個月剛從宏貫過來，讓我負責電信行業(yè)。”

宏貫是行業(yè)內(nèi)的一家臺灣公司，實力比不上捷科和惠康這樣的世界級公司，往往出奇制勝。周銳聽出他話中有話，“讓你負責電信行業(yè)？你熟悉哪個行業(yè)？”

“我一直做教育行業(yè)，面試的時候也這樣說的，剛進公司就變成了電信行業(yè)。”錢世偉高聲地說，他剛進公司，還不知道水深水淺。

周銳聽出了不情愿，側(cè)身詢問李朝東：“老李，可以讓他負責教育行業(yè)嗎？”

李朝東指了指對面，應付說：“這挺復雜的，一個蘿卜一個坑。”

周銳想了一下，問錢世偉：“你熟悉而且最近可能有訂單的客戶，在教育行業(yè)有哪些？”

錢世偉說出名字，周銳一一記錄，詢問被李朝東指過的銷售：“這幾個客戶你能做出訂單嗎？”

那個銷售低頭想了一下，望向李朝東，李朝東的目光與周銳一碰，立即縮回，不敢做出任何暗示。那銷售得不到任何信息，只好回答：“只有一個客戶我在做，其他的可以給他。”

周銳看到錢世偉點頭，當場拍板：“好，就這樣定，這幾個客戶暫時歸錢世偉，如果沒有業(yè)績，你下個季度就不能再留著了，明白嗎？”

錢世偉為此事沒少費勁，周銳一來就解決了問題，興奮地說：“一言為定。”

“客戶不是誰的私有財產(chǎn)，如果做不出業(yè)績，就得交出來讓別人做。”周銳目光掠過李朝東，李朝東左右看了一下，低下頭避開。

“大家好，我是周銳，很高興與大家認識，我先做個自我介紹。我父母都是老師，小學和中學都是比較不聽話的學生，但是我很幸運，這么多次的考試，我考得最好就是升初中、升高中和高考三次。我大學的專業(yè)是計算機通信，研究生畢業(yè)之后跟著導師做軟件開發(fā)。后來加入捷科做售前工程師，一次很偶然的情況下跟著別人開始做銷售。我喜歡電影、圍棋，也喜歡旅游和運動。呃，我已經(jīng)結(jié)婚，還沒有小孩，正在努力當中。”

大家哄堂大笑，李朝東也咧著嘴笑了一下。周銳打開電腦，投影射到幕布上，顯示出了銷售目標。數(shù)字一出現(xiàn)，各種不可置信的表情、各種吃驚的聲音便接踵而至，辦公室亂了起來。

“這么多，比上個季度增加一倍，公司瘋了嗎？”崔龍站了起來。

“我們每個人得分多少啊？”肖蕓發(fā)出擔憂的聲音。

“這是一個艱難的數(shù)字，我們先把這個放在一邊，現(xiàn)在請大家回去把手里的銷售線索列出來，看看到底離這個數(shù)字的差距有多大。”

他們抱怨著離開會議室，方威坐在座位上，只剩周銳一人才時說道：“他們根本不可能完成。”

“你可以說很有挑戰(zhàn)或者很難，但不要說不可能。”周銳一向不喜歡負面用詞。

“靠他們？”方威反問。

“不是還有你嗎？”

“別開玩笑了，我一個客戶都不認識。”方威滿臉泄氣，“看看他們的數(shù)字吧，你就會清醒了。”

一個小時后，數(shù)字被匯總在報表中，周銳掃了一眼，還不及任務的一半，并且誰也不能保證這些項目都能贏下來。情況不容樂觀，卻沒想到這么差。已經(jīng)中午，周銳讓秘書排出時間表，與每人進行一對一會議。李朝東突然站起來，大聲抗議：“我們部門的人不需要你來談，我來負責。”

“需要。”周銳毫不含糊地回答。

“不行，我的部門我負責。”李朝東氣沖沖地沖出會議室，甩門而去。周銳心中一緊，他們將要進入血腥的戰(zhàn)場，內(nèi)部卻發(fā)生嘩變，這場仗還能打嗎？

06 周五，下午三點二十分

一對一會議用了兩天時間，周銳深深地感受到銷售人員身上強烈的悲觀和失望。在最后的全體會議中，氣氛冰冷，周銳的每句話都得不到回饋，沒人主動發(fā)言。他不得不強行將銷售目標分下去。李朝東當場拍了桌子，再次甩門離開。會議結(jié)束，只有肖蕓向周銳點頭，眾人頭也不回地離開。秘書很快傳來通知：“陳總請您去他辦公室。”

周銳筋疲力盡，按摩一會兒頭部，邊走邊想：找我干什么？

魏巖和李朝東坐在辦公桌的側(cè)面，正面的位置空著，明顯是留給周銳的。陳明楷沒等周銳坐下就問：“會議怎么樣？”

周銳直接回答：“任務分了，不順利。”

李朝東立即表態(tài)：“我有意見，我們負責北京的中小客戶，任務是上個季度的兩倍，肯定做不到，如果貿(mào)然答應，既害了公司，也害了自己。”

北京區(qū)的每個人都是這么多，周銳知道解釋不通，他也覺得任務太高。

李朝東怒氣沖沖：“周銳總是越級領(lǐng)導，我還怎么管理團隊？”

“呃？怎么回事？”陳明楷讓李朝東繼續(xù)說下去。

李朝東將不滿發(fā)泄出來，比如分配任務沒有經(jīng)過他同意，越級與他的下屬談話等等。周銳沒有辯解，等著陳明楷表態(tài)。

“每個人都有自己的領(lǐng)導風格，不用抱怨，你有什么打算？”陳明楷看似替周銳開脫，卻實際上引導著李朝東。

“我不向他匯報，我還要在魏巖手下，負責自己的客戶。”李朝東直接說出想法。

陳明楷先征求魏巖的主意，魏巖點頭：“如果李朝東堅持，我不反對。”

陳明楷轉(zhuǎn)向周銳：“你呢？”

“如果李朝東堅持，我同意。”周銳在這件事情上無能為力。

“就這樣定了。”陳明楷立即決定，又與李朝東一起把任務切割出去。周銳直到他們談完，才看著陳明楷問：“我能跟您單獨談談嗎？”他盡力控制情緒，平靜地說出這句話。他發(fā)現(xiàn)自己落入了一個精心布置的陷阱。

“我來了北京，有些事情一直沒有想明白，想請教您幾個問題，可以嗎？”

“可以，多少個問題都可以。”陳明楷輕松地坐在椅子上。

“我有三個問題。第一個是怎么辦，李朝東的團隊分出去了，我只有五個人，方威還沒有客戶，還有一個新人，我怎么把任務分給他們？”

“有道理，任務是太多了，我再給你幾個招人名額，他們可以扛些數(shù)字。你的第二個問題？”

周銳無語，從招聘到培訓有漫長的周期，何況客戶都被競爭對手嚴密守護，這些新人等于去送死。陳明楷無動于衷地說：“招到新人，培訓并帶領(lǐng)他們是你的責任，你要考慮清楚。”

糾纏這個問題沒有意義，周銳繼續(xù)追問：“華東是唯一完成任務的區(qū)域，為什么我完成了任務，隊伍卻越來越小？”

陳明楷望著周銳的眼睛，一字一句地說：“答案很簡單，這是達成整個中國區(qū)目標最好的方案。北京市場至關(guān)重要，必須找到最強的人專注在這里。魏巖已經(jīng)失敗了，其他人都不行，只有你能做到。”

周銳也對視著陳明楷：“我的第三個問題是，這樣做公平嗎？”

這句話激怒了陳明楷，他站起來慢慢開口：“你能在這個世界上找到公平的事情嗎？有人生來就有殘疾，這公平嗎？公司的阿姨每天擦桌子洗廁所，比我們都辛苦，薪水只有你的幾十分之一，公平嗎？她的家庭只能溫飽，我的孩子周游世界，公平嗎？清醒一下吧，你以為在哪里，這是競爭的世界，弱肉強食的贏家世界，根本不存在公平。”

周銳看了一眼陳明楷，起身推門回到座位，收拾電腦離開公司，他實在不想在公司里多待一分鐘。他被推向血腥戰(zhàn)場，身后卻是欲置自己于死地的內(nèi)部勢力，多年鍛煉出來的團隊，被換成幾個毫無作戰(zhàn)能力的殘兵敗將。一個季度只有十三周，他能力挽狂瀾嗎？