老實(shí)人的出路

脫卻天真懂點(diǎn)世態(tài)

從孩童時(shí)代走來，從校園踏入社會(huì)。我們都得要脫卻天真，懂點(diǎn)世態(tài)。不該依舊一副學(xué)生樣，想要成功，就必須多了解社會(huì)，了解世態(tài)人情。

對(duì)每一個(gè)初入社會(huì)的老實(shí)孩子來說，即便再成熟，身上也難免帶有一些學(xué)生氣。這種學(xué)生氣的外在表現(xiàn)就是對(duì)社會(huì)認(rèn)知不足，以學(xué)生的視角感知周圍的一切，有時(shí)對(duì)社會(huì)還存有一種對(duì)抗心理。

一個(gè)人如果以對(duì)抗的姿態(tài)出現(xiàn)在社會(huì)中，等待他的必然是失敗，無論多么強(qiáng)大的個(gè)體都無法改變他置身其中的社會(huì)。所以，初入社會(huì)，老實(shí)人需要做的就是盡快成長(zhǎng)和成熟起來，在社會(huì)中鍛煉自己，盡早褪去天真的學(xué)生氣，融入周圍的生活。

北大法學(xué)院院長(zhǎng)朱蘇力曾經(jīng)對(duì)畢業(yè)生說：“社會(huì)更多的是一個(gè)利益交換的場(chǎng)所，是一個(gè)市場(chǎng)，是‘平民政治’。評(píng)價(jià)的主要不是你的智力優(yōu)越與否（盡管你的聰明和智慧仍然可以幫助你），而是你能否拿出什么別人想要的東西。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不再由中心——教師確定，而是分散——由眾多消費(fèi)者確定的?！?/p>

在社會(huì)中，如何盡快地為自己找到安身立命之處，是每一個(gè)老實(shí)人不得不面對(duì)的問題。社會(huì)不會(huì)等待你成長(zhǎng)，你要自動(dòng)自發(fā)地不再幼稚。做一個(gè)成熟的人，需要具備以下兩種心態(tài)：

1．寬容待人的心態(tài)

對(duì)于人們來說，寬容才會(huì)贏得聲望。

一般說來，當(dāng)一個(gè)社會(huì)形成了一種寬容的氣氛時(shí)，就會(huì)變得充滿生機(jī)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)中，最要緊的是寬容，用善心待人，原諒別人偶然的過失。即使是犯有大錯(cuò)的人，也要溫和規(guī)勸，給他改正的機(jī)會(huì)?？鬃诱f：“寬則得眾。”如果社會(huì)不培養(yǎng)人們寬以待人的心態(tài)，不允許人們出錯(cuò)，一旦出錯(cuò)又一味嚴(yán)厲追究責(zé)任，那么，這個(gè)社會(huì)的動(dòng)力和美德就會(huì)喪失。

2．換位思考的心態(tài)

有一句名言說，如果我們只會(huì)站在自己的角度看問題，那么我們永遠(yuǎn)不知道別人在想什么。這個(gè)世界上，有很多問題，站在自己的角度去思考可能永遠(yuǎn)不能了解或解決，而換個(gè)角度去思考就會(huì)發(fā)現(xiàn)你會(huì)有一個(gè)全新的答案。

從前，兩個(gè)基督教徒一起問牧師在祈禱時(shí)能否吸煙。其中一個(gè)教徒先上前問：“在祈禱時(shí)能否吸煙？”牧師生氣地回答：“不可以！”這個(gè)教徒悶悶不樂地退下去。另一個(gè)教徒上前問：“在吸煙時(shí)能否做祈禱？”牧師愉快地回答：“當(dāng)然可以！”

對(duì)于一個(gè)本質(zhì)相同的問題，用兩種不同的問法，會(huì)得到截然相反的答案，這就是一個(gè)世界的兩面性。如果拒絕換位思考，你眼前的世界就永遠(yuǎn)是單一的。如果拒絕換位思考，你將會(huì)失去與人們交流的樂趣，你就休想站在你的立場(chǎng)說服上司改變?cè)瓉淼南敕?、做法。職?chǎng)之中也是這樣，所以老實(shí)孩子初入社會(huì)，要學(xué)會(huì)多站在他人的角度思考，你就能逐漸理解那些看上去與學(xué)生時(shí)代完全背離的事件，于是才能開始實(shí)現(xiàn)自己角色的轉(zhuǎn)換，從而保證自己的工作能盡快完成，人際交往也變得順暢。所以說脫卻天真，了解一些世態(tài)人情，這是老實(shí)人初入社會(huì)要面臨的第一選擇，也是其人生出路的第一課。

做你自己的推銷人

有自我推銷意識(shí)的人，絕對(duì)不會(huì)被動(dòng)地聽從命運(yùn)的擺布，而是主動(dòng)地去創(chuàng)造自己的命運(yùn)，當(dāng)自己命運(yùn)的主人。他們主動(dòng)握手，在別人還沒有伸出手前，以此表達(dá)自己的熱情和力量。他們勇于搭建自己的舞臺(tái)。

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)推銷社會(huì)，所以每一個(gè)老實(shí)人都需要學(xué)會(huì)推銷，而且每一個(gè)人也都在從事推銷。人們無時(shí)無刻不在推銷自己的思想、觀點(diǎn)、產(chǎn)品、成就、服務(wù)、主張、感情，等等。對(duì)于老實(shí)人而言，自我推銷，是其人生出路的必經(jīng)之處。

從出生的那刻起，我們就一直在推銷。嬰兒又哭又鬧，于是媽媽把他抱在懷里，將奶瓶塞到他嘴里。小時(shí)候，你用哭鬧向媽媽推銷，接到的訂單就是牛奶和媽媽溫暖的懷抱。

當(dāng)你稍大一點(diǎn)的時(shí)候，你就裝模作樣，向媽媽推銷你的天真、活潑和可愛的天性。

當(dāng)你知道錢可買東西的時(shí)候，你又采取“賴皮式推銷法”一直哭到父母給零花錢為止；后來，你又向你母親推銷你的想法，以獲得零用錢來買這買那；你向老師推銷，要求他給你記一個(gè)高一點(diǎn)的分?jǐn)?shù)；你向戀人推銷感情，你的第一次約會(huì)就是推銷，說服對(duì)方相信你能給她（或他）帶來“安全、幸福和快樂的一生”；你向朋友推銷你的“坦率和真誠”；你向愛人推銷“忠誠、關(guān)心、體貼和永不磨滅的愛情”；你向上司推銷你的建議；你向兒女們推銷為人處世的道理；你向部下推銷你的決策；你向社會(huì)推銷你的理論。

演員向觀眾推銷表演藝術(shù)；發(fā)明家推銷自己的發(fā)明；律師向法官推銷辯護(hù)理由；老師向?qū)W生推銷科學(xué)文化知識(shí)；傳教士推銷宗教教義和“進(jìn)入天堂的門票”；政治家推銷政見；作家推銷故事情節(jié)；畫家推銷美感；男人推銷自己的風(fēng)度和才華；女人推銷自己的溫柔和美麗；服裝模特兒推銷驕人的線條和流行款式、色調(diào)……

推銷現(xiàn)象無時(shí)不在、無處不在，上至國(guó)家元首，下至平民百姓，無一不需要推銷。日本著名推銷家齊藤竹之助在介紹銷售經(jīng)驗(yàn)時(shí)曾說：“人們無論是什么工作，實(shí)際上都是在進(jìn)行自我推銷，不管你是什么人，從事何種工作，無論你的愿望是什么，若要達(dá)到你的目的，就必須具備向別人進(jìn)行自我推銷的能力，只有通過顯示自己，也就是通過自我推銷，才能達(dá)到你的目的。實(shí)際上每個(gè)人都是‘推銷員’?！?/p>

可以說，只要你從事一項(xiàng)事業(yè)，你就是一位推銷員。這不是可以由你選擇的事。也許你是一位基層干部、工程師、廠長(zhǎng)、秘書、木匠、化學(xué)家、設(shè)計(jì)員、副總經(jīng)理——任何職位都無關(guān)緊要，重要的是記得你是一位“推銷員”。

做生意靠推銷，做人也靠推銷。美國(guó)鋼鐵大王卡內(nèi)基曾說過：“了解推銷的技巧和方法，你就能夠獲得成功，并且名利雙收。”

“推銷”就是把產(chǎn)品“賣出去”。從傳統(tǒng)、狹義的觀點(diǎn)來看推銷員，他是企業(yè)和消費(fèi)者之間的橋梁，是將商品或服務(wù)賣給顧客的人。但是，若從現(xiàn)代、廣義的角度來看人生或社會(huì)上的各行各業(yè)，老實(shí)人朋友將不難發(fā)現(xiàn)，推銷員的定義已無法局限在只是銷售販賣商品的人。換句話說，不管任何人，也不管從事什么行業(yè)，若想獲得成功，都不得不走入推銷的領(lǐng)域，學(xué)習(xí)推銷的觀念、技巧和方法，使自己成為一位杰出的“推銷員”。

只有學(xué)會(huì)做一個(gè)“推銷員”，才知道如何將商品、觀念、智慧、才干傳送給適當(dāng)?shù)念櫩汀＝艹鰝ゴ蟮恼渭摇⑼饨还偈侨绱?，從事其他行業(yè)的人又何嘗不是如此呢？

“推銷”的意義，用現(xiàn)代商場(chǎng)流行的術(shù)語來說，就是“賣”?！巴其N員”就是把自己獨(dú)特的人格、形象、觀念、才能或商品、服務(wù)，推銷給顧客。因此，不管是企業(yè)家、政治家、藝術(shù)家、宗教家、科學(xué)家、思想家……若想攀登事業(yè)的巔峰成為頂尖人物，一定要懂得“推銷術(shù)”，也一定要以“專業(yè)的推銷員”自我衡量。

成功的人，不管是企業(yè)家、政治家、外交官，甚至科學(xué)家、藝術(shù)家、宗教家、學(xué)者專家、演藝人員……他們的成功無不是善于推銷的結(jié)果。無論他們推銷的是商品、服務(wù)、觀念、政策、知識(shí)、人格、娛樂……如果他們不懂推銷，不善于自我推銷，甚至不從事推銷，那么，他們只能在自己的象牙塔中孤芳自賞，自我陶醉，絕不可能發(fā)揮才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。換句話說，成功的人，必定是善于把自己“賣”給顧客的“推銷員”。這在科技突飛猛進(jìn)，信息發(fā)達(dá)，新產(chǎn)品推陳出新，傳播技術(shù)日新月異的今天，尤其能顯出其中的意義和重要性。

要成為杰出偉大的“推銷員”，就要懂得“推銷”的方法和技巧，要熟悉“推銷”的原理原則、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，亦即所謂的“專業(yè)推銷術(shù)”。“人生無處不推銷”，只要你能效法杰出推銷員的推銷風(fēng)格，并且培養(yǎng)推銷員應(yīng)具備的條件，使自己成為擁有創(chuàng)意、信心、智慧、堅(jiān)持、熱情及特色的“推銷員”，未來的世界必定是屬于你的。

政治家、外交官，因?yàn)樯钪O推銷的原理、原則，且能將之應(yīng)用在自己的工作和目標(biāo)之上，得以施展抱負(fù)、推行政策、實(shí)現(xiàn)理想，個(gè)人更因此而功成名就，名垂青史。從事其他的工作或事業(yè)，又何嘗不能學(xué)習(xí)他們，為自己開創(chuàng)光明的事業(yè)前程呢？

就像成功的女企業(yè)家所說的，這個(gè)世界是由四種人組成的：第一種人讓事情發(fā)生；第二種人看著事情發(fā)生；第三種人想知道發(fā)生了什么事情；第四種人則全然不知發(fā)生了什么事情。她說，她相信上帝在第一種人身上，而這種子是否發(fā)芽、開花、結(jié)果，則全在于老實(shí)人自己。生活中的大多數(shù)人所擁有的才能，比他們實(shí)際擁有的多得多。而他們成功與否，關(guān)鍵不在于他們擁有多少才能，而在于他們?nèi)绾芜\(yùn)用自己的才能。

所以，自我推銷是一種關(guān)鍵的能力，這種能力會(huì)讓你成為第一種人，成為主動(dòng)者和掌控者，成為能夠把握自己命運(yùn)的強(qiáng)者。不要為自己身上擁有的才能沾沾自喜，而是應(yīng)該主動(dòng)進(jìn)行自我推銷，為自己的才能找到一個(gè)好的歸宿，從而讓它升值。正像愛迪生所說的“天才是1%的靈感加上99%的勤奮”一樣，每一位老實(shí)人都可以綻放一個(gè)精彩的人生，而其中奧秘之一其實(shí)就是1%的才能加上99%的運(yùn)用。

懷才不遇都是借口

常聽到有人抱怨自己的工作缺乏機(jī)遇，懷才不遇。實(shí)際上，就像阿爾伯特·哈伯德所說的，那些只知道抱怨工作而不肯付出努力的人，實(shí)際上是把好機(jī)遇一個(gè)又一個(gè)地?fù)p失掉，而且，最糟糕的是，他們自己根本不知道錯(cuò)過了這些好機(jī)遇。

他給老實(shí)人講了兩個(gè)故事，以說明他的論斷。

有一天，哈伯德先生站在一家商店出售手套的柜臺(tái)前，和受雇于這家商店的一名年輕人聊天。哈伯德先生從這位年輕人口中得知，他在這家商店服務(wù)已經(jīng)4年了，但由于這家商店的“短視”，他的服務(wù)并未受到店方的賞識(shí)，因此，他目前正在尋找其他工作，準(zhǔn)備跳槽。在他們談話的過程中，有位顧客走到他面前，要求看看一些襪子。這位年輕店員對(duì)這名顧客的請(qǐng)求不予理睬，一直繼續(xù)和哈伯德先生談話，雖然這名顧客已經(jīng)顯出不耐煩的神情，但他還是不理。最后，他把話說完了，這才轉(zhuǎn)身向那名顧客說：“這兒不是襪子專柜。”那名顧客又問，襪子專柜在什么地方。這位年輕人回答說：“你去問那邊的管理員好了，他會(huì)告訴你怎么找襪子專柜?！?/p>

哈伯德先生認(rèn)為，4年多來，這位年輕人一直擁有一個(gè)很好的機(jī)遇，但他卻不知道。他本來可以和他所服務(wù)過的每個(gè)人結(jié)成朋友，而這些人可以使他成為這家店里最有價(jià)值的人，因?yàn)檫@些人都會(huì)成為他的老顧客，而不斷回來向他購買。但是，對(duì)顧客的詢問不予理睬，或是冷冷淡淡地隨便回答一聲，是抓不住任何顧客的。

另一個(gè)故事發(fā)生在一個(gè)雨天的下午，有位老婦人走進(jìn)費(fèi)城的一家百貨公司，漫無目的地在公司內(nèi)閑逛，很顯然是一副不打算買東西的樣子。大多數(shù)的售貨員只對(duì)她掃一眼，然后就自顧自地忙著整理貨架上的商品，以避免這位老太太麻煩他們。其中一位年輕男店員看到了她，立刻主動(dòng)地向她打招呼，很有禮貌地問她，是否有什么需要幫忙的。這位老太太對(duì)他說，她只是進(jìn)來躲雨的，并不打算買任何東西。年輕店員說，他們同樣歡迎她的到來。他主動(dòng)地和她聊天，以顯示他歡迎的誠意。當(dāng)她離開時(shí)，年輕人還陪她到門口，替她把傘打開。這位老太太向年輕人要了張名片就走了。

此后的一天，年輕人突然被公司老板召到辦公室，老板向他出示了一封信，是位老太太寫來的。這位老太太要求這家百貨公司派一名銷售員前往英格蘭，代表該公司接下裝修一所豪華住宅的工作。

這位老太太就是鋼鐵大王卡內(nèi)基的母親。在這封信中，卡內(nèi)基的母親特別指定這名年輕人代表公司去接受這項(xiàng)工作。這項(xiàng)工作的交易額十分龐大。這位年輕人得到了晉升的機(jī)遇，而他的機(jī)遇的取得與他的熱心分不開，其實(shí)是他自己創(chuàng)造了機(jī)遇。

機(jī)遇面前人人平等。一個(gè)人的能力是無論如何也壓制不住的，即使一開始沒有被人注意到，但只要經(jīng)過一段時(shí)間的工作，就可以看出來。所以對(duì)于老實(shí)人朋友來說，如果你擁有真正的才華，就算短時(shí)間內(nèi)“懷才不遇”，你也總能夠找到發(fā)光的機(jī)會(huì)。那些長(zhǎng)期“懷才不遇”的人，往往心浮氣躁，認(rèn)為只有一個(gè)更高的職位才值得自己全力投入，而現(xiàn)在的工作根本不值得認(rèn)真去做。這種心態(tài)必然導(dǎo)致失敗的結(jié)局。

工作才是檢驗(yàn)才華的唯一標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)人能夠?qū)⒆约旱墓ぷ髯龊?，比別人做得更加精益求精，更加出色，這就是一個(gè)有才華有能力的人。所以，與其抱怨自己的命運(yùn)，不如沉下心來，從現(xiàn)在的工作做起，積累更多有用的技能和經(jīng)驗(yàn)，為今后的成長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

那些“懷才不遇”的老實(shí)人，很有必要對(duì)自己的情況進(jìn)行全新的衡量，認(rèn)清自己，看自己的才華究竟是因?yàn)闆]有得到老板的賞識(shí)而發(fā)揮不出來，還是根本就沒有出眾的才華。如果本身已經(jīng)不具備“千里馬”的能力了，即使機(jī)會(huì)來臨，也只能和伯樂擦肩而過。

一個(gè)老實(shí)人能夠成功的原因就是從小事開始，一步步積累，從不滿足。所謂的懷才不遇其實(shí)都是借口，如果你想要成為一名優(yōu)秀的人才就要時(shí)刻警告自己過去的成績(jī)已經(jīng)是過去時(shí)了，不能躺在床上睡大覺，也不能因?yàn)橐延械慕?jīng)驗(yàn)和才華而盲目自大，不肯學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能。老實(shí)人需要堅(jiān)定這樣的想法，只有主動(dòng)做好自己手頭的每一份工作，不斷在工作中取得成長(zhǎng)，機(jī)遇才能夠更快地降臨到你身上。如果在別人都認(rèn)真學(xué)習(xí)新知識(shí)和新技能，努力把工作做到最好的時(shí)候，你還在翹首等待伯樂的來臨，那么機(jī)會(huì)就不會(huì)光顧你。

做野心勃勃的獅子

一般老實(shí)人會(huì)覺得“成功”是一種神秘現(xiàn)象，把別人的成功歸結(jié)于一種偶然機(jī)遇，卻不去認(rèn)真總結(jié)他成功的規(guī)律，甚至歸于宿命，覺得成功的人就該成功。事實(shí)上成功者都有方法，只不過他的方法不一定被別人知道。我們都知道，學(xué)習(xí)有學(xué)習(xí)方法，工作有工作方法，做生意有生意經(jīng)。許多人把成功看得那么神秘莫測(cè)，是因?yàn)槌晒^程涉及的因素實(shí)在太多，范圍太廣，好像“摸不到”規(guī)律。當(dāng)重現(xiàn)構(gòu)成成功結(jié)果的每一必要因素時(shí)，成功就必然出現(xiàn)。成功者之所以成功，是因?yàn)樗谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)候、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)具備了成功的必要因素。

陳安之是成功學(xué)的權(quán)威，他本人就是不斷模仿、學(xué)習(xí)其他權(quán)威人士的經(jīng)驗(yàn)而成功的典型。陳安之在講課的時(shí)候，時(shí)常告訴學(xué)員：“成功有三個(gè)條件，請(qǐng)立刻把它寫下來。”陳安之說，有史以來，所有成功都具備這三個(gè)條件，任何一個(gè)領(lǐng)域都一樣。

“成功第一個(gè)條件就是擁有強(qiáng)烈的企圖心。”陳安之嚴(yán)肅地說。

學(xué)員們覺得很有道理，紛紛表示：“是的，企圖心。對(duì)！對(duì)！對(duì)！寫下來！”

陳安之說：“你看看你周圍的人，當(dāng)他比你更成功的時(shí)候，他的企圖心是不是比你更強(qiáng)烈？”

學(xué)員說：“是的。那么，陳老師，第二點(diǎn)是什么？”

陳安之回答：“第二點(diǎn)，一個(gè)人他之所以會(huì)成功，因?yàn)樗麚碛袕?qiáng)烈的企圖心?！?/p>

結(jié)果學(xué)員都愣住了：“陳老師，你剛才不也是這樣講嗎？”

陳安之說：“是的，成功的第二點(diǎn)就是要有強(qiáng)烈的企圖心?！?/p>

當(dāng)陳安之說道“你們猜猜看，成功的第三個(gè)條件是什么”的時(shí)候，學(xué)員們自覺地高聲回答：“擁有強(qiáng)烈的企圖心！”

陳安之所說的企圖心，其實(shí)也就是志氣，或者說野心。很多事情看起來幾乎不可能，只有下定決心，立刻變得簡(jiǎn)單。當(dāng)有人決定一定要做到的時(shí)候，他的潛能就真正被激發(fā)出來了。企圖心，是邁向成功的關(guān)鍵之一。任何時(shí)候，野心勃勃，都是你真正成為一頭獅子的先決條件。

這就好像平庸的我們想要成為富人一樣。實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想可以提高生活品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，獲得人生更高層次的快樂和幸福。也有不少人甘于貧窮。面對(duì)貧窮，他們可以找出數(shù)不清的理由，也可能編出一些諸如“我平庸、我快樂”的謊言。

其實(shí)很多老實(shí)人朋友都有過夢(mèng)想，甚至有過機(jī)遇，有過行動(dòng)，但最終沒能堅(jiān)持到底。而這樣自己也失掉了做一只真正的獅子的機(jī)會(huì)。相反，那些具備野心，而且能付諸行動(dòng)的平凡人，則走出了他們別樣精彩的人生。

媒體大亨巴拉昂，以推銷裝飾肖像畫起家，在不到10年的時(shí)間里，他迅速躋身于法國(guó)五十大富翁之列。1998年去世前，他留下遺囑，把自己4.6億法郎的股份捐獻(xiàn)給博比尼亞醫(yī)院，用于前列腺癌的研究，另有100萬法郎作為獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)給揭開貧窮之謎的人。巴拉昂去世后，報(bào)紙上刊登了他的一份遺囑：

“我曾是一個(gè)窮人，去世時(shí)卻是以一個(gè)富人的身份走進(jìn)天堂的。在跨入天堂的門檻之前，我不想把我成為富人的秘訣帶走，現(xiàn)在秘訣就鎖在法蘭西中央銀行我的一個(gè)私人保險(xiǎn)箱內(nèi)，保險(xiǎn)箱的三把鑰匙在我律師和兩位代理人手中。誰若能通過回答‘窮人最缺少的是什么’而猜中我的秘訣，就能得到我的祝賀。當(dāng)然，那時(shí)我已經(jīng)無法從墓穴中伸出雙手為他的睿智而歡呼，但是他可以從那只保險(xiǎn)箱里榮幸地拿走100萬法郎，那就是我給予他的掌聲。”

在他逝世周年紀(jì)念日那天，律師和代理人打開了那只保險(xiǎn)箱，在48561封來信中，有一位叫蒂勒的小姑娘猜對(duì)了巴拉昂的秘訣。蒂勒和巴拉昂都認(rèn)為窮人最缺少的是“野心”，即成為富人的野心。

這個(gè)故事傳開之后，幾乎所有的富人都予以認(rèn)可。這里說的“野心”，準(zhǔn)確地說，應(yīng)該是老實(shí)人常講的“雄心壯志”。

“野心”是永遠(yuǎn)有效的“治窮特效藥”，是所有成功與財(cái)富奇跡的搖籃。窮人之所以貧窮，是因?yàn)樗麄內(nèi)狈σ靶摹６蠈?shí)人之所以多半平庸，也是因?yàn)樗麄儧]有強(qiáng)烈的野心，沒有想做一頭雄獅的企圖心。所以說，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，老實(shí)人要學(xué)會(huì)放棄自己蝸牛式的膽怯，倉鼠式的安逸，而把自己鍛煉成只野心勃勃的獅子，你的人生才能鑄就精彩，告別平庸。

要找準(zhǔn)自己的位置

為職業(yè)前途擔(dān)憂的人恰恰是那些能力低下的人，如果你能將自己成為某種能力的唯一擁有者，成為最不可替代之人，你就無需擔(dān)憂前景，找準(zhǔn)自己的位置，本領(lǐng)自身會(huì)說話。

經(jīng)常聽到有一些老實(shí)人朋友發(fā)出慨嘆，剛進(jìn)公司時(shí)，老板也曾如何器重自己，當(dāng)他把才華全部奉獻(xiàn)出來的時(shí)候，自己在這家公司的末日也就來了。按情理說，對(duì)公司做出貢獻(xiàn)的人，應(yīng)當(dāng)受到尊重和妥善安置，過河拆橋式的老板，確實(shí)不夠道德。但是這從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度上來說，這是替代效應(yīng)在發(fā)揮作用——你能夠進(jìn)公司，是老板挑出來的人才，無可替代，老板當(dāng)然器重，在公司發(fā)展的過程中，一旦你的才能不能滿足公司新的需要，老板一定會(huì)另請(qǐng)高明。所以老實(shí)人的生存法則之一就是找準(zhǔn)自己的位置，你可以不是最重要的，但必須永遠(yuǎn)是不可或缺的，只有這樣才能讓自己立于不敗之地。

一個(gè)獵人養(yǎng)了兩只狗，一只是幫忙打獵的獵犬，一只則是在家看門的家犬。獵犬每天跟著主人外出上山打獵，四處尋找獵物，有時(shí)還要和兇猛的獵物搏斗，即便最輕松的時(shí)候——去把獵人射中的獵物叼回來，也需要來回地跑。這樣，一天下來很累。遇上主人高興的時(shí)候，就會(huì)把野雞或者是野兔的最不好的一部分丟給自己，要是運(yùn)氣不好，沒有什么收獲的時(shí)候，獵人就會(huì)把獵犬當(dāng)作出氣筒，輕則斥罵，重則踢打。

雖然說獵人有些脾氣，但是他卻對(duì)家犬很不錯(cuò)，每次總會(huì)把獵犬捕獲的獵物分給家犬一些，只有多不會(huì)少。這種情況持續(xù)了很長(zhǎng)一段時(shí)間，獵犬覺得特別氣惱，為什么家犬成天守在家里，大門不出二門不邁，卻坐享其成，自己累死累活，有時(shí)候還要忍氣吞聲。

一天，獵犬忍不住向家犬抱怨：

“我和你同樣是狗，但是你卻靠我的工作來生活，而我卻要靠為別人工作養(yǎng)活自己。為什么這么不公平呢？”

家犬回答它說：“主人少了我半天都不行，因?yàn)樗械募耶?dāng)和財(cái)富都需要我看管，但是沒有你，充其量他得到的獵物少一點(diǎn)。從這一點(diǎn)來說，我比你更加重要，雖然我的工作比你輕松，但是我的工作誰都無法替代。”

這個(gè)故事給我們尋找人生出路提供了很好的啟示。家犬并沒有去爭(zhēng)搶獵犬的風(fēng)光，也不會(huì)產(chǎn)生任何嫉妒心，許多時(shí)候，看上去它所做的似乎沒有獵犬多，但是家犬卻得到了主人的信任，原因就在于它準(zhǔn)確地作好了自我定位，找到自己的位置，看家護(hù)院，并且兢兢業(yè)業(yè)。所以，無論情況如何變化，主人都不會(huì)對(duì)家犬有什么態(tài)度的變化。這雖然只是一個(gè)故事，但它給予我們，尤其是我們的職場(chǎng)生存提供了借鑒。李小姐的經(jīng)歷就是很好的說明。

李小姐研究生畢業(yè)后進(jìn)入一家規(guī)模較大的貿(mào)易公司做項(xiàng)目部助理。積極的工作態(tài)度和良好的工作業(yè)績(jī)，贏得了領(lǐng)導(dǎo)的信任，不久被提升為總經(jīng)理助理。工作內(nèi)容也從項(xiàng)目管理拓展到了協(xié)助總經(jīng)理管理財(cái)務(wù)、人力資源、市場(chǎng)等方面的事宜。

此后，公司一位人事主管突然離職，李小姐順利地補(bǔ)上了這個(gè)“缺”。工作中，她非常注意積累經(jīng)驗(yàn)，并利用業(yè)余時(shí)間系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了人力資源相關(guān)課程。她明白，更高的職位必然對(duì)自己提出更高的要求，只有不斷提高綜合素質(zhì)，才有可能獲得晉升。三年之后，她順利成長(zhǎng)為人力資源總監(jiān)。

這是市場(chǎng)規(guī)律使然。市場(chǎng)是無情的，如果自己停滯不前，就只能面對(duì)被淘汰的結(jié)果。所以說老實(shí)人如果想立足生存，不斷進(jìn)步升遷和改善自己的生活，就必須不斷地學(xué)習(xí)。一個(gè)聰明的人會(huì)在取得成績(jī)的同時(shí)看到不足，不斷讓自己進(jìn)步，更進(jìn)步，更優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，永遠(yuǎn)保持積極的進(jìn)取心。在這個(gè)處處充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)里，誰能永遠(yuǎn)積極進(jìn)取，誰能準(zhǔn)確定位好自己的角色，誰就是王者。

蘋果青時(shí)備好籃子

中國(guó)古代政治家張居正說：“審度時(shí)宜，慮定而動(dòng)，天下無不可為之事?！痹诩娂嫷氖朗轮?，一個(gè)適合我們的時(shí)機(jī)往往只會(huì)出現(xiàn)一次，老實(shí)人要靈活地運(yùn)用它而不是濫用它，審慎地抓住它而不是被它絆倒，你就會(huì)把機(jī)遇變成未來，讓星星之火終成燎原之勢(shì)。

正如那句諺語所說，蘋果青的時(shí)候就準(zhǔn)備好籃子。因?yàn)橹挥羞@樣，你才能準(zhǔn)確地把握住最佳時(shí)機(jī)。

兩個(gè)青年一同開山，一個(gè)把石塊砸成石子運(yùn)到路邊，賣給建房的人；一個(gè)直接把石塊運(yùn)到碼頭，賣給杭州的花鳥商人。因?yàn)檫@兒的石頭總是奇形怪狀，他認(rèn)為賣重量不如賣造型。三年后，他成為村里第一個(gè)蓋起瓦房的人。

后來，不許開山，只許種樹，于是這兒就成了果園。等到秋天，漫山遍野的鴨梨招來八方商客，他們把堆積如山的鴨梨成筐成筐地運(yùn)往北京和上海，然后再發(fā)往韓國(guó)和日本。因?yàn)檫@兒的梨汁濃肉脆，鮮美無比。就在村里人為鴨梨帶來的小康生活歡呼雀躍時(shí)，曾經(jīng)賣石頭的那個(gè)果農(nóng)賣掉果樹，開始種柳。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，來這兒的客商不愁買不到好梨，只愁買不到盛梨的筐。五年后，他成為第一個(gè)在城里買房的人。

再后來，一條鐵路從這兒貫穿南北，北到北京，南抵九龍。小村對(duì)外開放，果農(nóng)也由單一的賣水果開始談?wù)摴返募庸ぜ笆袌?chǎng)開發(fā)。就在一些人開始集資辦廠的時(shí)候，這個(gè)村民在他的地頭砌了一座三米高、百米長(zhǎng)的墻。這座墻面向鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨樹。

坐火車經(jīng)過這兒的人，在欣賞盛開的梨花時(shí)，會(huì)突然看到四個(gè)大字：“可口可樂”。據(jù)說這是五百里山川中唯一的廣告。那墻的主人憑著這墻，第一個(gè)走出了小村，因?yàn)樗磕暧?萬元的額外收入。

20世紀(jì)90年代末，日本豐田公司亞洲代表山田信一來華考察。當(dāng)他坐火車路過這個(gè)小山村時(shí)，聽到這個(gè)故事，他被主人公罕見的商業(yè)頭腦所震驚，當(dāng)即決定下車尋找這個(gè)人。當(dāng)山田信一找到這個(gè)人的時(shí)候，他正在自己的店門口跟對(duì)門的店主吵架，因?yàn)樗昀锏囊惶孜餮b標(biāo)價(jià)800元時(shí)，同樣的西裝對(duì)門就標(biāo)價(jià)750元；他標(biāo)價(jià)750元時(shí)，對(duì)門就標(biāo)價(jià)700元。一個(gè)月下來，他僅僅批發(fā)出8套西裝，而對(duì)門卻批發(fā)出800套。山田信一看到這情形，以為被講故事的人騙了。但當(dāng)他弄清楚事情的真相后，立即決定以百萬年薪聘請(qǐng)他，因?yàn)閷?duì)門那個(gè)店，也是那個(gè)人自己開的。

生活就是這樣，在別人賣石頭的重量時(shí)，你搶先一步賣造型，在別人賣水果時(shí)，你搶先一步賣盛水果的筐，時(shí)機(jī)就這樣被你捕捉到了。

固然，我們應(yīng)該在蘋果熟了的時(shí)候才去摘取，但機(jī)遇樹上的蘋果一變青老實(shí)人就要準(zhǔn)備好手中的籃子，如果不是知道主動(dòng)出擊，也許機(jī)遇永遠(yuǎn)不會(huì)來叩響他的大門，老實(shí)人在開始做事時(shí)就要像千眼神那樣察視時(shí)機(jī)，對(duì)青蘋果時(shí)刻保持警惕——因?yàn)檫@是蘋果成熟的征兆。正如培根所說：“機(jī)會(huì)老人先給你送上它的頭發(fā)，當(dāng)你沒有抓住再后悔時(shí)，卻只能摸到它的禿頭了。”

所以老實(shí)人要改變觀念，不可守株待兔，因?yàn)橹挥性趧e人等著機(jī)會(huì)老人露頭時(shí)，搶先一步把他送上來的頭發(fā)抓住，你才能當(dāng)?shù)谝粋€(gè)摘到熟蘋果的人。

勝人有力自勝者強(qiáng)

老子《道德經(jīng)》上說：勝人者有力，自勝者強(qiáng)。意思是說能夠堂堂正正戰(zhàn)勝強(qiáng)者，當(dāng)然也是強(qiáng)者，但他成為強(qiáng)者的前提是先戰(zhàn)勝自己。老子對(duì)于強(qiáng)者的定義，早已受到公認(rèn)，但其中的邏輯還有必要論述一下：能戰(zhàn)勝別人，可能是因?yàn)閷?duì)方弱小。一個(gè)三歲小孩兒打敗一個(gè)嬰兒，一群人欺負(fù)一個(gè)老實(shí)人，一個(gè)人拿著一把槍威脅一個(gè)手無寸鐵的人，一個(gè)懦夫暗算一個(gè)英雄，這些人都有一定力量，但算不上是強(qiáng)者。

心理學(xué)家做過這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：在一個(gè)大玻璃缸中間安放一塊結(jié)實(shí)的玻璃板，一邊放上些小魚，另一邊則放上一條鱷魚。結(jié)果心理學(xué)家看到，鱷魚一次又一次地向?qū)γ娴男◆~發(fā)起猛攻。最后，它不得不精疲力竭地待在水缸的一邊不動(dòng)了。這時(shí)心理學(xué)家把水缸中間的玻璃板抽去，結(jié)果看到，這邊的小魚兒快活地游向鱷魚那一邊，但鱷魚面對(duì)著自己眼皮底下“唾手可得”的“美味佳肴”無動(dòng)于衷，最終活活餓死了。

鱷魚死得確實(shí)可悲，可悲就在它這個(gè)足以稱雄水下世界的霸主，在一次又一次的困難和挫折面前終因未能戰(zhàn)勝自我而丟失了性命。如果鱷魚在困難和挫折面前能勇敢地挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我，它就一定能克服困難，獲得食物，保全性命。取得成功的障礙大多是由我們自己在心理上設(shè)置的，只有戰(zhàn)勝內(nèi)在的自我，才能取得外在的成功。

有個(gè)名為吉姆的新聞?dòng)浾撸咔优律幸惶焖纳纤窘兴ピL問大法官布蘭代斯，吉姆大吃一驚，說道：“我怎能要求單獨(dú)訪問他？布蘭代斯不認(rèn)識(shí)我，他怎肯接見我？”在場(chǎng)的一個(gè)記者立刻拿起電話打到布蘭代斯的辦公室，和大法官的秘書講話。他說：“我是《明星報(bào)》的吉姆（吉姆在旁大吃一驚），我奉命訪問法官，不知道他今天能否接見我?guī)追昼?？”他聽了?duì)方的回答，然后說：“謝謝你，1點(diǎn)15分，我按時(shí)到?！彼央娫挿畔?，對(duì)吉姆說：“你的約會(huì)安排好了。”

事隔多年，吉姆提到：“從那時(shí)起，我學(xué)會(huì)了單刀直入的辦法，做起來不易，卻很有用。一次克服了心中的畏怯，下次就比較容易一點(diǎn)。”

在工作、學(xué)習(xí)和生活中，老實(shí)人往往會(huì)成為自己的障礙，而且阻礙自己進(jìn)步的也正是自我。有些老實(shí)人朋友無論遇到大小困難，首先想到的就是“我不行”，卻沒有意識(shí)到就在這三個(gè)字頻繁出現(xiàn)的同時(shí)，機(jī)遇也正在從他身邊匆匆滑過。

勝人先勝己，要戰(zhàn)勝自我，就一定要樹立自信心。有句名言說得好：“一個(gè)成功者不在于他比你會(huì)干，而可能恰恰在于他比你敢干?！庇纱丝梢?，目標(biāo)、信念和勇氣是戰(zhàn)勝自己的最強(qiáng)有力武器。因此，老實(shí)人要樹立宏偉目標(biāo)，堅(jiān)定必勝的信念，鼓起超越自我的勇氣，戰(zhàn)勝自我，做生活的強(qiáng)者。

換個(gè)思路別有洞天

通常老實(shí)人在遇到問題時(shí)候，容易犯“路徑依賴”的毛病。所謂路徑依賴，意思是思維會(huì)受既定的標(biāo)準(zhǔn)所限制，而難以有所突破。它常常會(huì)作為一種現(xiàn)象出現(xiàn)在老實(shí)人的生活中。人生中，如果從一開始就做出了錯(cuò)誤的選擇，那么后來就只能是將錯(cuò)就錯(cuò)，很難糾正過來?？梢姟奥窂揭蕾嚒钡目膳滦?，如果最初的思維是錯(cuò)誤的，也就難以得到正確的結(jié)果了。

老實(shí)人在生活中、工作中常常會(huì)遇到“路徑依賴”的現(xiàn)象，使思維陷入對(duì)傳統(tǒng)觀念的依賴中。這種依賴是老實(shí)人創(chuàng)新出路上的一塊絆腳石，要想有所創(chuàng)新，就要努力突破“路徑依賴”，開辟一條新的路徑，像下面故事中的B公司銷售人員一樣。

A公司和B公司都是生產(chǎn)鞋的，為了尋找更多的市場(chǎng)，兩個(gè)公司都往世界各地派了很多銷售人員。這些銷售人員不辭辛苦，千方百計(jì)地搜集人們對(duì)鞋的各種需求信息，并不斷地把這些信息反饋給公司。

有一天，A公司聽說在赤道附近有一個(gè)島，島上住著許多居民。A公司想在那里開拓市場(chǎng)，于是派銷售人員到島上了解情況。很快，B公司也聽說了這件事情，他們唯恐A公司獨(dú)占市場(chǎng)，趕緊也把銷售人員派到了島上。

兩位銷售人員幾乎同時(shí)登上海島，他們發(fā)現(xiàn)海島相當(dāng)封閉，島上的人與大陸沒有來往，他們祖祖輩輩靠打魚為生。他們還發(fā)現(xiàn)島上的人衣著簡(jiǎn)樸，幾乎全是赤腳，只有那些在礁石上采拾海蠣子的人為了避免礁石硌腳，才在腳上綁上海草。

兩位銷售人員一到海島，立即引起了當(dāng)?shù)厝说淖⒁狻Ｋ麄冏⒁曋吧目腿?，議論紛紛。最讓?shí)u上人感到驚奇的就是客人腳上穿的鞋子，島上人不知道鞋子為何物，便把它叫做腳套。他們從心里感到納悶：把一個(gè)“腳套”套在腳上，不難受嗎？

A公司的銷售人員看到這種狀況，心里涼了半截，他想，這里的人沒有穿鞋的習(xí)慣，怎么可能建立鞋的市場(chǎng)？向不穿鞋的人銷售鞋，不等于向盲人銷售畫冊(cè)、向聾子銷售收音機(jī)嗎？他二話沒說，立即乘船離開海島，返回了公司。他在寫給公司的報(bào)告上說：“那里沒有人穿鞋，根本不可能建立起鞋的市場(chǎng)?！?/p>

與A公司銷售人員的情況相反，B公司的銷售人員看到這種狀況時(shí)心花怒放，他覺得這里是極好的市場(chǎng)，因?yàn)闆]有人穿鞋，所以鞋的銷售潛力一定很大。他留在島上，與島上人交上了朋友。

B公司的銷售人員在島上住了很多天，他挨家挨戶做宣傳，告訴島上人穿鞋的好處，并親自示范，努力改變島上人赤腳的習(xí)慣。同時(shí)，他還把帶去的樣品送給了部分居民。這些居民穿上鞋后感到松軟舒適，走在路上他們?cè)僖膊挥脫?dān)心扎腳了。這些首次穿上了鞋的人也向同伴們宣傳穿鞋的好處。

這位有心的銷售人員還了解到，島上居民由于長(zhǎng)年不穿鞋的緣故，與普通人的腳形有一些區(qū)別，他還了解了他們生產(chǎn)和生活的特點(diǎn)，然后向公司寫了一份詳細(xì)的報(bào)告。公司根據(jù)這些報(bào)告，制作了一大批適合島上人穿的鞋，這些鞋很快便銷售一空。不久，公司又制作了第二批、第三批……B公司終于在島上建立了皮鞋市場(chǎng)，狠狠賺了一筆。

按照傳統(tǒng)路徑，海島上的居民不穿鞋子，鞋子又怎會(huì)在這里有市場(chǎng)呢？然而，B公司的銷售人員卻突破了對(duì)這一路徑的依賴，用創(chuàng)新的方法使居民認(rèn)識(shí)到穿鞋的好處，從而打開了一片新的市場(chǎng)。

“路徑依賴”理論不僅展現(xiàn)了禁錮思想的原因，同時(shí)也為老實(shí)人提出了解除這種禁錮的方法，那就是從源頭上突破對(duì)某一種觀點(diǎn)或規(guī)范的依賴，嘗試用一種全新的方法，走一條全新的道路，敢于突破常規(guī)，結(jié)果往往是別有洞天。嘗試為創(chuàng)新思維開辟一片發(fā)展的空間，在這片自由的天空下，將創(chuàng)造力發(fā)揮到極致，取得生活與事業(yè)的雙贏。

機(jī)遇隱藏在你身邊

“年輕人的機(jī)遇不復(fù)存在了！”一位學(xué)法律的學(xué)生對(duì)丹尼爾·韋伯斯特抱怨說。“你說錯(cuò)了，”這位偉大的政治家和法學(xué)家答道，“最頂層總有空缺。”

沒有機(jī)遇？沒有機(jī)會(huì)？在這世界上，成千上萬的孩子最終發(fā)財(cái)致富，賣報(bào)紙的少年被選入國(guó)會(huì)，出身卑微的人士獲得高位。在這世界上，難道沒有機(jī)會(huì)？對(duì)于善于利用機(jī)會(huì)的人，世界到處都是門路，到處都有機(jī)會(huì)。老實(shí)人未能依靠自己的能力盡享美好人生，雖然這種能力既給了強(qiáng)者，也給了弱者。我們一味依賴外界的幫助。即使本來就在眼前的東西，老實(shí)人卻仍然自顧地要盯著高處尋找。

許多老實(shí)人認(rèn)為自己貧窮是因?yàn)槿狈C(jī)遇。實(shí)際上他們有許多機(jī)會(huì)，只是需要他們?cè)谥車头N種潛力中，在比鉆石更珍貴的能力中發(fā)掘機(jī)會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)東部的大城市中，至少94%的人第一次掙大錢是在家中，或在離家不遠(yuǎn)處，而且是為了滿足日常、普通的需求。對(duì)于那些看不到身邊機(jī)會(huì)，一心以為只有遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)才能發(fā)跡的人，不啻是當(dāng)頭一棒。而只有那些善于在平凡之中，抓住身邊的機(jī)會(huì)的人，才是最終成就非凡的人。

保羅·迪克剛剛從祖父手中繼承的“森林莊園”，就被一場(chǎng)雷電引發(fā)的山火化為灰燼。面對(duì)焦黑的樹樁，保羅欲哭無淚，年輕的他不甘心百年基業(yè)毀于一旦，決心傾其所有修復(fù)莊園，于是他向銀行提交了貸款申請(qǐng)，但銀行卻無情地拒絕了他。接下來，他四處求親告友，依然是一無所獲……

所有可能的辦法全都試過了，保羅始終找不到一條出路，他的心在無盡的黑暗中掙扎。他知道，自己以后再也看不到那郁郁蔥蔥的樹林了。為此，他閉門不出，茶飯不思，眼睛熬出了血絲。一個(gè)多月過去了，年已古稀的外祖母獲悉此事，意味深長(zhǎng)地對(duì)保羅說：“小伙子，莊園成了廢墟并不可怕，可怕的是你的眼睛失去了光澤，一天天地老去。一雙老去的眼睛，怎么可能看得見希望呢？”保羅在外祖母的勸說下，一個(gè)人走出了莊園，走上了深秋的街道。他漫無目的地閑逛著，在一條街道的拐角處，他看見一家店鋪的門前人頭攢動(dòng)，他下意識(shí)地走了過去。原來，是一些家庭婦女正在排隊(duì)購買木炭。那一塊塊躺在紙箱里的木炭忽然讓保羅眼睛一亮，他看到了一線希望。

在接下來的兩個(gè)多星期里，保羅雇了幾名燒炭工，將莊園里燒焦的樹加工成優(yōu)質(zhì)的木炭，分裝成箱，送到集市上的木炭經(jīng)銷店。結(jié)果，木炭被銷售一空，他因此得到了一筆不菲的收入。不久，他用這筆收入購買了一大批新樹苗，一個(gè)新的莊園又初具規(guī)模了。幾年以后，“森林莊園”再度綠意盎然。

機(jī)會(huì)在老實(shí)人周圍到處都有。保羅的成功在于，他發(fā)現(xiàn)了在看似糟糕透頂?shù)默F(xiàn)實(shí)里隱藏著的生機(jī)。確實(shí)，機(jī)遇就在我們的身邊。處處充滿著生機(jī)，只要你有一雙發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的眼睛，枯燥的生活就像神奇的大自然一樣，說不定那一刻就給你變出戲法來，原來機(jī)會(huì)無處不在。

那么，老實(shí)人，你準(zhǔn)備好迎接自己的機(jī)會(huì)了嗎？

把一塊固體浸入裝滿水的容器，人人都會(huì)注意到水溢了出來，但從未有人想到身體在水盆中的體積等同于同體積水這一道理，只有阿基米德注意到這一現(xiàn)象，并發(fā)現(xiàn)了一種計(jì)算不規(guī)則物體體積的簡(jiǎn)易方法。

在歐洲，沒有一位水手不曾對(duì)大西洋彼岸充滿遐想，但只有當(dāng)哥倫布大膽地駛?cè)朊Ｃ４蠛?，才發(fā)現(xiàn)了新大陸。

有人到一位雕塑家家中參觀，看到眾神之中有一位臉被頭發(fā)遮住，腳上長(zhǎng)著翅膀的雕像，便問：“他叫什么名字？”

雕塑家答道：“機(jī)會(huì)之神?！?/p>

“為什么他的臉不露出來？”

“因?yàn)楫?dāng)他到來時(shí)，人們很少認(rèn)識(shí)他?！?/p>

“為什么他的腳上長(zhǎng)著翅膀？”

“因?yàn)樗芸炀蜁?huì)離去，而一旦離去，就不會(huì)被追上。”

“機(jī)會(huì)女神的頭發(fā)長(zhǎng)在前面，”一位拉丁詩人也說過，“后面卻是光禿禿的。如果抓前面的頭發(fā)，你就可以抓住她；但如果讓她逃脫，那么即使主神朱庇特本人也抓不到她。”

人生不要坐等機(jī)會(huì)，要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)，就像拿破侖那樣多少次使自己絕處逢生，或者像牧羊童費(fèi)格森那樣用一串玻璃計(jì)算星星之間的距離。對(duì)于懶惰者來說，再好的機(jī)會(huì)也一文不值；對(duì)于勤奮者來說，再普通的機(jī)會(huì)也仿佛千載難逢。

機(jī)會(huì)總是隱藏在周圍瑣碎小事里，抱怨是沒有用的，從最基本的小事做起，把握住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)，再平凡的你也能做出不平凡的事來。

讓你自己不可替代

我們說現(xiàn)實(shí)生活中，對(duì)老實(shí)人而言最重要的絕不僅僅是把事情做好，而是將自己變得不可替代。這也是老實(shí)人讓自己立足人生獲得肯定和較高自我價(jià)值的唯一基礎(chǔ)。

有這樣一個(gè)故事。

拿破侖·希爾曾經(jīng)聘用了一位年輕的小姐，替他拆閱、分類及回復(fù)他的大部分私人信件。當(dāng)時(shí)，她的工作是聽拿破侖·希爾口述，記錄信的內(nèi)容。她的薪水和其他從事相類似工作的人大致相同。有一天，拿破侖·希爾口述了下面這句格言，并要求她用打字機(jī)把它打下來：“記住，你唯一的限制就是你自己腦海中所設(shè)立的那個(gè)限制?！?/p>

當(dāng)她把打好的紙交給拿破侖·希爾時(shí)，她說：“你的格言使我獲得了一個(gè)想法，對(duì)你、對(duì)我都很有價(jià)值。”這件事并未在拿破侖·希爾腦海中留下特別深刻的印象。她開始在用完晚餐后回到辦公室來，并且從事不是她分內(nèi)而且也沒有報(bào)酬的工作，并開始把寫好的回信送到拿破侖·希爾的辦公桌來。

她已經(jīng)研究過拿破侖·希爾的風(fēng)格。因此，這些信件回復(fù)得跟拿破侖·希爾自己所能寫的沒什么區(qū)別，有時(shí)甚至更好。她一直保持著這個(gè)習(xí)慣，直到拿破侖·希爾的私人秘書辭職為止。當(dāng)拿破侖·希爾開始找人來補(bǔ)這位秘書的空缺時(shí)，他很自然地想到這位小姐。但在拿破侖·希爾還未正式給她這項(xiàng)職位之前，她已經(jīng)主動(dòng)地接收了這項(xiàng)職位。由于她在下班之后，以及沒有支領(lǐng)加班費(fèi)的情況下，對(duì)自己加以訓(xùn)練，終于使自己有資格出任拿破侖·希爾的私人秘書一職。

而且不僅如此，這位年輕小姐的辦事效率太高了，拿破侖·希爾已經(jīng)多次提高她的薪水，她的薪水已是她當(dāng)初來拿破侖·希爾這兒當(dāng)一名普通速記員薪水的4倍。她還能從容應(yīng)付拿破侖·希爾交給她的一些“意外”的工作，并使拿破侖·希爾滿意。她使自己變得對(duì)拿破侖·希爾極有價(jià)值，因此，拿破侖·希爾不能失去她這個(gè)幫手。

故事中的這位女孩，她的經(jīng)歷告訴老實(shí)人，努力讓自己不可替代的，永遠(yuǎn)是你立足的根本，更是追求卓越的一種境界。從生物學(xué)的角度來說，每個(gè)人都獨(dú)一無二的，然而在職場(chǎng)上，這條規(guī)律并不是完全適應(yīng)，從某種成都上說，每個(gè)人都是隨時(shí)可以被取代的，因?yàn)檫@個(gè)工作你可以做，別人也可以做。離了你，職場(chǎng)這臺(tái)大機(jī)器照樣轉(zhuǎn)。在這樣的現(xiàn)實(shí)中，老實(shí)人朋友要如何謀得自己的一席生存之地呢？

答案是，只有擁有了別人所沒有的本領(lǐng)，讓自己不可替代，才是職場(chǎng)長(zhǎng)青之路。

斯特是美國(guó)一家電子公司很有名的工程設(shè)計(jì)師。這家電子公司只是一個(gè)小公司，時(shí)刻面臨著規(guī)模較大的比利孚電子公司的壓力，處境很艱難。

有一天，比利孚電子公司的技術(shù)部經(jīng)理邀斯特共進(jìn)晚餐。在飯桌上，這位經(jīng)理問斯特：“只要你把公司里最新產(chǎn)品的資料給我，我會(huì)給你很好的回報(bào)，怎么樣？”一向溫和的斯特一下子就憤怒了：“不要再說了！我的公司雖然效益不好，處境艱難。但我絕不會(huì)出賣我的良心做這種見不得人的事，我不會(huì)答應(yīng)你的任何要求。”

“好，好，好?！边@位經(jīng)理不但沒生氣，反而頗為欣賞他。

不久，發(fā)生了令斯特很難過的事，他所在的公司因經(jīng)營(yíng)不善而破產(chǎn)。斯特失業(yè)了，一時(shí)又很難找到工作，只好在家里等待機(jī)會(huì)。沒過幾天，他突然接到比利孚公司總裁的電話，讓他去一趟總裁辦公室。

斯特百思不得其解，不知“老對(duì)手”公司找他是為什么。他疑惑地來到比利孚公司，出乎意料的是，比利孚公司總裁熱情地接待了他，并且拿出一張非常正規(guī)的聘書——請(qǐng)斯特去公司做技術(shù)部經(jīng)理。

斯特驚呆了，喃喃地問：“你為什么這樣相信我？”總裁哈哈一笑說：“原來的技術(shù)部經(jīng)理退休了，他向我說起了那件事并特別推薦你，小伙子，你的技術(shù)水平是出了名的，你的正直更讓我佩服，你是值得我信任的那種人！”

斯特一下子醒悟過來。后來，他憑著自己的技術(shù)和理論水平，成為了一流的職業(yè)經(jīng)理人。

從斯特的故事中，我們可以看出，職場(chǎng)中，過人的技能本領(lǐng)尤為重要。讓自己不可替代，是保持職場(chǎng)長(zhǎng)青的秘訣之一。

如何讓自己成為不可替代的人呢？最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是不斷的自我超越。自我超越是一項(xiàng)修煉，善于自我超越的人會(huì)警覺自己的無知及力量不足和成長(zhǎng)極限，從而努力去突破這種極限，不斷地發(fā)展完善自身，向成功目標(biāo)邁進(jìn)。不斷學(xué)習(xí)，具備自我超越能力的人，在不斷的超越中讓自己得到更高的發(fā)展，讓自己無法替代。

這需要老實(shí)人在工作中做好以下幾個(gè)方面的工作：

1．讓你的業(yè)績(jī)及表現(xiàn)超過上司對(duì)你的期待。完成每件工作都比上司要求的水準(zhǔn)更好一些，上司必然很快地對(duì)你產(chǎn)生信賴感，能放心把更重要的工作交給你，你將有更多的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)、擴(kuò)充更多的能力，成為上司值得信賴的左右手。

2．善于突破常規(guī)提升工作效率。效率是用有效的方法把工作做好，效率就是競(jìng)爭(zhēng)力。同樣的事情，你比別人提前完成；同樣的速度，你比別人完成得更好，老板自然會(huì)認(rèn)可你而否定他。要想提高效率，可以從下面幾個(gè)細(xì)節(jié)尋求突破：按照工作的重要性為工作排序；統(tǒng)籌安排，讓工作分門別類進(jìn)行；借鑒以往的成功案例，避免走彎路；請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的前輩；定出完成工作的期限，促進(jìn)自己不懈怠。

3．專業(yè)做事，專心做事。專業(yè)體現(xiàn)你的工作能力，專心體現(xiàn)你的職業(yè)態(tài)度。任何工作都需要用心去做。用心去做是指要避免錯(cuò)誤、改善速度，讓工作更容易進(jìn)行。另外，還有要有防止錯(cuò)誤的警覺心，避免出現(xiàn)工作上的錯(cuò)誤。

4．秉持工作的改善精神。對(duì)于工作，不僅要注意方法，追求效果和結(jié)果，注重工作效益，還要秉持改善意識(shí)。每個(gè)人都可以運(yùn)用以下方法來使自己的工作獲得改進(jìn)：

簡(jiǎn)單化——是否能用更簡(jiǎn)單、更方便的方法進(jìn)行；

機(jī)械化——是否能用機(jī)械代替人工；

歸類化——是否能將多樣工作合并處理；

分工化——是否能進(jìn)一步細(xì)分，使工作更有效率；

價(jià)值化——是否能將這項(xiàng)工作創(chuàng)造更大的價(jià)值。

努力超越自我，讓自己成為不可替代的，這是老實(shí)人的出路，其實(shí)也是所有立身處世者共同的出路。

活到老更要學(xué)到老

拿破侖·希爾說：“有人因過食而亡，有人因喝多而亡，更有人因無所事事而凋零死去?！?/p>

老實(shí)人采取積極向上的生活方式，或許的確是選擇了一條艱辛的路，因?yàn)槟芡ㄏ蜻@條路的只有一個(gè)機(jī)會(huì)：真正培養(yǎng)起學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的樂趣。但是，也只有學(xué)習(xí)才是讓你通向進(jìn)步和超越的必經(jīng)之路。學(xué)得越多、成長(zhǎng)越快，你就越充實(shí)。

充實(shí)自己需要廣涉群科、博采眾長(zhǎng)。寬打基礎(chǔ)窄打墻，是讀書方法之一。

將知識(shí)基礎(chǔ)打得寬博扎實(shí)些，涉足多學(xué)科知識(shí)，走“通才”之路，正是現(xiàn)代人才標(biāo)準(zhǔn)對(duì)老實(shí)人提出的要求。唯有如此，才有創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)實(shí)后盾。

沒有淵博的知識(shí)，就不會(huì)產(chǎn)生偉大的文化和偉大的人物，這已是當(dāng)代許多志士能人的共識(shí)。一個(gè)新型人才，就要有舉一反三的能力，具有擴(kuò)大甚至轉(zhuǎn)換專業(yè)的適應(yīng)性和靈活性，要有分析、綜合能力，要盡可能掌握多學(xué)科、多專業(yè)的知識(shí)和方法，做到視野開闊，思維活躍而敏捷，能夠在形勢(shì)和任務(wù)多變的情況下善于在群體的協(xié)同工作中，對(duì)跨學(xué)科領(lǐng)域的問題進(jìn)行綜合考察和分析，成為使問題求得最合理解決的優(yōu)秀人才。

有這樣一個(gè)故事：

有兩個(gè)和尚分別住在相鄰兩座山上的廟里，這兩座山之間有一條河，兩個(gè)和尚每天都會(huì)在同一時(shí)間下山去溪邊挑水，久而久之便成了好朋友。

不知不覺間，5年過去了。突然有一天，左邊這座山的和尚沒有下山挑水，右邊那座山的和尚心想“他大概睡過頭了”，并沒有在意。可第二天，左邊這座山的和尚還是沒有下山挑水。一個(gè)星期過去了，右邊那座山的和尚心想：“我的朋友可能生病了，我要過去看望他，看看能幫上什么忙?！钡人吹嚼嫌阎?，大吃一驚，因?yàn)樗睦嫌颜趶R前打坐，一點(diǎn)兒也不像一個(gè)星期沒喝水的樣子。

他好奇地問：“你已經(jīng)一個(gè)星期沒有下山挑水了，難道你可以不喝水嗎？”朋友帶他走到廟的后院，指著一口井說：“這5年來，我每天做完功課后，都會(huì)抽空挖并，即使有時(shí)很忙，能挖多少就算多少。如今，我終于挖出水來，也就不必再下山挑水，可以有更多時(shí)間打坐參禪了?！?/p>

可見，自我超越是個(gè)人成長(zhǎng)學(xué)習(xí)的修煉。打井的和尚在五年里不斷努力，最后有了自己的井，自此再不用下山取水。相反，另一個(gè)和尚抱殘守缺，思維一直停留在原地，結(jié)果五年的時(shí)間毫無進(jìn)步，一如既往的要下山挑水。這個(gè)故事生動(dòng)地向我們說明了這樣一個(gè)道理：當(dāng)你停止學(xué)習(xí)的時(shí)候，你就停止了成長(zhǎng)。知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是相伴而生的。經(jīng)驗(yàn)就是有效的知識(shí)。知識(shí)孕育著理解，理解孕育著智慧。教育家和作家伯格·伊凡曾經(jīng)說過：“智慧本沒有意義，是我們的經(jīng)驗(yàn)給了它意義。”

誰都有缺點(diǎn)，即使是再有學(xué)問的學(xué)者，也有沒有讀到的書，沒有掌握的知識(shí)。尤其是在職場(chǎng)上，如果不能堅(jiān)持活到老學(xué)到老的學(xué)習(xí)精神，一個(gè)人是無法永久立于不敗之地的。所謂活到老學(xué)到老，一個(gè)人在求學(xué)階段，要廣涉群科，堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，這是一個(gè)十分重要而現(xiàn)實(shí)的問題。

進(jìn)入創(chuàng)造階段，單有某一專業(yè)的知識(shí)，必然捉襟見肘，而閱讀面廣、知識(shí)量大的人這時(shí)就會(huì)顯現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)。不知學(xué)習(xí)、固步自封，縱然你再有才華能力，最終也極有可能落得個(gè)江郎才盡的結(jié)局。

而學(xué)習(xí)不僅僅包括書本上的學(xué)習(xí)而已，它更多的是書本之外的實(shí)踐?！皩?shí)踐出真知”，意思是說只有經(jīng)過實(shí)踐的檢驗(yàn)，知識(shí)才能成為真正的知識(shí)，成為你的能力！無數(shù)的歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，實(shí)踐與紙上學(xué)習(xí)同樣的重要，忽略其中一個(gè)方面，這種學(xué)習(xí)都不算最終意義的學(xué)習(xí)。同時(shí)，學(xué)習(xí)需要堅(jiān)持和刻苦，如果只有三分鐘熱度，貪圖安逸，則永遠(yuǎn)也無法學(xué)到真正的本領(lǐng)。所以，就要求老實(shí)人朋友，在學(xué)習(xí)過程中，要善于思考，只有不斷發(fā)現(xiàn)問題和解決問題才能不斷進(jìn)步。在這方面，牛頓可謂是個(gè)絕佳榜樣。

發(fā)現(xiàn)地心引力的偉大科學(xué)家——牛頓，小時(shí)候仿造當(dāng)時(shí)的水車動(dòng)力推磨機(jī)，制作了一個(gè)相同的小小模型，在家中自行測(cè)試之后，發(fā)現(xiàn)他的模型也能夠借著流水的動(dòng)力，順利地將小麥磨成細(xì)粉。

小牛頓心中高興無比，第二天就將他的水車推磨機(jī)帶到學(xué)校去，向同學(xué)們炫耀。水車轉(zhuǎn)動(dòng)得十分順暢，引來許多同學(xué)艷羨的目光。

正當(dāng)小牛頓沉醉在自己的成就當(dāng)中時(shí)，突然有一個(gè)高年級(jí)的學(xué)生問他：“可不可以請(qǐng)你解釋一下，為什么這具水車能夠?qū)Ⅺ溩幽コ杉?xì)粉？它是基于什么樣的原理來設(shè)計(jì)的？”

小牛頓一時(shí)之間被問得啞口無言，他只知道制作模型，卻從未想過其中的道理。這時(shí)，那個(gè)高年級(jí)的學(xué)生不屑地道：“說不出它的原理，足以證明，你只不過是一個(gè)手指頭靈巧的笨蛋罷了！”

從此以后，不管他遇上什么事，都會(huì)在心中先問問自己：“為什么？”當(dāng)蘋果落在他頭上時(shí)，牛頓才會(huì)思考，它為什么不往上掉？而偏要往地面掉？

于是有了“萬有引力定律”。

上述的故事都告訴了老實(shí)人朋友同樣的一個(gè)道理，那就是要想不被淘汰，要想不斷進(jìn)步和超越自己，就必須經(jīng)常給大腦充電，既要扎實(shí)，更要盡量的廣博，手和腦一起動(dòng)起來。

在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，學(xué)習(xí)已不再被認(rèn)為是上學(xué)的事，學(xué)習(xí)的內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。學(xué)習(xí)已經(jīng)沒有時(shí)間的分隔、人員的界定和學(xué)習(xí)場(chǎng)所的限制，學(xué)習(xí)已變成了終生的事情，活到老學(xué)到老，老實(shí)人必須隨時(shí)隨地地學(xué)習(xí)，因此學(xué)習(xí)能力的提高遠(yuǎn)比學(xué)習(xí)知識(shí)更重要。知識(shí)畢竟是在不斷更新的，一旦停止學(xué)習(xí)，無疑即是自斷出路。老實(shí)人所需要的是要有學(xué)習(xí)知識(shí)的能力而不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)，這是老實(shí)人在知識(shí)經(jīng)濟(jì)日新月異的今天必須選擇的出路，只有這樣才能讓自己立于不敗之地。隨著科技的發(fā)展，人們的生活日新月異，新的知識(shí)技能不斷地沖擊著人們現(xiàn)有的知識(shí)水平，所以，做一個(gè)聰明的老實(shí)人，就只有堅(jiān)持努力的求知上進(jìn)，你才不會(huì)被時(shí)代的潮流淹沒，從而也才能不斷超越過去的自己，老實(shí)人的人生因而才會(huì)有出類拔萃的空間。

能屈能伸路才好走

俗話說“人在屋檐下，不得不低頭”。老實(shí)人在一生中總會(huì)有不同的際遇、不同的處境。順風(fēng)好行船，逆境難為生；位高好成事，位卑難做人。這是老實(shí)人常常遭遇的困境。但歷數(shù)古今中外得大成之人，無不是善處逆境的智者，在他們身上都有一些逆境生存能屈能伸的精神，十分值得老實(shí)人朋友多多借鑒。

西漢時(shí)期的韓信忍胯下之辱正是這種“必須得低頭”的最好體現(xiàn)。如果他不低頭，就會(huì)把自己弄到和地痞無賴同等的地步；若奮起還擊，鬧出人命吃官司不說，還很可能賠上一條小命。韓世忠和岳飛、張浚都是宋高宗時(shí)的抗金名將。秦檜因岳飛多次阻撓他與金國(guó)議和，又屢次出言攻擊他，心生怨恨，便羅織罪名把岳飛逮捕入獄，害死于風(fēng)波亭。

岳飛死后，韓世忠知道自己也難容于秦檜，便上奏章請(qǐng)求解除樞密使的職務(wù)，秦檜便順?biāo)浦凼谒粋€(gè)閑散的官職。

韓世忠賦閑之后，口不言兵，每天跨驢攜酒，泛游西湖，許多人都不知道他就是名震天下的韓元帥。

韓世忠的部將舊屬路過杭州時(shí)，都來拜訪老帥，韓世宗卻拒而不見，平時(shí)更不和軍中大將通報(bào)消息，以免被秦檜羅織成罪名。

秦檜害死岳飛后，對(duì)韓世忠也是恨之入骨，恨不能把他也如法炮制。然而他沒想到害死岳飛的民憤會(huì)如此之大，自己也感到很害怕，又見韓世忠口不言兵，又和軍隊(duì)斷絕往來，也不再出言阻撓自己與大金議和，既無威脅也無妨礙，便放過了他。

以韓世忠的忠義和抗金之功，秦檜萬不會(huì)放過他，若和秦檜爭(zhēng)斗，只會(huì)白白賠上自己的性命。這個(gè)時(shí)候他的選擇就顯示出了一種過人的智慧。古代伴君如伴虎，更何況遇上朝中有佞臣，所以聰明的做法就是暫時(shí)低下頭來，避開深為昏君信賴的奸臣秦檜，才能暫時(shí)保存自己。

正所謂能屈能伸路才好走。歷史上這樣的例子實(shí)在是舉不勝舉。

隋朝的時(shí)候，隋煬帝十分殘暴，各地農(nóng)民起義風(fēng)起云涌，隋朝的許多官員也紛紛倒戈，轉(zhuǎn)向農(nóng)民起義軍，因此，隋煬帝的疑心很重。唐國(guó)公李淵多方樹立恩德，聲望很高，許多人都來歸附。有一天，隋煬帝下詔讓李淵到他的行宮去覲見，李淵因病未能前往，隋煬帝很不高興，多少有點(diǎn)猜疑之心。當(dāng)時(shí)，李淵的外甥女王氏是隋煬帝的妃子，隋煬帝向她問起李淵未來朝見的原因，王氏回答說是因?yàn)椴×耍鍩塾謫柕溃骸皶?huì)死嗎？”

王氏把這個(gè)消息傳給了李淵，李淵知道隋煬帝對(duì)自己起疑心了。于是，他故意廣納賄賂，敗壞自己的名聲，整天沉湎于聲色犬馬之中，而且大肆張揚(yáng)。隋煬帝聽到這些，果然放松了對(duì)他的警惕。

試想，如果當(dāng)初李淵不主動(dòng)低頭，很可能就被正猜疑他的隋煬帝除掉了，哪里還會(huì)有后來的太原起兵和大唐帝國(guó)的建立！

老實(shí)人就是要從這些歷史人物身上，學(xué)習(xí)他們能屈能伸、能俯能仰的智慧，不把自己看得比別人更高貴。一條道走到黑，寧折不彎的方式在今天是不可取的。所謂能屈能伸路好走，這不僅僅是老實(shí)人的生存思路，同時(shí)也顯出了一種做人的風(fēng)范。

狡兔三窟多留出路

“狡兔三窟”是一個(gè)成語，字面意思是狡猾的兔子備有多處洞穴。這個(gè)成語的典故出自《戰(zhàn)國(guó)策·馮諼客孟嘗君》。

孟嘗君是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期齊國(guó)的貴族，戰(zhàn)國(guó)著名的四公子之一，家中養(yǎng)了好幾千食客，異常富有。孟嘗君是他的封號(hào)。馮諼是一個(gè)窮得叮當(dāng)響的光棍漢，除了一把隨身寶劍之外，幾乎一無所有。他請(qǐng)人托孟嘗君，想在其門下寄食。孟嘗君問他：“你有什么愛好？”他回答說沒什么愛好。又問他有什么能耐，回答說沒什么能耐。孟嘗君笑笑就答應(yīng)了。

因?yàn)樗麩o一技之長(zhǎng)，左右都看不起他，被列入最低等的門客，給他粗劣的飲食。馮諼不服氣，屢次彈著琴唱著歌發(fā)牢騷。孟嘗君把他從下等門客升到中等門客，又從中等門客升為上等門客。馮諼受到器重，準(zhǔn)備報(bào)效孟嘗君。

有一次，馮諼自告奮勇到孟嘗君的封地薛城為孟嘗君收債。他臨行時(shí)問孟嘗君：“收完債買些什么回來呢？”孟嘗君很隨便地說：“你看我家缺少什么就買什么吧！”到了薛城，馮諼不但沒有催逼百姓還債，還以孟嘗君的名義把帶來的債券全燒了。老百姓高呼萬歲。馮諼空手回來，一大早求見孟嘗君。孟嘗君見他這么快就回來了很奇怪，問他買了些什么回來。他回答說：“你說讓‘買你家缺少的’，我考慮你家其他什么都不缺，唯一缺的是‘義’，我就為你買了‘義’。”孟嘗君心里不高興，但礙于面子，又不好說什么。一年后，齊閔王聽信讒言，免去了孟嘗君的相國(guó)職務(wù)，孟嘗君只好回到自己的封地薛城。沒想到，薛城百姓扶老攜幼來歡迎他。孟嘗君這才恍然大悟，對(duì)馮諼說：“先生為我買的‘義’，今天才真正看到了?！?/p>

馮諼這時(shí)候才說：“狡兔有三窟，你才有這一窟，還不能高枕無憂。我得再為你準(zhǔn)備兩個(gè)窟。”當(dāng)時(shí)的孟嘗君在列國(guó)中有很高的威望，各國(guó)為了爭(zhēng)雄天下，都渴望人才歸附。馮諼就帶車五十乘，五百金，去魏都大梁游說魏惠王，說齊國(guó)放逐大臣孟嘗君到各諸侯國(guó)去，誰先得到他，誰就能國(guó)富兵強(qiáng)稱霸天下。梁惠王立即把原來的宰相調(diào)去任大將軍，遣使者帶千金，車百乘，前往聘請(qǐng)孟嘗君任宰相之職。馮諼又趕在惠王使者之前回來告訴孟嘗君，梁惠王的禮物足夠貴重的了，使臣也夠顯貴的了，齊閔王肯定要知道。梁惠王的使者來回跑了三趟，孟嘗君依馮諼之謀堅(jiān)決推辭。齊閔王果然聽說了這件事，害怕孟嘗君為他人所用對(duì)自己不利，又急忙重用孟嘗君。

馮諼又給他出主意說，得讓齊閔王以先王傳下來的祭器，在薛城建立宗廟，這樣可以使孟嘗君的政治地位更加鞏固。宗廟修成，馮諼才對(duì)孟嘗君說三個(gè)窟都建好了，你可以高枕而樂了。本來落魄不遇的孟嘗君因馮諼之謀在政治上處于更穩(wěn)固的地位。

這個(gè)典故雖是兩千多年前的事，其揭示的道理在今天依然有重大意義，簡(jiǎn)單說來就是多備幾條后路，不在一棵樹上吊死。對(duì)于習(xí)慣于墨守成規(guī)，喜歡一棵樹上吊死的人來說，無疑有巨大的刺激效應(yīng)。

而在企業(yè)管理中，有一種所謂“多角經(jīng)營(yíng)型”管理，其實(shí)也是這一智慧的運(yùn)用?！岸嘟墙?jīng)營(yíng)型”主要是指那些為適應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及社會(huì)形勢(shì)變化而擴(kuò)展事業(yè)的企業(yè)。可以說“生存法則”在它們身上體現(xiàn)得最明顯。

“二戰(zhàn)”后，日本海運(yùn)界的骨干企業(yè)日本郵船公司在資金上陷入嚴(yán)重匱乏狀態(tài)。它是如何使自己再次成為海運(yùn)業(yè)佼佼者的呢？原來郵船公司從開發(fā)銀行獲得一筆低息貸款。特別值得注意的是，它反過來利用沒有船這一點(diǎn)，把在船舶業(yè)中積累的豐富經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到陸地企業(yè)方面，重新起步，實(shí)現(xiàn)了重建。它充分利用在客船上的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在陸地的餐飲、酒店等方面找到了開辟事業(yè)的新途徑。1951年，該公司正式恢復(fù)海運(yùn)業(yè)，60年代迎來了集裝箱運(yùn)輸?shù)亩κr(shí)期。但是進(jìn)入80年代，物流中心開始轉(zhuǎn)向航空業(yè)，海運(yùn)業(yè)再次迎來嚴(yán)冬季節(jié)。此時(shí)日本郵船公司采取的策略與30年前如出一轍，重返陸地，開拓事業(yè)。

80年代中期，豐田汽車公司在北美建工廠，日本郵船公司便在豐田工廠附近建倉庫，逐步變成了在海上和陸地同時(shí)展開事業(yè)的“綜合物流企業(yè)”。

今天，日本郵船公司擁有的倉庫總建筑面積在日本企業(yè)界居第一，物流部門成了該公司僅次于海運(yùn)的主要收益來源。相對(duì)于“多角經(jīng)營(yíng)型”，日本高木悟郎采用的可算作是“多方合作型”了。這是“狡兔三窟”計(jì)在現(xiàn)代運(yùn)用的另一種重要方式。

高木悟郎是一名印刷業(yè)務(wù)承攬者，他沒有一架印刷機(jī)，也沒有任何鉛字，說準(zhǔn)確些，他只是個(gè)印刷掮客。然而，他的生意卻做得不錯(cuò)，他到處去找客戶，把生意送到印刷廠去，從中賺取兩成傭金。

他的傭金并不是賺顧客的，而是在“批發(fā)價(jià)”和“零售價(jià)”之間賺取差額利潤(rùn)。然后，他并沒有徹底依賴任何一方，而是普遍培養(yǎng)大量的經(jīng)銷商及客戶，這樣就可以與很多人建立聯(lián)系，形成“關(guān)系戶”。每一次生意的“幫手”很多，不必在一棵樹上吊死。

選擇的余地多了，賺錢的機(jī)會(huì)也就增多了。這種“多方合作”做生意的方式，使他受益良多，后來，高木從身無分文的無名小卒發(fā)展到擁有70億資產(chǎn)的大型中間商?！敖仆萌摺? “不吊在一棵樹上”，老實(shí)人可能會(huì)不屑為之，但是老實(shí)人把它作為一種智慧加以發(fā)揚(yáng)后，可以發(fā)現(xiàn)這當(dāng)中其實(shí)蘊(yùn)含著一種人生智慧，也是老實(shí)人走出思維和行為誤區(qū)，開拓人生的一條重要出路。

適時(shí)進(jìn)退見好就收

老實(shí)人無論在哪個(gè)領(lǐng)域，都會(huì)面臨許多競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)有不知取舍進(jìn)退的情況。這個(gè)時(shí)候，能夠高歌猛進(jìn)、一路凱歌當(dāng)然最好，但如果與對(duì)手相比，自己在各方面都處于劣勢(shì)，那該怎么辦呢？硬拼？可能是雞蛋碰石頭，自取其辱而已！聰明人在這個(gè)時(shí)候就會(huì)選擇一走了之，惹不起總躲得起吧，這才是上策。留得青山在，不怕沒柴燒！這不是懦弱，這叫識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。

還有一種情況，舉個(gè)例子，老實(shí)人經(jīng)商過程中，如果市場(chǎng)已經(jīng)飽和，而且又沒有發(fā)展前景的時(shí)候，就得考慮放棄你現(xiàn)在賺錢的行業(yè)，趁早另起爐灶，否則只有等死。比如手機(jī)普及之后，誰還在做尋呼臺(tái)的生意？“飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹；敵國(guó)滅，謀臣亡。”這話雖然殘酷，也說明了一個(gè)道理，就是沒有市場(chǎng)價(jià)值的東西就應(yīng)該“見好就收”。

在1998年長(zhǎng)江集團(tuán)周年晚宴上，李嘉誠道出了他的一句座右銘：“好的時(shí)候不要看得太好，壞的時(shí)候不要看得太壞?！边@是他多年以來“見好就收”策略的最佳注解，也是李嘉誠做生意的最高境界，即“拿得起，放得下”。李嘉誠正是善于把握“見好就收”，才使他在商場(chǎng)上多年立于不敗之地。

世事無常，變化莫測(cè)，時(shí)代的興衰交替，以及商品、技術(shù)的不斷革新，都顯示出社會(huì)是動(dòng)態(tài)的，生意人必須不斷地向前，否則就會(huì)跟不上時(shí)代的步伐。

李嘉誠靠生產(chǎn)塑膠花掘得第一桶金，成為“塑膠花大王”，并使他賺了一大筆錢。然而，物極必反。早在李嘉誠開發(fā)塑膠花之前，他就預(yù)見到塑膠花終究會(huì)跟不上社會(huì)發(fā)展的快節(jié)奏，只能風(fēng)行一段時(shí)間。人類崇尚自然，而塑膠花無論如何不能取代有生命的植物花。

1972年，塑膠業(yè)的從業(yè)人員達(dá)到香港勞工總數(shù)的13.2%，塑膠企業(yè)達(dá)3359家。李嘉誠從海外雜志上了解到，歐洲北美的塑膠花已被掃地出門。國(guó)際塑膠花市場(chǎng)正轉(zhuǎn)移向南美等中等發(fā)達(dá)國(guó)家。香港也出現(xiàn)過幾次塑膠花積壓。

對(duì)此，李嘉誠早有心理準(zhǔn)備，他見一葉而知秋，見微而知著。他深知長(zhǎng)江在塑膠業(yè)的地位和信譽(yù)是無價(jià)之寶，所以采取一種無為而治的態(tài)度，讓其自由發(fā)展。他將主要精力和心血投注于締造以地產(chǎn)為龍頭的商業(yè)帝國(guó)。

成功需要無畏的進(jìn)取精神。然而無論在商場(chǎng)上還是人生路途上，一味地往前沖，有時(shí)極有可能導(dǎo)致自尋死路。除了有冒險(xiǎn)和進(jìn)取精神之外，能夠適時(shí)進(jìn)退見好就收才是真正的智者之舉。李嘉誠的成功無疑有許多原因，但是這種進(jìn)退的智慧卻始終貫穿其一生。所以老實(shí)人朋友不妨多多借鑒學(xué)習(xí)，該投入的時(shí)候就要果斷地投入，該撤出的時(shí)候就應(yīng)義無反顧地撤出，否則就會(huì)被窒息而死。

敢于放棄的人才能前進(jìn)。李素就是一個(gè)能干敢舍、懂得進(jìn)退的人。

廣東人李素在2000年3月發(fā)現(xiàn)了一個(gè)賺錢的商機(jī)：生產(chǎn)IP撥號(hào)器。因?yàn)檎麄€(gè)機(jī)器成本才50塊錢左右，可是因?yàn)槭切律挛铮援?dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)卻高達(dá)一千多元。這哪是IP撥號(hào)器，簡(jiǎn)直就是金娃娃嘛！而且IP撥號(hào)器技術(shù)原理很簡(jiǎn)單，基本上是電話的原理，只不過多了塊控制芯片。

于是李素馬上行動(dòng)，買來了數(shù)萬元的生產(chǎn)調(diào)試設(shè)備，招聘了一批技術(shù)人員，日夜兼程地設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、調(diào)試，并在最短的時(shí)間內(nèi)推向市場(chǎng)，大賺了一筆。就在別人以為他會(huì)立即擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模時(shí)，他卻戛然而止，來了個(gè)急剎車。他賣掉了設(shè)備，辭退了技術(shù)人員，轉(zhuǎn)租了廠房。李素為什么有不同于常人的行為呢？因?yàn)樗逍训卣J(rèn)識(shí)道，IP撥號(hào)器利潤(rùn)是超高的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定會(huì)紛紛跟進(jìn)，而且其中好多都是實(shí)力雄厚的電話生產(chǎn)廠商和大通信公司。

一旦他們介入，自己的產(chǎn)品毫無優(yōu)勢(shì)可言。與其到時(shí)候灰溜溜地被別人打敗，還不如自己先撤退，所以他明智地選擇了放棄。

可見，懂得適時(shí)進(jìn)退與放棄在人生戰(zhàn)略出路中的強(qiáng)大作用。摩托羅拉公司放棄了制造，將制造中心托付給新加坡和中國(guó)，它贏得了自己在研發(fā)和市場(chǎng)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。同樣，“買賣的松下”和“服務(wù)的IBM”放棄了“統(tǒng)一于技術(shù)”的戰(zhàn)略導(dǎo)向，而日立、索尼、本田、惠普等則放棄了“統(tǒng)一于市場(chǎng)”的戰(zhàn)略努力。所以，放棄是一種基于戰(zhàn)略的價(jià)值判斷，是一種有進(jìn)有退、以退為進(jìn)、以攻為守、張弛有度的戰(zhàn)略智慧。

適時(shí)而退，是人生勇氣和膽識(shí)的考驗(yàn)，因?yàn)槔蠈?shí)人是人而不是神。但是，只有懂得適時(shí)進(jìn)退，能夠果斷的見好就收，然后另圖他謀，才是老實(shí)人人生事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)立足發(fā)展的一條出路。同時(shí)，許多經(jīng)驗(yàn)也告訴老實(shí)人，應(yīng)把眼光望長(zhǎng)遠(yuǎn)放，要能耐得住寂寞，臥薪嘗膽，十年一劍，苦練內(nèi)攻。多一些耐心和耐力，少一些焦灼和浮躁。只有這樣，才能“精誠所至，金石為開”，才能“柳暗花明又一村”。

大樹底下好乘涼

清朝康熙帝最寵愛大臣明珠。明珠幼年在宮中當(dāng)過侍衛(wèi)，與康熙的關(guān)系比較親近。正是由于這層關(guān)系，明珠仕途一帆風(fēng)順，鼎盛時(shí)期官至兵部尚書。

吳三桂自請(qǐng)“撤藩”，朝中大臣多有慰留之意，而明珠附和康熙的意見，主張下旨“撤番”，看看吳三桂敢不敢反。從此以后，康熙更是對(duì)明珠恩寵有加。

明珠得勢(shì)以后，與其最親密的走狗余國(guó)柱開始大肆賣官，中飽私囊。但凡各省的總督、巡撫、布政使、按察使等重要位置一有空缺，他們便向有意者大肆索賄，直到滿足他們的欲望為止。日子久了，明珠的財(cái)富也就堆積如山了。

而且，明珠還進(jìn)一步控制那些檢察官員以鉗制百官。他將所有新上任的檢察官員找來，令他們定下密約，答應(yīng)所有向皇帝上的奏章，事先一定要拿來給自己過目。

這樣，明珠不僅得寵于皇上，控制百官，還控制著整個(gè)檢察機(jī)構(gòu)，國(guó)家機(jī)構(gòu)對(duì)他已沒有任何的約束力，一時(shí)權(quán)傾朝野。

寵臣太過，必然會(huì)危害朝廷。大智如康熙者，不曾明眼辨奸，實(shí)為憾事。

等到明珠最終被人告發(fā)，康熙也僅僅是免了他的學(xué)士之職，即便如此，康熙也很不忍心。過了不久，康熙又把他召來身邊，充任“內(nèi)在臣”！

若說明珠當(dāng)屬康熙朝第一媚臣，并不過分。明珠縱然也有才干，但他受到重用，多半是因?yàn)樗脤ふ铱可剑^大樹底下好乘涼，大清第一靠山那個(gè)時(shí)候自然是康熙皇帝了。所以明珠附和皇帝決策，對(duì)于自己一生仕途自然是最佳選擇。后來也確實(shí)是這樣，若不是有康熙這棵大樹為他擋住烈日、擋住狂風(fēng)、擋住暴雨，他早已是滿朝文武的眾矢之的，身首異處了。明珠的例子并不是唯一的，在他之前之后，投靠權(quán)勢(shì)人物為自己人生事業(yè)開路的人，俯拾即是。明朝的胡忠憲就是其中一個(gè)。

胡忠憲，在嚴(yán)嵩權(quán)勢(shì)熏天的時(shí)候，不失時(shí)機(jī)地依附他，成為廣泛意義上的“嚴(yán)黨”的一員。他向嚴(yán)嵩送禮行賄，在政治上也多有附和，頗為當(dāng)時(shí)的“正人君子”不齒。但是他依附在嚴(yán)嵩翼下，得到了嚴(yán)嵩的保護(hù)，專心致志地推行自己的抗倭設(shè)想，任用戚繼光、俞大猷等一批抗倭名將，將危害中國(guó)沿海十幾年的倭患平定下去，不能不說，他找一棵大樹“乘涼”，其實(shí)是種明智之舉。

雖然人們都說趨炎附勢(shì)，攀龍附鳳是可恥的，雖然明珠這種盡全力來討好皇帝主子以欺上瞞下、為非作歹的行為很卑鄙、無恥，不值得宣揚(yáng)，然而歷史和現(xiàn)實(shí)都教給老實(shí)人，許多時(shí)候這又是必需的。尤其是在老實(shí)人自己還勢(shì)單力薄、孤掌難鳴的時(shí)候，不妨找棵大樹來依靠。你可以秉承自己忠厚正直的個(gè)性，可以不依附小人，但是若想做成事，尋找一個(gè)可靠的靠山總是必需的。所謂朝中有人好做官，背靠大樹能乘涼，老實(shí)人想要做事，先要立身；想要做大事，先要立穩(wěn)身。有了“大樹”作為依傍，不僅根基穩(wěn)固，辦事時(shí)別人也會(huì)“不看僧面看佛面”了。如此不僅能遮風(fēng)擋雨，他人也會(huì)因“大樹”而力圖取悅于你，可免去許多求人之苦，其好處自不待言。而這其中的關(guān)鍵則在于老實(shí)人要能慧眼識(shí)珠，善于發(fā)現(xiàn)你生命中的那棵大樹。