中篇 團(tuán)隊(duì)就要這樣帶

九、先統(tǒng)一利益，再統(tǒng)一目標(biāo)

我們經(jīng)常會聽到“統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動”的說法，結(jié)果往往一個也統(tǒng)一不了。為什么？因?yàn)槔鏇]有統(tǒng)一。利益不能統(tǒng)一，目標(biāo)一定不能統(tǒng)一，就更不用說后面的了。因此，先統(tǒng)一利益，再統(tǒng)一目標(biāo)，然后統(tǒng)一思想，最后才能統(tǒng)一行動。

電影《后會無期》里面，有句經(jīng)典的臺詞：“小孩子才分對錯，成年人只看利弊。”這句話雖然極端，但在生意場上卻格外適用。因?yàn)樯獗旧砭褪且蝗喝说睦婢鹑『屠嬖俜峙涞年P(guān)系，這些利益包括廠家的利益、經(jīng)銷商的利益、顧客的利益、員工的利益、合作伙伴的利益、商場的利益等等。

有人這樣區(qū)分團(tuán)隊(duì)和團(tuán)伙，團(tuán)隊(duì)是基于共同目標(biāo)和使命的，團(tuán)伙是基于利益和分贓的。我的觀點(diǎn)是，團(tuán)隊(duì)首先是團(tuán)伙，首先基于利益和分贓，然后才是所謂的目標(biāo)和使命。沒有共同的利益，團(tuán)伙都不是，談何團(tuán)隊(duì)！如果說兩者的區(qū)別，我個人認(rèn)為團(tuán)隊(duì)更側(cè)重于團(tuán)體利益和較長期利益，且有價值觀方面的認(rèn)同和情感方面的聯(lián)系，而團(tuán)伙更側(cè)重于個人利益和短期利益，單純因利而聚，也必將因利而散。

我還清楚地記得我大學(xué)畢業(yè)后第一任老板史總辦公室里的那一幅字“舍得得舍得”，這是參透了生意的本質(zhì)。

比如，要做一場促銷活動，我們完全可以、也應(yīng)該從利益相關(guān)者的角度出發(fā)思考問題，具體如表9-1所示。

表9-1 利益相關(guān)者的思考

又比如，我要成為家裝設(shè)計師的首推主推，我應(yīng)該怎么做？具體思考如表9-2所示。

表9-2 家裝利益相關(guān)者及思考

這些利益關(guān)系，你理清了嗎？行動之前，利益先統(tǒng)一了嗎？