這就是那位售樓小姐的聰明之處。銷售人員在實際銷售中，也可以在產品與客戶之間制造一種神經聯結，從而讓客戶一聯想到某種感覺或某事就能想到你的產品，盡快與你簽單。

“匱乏術”，得不到的永遠是最好的

有人做過一項研究，商店老板將一些巧克力餅干免費讓顧客品嘗，先是從一個滿滿的罐子里取出一些餅干給他們吃，顧客說：“味道不錯。”然后又從一個快空了的罐子里拿一些餅干給他們吃，顧客說：“這種餅干...