華為的成功是通過無數(shù)人無怨無悔、艱苦奮斗的工作過程得來的。任正非在《天道酬勤》一文中用一段優(yōu)美的文字形容華為人開拓國際市場和國內(nèi)市場的艱苦奮斗精神：“我們不得不在夾縫中生存。當我們走出國門拓展國際市場時，放眼望去，所能看得到的良田沃土，早已被西方公司搶占一空，只有在那些偏遠、動亂、自然環(huán)境惡劣的地方，他們動作稍慢，投入較小，我們才有一線機會。為了抓住這最后的機會，無數(shù)優(yōu)秀的華為兒女離別故土，遠離親情，奔赴海外。無論是在疾病肆虐的非洲，還是在硝煙未散的伊拉克，或者海嘯災(zāi)后的印尼，以及地震后的阿爾及利亞……到處都可以看到華為人奮斗的身影……”正是這一批批艱苦奮斗的華為人，使華為的業(yè)務(wù)以驚人的速度擴大。

迎難而上

任正非在《華為的冬天》一文中提到，干部要有敬業(yè)精神、獻身精神、責任心和使命感。一句話，要準備吃苦。有困難是客觀存在的，但是，更重要的是要有戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣，“哀莫大于心死”，要知道：“人之生也，與憂患俱來。”因此，要正視困難，要有敢把困難踩在腳下的自信心。要戰(zhàn)勝困難，首先要戰(zhàn)勝自己，怨天尤人、不思進取，無異于自絕歸路，要有“三軍可奪帥，匹夫不可奪志”的拼搏精神，“臨大節(jié)而不可奪志”的不屈精神，“壯士不忘在溝壑，勇士不可喪其志”的犧牲精神，自強、自立，迎接挑戰(zhàn)。只有面對現(xiàn)實，抓住機遇，迎難而上，勇往直前，才有光明的前途。

任正非倡導(dǎo)的這種迎難而上的精神，在很大程度上，是一種內(nèi)在的精神激勵。它喚醒了人們的潛在的英雄主義情節(jié)，當人們處于這種情緒中，無論是在實現(xiàn)過程中，還是已經(jīng)實現(xiàn)，都能獲得巨大的滿足感和成就感。

巴基斯坦代表處的條件相對較差，卻是華為在海外最大的代表處，人員和業(yè)務(wù)布局在全國有三十多個專區(qū)，華為在這里有著巨大的市場機會。

據(jù)說在1494號站附近是巴基斯坦最熱的地方，在白天，河水都是燙的。有一次，代表處員工不小心將車開到水里去了，明知道河水很燙，但員工們二話不說，跳進水里將車子推了出來。后來，據(jù)曾在那里工作過的華為人說，在巴基斯坦1494站工作的華為人還經(jīng)常遭遇龍卷風。如果站在山頂上，總是能“欣賞”在地面、峽谷刮起的龍卷風，由遠及近，有時會同時看到四五個龍卷風，飛沙走石，場面“非常壯觀”。而這些，華為的員工只是當成一次奇妙的經(jīng)歷罷了。

巴基斯坦代表處的華為人，面對艱苦的環(huán)境和高強度的工作壓力，沒有抱怨生活的艱苦，而是以一種樂觀、積極、自然的心態(tài)去面對，并扮演著奮斗者的角色，發(fā)揚艱苦奮斗的精神。

巴基斯坦代表處的華為人之所以如此執(zhí)著，不顧酷熱、飛沙走石，并不僅僅因為“華為在這里有著巨大的市場機會”，而是他們挑戰(zhàn)環(huán)境和自我的行為能夠讓他們與眾不同——獲得更高層次的精神愉悅。

先苦后甜

任正非在《華為的紅旗到底能打多久》中說過這樣一段話：公司發(fā)展這么多年，員工絕大多數(shù)沒有房子住，我們發(fā)揚的是大慶精神——“先生產(chǎn)，后生活”。

1991年9月，華為租下了深圳寶安縣蠔業(yè)村工業(yè)大廈三樓，集中全部資金和人力，開發(fā)生產(chǎn)華為品牌的新型用戶程控交換機。此時，華為僅有幾十名員工，資金嚴重短缺，華為人沒有更多的資源可以利用。為了節(jié)約成本，華為人堅持了“先生產(chǎn)，后生活”的原則：幾十個人把一層樓分隔為單板、電源、總測、準備四個工作區(qū)；宿舍、倉庫、廚房也設(shè)在同一層樓。宿舍里面十幾張床挨著墻一溜排開，床不夠，就用泡沫板上加床墊代替。整層樓沒有空調(diào)，只有吊扇，在大部分時間里，他們都會汗流浹背。

拿著很少的工資，還經(jīng)常加班，華為人堅決不要加班費，而且依舊干勁十足。實在太累了就趴在桌上，或在地上找張泡沫板、紙板，席地而臥，醒來接著干。有時睡到半夜，突然到貨，不論是很重的蓄電池，還是機柜，大家都立即起來，卸完再睡。在交貨時期異常緊張的情況下，很多人甚至足不出戶。很多員工在這里工作了幾個月，對周圍的交通、環(huán)境依然沒有什么概念。甚至到了1999年，很多華為的高層還居住在郊區(qū)的民房內(nèi)。

正是這種“先生產(chǎn)，后生活”的艱苦奮斗精神，讓華為人奮發(fā)進取，渡過了一個又一個難關(guān)，取得一次又一次的成功。

華為人的這種奮斗者精神在任正非的《天道酬勤》中被描繪得淋漓盡致：“18年來，公司高層管理團隊夜以繼日地工作，有許多高級干部幾乎沒有什么節(jié)假日，24小時不能關(guān)手機，隨時隨地都在處理隨時發(fā)生的問題。現(xiàn)在，更因為全球化的時差問題，總是夜里開會……”

華為倡導(dǎo)這種精神是與它的處境息息相關(guān)的。那時，世界通信巨頭云集中國，都想在中國這塊巨大的市場上“狠狠地咬上一口肉”，以華為當初的實力來說，想要打破這種壟斷幾乎是不可能的，而且隨時都有被“吃掉”的危險。

華為人為了生存下來，可以說靠的就是“先生產(chǎn)，后生活”的艱苦奮斗精神。當一個企業(yè)起步或是處于發(fā)展階段，或是處于困境，更需要上下同心，無私奉獻。“先生產(chǎn)，后生活”是一種策略，它是以暫時犧牲過剩的物質(zhì)財富、人的精力來換取績效，從某種角度來看這種做法似乎不可取，但在一定程度上能夠讓企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標；其次，它是一種激勵手段，當一個人通過奮斗賺到自己的“第一桶金”的時候，獲得的成就感是任何東西都不能替代的，因而為員工描述一幅美好的愿景，能有效激發(fā)他們自主工作的動力。

以勤補拙

華為在創(chuàng)立之初，踏入新的市場沒有任何基礎(chǔ)，一切都要從零開始。為了能夠在市場上有立足之地，任正非一直保持著“唯有更多身心的付出，以勤補拙”的信念，夜以繼日地鉆研方案。他們可以為了一個項目在幾個月的時間里，足不出戶，只為自己準備一張床墊，卷放在辦公桌的下面。午休時，席地而臥；晚上加班，累了就在床墊上睡一會兒，醒了爬起來再干。一張床墊成了華為人的半個家，他們攜著這張床墊走過了創(chuàng)業(yè)期，走向了國際化。

2000年以前，在深圳華為總部新任職的華為員工（不包括市場人員），會無一例外地跑到華為食堂旁邊的小賣部買一個泡沫墊子。那時候，華為的外協(xié)廠中還流傳著這樣一個故事：那時西城工廠還在裝修，一家外協(xié)廠去送貨，正值中午休息，送貨業(yè)務(wù)員就地找了張泡沫板在地上睡了一覺，醒來后發(fā)現(xiàn)身邊多躺著一人，打完招呼一看，正是我們的任總。

華為自創(chuàng)立起，無數(shù)年輕的華為人，經(jīng)歷無數(shù)個挑燈夜戰(zhàn)、在床墊上過夜的日子，取得了一個又一個技術(shù)突破，開拓了一個又一個市場。后來，在床墊上睡覺的習慣，演變成華為獨特的“墊子文化”。

“墊子文化”伴隨著華為人一路走來，創(chuàng)造了中國企業(yè)的奇跡。沒有“床墊”文化，華為不可能從一個只有幾個人的小作坊發(fā)展成如今能夠與思科、朗訊等國際大公司比肩的企業(yè)。如今，它已經(jīng)成了華為最寶貴的財富之一。任正非對此也非常贊同，他在《天道酬勤》中這樣評價華為的“墊子文化”：

“有一篇文章叫作《不眠的硅谷》，講述了美國高科技企業(yè)集中地硅谷中艱苦奮斗的情形，無數(shù)硅谷人與時間賽跑，度過了許多不眠之夜，成就了硅谷的繁榮，也引領(lǐng)了整個電子產(chǎn)業(yè)的節(jié)奏。華為也是通過無數(shù)的優(yōu)秀兒女貢獻了青春和熱血，才打下今天的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)初期，我們的研發(fā)部從五六個開發(fā)人員開始，在沒有資源、沒有條件的情況下，秉承艱苦奮斗的精神，大家以勤補拙，刻苦攻關(guān)，夜以繼日地鉆研技術(shù)方案，開發(fā)、驗證、測試產(chǎn)品設(shè)備……沒有假日和周末，也沒有白天和夜晚，累了就在墊子上睡一覺，醒來接著干，這就是華為‘墊子文化’的起源。雖然今天墊子已只是用來午休，但創(chuàng)業(yè)初期形成的‘墊子文化’記載的老一輩華為人的奮斗和拼搏精神，是我們需要傳承的寶貴財富。”

作為華為最寶貴的財富上之一，“墊子文化”體現(xiàn)了華為人的艱苦奮斗精神，“墊子文化”已經(jīng)成為華為人艱苦奮斗的象征。在激烈的市場競爭中，企業(yè)也許沒有或很少有太多的資源可以依存，而勤奮是唯一可以彌補資源不足的良方。

繼續(xù)艱苦奮斗

華為即使在取得了驕人業(yè)績的情況下，仍然延續(xù)著艱苦奮斗的精神。在華為公司內(nèi)部刊物《華為人》上，任正非發(fā)表了《天道酬勤》一文警示華為人。

“華為走到今天，在很多人眼里看來規(guī)模已經(jīng)很大了、成功了。有人認為創(chuàng)業(yè)時期形成的‘墊子文化’、奮斗文化已經(jīng)不合適了，可以放松一些，可以按部就班，這是危險的。繁榮的背后總是充滿危機，這個危機不是繁榮本身必然的特征，而是處在繁榮包圍中的人的意識。艱苦奮斗必然帶來繁榮，繁榮后不再艱苦奮斗，必然失去繁榮。千古興亡多少事，不盡長江滾滾流。華為必須時刻保持危機感，面對成績保持清醒的頭腦，不驕不躁。”

華為打開了國際市場，產(chǎn)品和辦事處幾乎遍及了世界的每一個角落。但在任正非眼里，華為在海外很多市場才剛剛爬上灘涂，隨時會被趕回海里。

隨著愛立信兼并馬可尼、阿爾卡特與朗訊合并、諾基亞與西門子通信成立合資公司，華為與這些競爭對手之間已經(jīng)縮小的差距又陡然拉大了。對此，任正非形象地說道：“我們剛指望獲得一些喘息，沒想到又要開始更加漫長的艱苦跋涉。”“華為剛剛積累的一些技術(shù)和經(jīng)驗又將面臨自我否定的局面，華為的發(fā)展形勢還十分嚴峻。”

為此，任正非要求華為人不要離開“床墊子”，華為在創(chuàng)業(yè)初期形成的“墊子文化”至今仍要堅持和傳承。不奮斗，華為就沒有出路。