雖說(shuō)秀才脾氣好，有些膽小怕事，但這并不代表他沒(méi)有俠義精神，甚至他俠義起來(lái)要遠(yuǎn)超白展堂與郭芙蓉。秀才常大義凜然地看著客棧的其他人說(shuō)，“你們的俠義精神都被狗吃了。”說(shuō)這話是有根據(jù)的，君不見(jiàn)面對(duì)燕小六的出鞘鋼刀，旁人都要懼三分，而敢于硬碰硬的只有他呂秀才——“有本事砍了我！”此話一出，雖是手無(wú)縛雞之力的一介書(shū)生，但氣勢(shì)不亞于任何習(xí)武之人；君不見(jiàn)面對(duì)世外高人郭巨俠欲帶女兒回家相親，平日里恭順溫順的秀才急紅了眼，任你一代大俠武藝超群，上來(lái)張嘴便咬，管你是不是未來(lái)老丈人！秀才之舉，將橙色性格中倔強(qiáng)的剛硬迂執(zhí)之氣展現(xiàn)得分外鮮明。

秀才橙色性格中的勤奮執(zhí)著是有目共睹的，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)就跟自己較上了勁，絕不妥協(xié)，永不讓步，比如對(duì)郭芙蓉，比如對(duì)讀書(shū)做官，比如對(duì)扶貧濟(jì)困……這些正是一個(gè)有上進(jìn)心的男人應(yīng)該具備的品格。事實(shí)上正是因?yàn)樾悴派砩系倪@些閃光點(diǎn)，當(dāng)它們被大家發(fā)現(xiàn)并賞識(shí)時(shí)，他才越來(lái)越受到女人們的歡迎。

自古有句話叫“百無(wú)一用是書(shū)生”，尤其是在這些豪俠面前，呂秀才的一言一行常被視為笑柄，然而，秀才卻愈挫愈勇，竟至練出一門(mén)絕世神功——“知識(shí)就是力量”，借此打敗了殺人不眨眼的姬無(wú)命，獲得了朝廷頒發(fā)的“關(guān)中大俠”稱(chēng)號(hào)。憑借不溫不火的孱弱文雅和那股子濃重的知識(shí)分子氣質(zhì)，橙色性格的秀才傲立于武林江湖中，竟也成了氣候。

男三號(hào)簡(jiǎn)單、實(shí)誠(chéng)的綠色“大嘴”

李大嘴，綠色性格，生性與世無(wú)爭(zhēng)，平和簡(jiǎn)單，誠(chéng)實(shí)質(zhì)樸，為人隨和。

李大嘴本名李秀蓮，大嘴之名來(lái)自《絕代雙嬌》中惡人谷十大惡人之一的李大嘴。正如《絕代雙嬌》里的李大嘴傳播吃人之名是為了讓人害怕，實(shí)則本性并不壞，《武林外傳》里的這位李大嘴也是個(gè)好人。他的志向是做一名大廚或者大俠，后來(lái)如愿以?xún)數(shù)刈銎鹆藦N子。

如果用一個(gè)字來(lái)形容他，那就是——傻，傻得實(shí)在，傻得可愛(ài)。李秀蓮可謂是一個(gè)“名弱人壯”的樸實(shí)廚子，沒(méi)什么文化，但對(duì)愛(ài)情專(zhuān)一。平時(shí)為人隨和，怕生事，且有些優(yōu)柔寡斷，屬于典型的立場(chǎng)不堅(jiān)。論外表，大嘴不像老白那般風(fēng)度翩翩；論才華，又不像秀才那樣滿(mǎn)腹經(jīng)綸，他大字不識(shí)一個(gè)，在同?？蜅１娙酥形幕阶畹停徽摻?jīng)營(yíng)能力吧，他更比不上佟湘玉；論男人的勇氣，他照燕小六更有著天壤之別。這是一個(gè)我們平常生活中隨處可見(jiàn)的市井小民形象，生活平實(shí)但也充滿(mǎn)了平靜的樂(lè)趣和快意。他喜歡簡(jiǎn)單的人際關(guān)系，不愿跟任何人發(fā)生沖突，所以時(shí)常顯示出自己“墻頭草”的個(gè)性。心里藏不住事，太直白太實(shí)在，對(duì)人往往無(wú)所隱瞞，坦誠(chéng)相見(jiàn)，因?yàn)樗兄湫偷木G色個(gè)性，率直又樸素，沒(méi)什么大能耐，但做個(gè)常規(guī)的工作保準(zhǔn)細(xì)心又踏實(shí)。

命運(yùn)讓這幾個(gè)人聚于七俠鎮(zhèn)，同棲息于同?？蜅Ｎ蓍芟?，不甘寂寞的幾個(gè)人各自使出渾身解數(shù)欲使他人心服口服，一時(shí)間同?？蜅９饷⑷f(wàn)丈，獨(dú)暗了李大嘴這一邊。誰(shuí)讓咱技不如人，李大嘴卻也樂(lè)得接受這一現(xiàn)狀，每天不無(wú)滿(mǎn)足地過(guò)著平靜的生活，順從地接受掌柜和客棧中各位仁兄豪俠的安排。每天一睜眼，大嘴就要面對(duì)佟掌柜的尖酸刻薄，面對(duì)老白與小郭合起伙來(lái)的捉弄奚落，還有燕小六的喜怒無(wú)常，雖則大家并無(wú)惡意，但這樣的生活現(xiàn)狀換作旁人也早已想方設(shè)法或擺脫或改變，但大嘴卻表現(xiàn)得一如既往的淡定又平和，還很仗義地為各位性格張揚(yáng)的兄弟姐妹扮演著“傾聽(tīng)者”的角色。

終于有一天，大嘴決定在眾人心目中建立起光輝高大的形象，因?yàn)樽约盒逕挸闪恕敖谍埵苏啤?！首先，他決定先擊敗武功雖不是第一但也是實(shí)力派的郭芙蓉。面對(duì)大嘴稚拙的招式，郭芙蓉很識(shí)趣地裝慫來(lái)襯托大嘴武功的豪放霸氣，簡(jiǎn)單又率直的綠色大嘴就也那么樂(lè)呵，還信以為真了，他竟然自認(rèn)為極具武功天賦，多么樸實(shí)單純的想法啊。這個(gè)心寬體胖了無(wú)心機(jī)的大嘴很是過(guò)癮，可能這是他最揚(yáng)眉吐氣的一回。老實(shí)的大嘴雖說(shuō)有時(shí)太慫，憨態(tài)可掬的樣貌和簡(jiǎn)單的想法常常淪為眾人的笑柄，還好他能時(shí)常發(fā)揚(yáng)阿Q精神，自創(chuàng)一套“大嘴精神勝利法”來(lái)及時(shí)安撫自己，這正是綠色性格中極具生機(jī)活力的一面，雖說(shuō)沒(méi)有紅色那么熱烈似火，也沒(méi)有藍(lán)色那么寧?kù)o致遠(yuǎn)，更沒(méi)有紫色那么天馬神游，但他有著越挫越勇的憨厚之處，不害人，不坑人，寧愿自己吃虧，也不想為難別人。

頭腦簡(jiǎn)單如大嘴，他的世界里似乎只有兩件事，其一下廚，其二蕙蘭。簡(jiǎn)單而專(zhuān)注，事業(yè)上苦修以成為大廚，愛(ài)情上專(zhuān)一苦戀楊蕙蘭?？陕浠ㄓ幸猓魉疅o(wú)情，大嘴愛(ài)上的是一個(gè)武功高強(qiáng)、心志高遠(yuǎn)的女人，他倆根本就不是一路人，況且依大嘴的實(shí)力也根本給不了蕙蘭想要的生活。事實(shí)上，他對(duì)蕙蘭的迷戀，更像是一個(gè)情竇初開(kāi)的男孩對(duì)愛(ài)情的憧憬?？筛挥斜瘎∩实氖?，這個(gè)男孩卻從此不改初衷，憑著一句對(duì)心愛(ài)之人的單相思的承諾，便立誓用一生去等待，即使等不到佳人的回心轉(zhuǎn)意，他也要送給她一生的祝福。李大嘴如此這般執(zhí)著地愛(ài)一個(gè)并不愛(ài)他的女人，無(wú)論這個(gè)女人如何嫌棄他，無(wú)論這個(gè)女人做出了怎樣違法亂紀(jì)的事，他都不離不棄地給予她最大的信任、理解和寬容。李大嘴外表憨厚，也沒(méi)什么靈光的頭腦，所以就更是格外珍惜這來(lái)之不易的緣分，小心翼翼地呵護(hù)這份單戀的感情，一直用自己的真誠(chéng)和踏實(shí)給蕙蘭安全感。在這種簡(jiǎn)單的情懷和質(zhì)樸的性格中，愛(ài)一個(gè)人真的可以愛(ài)一輩子，因?yàn)樗恢痹谒闹?，從不曾離開(kāi)……這種“伴月愿做一顆星”的情懷才能觸到愛(ài)情的精髓啊。

這就是綠色大嘴最具魅力的一點(diǎn)，善良寬厚，用寬大溫暖的心去包容自己愛(ài)的人，寧愿犧牲自己也要去成全他人，這就是平和的大嘴，對(duì)愛(ài)人不占有，不強(qiáng)求，有的就是堅(jiān)定的支持和無(wú)限的包容。大嘴的愛(ài)情從來(lái)不曾動(dòng)搖，即使蕙蘭不以為然，大嘴也是天天把“愛(ài)”裝在心里，把“喜歡”掛在嘴邊——“我對(duì)蕙蘭那是忠貞不貳?。　?

李大嘴不善與人打交道，常常對(duì)人半推半就，顯得很害羞，就像他不愿輕易表露對(duì)蕙蘭的愛(ài)意和對(duì)兄弟的關(guān)心，而只是背地里默默支持和幫助別人。他常常把“放心！這事全包我身上了”掛在嘴邊，他容易把問(wèn)題想得太過(guò)簡(jiǎn)單，把自己想得太過(guò)英勇。

相對(duì)于同?？蜅５钠渌麕讉€(gè)角色，李大嘴的性格特征沒(méi)那么鮮明更沒(méi)那么出彩，要形容他的性格可以用一個(gè)字——“俗”，俗得接地氣，俗得你我屢見(jiàn)不鮮，俗得你我每個(gè)人或多或少都具有。李大嘴雖然菜做得不怎么樣，但他的耿直簡(jiǎn)單卻很適合做廚師。其實(shí)當(dāng)初他有過(guò)升官發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，作為一名捕頭也算有著大好前程，但他不知如何取舍周旋，更對(duì)于需要隨機(jī)應(yīng)變的環(huán)境感到力不從心，能力沒(méi)得施展，欲望卻極度膨脹。這恰恰體現(xiàn)了綠色性格者擅長(zhǎng)從事體力活動(dòng)和實(shí)務(wù)性工作的特點(diǎn)，相對(duì)于與“人”打交道，綠色的大嘴更擅長(zhǎng)與“事物”打交道。

女一號(hào)成熟、溫暖的黃色佟掌柜

從龍門(mén)客棧的老板娘金湘玉到同?？蜅５睦习迥镔∠嬗?，雖則“金”換作了“銅”（佟），但絲毫不影響其受歡迎的程度。佟掌柜出身名門(mén)，早年受過(guò)良好教育，再加上多年生活磨煉，對(duì)于客棧中人來(lái)說(shuō)亦師亦友，其人成熟且善解人意，平時(shí)對(duì)待伙計(jì)看似刻薄，可關(guān)鍵時(shí)刻卻能雪中送炭溫暖人心，渾身上下散發(fā)著黃色性格普照萬(wàn)物的光芒。看佟掌柜，千萬(wàn)不能視其外表便下定論，她表面看起來(lái)風(fēng)情萬(wàn)種，實(shí)則情比金堅(jiān)；嘴上尖酸苛刻，實(shí)則心地善良；平時(shí)吝嗇摳門(mén)，關(guān)鍵時(shí)刻不惜散財(cái)救人。所以，識(shí)人，需透過(guò)現(xiàn)象識(shí)其本質(zhì)。

究起佟湘玉的底細(xì)來(lái)，那還真是有些來(lái)頭。她爹便是聲名顯赫的漢中龍門(mén)鏢局的當(dāng)家老大，這龍門(mén)鏢局可了不得，官方、商家均有來(lái)往，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)幾乎遍布天下，買(mǎi)賣(mài)更是做得風(fēng)生水起，論家底那可是富可傾城。作為龍門(mén)鏢局的千金，佟湘玉在娘家時(shí)那可是錦衣玉食，從沒(méi)受過(guò)委屈，更沒(méi)遇到過(guò)坎坷。可命運(yùn)注定她不會(huì)一直在老爹的護(hù)佑下過(guò)活，注定了她這個(gè)“富二代”要踏上自己創(chuàng)業(yè)的路子。

當(dāng)年的龍門(mén)鏢局大千金下嫁衡山派掌門(mén)莫小寶，可夫妻尚未見(jiàn)面，這莫大掌門(mén)便駕鶴西游去了，佟大小姐一朝變成了寡婦。老天尤嫌打擊不夠，還要將一個(gè)未成年的小姑子塞給她撫養(yǎng)。這對(duì)于一個(gè)從小嬌生慣養(yǎng)的千金大小姐來(lái)說(shuō)，不啻晴天霹靂。但不要認(rèn)為這些就能打敗一個(gè)黃色性格的人，她骨子里流著堅(jiān)強(qiáng)、熱情、積極又樂(lè)觀的血，再加上這種性格的人對(duì)很多事物充滿(mǎn)了興趣和好奇心，所以直面困難、勇往直前甚至奮斗、創(chuàng)業(yè)一切勢(shì)在必行。

說(shuō)干就干，佟湘玉看到自己棲身的“尚儒客?！迸e步維艱，便用自己的嫁妝從秀才手里盤(pán)下了這家店，從此開(kāi)始了一步一個(gè)腳印的江湖生活。佟湘玉從父輩那里繼承了經(jīng)商的頭腦，本來(lái)半死不活的客棧，經(jīng)她這么一經(jīng)營(yíng)，很快便成為鎮(zhèn)上數(shù)一數(shù)二的飯店，每日里上門(mén)的顧客絡(luò)繹不絕，柜臺(tái)上的算盤(pán)也噼里啪啦地響個(gè)不停，佟掌柜的錢(qián)袋子越來(lái)越鼓，同福客棧的名氣也越來(lái)越響，很多人甚至慕名前來(lái)就餐住宿。一切向好，這同?？蜅５纳鐣?huì)地位陡然上了幾個(gè)檔次，在當(dāng)?shù)丶熬植拷辛艘欢ǖ挠绊憽Ｊ聵I(yè)蒸蒸日上的背后，若說(shuō)有那么幾絲幾毫歸功于掌柜的還有幾分姿色，那不如說(shuō)最重要的還是掌柜的有一顆仁愛(ài)的心。說(shuō)起佟掌柜，整個(gè)七俠鎮(zhèn)的人無(wú)一不豎大拇指，人人夸她是大好人，這正是黃色的溫暖個(gè)性所致。

一個(gè)人生地不熟的外來(lái)人，又是一個(gè)年紀(jì)輕輕的寡婦，還帶著一個(gè)未成年的小姑子，無(wú)權(quán)無(wú)勢(shì)，如果光憑愛(ài)心怎么能撐得起如此大的家業(yè)，這樣想來(lái)，佟掌柜必有其他過(guò)人之處。細(xì)加分析，她一不會(huì)武功，二文采平平，三涉世不深，但她頭腦清醒，極有主見(jiàn)，有著強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)能力和人格魅力，往往在關(guān)鍵時(shí)刻能做出英明決策。這便是為何客棧中人無(wú)一不對(duì)她心服口服，無(wú)論這些人有著怎樣的背景和經(jīng)歷，無(wú)論他們?cè)鯓拥仉y以馴服，在佟湘玉這位極具人文關(guān)懷的頗有說(shuō)服力的教育者面前，他們都會(huì)乖乖就范。這些江湖人士因何在一個(gè)弱女子面前服軟，這又回歸到了佟湘玉其人的本性上，如她這般平日里視財(cái)如命的人，卻能在旁人危難之時(shí)揮金如土；如她這般平日里還要向白展堂撒嬌的小女人，卻能在旁人犯錯(cuò)之時(shí)曉以大義，正是其俠義之心與善解人意俘獲了人心。照現(xiàn)代人的觀念來(lái)看，佟湘玉善于與人溝通，更擅長(zhǎng)傳道授業(yè)，就是客棧里的“心理咨詢(xún)師”，她常將“當(dāng)悔過(guò)自新，應(yīng)寬厚待人”諸如此類(lèi)的人生哲學(xué)掛在嘴邊，潛移默化間傳授了許多為人處世之道。

此外，佟掌柜很懂得如何搞好人際關(guān)系，極其擅長(zhǎng)與人打交道。她懂得經(jīng)營(yíng)客棧少不了衙門(mén)的關(guān)照，于是一方面守法經(jīng)營(yíng)規(guī)矩納稅，另一方面與邢捕頭、小六以及那位隱在背后的婁知縣保持著良好的個(gè)人關(guān)系，如此一來(lái)，同?？蜅ｋm多次經(jīng)歷風(fēng)雨但都平安無(wú)事。良好的公共關(guān)系，再加上百姓的擁戴，八面玲瓏的佟大掌柜如魚(yú)得水，其處事之風(fēng)也愈加成熟，從不任性而為，做人做事沉穩(wěn)妥當(dāng)，又顧全他人感受。這點(diǎn)恰恰體現(xiàn)了黃色性格的優(yōu)勢(shì)，喜歡與人合作，人際交往能力較強(qiáng)，樂(lè)于助人，熱情關(guān)心他人的幸福，愿意為他人提供服務(wù)，愿擔(dān)負(fù)團(tuán)體中的責(zé)任。這樣的人才頗受現(xiàn)代企業(yè)的青睞，既可獨(dú)當(dāng)一面，又可幫助樹(shù)立企業(yè)在公眾中的良好形象，實(shí)在是難得的人才。

品牌的形成是漫長(zhǎng)的過(guò)程，像同福客棧，為何能夠安營(yíng)扎寨、遠(yuǎn)近聞名，很大程度上是因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)有愛(ài)，對(duì)客戶(hù)端體恤，吸引了一批忠實(shí)客戶(hù)。店家與客戶(hù)有愛(ài)相連，一旦店家有難，這些忠實(shí)客戶(hù)便會(huì)全力支持使其挺過(guò)難關(guān)。與衙門(mén)官僚及時(shí)溝通以維護(hù)好關(guān)系，這類(lèi)似于現(xiàn)代社會(huì)中企業(yè)處理好與政府的關(guān)系，在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，適度周旋，提高政府和群眾對(duì)企業(yè)的信任度，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的威力就能夠有效凸顯。佟掌柜就是扮演這么一個(gè)善解人意又深諳世事、善于建立保持良好公共關(guān)系的熟婦形象。

在《武林外傳》中，佟湘玉可謂占盡了人和，不只身邊有一群好員工，外圍關(guān)系上也是條條道都吃得開(kāi)：白道上有小六、老邢和婁知縣這層關(guān)系；黑道上那就更不用提了，她可是前衡山派掌門(mén)的遺孀，而且后來(lái)小姑子莫小貝不只接任衡山派掌門(mén)，還坐上了五岳盟主的位子，隨時(shí)隨地便可號(hào)令武林；在商界呢，佟大掌柜經(jīng)營(yíng)的同?？蜅Ｄ强墒窍碜u(yù)久矣，百姓與官府一致推選其為最佳商戶(hù)。那么這佟大掌柜到底如何掙得如何好的口碑？這要從她的性格談起了。

身為女人，佟湘玉說(shuō)不上傾國(guó)傾城，卻自有一番風(fēng)韻，那是一種融合了成熟女人的風(fēng)情、姐姐的柔情與母親的慈愛(ài)的韻致。她尤其懂得如何俘獲男人的心，一雙顧盼生情的媚目時(shí)常對(duì)著老白放電，曲不離口地唱出自己對(duì)心愛(ài)男人的關(guān)愛(ài)之情：“刮風(fēng)額幫你加衣，下雨額幫你撐傘，累了額幫你捶腿，餓了額幫你下面，涼了額幫你捂手，熱了我?guī)湍愦蛏取！边@也難怪老白心甘情愿退出江湖守在她身邊，哪怕只是做她的跟班跑堂。

黃色性格的佟掌柜可不是那種只靠外表行走江湖的人，她可是相當(dāng)有內(nèi)涵的，往往就地取材，就發(fā)生在身邊的小事來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法，深入淺出地將其中蘊(yùn)含的道理分析給大家，最終還不忘歸納一些佟式金句，以起到令聽(tīng)眾過(guò)耳不忘、終身受益的目的。這位同福客棧里誨人不倦的教育家還做到了因材施教，她善于體察不同性格和角色者的特點(diǎn)和喜好，總是能夠洞察人際關(guān)系里的奧秘，這使得她的說(shuō)教不但不會(huì)引起聽(tīng)眾的逆反心理，反而越發(fā)突顯出她的體貼與關(guān)愛(ài)，讓人覺(jué)得她好生的善良與智慧。

她不會(huì)因?yàn)樽约菏钦乒癖愀吒咴谏鲜褟?qiáng)凌弱，相反她與員工打成一片，與大家同吃同住，且對(duì)待員工、親人和愛(ài)人一視同仁，未有厚此薄彼。久而久之，大家被其黃色個(gè)性中的真誠(chéng)、善良、慈愛(ài)與溫婉關(guān)懷所打動(dòng)，一個(gè)個(gè)斷了再涉江湖的念頭，甘愿跟著她一起打拼，他們之間已建立起堅(jiān)不可摧的革命友誼。正所謂“用兵之道，攻心為上”，當(dāng)眾人都心向著佟掌柜，都認(rèn)可了這位領(lǐng)導(dǎo)，即便每個(gè)月只有那區(qū)區(qū)幾文的工錢(qián)，也都愿意為她死心塌地賣(mài)苦力。這種“以情動(dòng)人”的用人策略，因了佟掌柜的真性情流露，被用到了極致。

佟湘玉雖事業(yè)有成，在戀人面前卻并非大女人，對(duì)戀人極盡溫柔、體貼之能事，此為賢妻；對(duì)小姑子莫小貝視同己出，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，她甚至算不上真正嫁進(jìn)了莫家，她與莫小寶根本沒(méi)有拜堂，可她卻能收留莫小貝，一日三餐噓寒問(wèn)暖，供她上學(xué)深造，教她做人做事的道理，這樣的付出，又有幾個(gè)女人能做到？他日成婚育子后必為良母。又是賢妻，又是良母，那也必能做個(gè)孝順媳婦，將來(lái)婆媳之間必是相處和睦，這樣的女人當(dāng)真是打著燈籠也難尋了。

難得的是佟湘玉并非那等小家子氣的女人，她的性情中不乏俠氣和仗義，有著黃色性格中豪邁大氣又樂(lè)觀開(kāi)朗的一面。在她看來(lái)沒(méi)什么羈絆可以阻礙自己前進(jìn)的步伐，其膽識(shí)過(guò)人，為人襟懷坦蕩，寬宏大量，熱情洋溢。雖說(shuō)是大家閨秀，卻常有英雄主義和理想主義的情懷。她很自信，因?yàn)樗芮宄约旱膬?yōu)勢(shì)與長(zhǎng)處；她很坦誠(chéng)，對(duì)人好的時(shí)候便掏心掏肺；她不乏敏感，可以及時(shí)探查人際關(guān)系的變化和周?chē)h(huán)境的情緒氛圍，并及時(shí)調(diào)節(jié)環(huán)境的氣氛和與他人的互動(dòng)關(guān)系。她的內(nèi)心沸騰著強(qiáng)烈的激情，渾身煥發(fā)著生機(jī)與活力，對(duì)萬(wàn)物表現(xiàn)出極強(qiáng)的探索欲和好奇心。就算感情上曾遭遇過(guò)不幸，也對(duì)生活抱有熱情和信心。如果你問(wèn)佟大掌柜一個(gè)女人最大的幸福是什么，她眼都不眨就會(huì)告訴你：嫁給老白，生娃兒，在一起幸福地生活。這是一個(gè)家庭至上的女人。