賠本賺吆喝，有舍才有得

先賺名氣后賺錢，名氣等于財(cái)氣。

——胡氏物語

舍得，舍得，有舍才有得，做人如此，經(jīng)商更是如此。一個(gè)商人最注重的應(yīng)該是什么？有人說利潤，有人說銷量，其實(shí)最正確的答案是名氣。我們時(shí)常提到的品牌效應(yīng)，說的就是名氣。同樣的東西，同樣的成分，同樣的價(jià)錢，人們都會偏好品牌響亮的東西。這就是品牌的重要，也就是胡雪巖所說的名氣的重要性。好的名氣能夠招攬更多的顧客，當(dāng)你與顧客建立了一種相互信任的感覺時(shí)，就不必?fù)?dān)心沒有地方賺錢。那么好的名氣是怎么獲得的呢？

從胡雪巖的“胡慶余堂”中可以看到，他是怎樣做到“先賺名氣后賺錢”的。從創(chuàng)業(yè)開始，胡雪巖最先想到的就是打響“胡慶余堂”的名氣。為了做到這一點(diǎn)，他不惜重金做了兩件事情。第一件事是施藥。恰逢亂世，藥店先多備些救命藥，對于沒錢購買的人免費(fèi)奉送。第二件事就是為部隊(duì)提供物美價(jià)廉的藥，只收取成本，以滿足將士的需求。就是因?yàn)樽龅搅诉@一點(diǎn)，“胡慶余堂”的名聲才變得響亮，漸漸在民間流傳開來。

讓我們對胡雪巖的行為進(jìn)行仔細(xì)分析。他做的這兩件事究竟有什么可以學(xué)習(xí)的地方呢？

第一，他施藥和給軍隊(duì)供藥的行為，讓更多的人知道了“胡慶余堂”的存在。生逢亂世，難民災(zāi)民四處都是，軍隊(duì)里的士兵也是朝廷到處抓的壯丁，五湖四海的人匯聚起來，所有用過“胡慶余堂”藥的人，都成了活廣告。一傳十，十傳百，為胡雪巖帶來了廣大的客源，還減免了不必要的宣傳費(fèi)用。

第二，中國人最看重的是什么？從古至今，中國人最看重的是善舉，胡雪巖此舉無異于收買民心，給了大家他是負(fù)責(zé)的商人的感覺，并非是重利之徒，而是一個(gè)濟(jì)世行善的好人。跟好人做買賣，大家都安心。

第三，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)：他的行為取悅了官方，獲得了官方的支持。你想想，獲得當(dāng)權(quán)者的支持意味著什么，意味著以后的行商之路將會減少許多不必要的麻煩。就算同行業(yè)競爭，你也找到了最好的靠山。

達(dá)成了這三點(diǎn)，“胡慶余堂”的金字招牌怎會不響亮，又怎需擔(dān)心無客上門，無錢可賺呢？當(dāng)然，胡雪巖的這一步棋，并不是自己獨(dú)創(chuàng)的，是在前人的經(jīng)驗(yàn)之上，自己總結(jié)出來并靈活運(yùn)用的結(jié)果。他所學(xué)的不見得是商人的方法，博覽群書的他仿照的是當(dāng)年燕昭王求才的套路，將它活靈活現(xiàn)地展示在人們面前。

公元前314年，燕國發(fā)生了內(nèi)亂，臨近的齊國乘機(jī)出兵，侵占了燕國的部分領(lǐng)土。

燕昭王當(dāng)了國君以后，消除了內(nèi)亂，決心招納天下有才能的人，振興燕國，奪回失去的土地。雖然燕昭王有這樣的號召，但并沒有多少人投奔他。于是，燕昭王就去向一個(gè)叫郭隗的人請教，怎樣才能得到賢良的人。

郭隗給燕昭王講了一個(gè)故事，說：“從前有一位國君，愿意用千金買一匹千里馬。可是3年過去了，千里馬也沒有買到。這位國君手下有一位不出名的人，自告奮勇請求去買千里馬，國君同意了。這個(gè)人用了3個(gè)月的時(shí)間，打聽到某處人家有一匹良馬。可是，等他趕到這一家時(shí)，馬已經(jīng)死了。于是，他就用500金買了馬的骨頭，回去獻(xiàn)給了國君。國君看了用很貴的價(jià)錢買的馬骨頭，很不高興。買馬骨的人卻說，他這樣做，是為了讓天下人都知道，大王是真心實(shí)意地想出高價(jià)錢買馬，并不是欺騙別人。果然，不到一年時(shí)間，就有人送來了3匹千里馬。”

郭隗講完上面的故事，又對燕昭王說：“大王要是真心想得人才，也要像買千里馬的國君那樣，讓天下人知道你是真心求賢。你可以先從我開始，人們看到像我這樣的人都能得到重用，比我更有才能的人就會來投奔你。”燕昭王認(rèn)為有理，就拜郭隗為師，還給他優(yōu)厚的俸祿，并讓他修筑了“黃金臺”，作為招納天下賢士人才的地方。消息傳出去不久，就有一些有才干的名人賢士紛紛前來，表示愿意幫助燕昭王治理國家。經(jīng)過20多年的努力，燕國終于強(qiáng)盛起來，打敗了齊國，奪回了被占領(lǐng)的土地。

燕國的壯大離不開燕昭王聽取郭隗的意見，仿照千金買骨招到名人賢士。“千金買骨”看似是虧本買賣，但它所帶來的正面影響不得不讓人稱贊是物超所值。這個(gè)方法說白了就是借助大的投資，制造長久的輿論，從中獲得更大的收益。看似犧牲慘痛，實(shí)際獲益無窮，很適合生意人借鑒學(xué)習(xí)。能夠靈活運(yùn)用的胡雪巖，使用了這個(gè)法子，自然取得了成功。

像胡雪巖這樣眼光長遠(yuǎn)之人，謀劃事情往往不會顧忌一時(shí)的成本，而是著眼于未來的潛在收益進(jìn)行投資。他們善于借助大的投資，制造聲勢，從中獲得更大的收益。看似在錢財(cái)上有些損失，實(shí)際卻是長久的人情投資，是一本萬利的買賣。在生意場上，為了求利必先求名。好的自我形象樹立了，名氣打響了，自然就生意興隆，財(cái)源滾滾。所以，想要求財(cái)，必須先學(xué)會造勢。