政商難分

世界上哪一個(gè)民族最會(huì)做買賣？也許有人會(huì)說，猶太人是個(gè)商業(yè)民族，最會(huì)精打細(xì)算，中華民族是個(gè)重農(nóng)輕商的民族，是個(gè)最不懂經(jīng)商的民族。事實(shí)卻并非如此。

的確，傳統(tǒng)中國(guó)的商業(yè)很不發(fā)達(dá)，正統(tǒng)觀念一直把商人看做社會(huì)的蠹蟲，認(rèn)為他們是些居中盤剝、不勞而獲的人，商人們即便家財(cái)萬(wàn)貫，也抵不上清貧的書香門第，也入不了正人君子的法眼。進(jìn)入史書，立起功德牌坊的都是明君賢相、烈女功臣，從未有過一個(gè)商人。

然而，誰(shuí)又能料到，人類歷史上最大的一樁“生意”就出在中國(guó)呢？

越是精于商業(yè)的民族，就越有嚴(yán)格的商業(yè)觀念；越是不善商業(yè)的民族，卻往往思想解放，膽量無(wú)邊，什么生意都敢做，失敗虧本全不在乎。

中國(guó)商人的氣魄是令全世界文明人都感到震驚的，因?yàn)樗麄円I下的對(duì)象不是一宗財(cái)產(chǎn)，也不是一支軍隊(duì)，而是一個(gè)國(guó)家，一個(gè)朝代！更加怪異的是，居然成功了。還有哪個(gè)民族的商人敢來(lái)比一比呢？還有哪個(gè)民族的商人能把政治當(dāng)做商業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)呢？這的確是中國(guó)的特產(chǎn)，中國(guó)的一絕！

其實(shí)，這也并不神秘，仍是符合商業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本之道：低價(jià)買進(jìn)，高價(jià)賣出。所不同的是，經(jīng)營(yíng)者要具備更機(jī)敏的頭腦，要更善于把握時(shí)機(jī)，尋找對(duì)象，更富有敏銳的政治洞察力。當(dāng)某一政治“股份”跌價(jià)時(shí)，就適時(shí)買入，并作長(zhǎng)期而耐心的培育，當(dāng)其升值時(shí)，再適時(shí)地拋出。中國(guó)的傳統(tǒng)政壇，在一定意義上說，確實(shí)是一片商場(chǎng)。

戰(zhàn)國(guó)末期，秦、趙兩國(guó)屢起爭(zhēng)端。先是秦國(guó)屢次攻打趙國(guó)，但趙國(guó)有大將廉頗等人拼力苦守，秦國(guó)雖攻下幾座城池，總無(wú)大的成效。后來(lái)就索性同趙國(guó)交好，并可贏得時(shí)間去攻打別的國(guó)家。于是，在公元前279年，秦國(guó)邀請(qǐng)趙國(guó)到澠池開會(huì)，訂立和約。為了取得信任，便互換國(guó)君的親屬作為人質(zhì)。秦昭襄王就把自己的孫子異人送到了趙國(guó)，作為人質(zhì)。但是，秦國(guó)統(tǒng)一六國(guó)的大政方針已定，決不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)人質(zhì)在趙國(guó)就不去攻打，在澠池會(huì)以后不久，秦國(guó)就派兵攻打趙國(guó)，尤其在公元前260年，秦將白起竟把趙國(guó)降卒40多萬(wàn)人一次活埋，引起了趙國(guó)及其他諸侯國(guó)的極大憤慨。在其后的兩年，秦國(guó)又相繼派兵攻打趙國(guó)的都城邯鄲，企圖一舉滅掉趙國(guó)。當(dāng)時(shí)，趙國(guó)岌岌可危，城中斷糧，以至殺人為食，幸虧魏國(guó)公子信陵君帶領(lǐng)10萬(wàn)軍隊(duì)援助，才算打退了秦軍，暫時(shí)保全了趙國(guó)。異人就是在這種情況下做人質(zhì)的，他的處境也是可以想象的。

趙孝成王因?yàn)閷沂芮貒?guó)欺侮，早就想殺掉異人以泄其憤，平原君勸說道：“秦昭襄王有那么多子孫，秦太子安國(guó)君也有20幾個(gè)兒子，殺了異人，對(duì)安國(guó)君、對(duì)秦王都不會(huì)有什么損害，更何況異人是他們的子孫中最不重要的一個(gè)呢？不如暫且留下他，往后也許還能用得著，有個(gè)退路。”趙王聽了平原君的勸說，才沒殺他。

但自此以后，趙王就不再理會(huì)異人，異人不僅出門無(wú)車馬，生活無(wú)侍從，就連日常的吃穿用度也都成了大問題。更有甚者，他還要遭受趙國(guó)官員的隨意訓(xùn)斥，就是尋常百姓，他也要遜讓三分。異人在敵國(guó)做人質(zhì)，又兼秦國(guó)確實(shí)殘暴異常，貪得無(wú)厭，這就使異人無(wú)論在物質(zhì)生活上還是在精神上都抬不起頭來(lái)，只能任人欺辱。

一位名叫呂不韋的商人見此卻感到興奮不已。他原是陽(yáng)翟人，這次來(lái)邯鄲做生意，卻無(wú)意之中得此奇遇。他平素就尋找機(jī)會(huì)以求大舉，一直苦無(wú)著落，這次遇見異人，覺得絕對(duì)是一個(gè)天賜良機(jī)，他馬上構(gòu)想了一個(gè)宏偉的計(jì)劃，準(zhǔn)備實(shí)施。若能成功，他就等于買下了整個(gè)國(guó)家，即使不成功，對(duì)他也沒有多大的損害，多少也會(huì)有些回報(bào)。回到家里，急切地去找他的富有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的父親商議，以便增加信心。結(jié)果，他的父親被弄得莫名其妙。也許，下面的這一段對(duì)話，可以看做是商人的經(jīng)典。

呂不韋問：“種地能夠得到幾倍的利息呢？”

呂不韋的父親回答道：“十倍！”

呂不韋又問：“如果做珠寶生意能得到幾倍的利息呢？”

呂不韋的父親回答道：“百倍。”

呂不韋最后問道：“如果花錢立一個(gè)國(guó)君，平定一個(gè)國(guó)家，又能獲幾倍的利息呢？”

呂不韋的父親回答道：“那就說也說不完了。”

呂不韋認(rèn)定異人是“奇貨可居”，就開始實(shí)施他的投資方案。

首先是結(jié)納異人，這對(duì)呂不韋來(lái)講，是十分容易的事，因?yàn)楫惾烁F困潦倒，無(wú)人理睬，呂不韋稍加留意，異人立刻上鉤。然后，就是說服異人，為他回國(guó)爭(zhēng)寵做前期準(zhǔn)備工作。

有一次，呂不韋對(duì)異人說：“秦昭襄王年紀(jì)已長(zhǎng)，千秋之后，即位的就是您的父親安國(guó)君，您的父親一旦即了位，就要立太子，您父親最寵愛的華陽(yáng)夫人又沒有親生的兒子，這么一來(lái)，您的20幾位兄弟全成了候選的太子。您如果能夠好好地孝敬華陽(yáng)夫人，說不定會(huì)立您為太子呢！”

異人聽后十分感傷地說：“我現(xiàn)在哪里還敢有這樣的念頭，如果不死在異國(guó)他鄉(xiāng)，能夠回到秦國(guó)去，就已經(jīng)心滿意足了。”呂不韋見時(shí)機(jī)已到，就對(duì)異人說：“我倒有個(gè)辦法。現(xiàn)在我拿出幾千兩金子來(lái)，派人去到秦國(guó)活動(dòng)，讓華陽(yáng)夫人來(lái)接你。不過一切都得聽我安排。”異人聽了，簡(jiǎn)直是喜從天降，哪里還有不同意，連忙給呂不韋跪下，說道：“如果能這樣，我會(huì)銘記您的大恩大德，沒齒不忘。”他請(qǐng)呂不韋立刻去見華陽(yáng)夫人。

呂不韋極有心計(jì)，他到咸陽(yáng)后，知道如果冒昧去見華陽(yáng)夫人，反倒引人起疑。他先拜見了華陽(yáng)夫人的姐姐，送了她一筆厚禮，又拿了一些玉璧、黃金，托她以異人的名義送出轉(zhuǎn)交給華陽(yáng)夫人。

華陽(yáng)夫人的姐姐沒想到異人在趙國(guó)不僅沒被殺掉，居然還有財(cái)力送禮，就奇怪地問道：“異人在趙國(guó)的情況怎樣呢？”呂不韋答道：“趙王因?yàn)榍貒?guó)屢次攻打趙國(guó)，現(xiàn)在又圍住趙都邯鄲，早就要?dú)⒌舢惾耍澋泌w國(guó)的卿大夫們一力保護(hù)他，才幸免于難！”華陽(yáng)夫人的姐姐就更覺得奇怪了，問道：“難道是因?yàn)橼w國(guó)懼怕秦國(guó)嗎？”呂不韋連忙說：“哪里哪里，如果趙國(guó)懼怕秦國(guó)，也就不會(huì)拼死抗秦了。只是因?yàn)楫惾藢W(xué)問好、人緣好，又是個(gè)孝子，大家才不忍心他被殺害，都說秦、趙兩國(guó)交兵，實(shí)在與異人無(wú)關(guān)。每逢太子和夫人生日那天，異人總是去燒香磕頭，總拜朝西方祝禱，替太子和夫人拜壽。趙國(guó)人見他是個(gè)孝子，都說殺之不祥。還有，異人喜歡結(jié)納天下豪杰，各國(guó)諸侯多少都跟他有點(diǎn)交情，他們也都勸說趙王不要?dú)⑺Ｈ绻麚Q個(gè)人，有100條命也早丟完了！” 華陽(yáng)夫人的姐姐聽了這番話，真是又驚又喜，驚的是異人竟有這般才干，喜的是又這么孝順。呂不韋見她臉有喜色，接著又說：“令妹華陽(yáng)夫人專寵于秦王，那是再無(wú)他求了。只是沒有親生兒子，日后年長(zhǎng)，誰(shuí)能靠得住呢？不知您有什么打算。”

華陽(yáng)夫人的姐姐連忙向呂不韋問計(jì)，呂不韋說：“在太子的這么多兒子當(dāng)中，又有誰(shuí)比異人更合適呢，他德才兼?zhèn)洌钟匈|(zhì)趙之功，最重要的是對(duì)太子和夫人的一片孝心。夫人如果能收異人做兒子，自己也就有了兒子，異人也就有了母親，華陽(yáng)夫人日后就不用發(fā)愁了。”

這番話說得華陽(yáng)夫人的姐姐在心里直點(diǎn)頭。她倒不一定為異人著想，對(duì)于妹妹的未來(lái)，她卻不能不考慮。妹妹無(wú)子，將來(lái)就很難做太后，即使做了，也不穩(wěn)固，尤其是立一個(gè)生母還在的兒子做太子，那就更危險(xiǎn)了。異人的生母已去世，如果能認(rèn)異人為子，再立他為太子，那是再好不過的事了，況且異人又有如此的孝心呢？她當(dāng)即表示同意，愿意前去說服妹妹。

她見到華陽(yáng)夫人，送上呂不韋帶來(lái)的禮物，又前前后后地說了一遍，申述利害，再動(dòng)之以情，華陽(yáng)夫人也覺得別無(wú)好法，就同意了。華陽(yáng)夫人軟纏硬磨，逼著太子安國(guó)君去接回異人。安國(guó)君認(rèn)為能把異人接回秦國(guó)，也是好事，就派呂不韋想法接回異人。

華陽(yáng)夫人私下里告訴呂不韋，安國(guó)君已答應(yīng)把異人立為嫡子，只是先別聲張，以免異人的其他兄弟和趙國(guó)知道后再生事端。太子給了呂不韋300斤金子，夫人為表示誠(chéng)意，又加了100斤。呂不韋就帶著這些金子回到了趙國(guó)。呂不韋回到趙國(guó)告訴了異人將被立為嫡子的消息，異人真有死而復(fù)生之感，他從此活躍起來(lái)。由于華陽(yáng)夫人是楚國(guó)人，異人從此改名為子楚。諸事俱備，子楚也就準(zhǔn)備結(jié)婚了。

當(dāng)然仍由呂不韋張羅這件事。在聘人之前，呂不韋請(qǐng)子楚到自己家里吃了一次酒。席間有一女子，是呂不韋最寵愛的，名叫趙姬，是大戶人家的女兒，不僅美貌絕倫，而且能歌善舞，口齒伶俐，子楚果然一見傾心。回到家后，就托人索要。呂不韋開始佯怒，繼而虛與委蛇了一番，最后當(dāng)然答應(yīng)了。就這樣，子楚娶了趙姬，不到一年，就生了個(gè)兒子，因?yàn)樯谮w國(guó)，取名趙政。他就是后來(lái)統(tǒng)一中國(guó)的秦始皇。

秦國(guó)圍困邯鄲日久，眼見即破，呂不韋恐怕趙王殺掉子楚，就加緊密謀逃跑。他用300斤金子買通了一位把守邯鄲南門的將軍，告訴他說：“我是陽(yáng)翟人，來(lái)邯鄲做生意，全家都被困在城里，如果出不了城，不僅本錢蝕光，性命恐怕也保不住了。”就這樣，呂不韋帶著子楚、趙姬和兩歲的趙政，逃出了邯鄲。

當(dāng)時(shí)秦昭襄王正在趙國(guó)督戰(zhàn)，他們先見了秦昭襄王，秦昭襄王很高興，把他們送回了咸陽(yáng)。呂不韋讓他們穿上楚國(guó)的服裝去見華陽(yáng)夫人，華陽(yáng)夫人一見，十分奇怪地問道：“你們先在趙國(guó)，現(xiàn)又回到秦國(guó)，怎么穿楚國(guó)的服裝呢？”子楚立刻按呂不韋事先教會(huì)的話說：“兒子不孝，不能親自奉事二老，但天天想著母親，知道母親是楚國(guó)人，就經(jīng)常穿楚國(guó)的服裝。”這使華陽(yáng)夫人非常感動(dòng)。

安國(guó)君賞賜了呂不韋，子楚住在華陽(yáng)夫人的宮里，下一件事就是等待被立為太子了。

子楚歸國(guó)后不久，秦昭襄王病死，安國(guó)君即位，是為秦孝文王，立子楚為太子。秦孝文王不久病死，其子秦莊襄王相繼病逝，13歲的趙政即位當(dāng)了秦王。

呂不韋把政治當(dāng)做商業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，實(shí)在是開了中國(guó)“官商一家”的先河。

——見《史記·呂不韋列傳》