可見，有時客戶說“沒錢”，可能是意味著花錢購買你的產品值不值。這種情況下，銷售員就不要與客戶糾纏“錢”的問題，而應該從其他方面尋找突破口。可以將客戶的注意力轉移到產品能夠給客戶帶來的利益上，讓客戶感到與獲得的利益相比，增加一點投入、多花一些錢算不上什么。

如果客戶確實缺乏支付能力，也會說“沒錢”。這時，銷售員可根據具體情況，使客戶覺得購買機會難得，盡力協助客戶解決支付能力的問題，比如客戶...