銷售人員還可以用激將法。可以說：“您都坐到這么高的位置了，怎么可能會沒有決策權呢？”“您本身就是分管采購的，如果您都不能直接決定要哪家的貨，那你們領導給您放的權也太少了點吧。”“您認可的產品，領導肯定沒有二話的。”

如果對方確實是在找借口，那么當你再次確認聯系方式和時間時，他就會閃躲，說他自己會跟你聯系，像這種客戶你暫時先不要急著跟進，而是要從其他方面想想對策。

若對方確實要找...