話要說到點(diǎn)子上

如果一個朋友對你說一件他經(jīng)歷過的事情時這樣說：“我到一家公司去談業(yè)務(wù)。那家公司在××街的轉(zhuǎn)角，門牌是××號。××路正在修馬路。我記得這家公司以前不在這個位置，以前應(yīng)該是在××街，也可能不是。我去那家公司遇到了……”

雖然他講了一大堆話，但是你發(fā)現(xiàn)你根本不知道他想要講什么。后來他終于講到他在那家公司遇到了一個老同學(xué)，你才恍然大悟，明白他要講的原來是這件事。

其實(shí)他不必說那么多話。他為什么不直截了當(dāng)?shù)匕岩磉_(dá)的意思說清楚，卻說了那么多不知所云的廢話呢？那是因為他沒有說到點(diǎn)子上。

你可能也面臨過這樣的困境：當(dāng)你費(fèi)盡九牛二虎之力終于講完話的時候，對方卻仍然一片茫然，他根本沒有聽出來你打算講什么意思，直到你最后強(qiáng)調(diào)了你的觀點(diǎn)之后，他才會說：“哦，原來你要說的是這個！”

我們都知道這么說話的效果很差，因為你既沒有讓別人明白你的意思，又沒有使你的話具有很強(qiáng)的說服力。原因在哪里？因為你沒有說到點(diǎn)子上。

很多人在表達(dá)觀點(diǎn)時，喜歡在最后才引出自己的結(jié)論。這是他們在中學(xué)和大學(xué)里學(xué)到的技巧。這樣做導(dǎo)致的結(jié)果是，在得出主要觀點(diǎn)或者結(jié)論的時候，對方早已對你所說的話沒有興趣了，因為他們已經(jīng)沒有足夠的耐心了。這也是由于你沒有抓住重點(diǎn)。

有人認(rèn)為，說話說得越長代表說話者的水平越高。這是一種錯誤的看法。主禱文僅有56個字，如果把它的篇幅加長一點(diǎn)，你認(rèn)為它還有那么大的感召力嗎？

林肯總統(tǒng)在葛底斯堡的講話也只有226個字，但它卻流傳至今。在那次典禮上，來自馬薩諸塞州的愛德華·伊韋瑞特發(fā)表了長達(dá)兩個小時的演講，隨后林肯卻只講了兩分鐘，可是你對愛德華·伊韋瑞特這個名字有印象嗎？

事實(shí)上，無論事情多么復(fù)雜、道理多么深奧，都只是那么一點(diǎn)或者幾點(diǎn)經(jīng)過概括和抽象的認(rèn)識。而這些認(rèn)識，是精華，是核心，是本質(zhì)。只要抓住他們，你就能使你的說話言簡意賅、簡練有力。

當(dāng)你和別人交談時，你說了一大段話才把觀點(diǎn)表達(dá)清楚，或者更糟，你自己都不明白自己在講什么，盡管對方表現(xiàn)得彬彬有禮，可他們還是會面帶倦容。你完全可以說得更加簡練些，用盡量少的話表達(dá)你的觀點(diǎn)，即抓住你說話的重點(diǎn)。

當(dāng)然，如果你覺得必須用一篇論文才能說清楚你的觀點(diǎn)，我并不反對。但是如果事情明明可以用一句話說完，你為什么非得把它說成一篇論文呢？根據(jù)我的經(jīng)驗，長篇大論一般都會損害你說話的內(nèi)容。當(dāng)你把它寫成論文的時候，你必然會用許多與你的意見毫無關(guān)系的詞語來充斥你的論文，從而使你說過多的廢話。

上面的道理聽起來似乎很容易，但是人們往往因為各種原因，在實(shí)際講話的時候忘記了這一點(diǎn)。

約翰是美國加利福尼亞的一個富翁。某年他飛往國外，準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)貙ふ液献骰锇橥顿Y建廠。3天后，該國某廠的一位經(jīng)理跟他進(jìn)行了商業(yè)談判。這位經(jīng)理十分能干，通曉市場行情，約翰對他十分滿意。他接著對合資企業(yè)的前景作了一番令人鼓舞的描繪，令約翰感到十分高興。正準(zhǔn)備簽約時，這位經(jīng)理頗為自豪地說：“我們公司2000多名職員，去年共創(chuàng)利100萬美元，實(shí)力絕對雄厚……”

約翰一聽，心里想：2000多名職員一年才賺這么一點(diǎn)兒錢？這離自己的預(yù)期利潤相差太多了，而且，這位經(jīng)理還這么自豪和滿意。于是約翰當(dāng)即終止了合作。

試想一下，如果那位經(jīng)理不說那句沾沾自喜的話，談判就一定成功了。正是他不著邊際的話暴露了他和公司的弱點(diǎn)，從而使他失去了這筆重要的業(yè)務(wù)。回想起來，那位經(jīng)理一定會十分痛心。

我們經(jīng)?？吹?，有的人滔滔不絕地談?wù)?，然而詞不達(dá)意或語無倫次，讓人聽了生厭，還有些人則喜歡夸大其詞。我們在說話的時候，一定要把多余的話去掉，準(zhǔn)備一些簡單明了的話，一開口就往點(diǎn)子上說，千萬不要生拉硬拽，令人不知所云。