1978年，照相館工人李云平退休后，閑在家里，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)有一家瀕臨倒閉的照相館，這個(gè)照相館雖然將要倒閉，但是還有很多可用的器材。不甘心閑在家里的李云平開(kāi)始接手這家照相館，并改名為“站前膠片廠”，這就是白山圖片社的前身。但是白山圖片社在這個(gè)時(shí)候成立顯然非常不合時(shí)宜，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)變得對(duì)白山圖片社非常不利了，李云平接手的設(shè)備大都是和黑白膠片相關(guān)的機(jī)器，而在當(dāng)時(shí)，彩色膠片已經(jīng)開(kāi)始流行起來(lái)，使用彩色膠片的照相館越來(lái)越多，很多膠片廠也都開(kāi)始生產(chǎn)彩色膠片，白山圖片社在這種情況下生產(chǎn)黑白膠片是很不明智的，很多人覺(jué)得如果繼續(xù)生產(chǎn)黑白膠片，可能會(huì)滯銷(xiāo)，進(jìn)而引起巨大的虧損，所以建議李云平跟著形勢(shì)也去生產(chǎn)彩色膠片。

李云平不得不認(rèn)真考慮這件事，黑白膠片的時(shí)代已經(jīng)一去不返，彩色膠片開(kāi)始占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)，黑白膠片的前景越來(lái)越不妙了，生產(chǎn)出來(lái)的黑白膠片可能根本沒(méi)人要。李云平?jīng)Q定進(jìn)行一番調(diào)查，經(jīng)過(guò)一番仔細(xì)調(diào)查，李云平堅(jiān)持了自己原來(lái)的想法，決定繼續(xù)生產(chǎn)黑白膠片，因?yàn)椴噬z片雖然已經(jīng)開(kāi)始占領(lǐng)市場(chǎng)，但是同時(shí)全國(guó)各地?cái)z影人員也越來(lái)越多，這些攝影人員中有很大一部分都很喜歡那種懷舊感強(qiáng)的黑白膠片，他們還是會(huì)買(mǎi)這種膠片的，現(xiàn)在全國(guó)各地的膠片廠都停止了生產(chǎn)黑白膠片，如果自己現(xiàn)在去生產(chǎn)黑白膠片，剛好可以填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)空白，自己生產(chǎn)的黑白膠片不但不會(huì)滯銷(xiāo)，反而可能會(huì)熱銷(xiāo)。

李云平覺(jué)得當(dāng)時(shí)不是黑白膠片的冬天，倒是一次千載難逢的好機(jī)會(huì)，于是當(dāng)機(jī)立斷，帶著5名小青年開(kāi)始蓋廠房，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備和生產(chǎn)黑白膠片。由于初期資金和人員都不足，所以膠片的分裝工作也都是李云平和5個(gè)青年來(lái)做的，他們把大卷的膠卷分割開(kāi)來(lái)，手工貼到黑布上，然后將分裝好的膠片拿到市場(chǎng)上賣(mài)。正如李云平判斷的那樣，由于彩色膠片的盛行，很多膠片廠都不做黑白膠片了，所以全國(guó)各地商店里的黑白膠片都斷貨，有很多業(yè)余攝影的人想買(mǎi)黑白膠片都買(mǎi)不到。白山圖片社的黑白膠片投入到市場(chǎng)后，很快便銷(xiāo)售一空，白山圖片社不得不加大產(chǎn)量，繼續(xù)將黑白膠片賣(mài)向全國(guó)各地。由于時(shí)機(jī)抓得恰到好處，白山圖片社首戰(zhàn)獲勝，在短時(shí)間內(nèi)居然生產(chǎn)了60多萬(wàn)元的膠片，一共獲利20多萬(wàn)，要知道當(dāng)時(shí)普通人的工資才幾十塊，20萬(wàn)這個(gè)數(shù)字無(wú)疑是非常龐大的。

白山圖片社當(dāng)初是從一家照相館起家的，所以在撈到第一桶金后，白山圖片社打算把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到彩擴(kuò)領(lǐng)域，彩擴(kuò)本來(lái)就是照相館的業(yè)務(wù)之一，現(xiàn)在賺了錢(qián)，自然要涉足這個(gè)領(lǐng)域，何況這個(gè)領(lǐng)域的利潤(rùn)是很大的，一張照片的成本才一毛多，卻能賣(mài)一塊錢(qián)，利潤(rùn)是成本的好多倍。白山圖片社專(zhuān)門(mén)從外國(guó)進(jìn)口了一臺(tái)最先進(jìn)的彩擴(kuò)設(shè)備，從此不但生產(chǎn)膠片，還進(jìn)行彩擴(kuò)業(yè)務(wù)。白山圖片社本來(lái)就有照相館的根基，又添加了先進(jìn)的設(shè)備，所以彩擴(kuò)業(yè)務(wù)做得很順利，業(yè)務(wù)范圍很快就從長(zhǎng)春輻射到大連、丹東以及北京等地，幾乎覆蓋半個(gè)中國(guó)。白山圖片社專(zhuān)門(mén)派人每天乘火車(chē)往返北京一次，為的是接北京等外地來(lái)的膠片，每次拿回來(lái)的待洗膠片都有七八包。

在黑白膠片生產(chǎn)、彩擴(kuò)兩個(gè)領(lǐng)域迅速發(fā)展的白山圖片社規(guī)模和影響越來(lái)越大，白山圖片社的業(yè)務(wù)大廳里邊，四個(gè)窗口不停地處理著業(yè)務(wù)，每天都有數(shù)不清的人排隊(duì)等著辦事。白山圖片社已經(jīng)成為一個(gè)年利潤(rùn)上百萬(wàn)的大公司，它不但給員工提供了豐厚的薪資，而且還專(zhuān)門(mén)蓋了職工幼兒園、職工浴室和職工歌舞廳等設(shè)施。

白山圖片社創(chuàng)立沒(méi)幾年，黑白電視機(jī)開(kāi)始流行，成千上萬(wàn)的黑白電視機(jī)涌入了普通百姓家。電視機(jī)上有種零件叫濾色片，由于電視機(jī)的大流行，濾色片的需求量也隨之大起來(lái)，原先生產(chǎn)濾色片的廠家本來(lái)就少，現(xiàn)在更難滿(mǎn)足需求了。白山圖片社的領(lǐng)導(dǎo)層通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，得知長(zhǎng)春市還沒(méi)有一家生產(chǎn)濾色片的公司，他們決定在濾色片供不應(yīng)求的情況下，迅速出擊，轉(zhuǎn)產(chǎn)濾色片。白山圖片社選擇轉(zhuǎn)產(chǎn)濾色片的時(shí)機(jī)也是恰到好處，正好是電視機(jī)迅速普及的時(shí)期，濾色片的需求量非常大，白山圖片社的濾色片剛一生產(chǎn)出來(lái)，全國(guó)各地的訂單就雪花般地飛了過(guò)來(lái)，白山圖片社的加工機(jī)器日夜不停地生產(chǎn)，一年僅僅在濾色片方面就賺了30多萬(wàn)。

很多情況下，市場(chǎng)發(fā)生變化，其他同行很難在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)這種新的變化，常常會(huì)措手不及。同行們遇到的問(wèn)題通常也是我們自己遇到的問(wèn)題，在市場(chǎng)新的變化面前，我們自己也免不了有處于被動(dòng)的時(shí)候，置身不利局面，我們既面臨著巨大挑戰(zhàn)，也面臨著巨大機(jī)遇，若是能趁著同行們舉止失措之際，冷靜觀察，發(fā)現(xiàn)不利局面中的有利因素，迅速出擊，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，一定可以在他人失利的情況下，取得成功。

讓別人競(jìng)爭(zhēng)去吧

實(shí)現(xiàn)自己的利益，有很多種方式，通常的方式是通過(guò)自己不斷的努力去獲得，這是一種常規(guī)方式，雖然循序漸進(jìn)，步步為營(yíng)，最終一般都會(huì)得到自己所想要的。還有另外一種方式，就是讓別人去競(jìng)爭(zhēng)，自己坐山觀虎斗，等競(jìng)爭(zhēng)的雙方拼個(gè)你死我活，兩敗俱傷之后，再出面輕而易舉地坐收漁人之利。

歷次奧運(yùn)會(huì)都是一個(gè)耗資巨大的盛會(huì)，若沒(méi)有強(qiáng)大的國(guó)力做后盾，是很難舉辦這樣一次比賽的。1972年慕尼黑奧運(yùn)會(huì)花了10億美元，1976年的蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)花了20多億美元，1980年莫斯科奧運(yùn)會(huì)花了90多億美元。其中以1976年蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)最為典型，這次奧運(yùn)會(huì)是在加拿大的蒙特利爾市舉辦的，為了舉辦這次奧運(yùn)會(huì)，加拿大政府付出了很大代價(jià)，先后投入了20多億美元，也有人說(shuō)實(shí)際投入的金額要遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)字。當(dāng)時(shí)正值加拿大經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，物價(jià)暴漲，大量工人失業(yè)，奧運(yùn)會(huì)的巨大投入讓加拿大政府雪上加霜。這次奧運(yùn)會(huì)舉辦之后，加拿大政府就背上了沉重的債務(wù)包袱，15天的比賽換來(lái)幾十億的財(cái)政虧空，加拿大政府直到20年后才還清了這筆債。蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)的慘痛教訓(xùn)也讓后續(xù)奧運(yùn)會(huì)的舉辦者謹(jǐn)慎了許多。

1984年，這一屆奧運(yùn)會(huì)的舉辦城市是美國(guó)洛杉磯，鑒于蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)的情況，美國(guó)政府為了避免增加納稅人的負(fù)擔(dān)，決定不為這次奧運(yùn)會(huì)出資，并且還禁止發(fā)行彩票，也禁止用捐款的方式來(lái)集資，舉辦這次奧運(yùn)會(huì)所需要的資金需要全部由組織者自己籌集。原本奧運(yùn)會(huì)是依靠舉國(guó)之力去舉辦，而洛杉磯奧運(yùn)會(huì)是個(gè)創(chuàng)舉，這次奧運(yùn)會(huì)要依靠民間力量舉辦。以民間籌集資金的方式取代國(guó)家出資，這次奧運(yùn)會(huì)的舉辦難度不言而喻。

在奧運(yùn)會(huì)組織者的選拔上，美國(guó)奧委會(huì)給出了標(biāo)準(zhǔn)：年齡四十歲到五十歲之間，在洛杉磯地區(qū)生活過(guò)，熱愛(ài)體育，并且具有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。雖然這次奧運(yùn)會(huì)的舉辦難度很大，還是有數(shù)千名全國(guó)各地的美國(guó)人應(yīng)征這次奧運(yùn)會(huì)的組織者。經(jīng)過(guò)層層淘汰，只剩下六位候選人，最后經(jīng)過(guò)美國(guó)奧委會(huì)決定，彼得·尤伯羅成為洛杉磯奧委會(huì)的組織者，彼得·尤伯羅是一家旅游公司的老板，在組織奧運(yùn)會(huì)之前，沒(méi)什么名聲，幾乎沒(méi)人知道他。

彼得·尤伯羅之所以能當(dāng)選，很大的原因在于他事前曾經(jīng)夸下海口：如果讓他成為洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的組織者，他不但不需要政府出一分錢(qián)，而且還會(huì)凈賺2億美元。這話(huà)在當(dāng)時(shí)聽(tīng)起來(lái)近乎天方夜譚，因?yàn)榕e辦奧運(yùn)會(huì)是個(gè)無(wú)底洞，需要大量的資金，以前的歷次奧運(yùn)會(huì)都是由國(guó)家出資舉辦的，讓組織者籌資去舉辦本來(lái)已經(jīng)是一件極難的事情了，能不虧就不錯(cuò)了，彼得·尤伯羅這個(gè)不知天高地厚的中年人居然說(shuō)還能凈賺2億美元。很多人都不相信彼得·尤伯羅說(shuō)的話(huà)，覺(jué)得他在吹牛，但是美國(guó)奧委會(huì)還是選中了他當(dāng)這次奧運(yùn)會(huì)的組織者。

彼得·尤伯羅當(dāng)選之后，開(kāi)始籌集資金，他決定將奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行商業(yè)化操作。在資金的籌集方式上，彼得·尤伯羅的做法大出眾人意料，首先彼得·尤伯羅對(duì)奧運(yùn)會(huì)的轉(zhuǎn)播權(quán)進(jìn)行拍賣(mài)。彼得·尤伯羅深知這是四年才舉辦一次的體育盛會(huì)，到時(shí)候全球的觀眾肯定都會(huì)觀看這次直播，各家電視廣播公司對(duì)轉(zhuǎn)播權(quán)的爭(zhēng)奪肯定非常激烈，所以他采取了拍賣(mài)的方式出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)。美國(guó)各家電視廣播公司果然在拍賣(mài)行里進(jìn)行了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，最后其中一家美國(guó)電視廣播公司以2億美元的天價(jià)競(jìng)得了洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的電視轉(zhuǎn)播權(quán)。彼得·尤伯羅用同樣的方式，在歐洲和亞洲也分別將電視轉(zhuǎn)播權(quán)賣(mài)了2000多萬(wàn)美元。

奧運(yùn)會(huì)的電視廣告是全球各大公司非常關(guān)注的，所以彼得·尤伯羅也沒(méi)放過(guò)這一塊，他再次將電視廣告的轉(zhuǎn)讓權(quán)進(jìn)行拍賣(mài)，又拍得了2000多萬(wàn)美元。彼得·尤伯羅特別規(guī)定：取得電視轉(zhuǎn)播權(quán)和廣告轉(zhuǎn)讓權(quán)的公司，必須先交納75萬(wàn)美元的定金。有了這些定金，彼得·尤伯羅很多前期的工作都順利進(jìn)行。

彼得·尤伯羅接下來(lái)開(kāi)始給洛杉磯奧運(yùn)會(huì)找贊助商，贊助商指的是那些可以給洛杉磯奧運(yùn)會(huì)提供資金支持的企業(yè)，作為回報(bào)，洛杉磯奧運(yùn)會(huì)組織委員會(huì)會(huì)給予這些贊助商一些特權(quán)，譬如冠名權(quán)、標(biāo)志權(quán)以及特許營(yíng)銷(xiāo)權(quán)等。奧運(yùn)會(huì)既是一場(chǎng)體育的盛會(huì)，也是一次企業(yè)宣傳的盛會(huì)，若是能成為奧運(yùn)會(huì)的贊助商，便可以面向全世界幾十億人進(jìn)行宣傳，那對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售是非常有利的，所以成為奧運(yùn)會(huì)的贊助商，這是每一個(gè)企業(yè)的愿望。彼得·尤伯羅抓住企業(yè)這種想法，把競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入到贊助商的選擇上。彼得·尤伯羅規(guī)定：洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的贊助商只能有30個(gè)，絕對(duì)不能超過(guò)這個(gè)數(shù)字，并且每一個(gè)行業(yè)都只能有一個(gè)名額，絕對(duì)不允許兩個(gè)同行業(yè)的企業(yè)都成為贊助商。彼得·尤伯羅的這個(gè)規(guī)定，讓奧運(yùn)會(huì)贊助商的競(jìng)爭(zhēng)激烈化了，試想，在只有一個(gè)名額的情況下，最后成為洛杉磯奧運(yùn)會(huì)贊助商的企業(yè)無(wú)疑也會(huì)被人們認(rèn)為是這個(gè)行業(yè)里邊的龍頭老大，每個(gè)行業(yè)里邊的企業(yè)自然也不肯讓同行搶去這個(gè)風(fēng)頭，那樣會(huì)讓別人認(rèn)為同行比自己更具實(shí)力。

彼得·尤伯羅首先從飲料行業(yè)下手，因?yàn)轱嬃闲袠I(yè)是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一，其中實(shí)力最強(qiáng)的兩家公司分別是可口可樂(lè)公司和百事公司，兩家公司自從20世紀(jì)初開(kāi)始便一直是競(jìng)爭(zhēng)激烈的對(duì)手，這次洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，這兩家公司定然會(huì)為這唯一的贊助名額拼個(gè)你死我活。彼得·尤伯羅將飲料行業(yè)的贊助商出資底線定在了400萬(wàn)美元，這個(gè)價(jià)格是很讓人咋舌的，但是彼得·尤伯羅不怕，他有信心。可口可樂(lè)公司和百事公司果然為這唯一的贊助名額進(jìn)行了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，贊助費(fèi)被一路抬高，突破了千萬(wàn)美元的大關(guān)，競(jìng)爭(zhēng)到最后，可口可樂(lè)公司以1260萬(wàn)美元的天價(jià)取得了贊助權(quán)。其他29個(gè)行業(yè)的贊助商的確定，彼得·尤伯羅也采用了類(lèi)似的方式，最后都獲得了極高的收益。

除了這些，彼得·尤伯羅還把目光瞄準(zhǔn)了火炬接力，以前的歷次奧運(yùn)會(huì)，火炬接力都僅僅是一項(xiàng)比較有意義的儀式，但是彼得·尤伯羅將這個(gè)儀式也商業(yè)化了。彼得·尤伯羅將火炬接力的路程進(jìn)行了劃分，每一千米為一段，除了對(duì)奧運(yùn)會(huì)有突出貢獻(xiàn)的人和曾經(jīng)獲得過(guò)巨大成績(jī)的運(yùn)動(dòng)員每人跑一段外，其他的路程都被彼得·尤伯羅進(jìn)行了拍賣(mài)，拍賣(mài)的底價(jià)是3000美元一千米。能傳遞奧運(yùn)火炬是很多熱愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)的人們的夢(mèng)想，知道有這么一個(gè)機(jī)會(huì)，很多人都參與了這次拍賣(mài)，這一項(xiàng)目最后一共拍得了1100萬(wàn)美元。

經(jīng)過(guò)彼得·尤伯羅多方面的商業(yè)化操作，洛杉磯奧運(yùn)會(huì)不但沒(méi)花美國(guó)政府一分錢(qián)的撥款，而且還盈利了2.25億美元。

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，很多企業(yè)或者個(gè)人為了取得利益，都勇于參與競(jìng)爭(zhēng)，但是直接參與競(jìng)爭(zhēng)，存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，你可能會(huì)成功，也可能會(huì)被擊敗，成為別人成功的踏板。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，靜觀別人競(jìng)爭(zhēng)，等別人拼個(gè)兩敗俱傷時(shí)，自己再出手獲利是很有必要的。

選冷門(mén)，學(xué)問(wèn)大

市場(chǎng)最忌諱的一件事就是跟風(fēng)，跟風(fēng)卻又是市場(chǎng)最常見(jiàn)的一個(gè)現(xiàn)象，某種商品熱銷(xiāo)，必然會(huì)引起其他市場(chǎng)參與者的覬覦，也選擇經(jīng)營(yíng)這種商品，希望可以分得一杯羹，然而結(jié)果恰恰事與愿違，大量的跟風(fēng)者的參與，往往會(huì)引起惡性競(jìng)爭(zhēng)，拋售和低價(jià)傾銷(xiāo)隨之而來(lái)，那些希望可以分一杯羹的參與者非但沒(méi)有因此而獲利，反而會(huì)在拋售和傾銷(xiāo)潮中賠得血本無(wú)歸。聰明的人懂得在別人跟風(fēng)的時(shí)候選擇一種冷門(mén)的商品，冷門(mén)的商品雖然看似客戶(hù)群范圍較小，但實(shí)際上因?yàn)椴皇軔盒愿?jìng)爭(zhēng)影響，往往是最容易盈利的商品。

1984年，一場(chǎng)激烈的商業(yè)“戰(zhàn)爭(zhēng)”在香港的超級(jí)市場(chǎng)之間爆發(fā)，這是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)的雙方分別是百佳超級(jí)市場(chǎng)和惠康超級(jí)市場(chǎng)。百佳超級(jí)市場(chǎng)成立于1973年，是和記黃埔旗下屈臣氏集團(tuán)的連鎖超級(jí)市場(chǎng)，主要經(jīng)營(yíng)高級(jí)香水、化妝品、食品、飲料等商品。而惠康超級(jí)市場(chǎng)成立于1945年，是怡和集團(tuán)旗下牛奶國(guó)際公司擁有的連鎖超級(jí)市場(chǎng)，主要經(jīng)營(yíng)的范圍和百佳超級(jí)市場(chǎng)一樣。這兩家超級(jí)市場(chǎng)是香港零售業(yè)的王者，兩家旗鼓相當(dāng)，不分上下，其中百佳超級(jí)市場(chǎng)在香港擁有79家分店，而惠康超級(jí)市場(chǎng)在香港擁有78家分店，香港幾乎80%的零售市場(chǎng)被這兩家超級(jí)市場(chǎng)占領(lǐng)著。百佳超級(jí)市場(chǎng)和惠康超級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)就是競(jìng)爭(zhēng)激烈的對(duì)手，而且隨著兩家超級(jí)市場(chǎng)的分店越來(lái)越多，它們之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)是由百佳超級(jí)市場(chǎng)挑起的，為了占有市場(chǎng)，百佳超級(jí)市場(chǎng)于1984年4月26日突然在各大報(bào)紙和雜志上刊登減價(jià)廣告，選擇百佳超級(jí)市場(chǎng)內(nèi)的數(shù)十種商品降價(jià)出售，降價(jià)的幅度非常大，從10%到30%不等。可想而知，百佳超級(jí)市場(chǎng)的突然出手，打了惠康超級(jí)市場(chǎng)個(gè)措手不及，競(jìng)爭(zhēng)的天平偏向了百佳超級(jí)市場(chǎng)。惠康超級(jí)市場(chǎng)匆忙應(yīng)戰(zhàn)，為了不讓顧客群選擇百佳超級(jí)市場(chǎng)，惠康超級(jí)市場(chǎng)只能選擇更低的價(jià)格。惠康超級(jí)市場(chǎng)召開(kāi)分店會(huì)議，決定也進(jìn)行降價(jià)，降價(jià)的幅度要大于百佳超級(jí)市場(chǎng)。惠康超級(jí)市場(chǎng)的78家分店在午夜關(guān)門(mén)后，連夜更換價(jià)格標(biāo)簽，第二天便以低于百佳超級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格出售商品。顧客們發(fā)現(xiàn)惠康超級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格更優(yōu)惠后，又選擇了惠康超級(jí)市場(chǎng)，百佳超級(jí)市場(chǎng)只得再次進(jìn)行降價(jià)，雙方進(jìn)入了一個(gè)惡性比拼的階段。

百佳超級(jí)市場(chǎng)和惠康超級(jí)市場(chǎng)最初競(jìng)相降價(jià)血拼的是食品領(lǐng)域，隨著戰(zhàn)爭(zhēng)的擴(kuò)大化，降價(jià)血拼漸漸擴(kuò)展到了飲料、日用品等領(lǐng)域，最后演變成了整個(gè)超級(jí)市場(chǎng)內(nèi)所有商品的降價(jià)血拼。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)不但影響了百佳和惠康兩家超級(jí)市場(chǎng)，而且也對(duì)其他小型的商場(chǎng)和賣(mài)家造成了難以估量的影響，很多小型的商場(chǎng)和賣(mài)家賠得血本無(wú)歸，但是在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，竟然有個(gè)別商家不但僥幸免受影響，反而趁著這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)了財(cái)。原來(lái)在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，這些明智的小型商場(chǎng)和賣(mài)家沒(méi)有選擇熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，而是選擇冷門(mén)的產(chǎn)品，所以才能在價(jià)格血拼的戰(zhàn)爭(zhēng)中生存下來(lái)，并且獲利。

百佳超級(jí)市場(chǎng)和惠康超級(jí)市場(chǎng)見(jiàn)初步的價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有從對(duì)手那邊占到便宜，于是繼續(xù)降價(jià)促銷(xiāo)，很多食品和飲料的降幅達(dá)到50%。由于百佳和惠康是香港最大的兩家超級(jí)市場(chǎng)，他們的進(jìn)貨價(jià)格都非常低，即使降價(jià)50%，也不會(huì)虧本，但是這可苦了那些囤積食品和飲料的小型商場(chǎng)和賣(mài)家，他們由于小本經(jīng)營(yíng)，進(jìn)貨價(jià)格高，降價(jià)50%只會(huì)虧本，但是不降價(jià)，根本無(wú)力和百佳、惠康兩家超級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，囤積的商品只能積壓滯銷(xiāo)。萬(wàn)般無(wú)奈下的小型商場(chǎng)和賣(mài)家們只得降價(jià)銷(xiāo)售，很多商品的價(jià)格都降到了成本價(jià)以下，但是這遠(yuǎn)非最壞的情況，最壞的情況還在后邊呢！