序

就在我整理和撰寫這本書時，中國經濟正發生著深刻的變化。作為中國經濟頂梁柱的制造業普遍陷入發展困境。勞動力成本上升，原材料、能源價格上漲，缺乏核心技術和強勢品牌，以及愈發嚴厲的環保措施等，都令足足飛奔了30年的中國制造蒙上了一層重重的陰影。

未來的路究竟在哪里？這是每一個從事中國制造的企業家捫心自問的問題。面對這樣的疑問，作為在工業品營銷策劃領域耕耘了10年的筆者，卻無法給出讓自己滿意的答案。因為，中國制造碰到的問題，絕非反映在表面的產品銷售問題，而是有著更復雜和深刻的背景、涉及歷史、社會、政治、文化、創新、管理等諸多深層問題的交匯。以鄙人淺薄的才學，想要擔負這個課題，實在不自量力。

但是，我可以很自豪地說，以自己的區區之力還是能為中國制造的品牌化工作搖旗吶喊，做一個不容懈怠的吹鼓手的。投身工業品品牌營銷10年來，從起初的孤軍奮戰到有幾個同路的戰友，再到如今在行業中博得一點小小的令名，一路走來，確確實實能分明地看到中國制造業群體的品牌意識正在增強，品牌建設工作正在加快，對品牌營銷的渴望正變得日益迫切。這些現象都令我欣慰不已，鞭策我奮然前行。

自進入營銷策劃領域，思考和筆耕已成為我的日常修煉。即使在咨詢和策劃工作很忙的時候，也不敢放棄寫作。寫作對我意義重大，如果沒有寫作，我的思維將難以走出混沌，也無法把對問題的表層認識轉化為內在的深層理解。寫作之于我，就好比是擺在面前的一臺煉金爐，時時將投進的粗糲礦石，熔煉為閃光的金子。多年下來，我對工業品品牌營銷工作的思考和感悟，乃至困惑，努力通過寫作梳理和提煉出來，竟也形成了不少文字。

兩年前出版的《工業品牌營銷20問》是我的處女作，面世后竟得到不少讀者甚佳的反饋，更有讀者給予過高評價，讓我惶恐不已。于是倍感鼓舞，更督促自己在專業的道路上風雨兼程。此后兩年又陸續完成一些文字，直到有一天，博瑞森圖書的編輯說，在工業品品牌營銷領域太渴望兼具理論和實戰型的指導書籍了，并熱情向我約稿，我才感到壓力和緊迫，把對編輯的承諾當成固定的任務，于是最終有了本書的內容。

本書不是一部體系很完整的理論學習教科書，而是一部基于多年專業工作實踐所感悟出來的操作指導書，內容盡可能去除浮華，歷練出干貨，因此更適合有一定工業品營銷理論基礎和工作經驗的人士閱讀。

在這里我要特別鳴謝博瑞森圖書的李俊麗編輯所付出的努力，通過她的專業編校水平，將文稿梳理的條理分明，脈絡清晰，堪為錦上添花。同時也感謝我的太太和多年與我并肩作戰的團隊，在他們的幫助下，本書的出版最終成為可能。