十、聽(tīng)到組織裂變的聲音

從企業(yè)成長(zhǎng)歷程來(lái)看，實(shí)現(xiàn)臺(tái)階式增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力在不同階段是不同的。第一個(gè)階段是好產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，第二個(gè)階段是強(qiáng)組織驅(qū)動(dòng)，第三個(gè)階段是新模式驅(qū)動(dòng)。大部分經(jīng)銷商都會(huì)在第一階段交一個(gè)完美的答卷，因?yàn)檫@是作為商人的最基本的能力：識(shí)別商機(jī)。第二個(gè)階段只有部分經(jīng)銷商可以完成，能完成第三個(gè)階段的經(jīng)銷商就更少了。

從組織發(fā)展歷程來(lái)看，經(jīng)銷商基本上經(jīng)歷四個(gè)階段，從“草莽英雄”到“私人作坊”，再到“梁山團(tuán)伙”，最后到“正規(guī)組織”。在這個(gè)歷程中，經(jīng)銷商老板從“業(yè)務(wù)能手”升級(jí)為“組織高手”。經(jīng)銷商只有轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織高手，才能稱得上是真正意義上的老板，否則，只能是最大的業(yè)務(wù)員。

相信很多人都聽(tīng)說(shuō)分蘋(píng)果的故事，兩個(gè)人無(wú)論怎么切怎么分，都覺(jué)得不公平。于是有人設(shè)計(jì)了一個(gè)辦法，先切的后拿，問(wèn)題一下子解決了。這就是游戲規(guī)則設(shè)計(jì)、組織管理的魅力。你是親自操刀呢？還是做制度設(shè)計(jì)師？

由于規(guī)模原因，廠家的基本組織命題往往是組織變革、流程再造和組織創(chuàng)新；而經(jīng)銷商的基本組織命題則是管理體系的建立和組織職能的發(fā)育。作為中小經(jīng)銷商，應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)組織發(fā)力呢？在此，不妨參考“經(jīng)銷商組織建設(shè)8條黃金法則”，具體如表10-1所示。

表10-1 經(jīng)銷商組織建設(shè)8條黃金法則