推薦序一

學習華為的務實與遠見

《華為公司基本法》起草小組組長、中國人民大學教授 彭劍鋒

1996年年初受任正非先生的邀請，我與包政、黃衛偉、吳春波等人大六君子進入華為，參與《華為公司基本法》的草擬工作。如同任正非先生在其文章中所描述的那樣，當時的華為既面臨發展方向選擇的迷惘，又面臨高速成長中管理鏈條被撕裂、組織乏力、管理體系與人才隊伍跟不上發展等諸多問題。《華為公司基本法》幫助任正非及高層管理團隊完成了對企業未來發展的系統思考，確立了華為成為世界級企業的關鍵驅動要素和管理規則體系，使華為上下對未來的發展達成共識，形成凝聚力，力出一孔，走出混沌。同時，它也開啟了華為全面管理體系建設的步伐。二十年彈指一揮間，今天我們再看華為的成長奇跡：1992年華為的銷售收入1億元，1999年突破100億元，2008年突破1000億元達到1250億元，2015年達到2860億元，2016年華為銷售收入將達650億美元，2018年將步入千億級美元行列。華為在中國經濟步入下行，中國絕大多數企業身陷成長困境之時，又創造了中國企業高速成長的奇跡。從華為的成長曲線我們可以看到，華為的成長不是波浪式，而是連續挺拔而均衡的，這在世界企業的成長史上都是獨特而與眾不同的。華為為什么能不斷突破企業成長的瓶頸，不斷跨越企業成功的陷阱，讓競爭對手由“輕視”華為到“平視”華為，最后到重視華為，畏懼華為，最終到尊重華為？這是全球企業家和學者都想探究的。

成者為王，敗者為寇！市場只承認成功者，作為成功者的華為已然成為中國甚至全球企業最優實踐的學習標桿，學習、模仿華為的管理已成為一種現象，這是一件令人欣慰的事，標志著中國企業不僅為全球GDP的增長在做貢獻，也在為世界的管理思想和最優實踐在做貢獻。

中國企業的發展歷史其實相當短暫，我們對企業經營管理的認識、理解也有一個慢慢積累和沉淀的過程。在這一過程中，從市場競爭中發展起來的企業，華為、聯想、海爾可以稱為第一批，這些企業或多或少都帶有一種鮮明的中國時代特征和企業家個性風格：它們都是伴隨著中國經濟的發展成長起來的，其文化都烙上了企業家的個性特點，它們都在探索前行的過程中積累了豐富的經營管理經驗，當然也都走過各式各樣的彎路。它們堅持到現在，發展成為今天這樣的企業，可謂九死一生。如果它們的經營管理經驗不值得借鑒，那還有什么企業的經營管理經驗值得借鑒呢？

人們常說“前事不忘，后事之師”，人們還說“他山之石，可以攻玉”，這是企業經營者應當具備的心智視野。進一步要考慮的問題是，我們究竟應該怎樣學習華為，“他山之石”怎樣才能為我所用？在現階段，中國絕大多數企業與華為的差距還是很大的，華為的技術創新能力、系統化管理平臺及人才厚度不是一日之功。我們當然不能拿一個剛剛發展起來的中小企業跟華為比，要求這樣的企業一分不差地照貓畫虎學華為，那當然都是離題萬里。

最近一次在與任總交流時，我問任總華為的成功如果用一個字概括，是什么？任總回答：“傻！”認準方向傻干、傻付出、傻投入，真正做到以客戶為中心，以奮斗者為本。學華為也來不得半點虛假，不能走形式、耍花架子，一定要考慮兩個問題：務實的理念和發展的遠見。我認為，這兩個方面的特質也是我們很多企業所欠缺的。華為是很務實的，一直以來華為倡導的是艱苦奮斗精神，要有危機感，努力地“活下去”，這些理念很實際、很質樸。企業經營管理容不得花架子，市場競爭靠的是真刀實槍。務實是什么？務實是尊重實際、克服不足，是不斷地補足短板、修煉內功，最終真真切切地滿足客戶的需求。

用務實的態度去經營企業，就要想到企業的成長發展不能依靠投機，不能有僥幸心理，要踏踏實實地依據自身的企業環境、經營條件做好基礎管理和業務建設，要持續不斷地改善自身的基礎管理水平和業務成長能力。反觀一些企業，基本管理體系很不規范、業務運行沒有保障、人員管理水平很差，經營過程中各種“低級問題”一而再地產生，這樣的企業經不起風吹浪打，依賴一時機會的成功也常常會曇花一現。

當然，光靠務實也不行，經營者還要有遠見。我這里所說的遠見不是說你要看到未來的社會經濟圖景，企業家不是預測未來的超人，也不需要當這樣的超人。我說的遠見，是有意識地為未來做準備。現在有人總結說，華為的成功有兩個憑力之處：一是管理，二是技術。華為從20世紀90年代起開始搞管理體系建設，然后日復一日地不斷完善，其實這既是務實的選擇，也是抓到根本的、有遠見的舉措；說到技術，華為就更是如此了，世人皆知華為在技術研發方面是很舍得投入的。現在看華為的領導班子布局問題，也是如此。真正的遠見是從企業的發展出發，抓住核心發展驅動要素，為未來謀劃，為變化做好準備。

務實和遠見這兩者在邏輯上本身沒有沖突，但是在經營管理實踐中常常會成為一個矛盾問題。有的企業只看到眼下的收益，過于沉迷于當下的問題或者成就，對未來的投入不足；有的企業好高騖遠，還沒跑起來就想飛。這兩種情況當然都不是企業長久發展之道。要平衡現在和未來，企業既要把基礎夯實，練好基本功，也要有投入的眼光和遠見。

客觀地說，華為很難學，但也要學，這是對多數企業過去多年里粗放發展的補課。《華為你學不會》一書，提供了一個系統學習的視角，是讀者們學習華為的一個窗口。受邀為此書作序，借此也表達了我自己的觀點，希望對讀者朋友們有益！

2015年12月19日