“企業就是要發展一批狼！”這是1988年6月，任正非在《華為的紅旗到底能打多久》的講話中對狼文化的第一次，也是唯一一次系統地闡述。任正非是這樣描述狼的：“狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗。企業要擴張，必須有這三要素。”

對市場極度敏感，善于捕捉戰機

狼在捕獵時，時刻保持著警惕，注意觀察獵物的一舉一動及周圍的環境，它們不會放過任何一個進攻的機會。華為人對市場的敏感度可謂達到了極致。他們會將一根2米長的線纜都通過空運賣給客戶，這不是貪圖蠅頭小利，而是以小搏大，逐步占領整個市場。

從不拒絕任何機會，是華為人能夠在國際市場上大展身手的原因。

1992年，在國內省會城市和大城市的通信設備是北電、朗訊和阿爾卡特等跨國公司的天下。這一年，華為成功地自主研發出交換機及設備，但是華為沒有貿然進軍，而是巧妙地采用了群狼戰術——“農村包圍城市”。

那時候，阿爾卡特和朗訊這些跨國集團由于員工人數有限，根本無法估計諸如小縣城等看似沒有商機的地方，就連愛立信在黑龍江的本地網都只派了3～4人駐守。但華為卻看到了商機，讓擁有200人隊伍的“群狼”常年駐守在黑龍江，不放過任何一個本地網項目。

華為憑借著這一批“狼”，當市場出現目標的時候，比競爭對手更快地做出反應，如果華為人知道客戶在某個小島上開會，他們會在第二天就出現在客戶面前，讓客戶大吃一驚。

不屈不撓、奮不顧身的進攻精神

執著、專一、野心是狼的特性。華為人似乎領會到了這一點，他們對“獵物”窮追不舍，只要有一絲氣息就絕不罷手。

即便是客戶與別人已經簽約的項目，都會被華為人搶回來。對于華為人而言只有想不到的，沒有做不到的。市場部的人經常掛在嘴邊的一句話是：“簽了嗎？大簽了嗎（終審通過）？只要最后一個字沒簽，我們就要去爭取。”

“燒不死的鳥是鳳凰”，面對困難不屈不撓、至死方休。華為人一旦確定目標就會奮不顧身地去實現，絕不退縮。這份“執著、專一”的狼性讓華為在國際市場上一次次擊敗對手，攫取“獵物”。

1998年，王曉（化名）成為華為湖南地區的“頭狼”，帶領著“狼群”四處覓食。公司一紙調令，派王曉開拓俄羅斯這一新的市場。但是莫斯科對王曉、對華為來說都是一個遙遠、寒冷、陌生的異國城市。

王曉初到莫斯科，信心十足，他對屬下說：“我們只要跑遍俄羅斯的每一個地區，一定能獲得收獲。”不久后，市場讓王曉感覺到了寒意，幾個月時間他們只簽訂了一個38美元的合同。更糟的是金融危機爆發了，很多運營商都面臨倒閉的命運。作為“頭狼”的王曉幾乎要哭了。但他忍住了，在莫斯科，不相信眼淚。

1998年和1999年，華為在莫斯科連續兩年沒有訂單，但王曉和他的“狼群”依然堅守著。他們還在日內瓦鄭重地告訴俄羅斯運營商：“華為仍然在俄羅斯。”

王曉在俄羅斯加大了投入：儲備人才，招聘優秀的人才送回總部；組建正規的營銷隊伍及營銷網絡；不辭辛勞地拜訪運營商管理層，培養主要的客戶群等。當金融危機過后，華為終于迎來了豐收的季節。

莫斯科不相信眼淚，海外市場不相信眼淚。王曉這匹頭狼帶領狼群奮不顧身，在困境面前不屈不撓，最終斬獲了目標。王曉和他的團隊只是華為人開拓海外市場的一個縮影。

群體奮斗的精神

任正非在《勝利祝酒詞》一文中寫道：

“華為的企業文化是建立在國家優良傳統文化基礎上的企業文化，這個企業文化黏合全體員工團結合作，走群體奮斗的道路。有了這個平臺，你的聰明才智方能很好發揮，并有所成就。沒有責任心，不善于合作，不能群體奮斗的人，等于喪失了在華為進步的機會。”

狼在捕殺獵物時，通常不會單獨行動，而是成群活動，這樣能夠捕殺體形比它大幾倍的動物。例如，狼群捕殺馴鹿時，會采取多路追擊的方法，當馴鹿在奔跑中遇到障礙物而不得不轉彎的時候，其他狼就會從兩面包抄上來，這時候，不論馴鹿的奔跑速度多快，也無法逃脫狼群的“天羅地網”。

壓強戰術便是“群狼作戰”的生動體現，而“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”則是華為群體奮斗的真實寫照。華為人為了一個共同的目標，自覺地擔負起自己的責任，并甘愿為其他團隊成員犧牲自己的利益。

海爾總裁張瑞敏十分欣賞狼群的團隊精神，他說：“狼在戰斗中堅持團隊精神，協同作戰，為了勝利不惜犧牲或者粉身碎骨、以身殉職。”

狼群中，成年的狼會自覺為剛生下狼崽的母狼和還沒有捕獵能力的小狼覓食，或者在母狼外出捕獵時照顧小狼。那些失去父母的狼崽不僅不會被狼群拋棄，反而會被倍加照顧。

狼群的這種精神已經超越了團隊互助的范疇，已經成為其狼性的一部分，無論何時何地都會相互扶持、共同進退。從這點來看華為倡導狼性精神不無道理。任正非說：“一個人，不管他多聰明，一生中也只能發出幾次智慧的光芒。所有開發人員的光芒聚集起來，華為的未來就很光明。”

從績效角度而言，群體奮斗實質上是用團隊拿績效的一種表現形式。華為人憑借著群體奮斗的精神，激勵了無數的華為兒女一批一批地奔赴前線、奔向海外。

華為人憑借狼性精神征服了一個又一個的海外市場。