〔非洲〕漢尼拔

◎演說者漢尼拔（前247～前183/前182年）是迦太基著名的軍事家和政治家。長于治軍，善于謀略。曾率迦太基遠征軍翻越阿爾卑斯山，大敗羅馬軍隊，并在意大利轉戰15年，后在決戰中敗于羅馬名將西庇阿。漢尼拔不僅是出色的軍事家，也是演說鼓動的高手。

◎這是漢尼拔在公元前218年率兵翻越阿爾卑斯山進攻羅馬時對士兵發表的演說。

精彩演說辭

戰士們：

剛才諸位已經從不幸陣亡的袍澤身上體驗到什么叫噩運了。如果諸位在慶幸自己好運之際仍能念念不忘當時的感覺，那么我們現在已經勝利了。因為諸位所目睹的并非是一場戲，而是諸位真正的體驗。幸運之神對諸位是否比對諸位所俘獲的敵人更寬惠優越呢？我不知道。兩片海從左右兩面將諸位包圍起來，而諸位卻連一艘可供逃生的船都沒有，比隆河更寬闊、更湍急的波河環繞著諸位；而諸位就是在精神最旺盛、體力最充沛的時候也難以攀越的阿爾卑斯山就在諸位背后擋住了退路。

戰士們聽著，諸位一遇到敵人就必須降服他們，要不然就會被殺死，不論是何種命運，諸位都有戰斗的必要，假使勝利了，即是一個不想成名的人，不朽的上帝也會賜予他報酬的。即使我們僅僅用我們的勇氣，收復了祖先所失去的西西里和薩丁尼亞島，這個酬報也足夠豐厚的了；而且，羅馬人在歷次勝利中所劫獲、所積斂的一切東西，連同他們自己，都將歸你們所有了。因此，諸位要加油，同心協力，在上帝的賜福下，去獲取這個豐碩的果實吧。

遠在很久以前，在路西坦尼亞和塞錫貝利亞的荒山中追獵牲畜的時候，諸位就已經明白在如此龐雜的負重和危機中是得不到報酬的，可是現在正是使諸位富有獲取的時機，諸位已經完成了長途的跋涉，越過重重高山，跨過無數河流，并且克制了許多國家，現在正是諸位獲取最大酬報的時候了。諸位聽著：命運已賜給諸位努力的成果，命運在這兒將會賜給諸位獎賞，以酬勞諸位的犧牲和貢獻。諸位不要以為這場戰爭像是一場最大的戰爭，而認為這是不易取勝的，我們都知道，不屑一顧的敵人常常會令我們死傷狼藉，而聲勢浩大的國家和國王，我們卻可不費吹灰之力就能使他們臣服腳下。

因此，我們姑且不談羅馬的赫赫大名，他們究竟有什么可與你們相比擬的呢？你們能不動聲色地執行你們的任務和使命達二十年，以勇氣和戰果著稱于世，諸位從?？肆λ怪?，從海洋和世界最遠的一隅，過關斬將來到了這個地方，摧毀了許多像高盧和西班牙等最兇猛的國家，繼續去迎接勝利，而諸位將面對的是未受過訓練的部隊，這些部隊就在今夏曾被高盧人打敗過、征服過、圍困過，他們的將軍我從未聽說過，他六個月以前才開始擔任將軍的職務。就拿我與這位被軍隊所棄的六個月的將軍做個比較吧，我幾乎一生下來，就在我那著名的指揮官父親的營帳下長大，我本人是西班牙和高盧的征服者，我不僅是阿爾卑斯山諸國的征服者，還是阿爾卑斯本身的征服者。今天，如果每個人都脫掉制服，要他來指出哪一邊是羅馬人，哪一邊是迦太基人，我敢確定這位將軍一定不知道他所率領的是哪一種部隊。

戰士們，我不認為諸位的功績是件小事。我，對誰都一視同仁，是諸位勇氣的目睹者和證人，我不能細數諸位的豐功偉績，更別說創立功績的時間和地點了。諸位都曾收到我千百次的恭維和犒賞。而我，先是諸位的學生，現在是諸位的司令官，我們將以戰斗隊形來共同迎戰無名小卒。

我的眼睛不論看到哪兒，我所看到的都具有旺盛的勇氣和精力：都是身經百戰的步兵、騎兵，有韁轡的，沒有韁轡的，都是來自最英勇國度的人們——諸位，我最忠實和最勇敢的朋友。諸位是迦太基人，隨時要為諸位的國家以及征服不平而戰。我們在這場戰爭中都是攻擊者，同仇敵愾來到了意大利，將要比仇敵還要威武、還要勇敢地對敵人進行作戰，而我們攻擊者的信心和勇氣比他們守御者更自信。此外，痛苦、傷害和輕侮燃燒著我們的心，刺激著我們的心，我們的敵人，他們一開始就會要看諸位的領袖——我，來處置他們，然后諸位大伙將會圍困沙坤屯，我們假如不這樣做，他們還會邀請我們給他們最嚴厲的折磨。

最殘忍和最傲慢的國家會把一切都視為己有，為所欲為，他們要跟與我們對抗的人分享，要與他們談和平，并用我們無法越過的山河境界來圍住我們，因此諸位不要把這境界放在心上。我們不是已經橫過西伯利亞，我們對沙坤屯就無可奈何了嗎？而沙坤屯是位于西伯利亞島上，諸位是走對了路的。諸位是來奪回我國最古老的一省——西西里和薩丁尼亞島。你們會認為這是微不足道的事嗎？諸位也要奪取西班牙嗎？假如我從西班牙撤軍，諸位會揮軍進入非洲嗎？

諸位說我們過不過去？他們將今年的兩位執政官，一位派往非洲，一位派往西班牙；我們軍營里一位也沒有，我們只有自謀獨立了。懦夫才會畏縮，能就這樣夾著尾巴回去嗎？他們國家和他們本身是朋友，因此諸位必須勇敢。而且，因為如果有人想茍存于勝利和死亡之間的話，都免不了要受到懲罰，要被命運遺棄的，所以我們寧可在作戰中迎接死亡，而不愿在逃走中迎接死亡。假使諸位已經充分體會到我所說的，并下了決心，我要強調，諸位早已勝利在望了，這也就是不朽的上帝所賜予人們最強有力的勝利源泉。

演說辭欣賞

這篇演說氣概豪邁，言辭鏗鏘，充滿了戰斗力。因為是鼓動演說，因而適度的夸張、強調就成為本篇的特色。演說者極力強調己方士兵的勇氣和將領的才能，對敵方統帥則夸張其無能，由此優劣立判，勝負所向也就在不言之中。由此顯示的堅定自信和豪邁氣概，是一種強力的鼓動、感染力量。

例證是最有說服力的，自己得出的結論是最能令人信服的。這篇演說辭反復舉例，支持演說者的觀點；又運用問句，引發聽者的思考，引導其得出演說者想要說出的觀點。這樣，觀點愈加鮮明，保持這種觀點的信念也就愈加堅定。