杭州是個美麗的城市，張子穎在杭州待了好多天，除了去游玩西湖，她還特意去觀看了杭州的水幕電影。水幕電影是通過高壓水泵和水幕發生器的作用，讓水高速噴出，做成像電影屏幕一樣的水幕，然后用專用的放映機將電影影像投放到這種“電影屏幕”上，形成電影。水幕電影由于其制作過程不同于一般的電影，所以觀眾在觀看的時候，很有立體感和空間感，別具風味，每當電影人物出來的時候，好像是從天而降一般，如夢似幻。張子穎看得如癡如醉，在驚嘆之余，不禁心想：水幕電影之所以這么絢麗動人，完全在于電影播放的載體不一樣，普通的電影都是在銀幕上放的，所以人們都習以為常，而把電影投放到水幕上，居然能產生這么奇特的效果，畫畫應該也是同樣的道理，普通的畫都是畫在紙上，別人不會覺得有多特別，如果在像水幕一樣特別的載體上作畫，一定也可以讓人有耳目一新的感覺。

張子穎從杭州回來之后，就辭掉了自己民政局的工作，開始創業，她決定朝著自己愛好的方向走，一定要畫出最特別的畫。張子穎開始選擇作畫的載體，她苦苦思索了好幾天都沒結果，只好出去走走。張子穎來到大街上，漫無目的地走著，看著街上千奇百態的落葉，她忽然笑了，這正是她想要找的載體，如果把畫畫在樹葉上，那一定會是另一種樣子。張子穎收集了大把樹葉，回到家里，開始研究在樹葉上畫畫的方法。在樹葉上畫畫并不是一件容易的事，一般撿回來的葉子上邊都有水分充足的葉肉，在這上邊是沒法作畫的，想要在上邊作畫必須先將這些葉肉的水分弄掉，將葉子處理得像蟬翼一樣，才能在上邊作畫。張子穎試了很多種方法，想把樹葉做成蟬翼狀，結果都失敗了，她又采取水煮的方法，結果由于方法不當，葉子很快就被煮爛了。又經過了多次嘗試，張子穎終于找到了方法，樹葉先放在水里用文火煮上十來分鐘，然后撈出來晾干，再進行均勻烘烤，最后就能得到薄如蟬翼的透明樹葉。

用來畫畫的樹葉已經做成功了，張子穎開始在葉子上作畫，她首先畫的是比較有中國特色的山水畫，在小小的樹葉上畫上山水花草、江河扁舟，意味悠遠，很多人得知張子穎的葉畫消息后，都慕名來購買，其中有一張以李白詩句“孤帆遠影碧空盡”為名的葉畫，居然被人以3000塊的價格買走。初期的成功并沒有讓張子穎滿足，她繼續在畫的題材和載體上創新，很快她發現沈陽市東北的棋盤山上盛產劍麻，劍麻葉葉片寬大，富含纖維，非常適合作畫，而且棋盤山就在沈陽旁邊，取材方便，從此張子穎改用劍麻葉作畫。

在葉畫的題材上邊，張子穎也不斷推陳出新，通過市場調查，張子穎得知和四大名著有關的畫比較受歡迎，她便開始以四大名著為背景作畫。張子穎曾根據《紅樓夢》中的主要人物“十二金釵”作了一套畫，這套畫一共由十二張葉畫組成，每張對應“十二金釵”中的一個女孩子。這套葉畫的出售方式也非常另類，張子穎沒有按照常規的方法那樣給這套畫標價，而是讓客戶自己出價，類似于競標一樣，最后有位生意人覺得這套葉畫很有收藏價值，竟然以兩萬元的高價買走。

由于創業方式另類新穎，張子穎在短短一年時間里，就從原來一個按部就班的小公務員變成一個年純收入數十萬的商人。為了尋求更大的發展，張子穎把眼光瞄向了國際市場。張子穎找到了一家做外貿生意的韓國公司，雙方進行了一番討價還價之后，簽訂了協議，韓國公司負責將張子穎的葉畫銷往日本、韓國等地，作為回報，韓國公司可以從利潤中抽取四成作為傭金。葉畫銷往日本、韓國等地后，引起極大反響，韓國、日本的文化和中國相近，韓國人、日本人對中國畫也非常感興趣，富有中國特色的葉畫在當地銷路極好，葉畫常常出現供不應求的情況，張子穎在進軍國際市場的路上也取得了成功。

一直以來，創作葉畫都是張子穎一個人的事，但是隨著生意越做越大，張子穎很多精力都放在了生意上，進行創作的時間不多，但是畫源是生意的根基，沒畫源就沒法做生意。為此張子穎想了一個辦法，她投資創辦了一所葉畫學校，主要教授學生葉畫創作，張子穎從這些學生中挖掘有潛力的，然后和他們簽訂協議，銷售他們的作品。這是一個一舉兩得的事，既將張子穎解放了出來，又擴大了畫源的范圍，原來只是張子穎一個人創作，現在是一個龐大的團隊在創作，葉畫產品漸漸多樣化起來，張子穎的生意也一年好過一年。如今，張子穎已經是五家葉畫室的大老板了。

創業需要有獨特的想法，以別具一格的方式去實施，常規的方法你會，別人也會，用常規的方法創業難以先聲奪人，難以讓客戶產生興趣，這在開始便已經失敗了，后續再想成功就很難了。用比較特別的方式創業，很容易在創業之初就吸引住客戶，讓客戶選擇你，等事業漸入正軌，就很難再失敗了。

成功來源于不斷創新

不斷創新是個人或者企業得以不斷發展壯大的動力，因為市場變化不斷，尤其是近年以來，變化速度更是快得驚人。不斷變化的市場要求個人和企業不斷創新，只有不斷創新，個人和企業才能適應市場的不斷變化，才能持續發展，不能隨著市場變革創新的個人或者企業，最終都將會被市場所淘汰。

一直以來瑞士都被人們以鐘表王國來看待，其實瑞士的制表工藝卻是從法國帶過來的。16世紀中期，法國爆發了激烈的宗教斗爭，法國人加爾文帶領自己的追隨者逃到了瑞士，加爾文的跟隨者中很多都擁有較高的技藝水平，其中包括制表工藝，所以制表技術就被傳到了瑞士，并且在瑞士發揚光大。1845年，瑞士表開始大批量生產并且暢銷全世界，世界幾乎一半的表都是瑞士制造。

在二戰之前，世界上流行的表大都是懷表，也就是一種裝在口袋里的表，看過民國劇的人都會有比較深刻的印象，那時候上海灘的權貴們常常會在上衣的口袋里邊放一個懷表，看起來非常有派頭。當時美國的一家名叫Waterbury的公司就是生產這種懷表的，Waterbury公司的懷表品牌叫天美時，當時在美國也算不錯的牌子，但是和同時期瑞士做的懷表比較起來又頗顯遜色。雖然和瑞士表比較起來有些遜色，但是Waterbury公司的天美時懷表在美國的銷量還算不錯，沒想到一場鐘表的變革給Waterbury公司帶來了巨大的挑戰和機遇。

人們在使用懷表的過程中，漸漸發現這種表裝在口袋里非常不便，常常要拿出來才能看時間，最苦惱的就是飛行員。1904年，法國的珠寶商路易斯·弗朗索瓦·卡地亞聽到自己的好朋友——飛行員亞伯托·桑托斯·杜蒙抱怨：駕駛飛機的時候想看時間，但是由于自己攜帶的是懷表，裝在口袋里，根本沒法拿出來看。卡地亞很快就想了個簡單的方法，他用皮帶和紐扣將懷表綁在杜蒙的手腕上，這樣在開飛機的時候就可以輕松地查看時間了，這就是手表的雛形。之后瑞士的制表商們對手表進行加工改造。二戰后，大量的瑞士手表涌向市場，美國市場上也都充斥著瑞士手表，Waterbury公司的境況日益艱難。

為了擺脫瀕臨倒閉的危機，Waterbury公司決定進行改革創新。Waterbury決定拋棄掉已經落伍的懷表，也開始制造手表，但是瑞士人早已經開始了制造手表，Waterbury公司步人后塵，根本沒有優勢。Waterbury的高層認為只有這一條路可以走了，而且Waterbury的高層還認為這是一條可行的道路，因為瑞士手表雖然暢銷世界，但是卻有一個缺點，那就是瑞士手表普遍價格昂貴，因為瑞士手表的發展過程一直是和珠寶業緊密結合在一起的，瑞士手表常常會鑲嵌著名貴的珠寶，所以價格非常貴，瑞士表的這個缺點就決定了它的市場在上層社會，而對于收入不高的廣大下層社會人士來說，瑞士表是不怎么受歡迎的。

Waterbury公司首先從手表的零件開始創新。此前，瑞士手表由于和珠寶業有著密切的關系，所以加工的手表軸承都是用寶石材料做的，寶石軸承造價高昂，瑞士手表的價格自然不會便宜。Waterbury經過反復研制，采用了高硬度的合金來做軸承材料，這種高硬度合金做出來的軸承性能不會比寶石軸承差多少，但是價格卻要遠低于寶石軸承。另外Waterbury公司在手表的零件數量上邊也做了改革。瑞士手表制作過程復雜，雖然極其精美，但是零件眾多，修起來非常困難。針對這種情況，Waterbury公司在不影響效果的基礎上，將手表的零件從120個減少到了98個。瑞士手表上邊的螺絲通常是31個，Waterbury公司將不必要的螺絲統統去掉，只剩下4個。瑞士手表內部的夾板原來有5塊，Waterbury將之縮減到2塊。

經過Waterbury公司的改革調整，天美時手表大大降低了造價，成本要比瑞士手表低非常多。Waterbury公司的天美時手表進入市場之后，立刻以大眾化產品的身份席卷美國，將曾經丟失的市場重新奪回。今天天美時手表已經成為全球知名的手表品牌，同時也是美國人心中排名第一的手表品牌。

Waterbury公司在企業面臨生死存亡的時候，選擇了大膽創新，終于以物美價廉的天美時手表擊敗了瑞士手表，在美國市場得以立足。天美時手表的成功是Waterbury公司以創新適應市場的結果，若沒有Waterbury公司當初的明智選擇，恐怕現在世界上已經沒有這個品牌了。

利用好自己的業余時間

對于普通人來說，一生用來工作的時間說多也多，說不多也不多，說工作時間多指的是我們看起來每天都忙忙碌碌，一年到頭都不能好好地休息，尤其是對我們中國普通的工作者來說，每周雖然會有休息日，但是一年到頭都不會有較長的假期，只有春節假期稍微長點，但要在家過年，不可能去做其他的事。這樣看來，我們似乎真的沒什么業余時間。說業余時間多指的是普通的工作者一周一般都有一天或者兩天的休息時間，遇到五一、端午之類的日子，假期便會多一天，國慶也會有七天的假期，這所有的假期加起來，一般人都會有一百天左右的假期，這個天數在一年里所占的比重可不小。對于大多數人來說，晚上也會有很多時間，但人們晚上的時間大都花在網絡上或者電視上或者打牌打麻將上。如此看來，我們的業余時間真的不能說少，但是大部分人都在不知不覺中將這么多業余時間都耗費掉了，一年到頭的時候，我們總感覺這一年幾乎什么都沒做。你如果能夠珍惜每一段業余的時間，將這么多業余的時間都利用起來，或許在三五年之后，你會忽然發現，自己已經比周圍的人多擁有了很多東西。

朗力士是美國佛羅里達州的一名中學化學教師，在佛羅里達州，他這樣的中學教師有很多，他顯得很普通，一點也不出眾。由于朗力士的家境貧窮，他不得不在業余時間去找兼職工作來補貼家用。朗力士有個特長，他游泳非常厲害，所以在海濱的浴場找到了一個救生員的兼職工作。救生員的工作給朗力士帶來了不少收入，但是漸漸安逸的生活并沒有讓他打算如此平庸地過下去，朗力士會經常認真觀察和思考生活中的問題，想要讓自己的生活變得更好。

朗力士在兼職做救生員的時候，發現很多海濱游泳的人們會在身上涂一層太陽油來防曬。朗力士是化學老師，很快就知道了這種太陽油的成分，這種太陽油不是純天然的，而是用化學物質合成的，并且這種太陽油的防曬效果并不理想。朗力士望著海灘上那些裸露著身子、白花花一片曬太陽的人，忽然靈光一閃：為什么自己不去研究一種新的太陽油呢？自己有這方面的基礎，研究起來很有優勢，現在市面上的太陽油的效果都不太好，如果自己能夠研究出一種防曬更好的太陽油，肯定有廣闊的市場。

朗力士說干就干，他將自己所有的錢都拿了出來，又從別人那兒借了些錢，然后買來必需的各種儀器和設備，開始進行研究。朗力士從此工作日當老師，休息日安心搞他的研究，經過兩年多的研究，朗力士終于從椰子中提取了太陽油，這種天然太陽油的效果要遠比人工合成的太陽油好很多。朗力士接下來要面對的就是怎么將椰子太陽油推銷出去了。推銷并不是那么好做的，朗力士根本沒錢去打廣告，只能憑一己之力去推銷。朗力士選擇了向他最容易接觸到的人推銷，恰好這些人都是太陽油的使用者，他首先將自己研發出來的椰子太陽油推薦給一起做救生員的同事使用，這些人用完之后都覺得效果顯著，都很樂意購買朗力士的椰子太陽油。朗力士又向海邊游泳的人們推薦，這些人用完之后同樣對朗力士的椰子太陽油贊不絕口，都成了朗力士最忠實的客戶。

朗力士的椰子太陽油已經漸漸有了名氣，朗力士覺得自己創業的時機到了，他辭掉了化學老師的工作，也辭掉了救生員的工作，開始全力以赴地經營椰子太陽油業務，他創立了夏威夷太陽油公司。由于椰子太陽油效果很好，而且朗力士對經營非常上心，夏威夷太陽油公司很快就發展起來，原本只有幾個人的小公司最終發展成為一家擁有2000多人、營業額上億美元的跨國公司。

大多數一生庸庸碌碌的人，他們對于自己的業余時間都缺乏有效的利用，雖然有著大把的時間，卻讓這些時間在平平庸庸中度過，當走到人生的終點時，他們回首往事，會發現自己一事無成。那些成功的人士大都非常善于利用業余時間，原本零零散散的業余時間都被他們有效地利用了起來，多年以后，就發生了質的變化。

隱藏目的，表里有時需不一

“暗度陳倉”是韓信的經典戰例，他用明修棧道麻痹項羽，然后暗度陳倉，幫助劉邦定三秦。這種說一套做一套的策略也常常被人用到生意場上。我們的動機或者手段若是被別人知道，別人就會利用這些信息制約我們。為了不讓對手知道我們的動機和手段，我們常常需要使用“暗度陳倉”之計，同時制造一個“明修棧道”的假象迷惑敵人，表面上我們做出一個舉動，讓對手以為我們真的是要朝這個方向前進。在對手朝著我們假裝前進的那個方向撲過去的時候，我們其實已經在另外一個方向取得了成功。

出奇制勝

商場好比戰場，很多時候都沒有規定的套路，我們不可能循著固定的模式去走。應對商場的方式也不能固定不變，用固定的套路去應對瞬息萬變的商場，注定是死路一條。兵無常勢、水無常形，商場也沒有一成不變的成功方法。根據商場的變化，隨時改變自己的策略，這才是正確的做法。在商場中，你經常需要做出一些奇怪的招數，這些奇招既在同行們的意料之外，又在客戶的意料之外，同行沒有預料到你這種新奇的招數，倉促備戰，應對不足，必敗無疑，而客戶沒料到你的這種新奇招數，很容易被吸引，進而選擇你。

美國有位叫蘇珊·亞當的心理醫生，他和朋友合伙開了一家公司，這家公司非常特別，它不是以生產產品為主要業務的普通公司，也不是以貿易為主要業務的公司，它是一家幻想公司。顧名思義，這個公司經營的業務主要是幫助客人實現幻想。每個人都會有一些幻想，這些幻想可能荒誕不經，可能不著邊際，但是只要是不違反法律并且也不有違道德的，你提出來，這家公司都能幫你實現。

由于這家公司的經營業務新奇，創立之初就有很多客人過來體驗，一時間門庭若市，生意十分紅火。客人們的幻想分很多種，有的客人的幻想比較簡單，有的客人的幻想就比較夸張。譬如有的客人會希望通過望遠鏡觀看太空的美景，有的客人希望體驗一下做皇帝的感覺，有的客人希望乘著直升機從城市上空飛過，這些幻想相對都比較簡單，容易實現。但是有些客人的幻想就比較難以實現，譬如有一個身體癱瘓的客人希望自己能夠駕駛著戰斗機飛行，還有一個客人希望能和四米長的巨蟒擁抱，這些實現起來或者比較困難，或者危險性很大，但是幻想公司都想盡方法幫客人們實現了，而且讓客人們都非常滿意。