八、領導力的提升路徑

（一）你的領導力是多少

領導力就是獲取追隨者的能力。有多少人愿意跟你走，你的領導能力指數就是幾？比如，手下有10個人，5個人跟你走，你的領導指數就是5/10；如果10個人都跟你還影響了另外10個人跟你，你的領導指數就是20/10；如果10個人都不跟你走，還影響別人也不跟你，你的領導指數就是負數。唐僧向西，八仙東渡，鐵木真南下，朱元璋北伐，都成就了一番事業。這說明，向哪走不是關鍵，關鍵是誰跟你走。

（二）領導力來源于什么

權力當然是個香餑餑，但并不是領導力的來源。真正的領導力來源于影響力。不建立你的影響力，就沒有領導力，尤其是“此處不留爺、自有留爺處”的市場環境，以及“臣不畏死，奈何以死懼之”的民營企業的雇員心態。仔細琢磨，你會發現一個很有意思的現象，權力與影響力呈反比關系。怎么講呢？你越使用權力，你的影響力就越弱，使用權力的效果也就越差；相反，如果你的影響力越大，你使用權力的成效會進一步增強。所以，慎重使用權力，多考慮建立影響力。表8-1說明了職務權力與影響力的區別。

（三）如何建立影響力

我們研究一下企業管理人員建立影響力的八條法則，雖然身份不同，但道理相同，作為經銷商不妨從中體悟一下。

法則一：要有一顆“公心”。這個“公”，有兩層意思，一是團隊利益，因為你不僅代表你，你還是這個團隊的頭人，你自然要為這個團隊的利益打頭陣。否則，只念及自己的利益，與團隊成員最基礎的紐帶就斷了。二是公平公正，如果你處事不公，下屬自然就會“不平則鳴”，必然導致人心渙散。但有一種不公卻是需要的，就是“嚴于律己、寬以待人”，對待自己的親屬要苛責一些，對待員工要適當寬容一點。所以，做老板不是勞力者，而是勞心者。

法則二：成為業務的“領頭羊”。很多人認為，作為領導只需要把握大局就好了，下面的業務讓下屬去做。這對大企業來講，是行得通的。對于體量并不大的經銷商團隊而言，就高估了這個攤子了。作為經銷商的基層甚至包括中層往往是以老板馬首是瞻的，他們從內心深處希望自己的領導是個強人，能夠幫自己拿主意，能夠指導自己怎么干，能夠在自己干不了的情況下，領導輕輕松松手到擒來。只有有了這份信服力，他們才會圍著你轉，你的團隊的執行力才會上來。否則他們在私下里或者心里說“他不懂”、“他還不如我們懂呢”、“站著說話不腰疼，你自己試試看”、“就這幾條槍，還只抓大局，不就是這點破事嗎”等等，一旦有了這種心態，你的領導力何在！所以作為領導，仍需與時俱進，不斷提升業務能力。需要注意的是，作為領頭羊，并不是領頭干，而是下屬不支的時候，你可以支招或者撐起來。

法則三：言必行，行必果。言必行，這是誠信的問題，無信不立，更不用說無信有影響力和領導力了。這里尤其要注意，慎重和員工假客套，你可能覺得自己隨口說說，但員工會當真的，因為你是老板或部門的領導。這就是所謂的“君無戲言”。行必果，這里強調的是領導做事情一定要果斷，絕不能拖泥帶水、拖拖拉拉，最后不了了之，既然去做了，就要有個結果，有個交代。沒有哪個人會長期跟隨著一個做啥事都不了了之的人。

法則四：預見性。這個就有點難度了，但這也是作為領導在下屬心目中最厲害的地方，最容易建立威信的所在。如何提升自己的預見性呢？很簡單，經驗豐富一點（尤其多了解一些案例）、信息掌握多一點及時一點、看東西細一點、遇事多想一點（尤其換位思考）想遠一點（走一步看不了十步，至少看三步）。經常如此鍛煉，預見性自然會不斷增強。

法則五：煽動性。真正的煽動性，不是讓別人覺得“這個人說得真好”，而是要讓別人“就按他說的干吧”！煽動性源自于對人性的深刻把握，源自于對人固有的優點和弱點的釋放，是他們內心最期望、最柔弱處的吶喊。基本的要求是“先煽動自己，再煽動別人。你信了，別人都不一定信，更何況連你自己都不信”！

法則六：堅持。如果你希望自己具有影響力，你要問問自己：

①你是否是最后一個堅守陣地的人？

②你是否在公司遇到了前所未有的困難的時候，仍然堅持你自己的信念和工作，并去影響你的下屬？

③當你在困難面前感到難以承受的時候，你是否比你的下屬更早想到了退卻？

④當你的下屬在困難面前滿腹牢騷、怨言四起的時候，你是否表現出與他們相同的看法？

⑤當上下左右都對你的做法表示出懷疑和抗拒的時候，你是否能夠在孤獨當中仍然“奮然前行”？

⑥很多時候，成功不是源自于智力，而是因為他挺過來了。

⑦如果你都不能堅持，有什么資格讓別人堅持？

記住這句話，哪怕手中只有最后一顆子彈，也要對外表現出擁有整個軍火庫的信心！哪怕口袋里只剩下一個鋼镚，也要對外表現出財大氣粗實力雄厚的領導者風范！

法則七：親和力。親和力不是大家在一起熱熱鬧鬧，一起聊天，喝酒吃飯，彼此稱兄道弟。親和力不是大家一團和氣，彼此之間沒有爭吵、沖突，甚至不存在不同意見，追求全體一致。親和力也不是對下屬有求必應。親和力是在保持敬畏之心的同時，確保彼此坦誠相待、溝通順暢、相互支持。領導充分信任下屬“你辦事我放心”，下屬對領導“知無不言，言無不盡”。

法則八：關心下屬。關心下屬不是不批評下屬，不是小恩小惠，更不是許諾空頭支票。而是以我是領導，我要對我的下屬負責的心態，去真正地關心下屬在工作和生活中的夢想以及困難，力所能及地去幫助下屬實現或者克服。

（四）應該采取哪種領導方式

優秀管理者的領導方式并不完全取決于自我，因為他還因領導對象而異。下屬在不同職業發展階段和層次會有不同特點，需要有不同的領導方式與之相適應。如果僵化的使用指揮型，領導效果必將越來越差，甚至人員保留都會成問題。就如我們管孩子一樣，孩子始終在長大，我們不能永遠把他當孩子。表8-2列出了與員工發展層次相對應的領導方式。

（五）做教練式領導

下屬工作能力的70%是從工作中得來的。這70%的能力，大部分不是自然而然生出來的，而是在上級的輔導、教練下發展起來的。表8-3所示的是輔導和脫產培訓的相關內容，僅供參考。

本節主要講了領導力的來源，影響力的建立法則，不同對象的不同領導方式。事實上，領導力還會與領導風格相關（如嚴謹型、魄力性、狼性血性等），領導風格往往因經銷商的性格而異，在此不展開論述。但無論哪種領導風格，都需要愛護下屬，因為“不護犢子的頭兒不是好頭兒”。愛護下屬不是護短，而是敢于擔當。你罩著他們，他們才會撐著你，游戲就這么簡單。