第一章 糊涂做人，精明做事

第一節 機關不可算盡，聰明適量即可

大智若愚，該糊涂時就糊涂

《紅樓夢》中的王熙鳳，可謂是家喻戶曉。王熙鳳何等的冰雪聰明，簡直就是女人中的精品，恐怕這世上有很多男人都不及她。她八面玲瓏、九面處世、外柔內剛；她笑里藏刀，表面向你微笑，心里卻在給你下套子。迷上她美色的賈瑞被她整得一縷孤魂上青天；看上她老公的尤二姐被她給逼得吞金自盡；而她的“偷梁換柱掉包計”李代桃僵，則送掉了顰兒脆弱的性命。

王熙鳳的能耐大，榮寧兩府在她的整治下服服帖帖，一個秦可卿出殯這樣的大事到了她手里簡直是小菜一碟。她能說會道，賈府上下無人不曉她璉二奶奶的。

可王熙鳳卻是一個精明過火的女人，精明到處處好強、事事爭勝，哪兒都落不下她，終于得罪了大太太，加之賈母撒手人寰，她的靠山沒了，終于反送了卿卿性命。紅學家們感慨這樣一個精明能干的女人最終結局如此悲慘，全在于她畢竟是一介女流，畢竟沒有看透官場上的處世哲學——難得糊涂。

為人處世，是精明一點好，還是糊涂一點好，各人有各人不同的答案。但是卡耐基認為，人脈中還是“糊涂”一點好，當然這種糊涂并不是真的糊涂，而是希望我們學會一點大智若愚的技巧，避免一些弄巧成拙的尷尬。英國首相丘吉爾頻頻向羅斯福發出告急求救，懇求美國伸出援助之手，面對整個社會對戰爭的反對態度和國會的僵硬立場，羅斯福總統心有同情卻無力行動。但羅斯福一方面順應人們的和平愿望，另一方面又以政治家的智慧注視著戰爭形勢的發展，保持對希特勒德國和日本軍國主義的理性認識。在1940年最后幾個星期，美國國會通過了租借法案，羅斯福終于贏得了一次勝利。

其實“糊涂學”就是做人的智慧，這包括了知、情、意三個方面的綜合體現，在“知”的方面，“糊涂”就是承認人的認識的有限性，不過分依靠和賣弄自己的智慧。勿恃小智，勿弄奇巧，息競爭心，它包含了大智若愚、藏巧于拙，順其自然、無為而治，謹言慎行、因勢利導，精益求精、善于其技，虛心納諫、博采眾長，居安思危、留有余地等范疇。在“情”的方面，就是安貧樂道、隱忍退讓、息貪婪欲，它包含安守本分不要凡事強做，淡泊名利，寧靜致遠，樂天知命等。在“意”的方面，就是淡泊明志、立身端方、守清正節，包含寵辱不驚、功成不居，嚴于律己、寬以待人，剛正不阿、潔身自好等。

當然，糊涂的范疇很廣，我們在這里無法把所有的都涵蓋，只能說真正的大智若愚還要在日常的積累中感悟。真正能巧用模糊語言，偶爾裝裝糊涂，將有助于經營你的人脈，改善你的人際關系。

看穿是非得失，心中有數即可

雖然說人生如戲，但是真正的高人，不在戲中迷失自己。是是非非、紛紛擾擾不過是過眼云煙，不值得掛懷。面對再多的誘惑，也知道該放棄時則放棄，在混雜中活得清楚明白。一切勢態，一切將來，都心中有數，智慧者當如是。

其實，什么是看穿是非，說直白一點就是懂得跳出來，懂得放棄。平日里，我們的心像鐘擺一樣在得失間搖擺，懂得放棄是一種智慧。

莊子提出，人得了道就是真人，真人有真智慧。什么叫真人？“不逆寡”，即順其自然，一切不貪求，擺脫常人貪多的通病。“不雄成”，走出自大的機械心理，得道的人不覺得自己了不起，一切的成功都是自然，看淡成敗得失。

漢代司馬相如所著《諫獵書》有云：“明者遠見于未萌，而智者避危于未形。”意思是，明理的人在事物還沒有發生之前就預見到了事情的發生，聰明的人可以在危險出現之前就已經安排好了避免危險的方法。

得失都是一樣，有得就有失，得就是失，失就是得，所以一個人的最高的境界，應該是無得無失，但是人們通常都是患得患失，未得患得，既得患失。我們的心，就像鐘擺一樣，得失、得失，就這樣擺，非常痛苦。塞翁失馬，你怎么曉得是福還是禍呢？所以，不要把得失看得太重。

中國有句古語說：“苦海無邊，回頭是岸。”偏偏有人就執迷不悟，因此，煩惱都是自找的。

超然忘我，放下得失之心，不苦苦執著于自己的得與失、喜與悲，便不會活得那么累。有人說，人的一生之中只有三件事，一件是“自己的事”，一件是“別人的事”，一件是“老天爺的事”。

今天做什么，今天吃什么，開不開心，要不要助人，皆由自己決定；別人有了難題，他人故意刁難，對你的好心施以惡言，別人的事與自己無干；天氣如何，狂風暴雨，山石崩塌，人能力所不能及的事，只能是“謀事在人，成事在天”，過于煩惱，也是于事無補。人活得累，離道越來越遠，只是因為，人總是忘了自己的事，愛管別人的事，擔心老天爺的事。所以要想輕松自在很簡單：打理好“自己的事”，不去管“別人的事”，不操心“老天爺的事”。

游戲人間不是玩世不恭，而是讓自己的心境輕松，守住做人的本分，從俗事中解脫出來，不被物質所累。

生而為人，便應遵循人生的價值，為了國家、為了天下，乃至宗教所說的為了救人救世，明知道這條命要賠進去，也要活得十分坦然的，是“托不得已”的命之所在、義之所在。“以養中”這個“中”，即內心的道，自己修的道。誠心修道，掌握了為人處世的原則，就是真正的有道之士。

智者守愚

清代著名的揚州八怪之一——鄭板橋的一生中，皓首窮經，從世態炎涼和官場丑惡中總結出了一句至理名言——難得糊涂。

中國古代的道家和儒家都主張“大智若愚”，而且要“守愚”。孔子的弟子顏回會“守愚”，深得其師的喜愛。他表面上唯唯諾諾、迷迷糊糊，其實他在用心功，所以課后他總能把先生的教導清楚而有條理地講出來，可見若愚并非真愚。大智若愚的人給人的印象是：虛懷若谷、寬厚敦和、不露鋒芒，甚至有點木訥。其實在“若愚”的背后，隱含的是真正的大智慧、大聰明。

孔子年輕氣盛之時，曾受教于老子。老子對孔子說：“良賈深藏若虛，君子盛德容貌若愚。”即善于做生意的商人，總是隱藏其寶貨，不叫人輕易看見；君子之人，品德高尚，容貌卻顯得愚笨拙劣。

因此，老子警告世人：“不自見，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故長。”“企者不立，跨者不行，自見者不明，自是者不彰，自代者無功，自夸者不長。”

老子是第一個推崇“愚”的含義的人——寬容、簡樸、知足的最高理想。

這種處世態度包括了愚者的智慧、隱者的利益、柔弱者的力量和真正熟識世故者的簡樸。這種境界的達到，往往是一個高尚的智者在人生的迷戀中翻然悔悟后得來的。

即使在儒家思想中，沒有任何東西比炫耀、漂亮、有意顯示更遭批評的了。

金熙宗時期，石琚任邢臺縣令時，官場腐敗、貪污成風，獨石琚潔身自好，還常告誡別人不要見利忘義。

石琚曾經規勸邢臺守吏說：“一個人到了見利不見害的地步，他就要大禍臨頭了。你斂財無度，不計利害，你自以為計，在我看來卻是愚蠢至極。回頭是岸，我實不忍見到你東窗事發的那一天。”

邢臺守吏拒不認錯，私下竟反咬一口，向朝廷上書誣陷石琚貪贓枉法。結果，邢臺守吏終因貪污受到嚴懲，其他違法官吏也一一治罪，石琚因清廉無私，雖多受誣陷卻平安無事。

石琚官職屢屢升遷，有人便私下向他討教升官的秘訣，石琚總是笑一笑說：“我不想升遷，凡事憑良心無私，這個人人都能做到，只是他們不屑做罷了。人們過分相信智慧之說，卻輕視不用智慧的功效，這就是所謂的偏見吧。”

金世宗時，任命石琚為參知政事，萬不想石琚卻百般推辭，金世宗十分驚異，私下對他說：“如此高位，人人朝思暮想，你卻不思謝恩，這是何故？”

石琚以才德不堪作答，金世宗仍不改初衷。石琚的親朋好友力勸石琚道：“這是天下的喜事，只有傻瓜才會避之再三。你一生聰明過人，怎會這樣愚鈍呢？萬一惹惱了皇上，我們家族都要受到牽連，天下人更會笑你不識好歹。”

石琚長嘆說：“俗話說，身不由己，看來我是不能堅持己見了。”

石琚無奈地接受了朝廷的任命，私下卻對妻子憂慮地說：“樹大招風，位高多難，我是擔心無妄之災啊。”

他的妻子不以為然，說道：“你不貪不占，正義無私，皇上又寵信于你，你還怕什么呢？”

石琚苦笑道：“身處高位，便是眾矢之的，無端被害者比比皆是，豈是有罪與無罪那么簡單？再說皇上的寵信也是多變的，看不透這一點，就是不智啊。”

石琚在任太子少師之時，他曾奏請皇上讓太子熟習政事，嫉恨他的人便就此事攻擊他別有用心，想借此贏取太子的恩寵。金世宗聽來十分生氣，后細心觀察，才認定石琚不是這樣的人。

金世宗把別人誣陷他的話對石琚說了，石琚所受的震撼十分強烈，他趁此堅辭太子少師之位，再不敢輕易進言。大定十八年，石琚升任右丞相，位極人臣，前來賀喜的人絡繹不絕。石琚表面上虛與委蛇，私下卻決心辭官歸居。他開導不解的家人、故舊說：“我一生勤勉，所幸得此高位，這都是皇上的恩典，心愿已足。人生在世，禍在當止不止，貪心戀棧。”

他一次又一次地上書辭官，金世宗見挽留不住，只好答應了他的請求。世人對此事議論紛紛，金世宗卻感嘆說：“石琚大智若愚，這樣的人才天下再無二人了，凡夫俗子怎知他的心意呢？”

裝“糊涂”有時候也是一種無奈之舉，特別是當弱者面對強大的敵人時，裝糊涂就成為一種重要的智慧了。

1864年，在日本的德川幕府時代。西方列強瓜分了中國之后，又對日本虎視眈眈，他們用武力要挾日本簽訂割讓日本彥島的條約。日本方面派高杉普作為談判代表。高杉普作曾到過中國，親眼見到中國國土被列強割據的慘狀。為了國家的安危，他盡自己的能力與列強在談判桌上周旋。在簽字儀式上，他滔滔不絕地說：“我日本國，自從天照大神以來，就……”把日本的歷史一一述說出來。歷史文字一般高深難懂，假若再譯成其他語言，則更要費時費力。因為高杉普作的這一做法，使翻譯大為頭痛，很多地方不知如何用英語表達。而西方列強代表聽得更是云山霧罩。談判最終無法分出誰勝誰負，據說簽字之事也就不了了之，日本國土得以保全。

一個人應該有遠大的志向，偉人從來都是志向遠大而豪爽的。與他人交談，尤其談論的主題令人不快時，最好不要過于注重一些不必要的細節，即使是需要注意的一些事情也應該隨意一點，因為把談話變成瑣碎的詢問總是不好的。在與人交往的時候，需要的是彬彬有禮和寬宏大量，因為這是一種高雅的風度。善于支配他人的一大要訣就在于對事情表現出漠不關心。學會忽視發生在好友、熟人，特別是對手中的大多數事情，因為過分的謹小慎微是令人不快的。

每個人都有缺陷，對于別人的缺點，我們有時候需要“糊涂”一點。這種對人們缺點的“糊涂”，是一種難得的糊涂。有時候“糊涂”是日常生活中不可缺少的一個音符，“糊涂”是為人處世時刻都用得上的。

這里所說的“糊涂”，是指在待人接物時，裝裝糊涂，講點藝術。

蘇軾在《賀歐陽少師致任啟》中說：“力辭于未及之年，退托以不能而止，大勇若怯，大智若愚”，對于那些不情愿去做的事，可以以智回避。有大勇，卻裝出怯懦的樣子，聰敏，裝出很愚拙的樣子，如此可以保全自己的人格，同時也可不做隨波逐流之事。真正的大智大勇者未必要大肆張揚，徒有其表，而要看其實力。李贄也有類似的觀點：“蓋眾川合流，務欲以成其大；土石并砌，務以實其堅。是故大智若愚焉耳。”百川合流，而成其大；土石并砌，以實其堅，這才是大智若愚。

人們在追求成功的過程中，并不是筆直平坦的，它是由許多曲折和迂回鑄成的。聰明的人在不能直達成功彼岸的時候，就會采取迂回前進的辦法，不斷克服困難，最終走向成功。當面臨困難，面對無奈和尷尬時，不妨學糊涂一些，只有這樣，成功才會最終屬于你。

為人切莫太聰明

伊索寓言里有一篇關于鳥、獸和蝙蝠的寓言。

鳥族與獸類宣戰，雙方各有勝負。蝙蝠總是站在勝利的一方。經過一段時間，鳥族和獸類宣告停戰，爭取和平，交戰雙方最終知道了蝙蝠的欺騙行為。雙方都把很多罪名加在蝙蝠頭上：內奸、叛徒、間諜……

因此，雙方一致決定把蝙蝠趕出日光之外。從此以后，蝙蝠總是躲藏在黑暗的地方，只是到了晚上才能獨自出來覓食果腹。

這則寓言告訴我們一個道理，為人切莫太聰明，巧詐不如拙誠。真正會圓潤為人的人不會讓自己的聰明太外露，聰明過了頭，反而會招來大麻煩。

三國時期，楊修在曹操手下任主簿，起初曹操很重用他，楊修卻不安分起來。有一次，有人送給曹操一盒奶酪，曹操吃了一些，就又蓋好，并在蓋上寫了一個“合”字，大家都弄不懂這是什么意思，楊修見了，就拿起匙子和大家分吃，并說：“這‘合’字是叫人各吃一口啊，有什么可懷疑的！”

還有一次，建造相府，才造好大門的構架，曹操親自來察看了一下，沒說話，只在門上寫了一個“活”字就走了。楊修一見，就令工人把門造窄。別人問為什么，他說門中加個“活”字不是“闊”嗎，丞相是嫌門太大了。

楊修不看場合，不分析別人的好惡，只管賣弄自己的小聰明，引起曹操不滿。

在封建時代，統治者都要為自己選擇接班人，而那些有希望成為接班者的人，也不管是兄弟還是叔侄，都明爭暗斗，所以這種斗爭往往是最兇殘、最激烈的。但是，楊修卻擠到這場危險的斗爭里去，而且還忘不了時時地賣弄自己的小聰明。

曹操的長子曹丕、三子曹植，都是曹操選擇繼承人的對象。曹植能詩賦、善應對，很得曹操歡心。曹操想立他為太子。曹丕知道后，就秘密地請歌長（官名）吳質到府中來商議對策，但害怕曹操知道，就把吳質藏在大竹片箱內抬進府來，對外只說抬的是綢緞布匹。這事被楊修察覺，他不加思考，就直接去向曹操報告，于是曹操派人到曹丕府前盤查。曹丕聞知后十分驚慌，趕緊派人報告吳質，并請他快想辦法。吳質聽后很冷靜，讓來人轉告曹丕說：“沒關系，明天你只要用大竹片箱裝上綢緞布匹抬進府里去就行了。”結果，曹操因此懷疑是楊修幫助曹植來陷害曹丕，十分氣憤，就更討厭楊修了。

曹操經常要試探曹丕、曹植的才干，每每拿軍國大事來征詢他們的意見，楊修就替曹植寫了十多條答案，曹操一有問題，曹植就根據條文來回答，因為楊修是相府主簿，深知軍國內情，曹植按他寫的回答當然事事中的，曹操心中難免又產生懷疑。后來，曹丕買通曹植的隨從，把楊修寫的答案呈送給曹操，曹操氣得兩眼冒火，憤憤地說：“匹夫安敢欺我耶！”

有一次，曹操讓曹丕、曹植出鄴城的城門，卻又暗地里告訴門官不要放他們出去。曹丕第一個碰了釘子，只好乖乖回去，曹植聞知后，又向他的智囊楊修問計，楊修干脆告訴他：“你是奉魏王之命出城的，誰敢攔阻，殺掉就行了。”曹植領計而去，果然殺了門官，走出城去，曹操知道以后，先是驚奇，后來得知事情真相，愈加氣惱，于是決定除掉楊修。

建安24年（公元219年），劉備進軍定軍山，他的大將黃忠殺死了曹操的愛將夏侯淵，曹操親自率軍到漢中來和劉備決戰，但戰事不利，若前進害怕劉備，若撤退又怕被人恥笑。一天晚上，護軍來請示夜間的口令，曹操正在喝雞湯，就順便說“雞肋”，楊修聽到以后，便又耍起自己的小聰明來，居然不等上級命令，只管叫隨從軍士收拾行裝，準備撤退。曹操知道以后，他竟說：“魏王傳下的口令是‘雞肋’，可雞肋這玩藝兒，棄之可惜，食之無味，正和我們現在的處境一樣，進不能勝，退恐人笑，久駐無益，不如早歸，所以才先準備起來，免得臨時慌亂。”曹操一聽，大怒道：“匹夫怎敢造謠亂我軍心！”于是喝令刀斧手，推出斬首，并把首級懸掛在轅門之外，以為不聽軍令者戒。

試想兩軍對壘，是何等重大之事，怎么能根據一句口令，就賣弄自己的小聰明，隨便行動呢？無論有沒有前面所說的那些芥蒂，單這一點也足以說明楊修其人是恃才傲物，我行我素，只相信自己，不考慮事情后果的人。楊修的辦事為人，引來殺身之禍，我們只應把他作為前車之鑒，切不可把他當成聰明的楷模。

每個人都有自己的做人原則，有些人可能喜歡平淡從容，有些人可能喜歡鋒芒畢露。我們會發現踏踏實實的人很容易與人共處，而鋒芒畢露的人則沒有什么太好的人緣。人緣可不是小問題，它的好壞直接影響著你社交的成敗。因此，要學會控制住你的聰明。

凡事不要太較真

處理事情的時候，一味地強調細枝末節，以偏蓋全，就會抓不住問題的要害，沒有重點，頭緒雜亂，不知道從哪里下手才是正確的。因此，無論是用人還是做事，都應注重主流，不要因為一點小事而妨礙了事業的發展。須知金無足赤，人無完人，我們要用的是一個人的才能，不是他的過失，那為什么還總把眼光盯在過失上呢？忍小節，就是不去糾纏小節、小問題，要寬恕待人，用人之長。

《勸忍百箴》中認為：顧全大局的人，不拘泥于區區小節；要做大事的人，不追究一些細碎小事；觀賞大玉圭的人，不細考察它的小疵；得巨材的人，不為其上的蠹蛀而怏怏不樂。因為一點瑕疵就扔掉玉圭，就永遠也得不到完美的美玉；因為一點蠹蝕就扔掉木材，天下就沒有完美的良材。

有一則關于“伯樂相馬”的故事。秦穆公對伯樂說：“您的年紀大了，您的家里，有能去尋找千里馬的人嗎？”伯樂回答說：“好馬可以從外貌、筋骨上看出來。但千里馬很難捉摸，其特點若隱若現，若有若無，我的兒子們都是才能低下的人，我可以告訴他們什么是好馬，但沒有辦法告訴他們什么才是天下的千里馬。我有一個朋友，名字叫九方皋。他相馬的本領，不比我差，請您召見他吧！”

于是秦穆公召見了九方皋，派遣他去尋找千里馬。三個月之后，九方皋回來了，向秦穆公報告說：“千里馬已經找到了，現在沙丘那個地方。”穆公問他：“是一匹什么樣的馬呢？”九方皋回答說：“是一匹黃色的母馬。”秦穆公派人去取，結果是一匹公馬，而且是黑色的。秦穆公非常不高興，于是將伯樂召來，對他說：“真是糟糕極了，您讓我派去的那個尋找千里馬的人，連馬的顏色和雌雄都分辨不出來，又怎么能知道是不是千里馬呢？”伯樂長嘆一聲說道：“他相馬的本領竟然高到了這種程度！這正是他超過我的原因啊！他抓住了千里馬的主要特征，而忽略了它的表面現象；注意到了它的本領，而忘記了它的外表。他看到他應該看到的，而沒有看到不必要看到的；他觀察到了他所要觀察的，而放棄了他所不必觀察的。像九方皋這樣相馬的人，才真正達到了最高的境界！”那匹馬牽來了，果然是天下難得的千里馬。

很多男人常常會埋怨陪伴自己的妻子買東西，既費時間，又很勞累。因為她們不是對花紋不滿意，就是對式樣百般挑剔，或者覺得雖然式樣勉強過得去，可惜質料實在不行，因為各種因素而猶豫不決，結果常常空手而歸。其實，這些毛病并非只有婦女才有，一般人在工作或讀書的時候，也會由于某種原因而產生迷惑。

一個人對于某事猶豫不決時，就會發生如上的迷惑或彷徨。這時候，如能針對自己的目的，抓住核心問題來研究，就可以發現一條排除迷惑的大道。例如，你要選購西裝，不妨先明確地限定是何種花紋、式樣、布料，如果決定以花紋為主，那么，式樣和質料就可以作為次要考慮的條件。如果抓住重點來研究，自然能果斷地選購，而且，以后也不會遭到別人的埋怨，自己也不會后悔。

俗語說的“眼花繚亂”這句話，正是上述的狀況，但只要能有意識地視若無睹，就不會被眼前的情況所迷惑。總之，最重要的是要先抓住問題的核心，其他問題則可列為次要。

我們應該做到下面的幾點：

把著眼點放在較大目標上。一個沒有做成生意的售貨員向經理報告說：“買賣沒做成，但我和那位客人吵嘴贏了。”在銷售中，重要的是做成生意，而不是分辨誰對誰錯。

在與員工一起工作中，重要的是發揮他的潛力，而不是就他們犯的小錯誤大做文章。

在與鄰居相處時，重要的是互相尊重與友好相處，而不是總盯著他們是否在說別人的閑話。

如果用部隊里的術語來說，我們寧愿失去一場戰斗，而贏得一場戰爭；也不愿因贏得一場戰斗而失去戰爭。

在每次激動之前，問問自己：“這事值得我那樣大動干戈嗎？”沒有比這一提問更好地治療為麻煩事而煩惱、激動的藥方了。如果我們碰到麻煩事時，問自己一聲：“這事真的重要嗎？”則最少90%的爭吵與不和將不會發生。

不要掉進瑣事的圈套中。在解決問題時，多想那些重要的事。不要為一些表象、膚淺的事情所淹沒，集中精力于大事上。

另外，愛較真的人，經常沒法轉變思想，不會圓潤說話，這樣即使坦誠的話語，也可能招致不滿。

比如，同事甲認為同事乙的衣服難看，便馬上對她說，腿短而粗的人不適合穿這種裙子。結果乙臉一沉，扭頭便走，留下甲發愣。或者同事小李當著處長的面指點小王說：“你的稿子里錯別字很多，以后要仔細些。”實話固然是實話，但不久后公司卻隱約有人傳言：小李慣于在上司面前打擊別人、抬高自己……倘若如此，小李恐怕會意識到自己的真誠并不那么受人歡迎，既然這樣，又何苦呢？

真誠并不等于不假思索地將自己的感覺說出來，因為你的感覺是否正確尚是一個需要判斷的問題。人們對事物的看法都屬仁者見仁、智者見智，本沒有絕對的對錯。所以，有些事其實不用那么去較真，這樣的人經常會把自己的生活弄得混亂不堪。圓潤為人要學會不較真。