關鍵時刻停3秒

你可能遇到過這種事情：說話者才華橫溢、口若懸河，當他說完的時候，人們確實覺得他說得很精彩，但是如果讓他們回憶哪些地方精彩的話，他們會告訴你沒有什么印象了——他們可能只是對最后幾句話印象深刻。

在關鍵時候停頓下來，能夠使你的講話增添“趣味”，就好像是在烹飪的好湯里撒鹽一樣。大多數情況下，停頓運用得太少會使說話索然無味，而這樣勢必會影響講話的質量。

良好的說話技巧表現在，它既能夠幫助對方更好地理解，也恰恰能夠幫助你達到說話的目的。這其中一個重要的技巧就是說話的停頓。有意識地運用停頓，你幾乎可以達到你希望達到的所有效果。很多人都經常忘記，停頓和說話是一起被人們聽進耳朵的。

林肯總統講話時有一個絕好的技巧，就是在他想把一個重要思想深印到對方腦海里的時候，就把自己的身體前傾，兩眼盯住對方，一言不發。這突然停頓的效果和突然的一聲巨響一樣，都是驚人的，那就是能引起對方最大限度的注意。

當林肯與道格拉斯議員做著名的辯論的時候，他慣常的憂郁表情顯然不利于他，因為這使他說出來的每一個字，仿佛都帶有凄涼的味道。因此，當將要結束的時候——我們認為這個時候是辯論的高潮——他突然卷起他的衣袖，兩眼逼視講臺下那些快要打瞌睡的，也可能是對他懷有好意的聽眾，沉默一會兒后，用一種特別的聲調說：“我的朋友們，我和道格拉斯先生，無論誰當選為上議院議員，其實都不重要?？墒牵裉欤乙谀銈兠媲疤嵋粋€很重要的問題，這個問題的重要性遠遠在我私人的利益或者任何黨派的命運之上。朋友們！”說到這里，林肯又停了下來，看著聽眾，讓他們等待他接下來的話，以便讓他們能夠把接下來的每一個字都印到腦海里，“那個問題，即使在道格拉斯先生和我死后被埋進地里，好辯的舌頭已經腐爛、不再說話的時候，它也仍舊存在，而且仍在所有人心中燃燒。”

有人評論林肯的這個技巧時說：“這幾句簡短的話和他講話時的態度，觸及了每一個人的心靈深處。林肯在講話時，常常在一些重要的字句之后突然停頓一下。他深知這樣的一種沉默，可以將他的每一個重要意思完全送進別人的腦海中去。”

羅茲爵士也常常是這樣。他在每一個重要字句的前后都要停頓幾秒鐘，甚至在一句話中會停頓3～4次。而且，他停頓得十分自然，一點都不勉強、做作。

現在，我把下面一段話中應該停頓的地方標了出來。你可能認為我標得不是很好，你完全可以有自己的意見。所標的東西不是不能改變的，這沒有一定的法則。而且，也許你今天認為要在這個地方停頓，明天卻以為應該在那個地方停頓。當你試著讀它的時候，最好先用不停頓的方法讀一遍，以便比較停頓后的效果。

“商場如戰場，（略停頓，以便使這句話印入聽眾的腦海中）只有以戰士般的勇氣才能在商場中立于不敗之地。（停頓）我們或許并不想這么做，但是，要知道，這種情況不是我們造成的，（停頓）而且，我們也不能改變什么。（停頓）如果有一天，你加入了一個商戰的聯盟，你就得拿出你的勇氣來。（停頓）不然的話，（停頓一兩秒）你干任何事都會有失敗的危險。（停頓）就像打球一樣，（停頓）如果一個人想一棒把球打出去而可以使人跑完三壘，那么就不要對對方的投手感到畏懼。（多停頓一會兒）請務必記住，（多停頓一會兒）那位能夠一棒把球擊出球場以外而安然跑完全壘得到一分的球員（多停頓一會兒，以使聽眾著急等待你說出是誰），在他的心里，必定是早已經有了堅定的意志，他一定咬緊了牙，為他那一棒驚人的事業做好準備了?！?/p>

另一方面，停頓有助于你減少使用語氣詞。你可能經常用“唔”、“嗯”、“你知道”等毫無意義的詞語，這些詞語經常是在你自言自語或者尋找合適的機會時講出來的。如果你頻繁地使用這些語氣詞，它們會使你的講話比連貫時更容易分散對方的注意力。停頓就能夠讓你不發出不必要的聲音。

你可能擔心停頓會使你流暢的講話出現空隙。事實上，如果在必要的時候停頓的話，你就贏得了對方的注意力，也贏得了他對你接下來要講的話的急切盼望的心情，同時也給了他一個很好的機會對所聽到的內容有所反應。而且，在你停頓的時候，你可以利用這個時間回味一下你的上一句話。

當你有意識地停頓的時候，你一定要看著對方，或者用目光盯著他。如果你看著你的腳尖的話，他可能會以為是窘迫和尷尬使你停了下來。那樣一來，你就會得不到應有的效果，即使后來你讓人們知道你很自信，也會得不償失的。