勸諫是個(gè)技術(shù)工種

如果說“大棒”加“胡蘿卜”是適用于管理者的博弈策略，那如何向領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)言則屬于下級(jí)對付上級(jí)的博弈策略。

縱觀兩千多年的君主專制社會(huì)，諫官的身影無處不在。相傳在堯舜之時(shí)，就出現(xiàn)了諫官。而到了春秋時(shí)期，諫官體制趨于成熟，各諸侯國都設(shè)置有不同稱謂的諫官一職，專門負(fù)責(zé)指出君主之過，勸諫天子之失。《孔子家語·子路初見》中說：“人君而無諫臣則失正?！?

可見，只要是人君，則必要有諫官來指出朝政之得失，使執(zhí)政不失偏頗。反過來講，每個(gè)君主都要設(shè)諫官一職，以標(biāo)榜自己從諫如流，是個(gè)明君。所以，君主聽不聽勸諫是一回事，設(shè)置諫官這個(gè)職位則是非常有必要的。

對諫官而言，其職責(zé)就是向君主進(jìn)諫，如果無事可奏，無言可諫，那諫官的存在也就形同虛設(shè)了。相信每個(gè)諫官都不想被說成尸位素餐，所以唯有賣力向君主進(jìn)諫，方能體現(xiàn)價(jià)值。那么，如何向皇帝進(jìn)諫，讓皇帝采納自己的意見，則是個(gè)技術(shù)含量很高的活，搞好了皇帝會(huì)嘉獎(jiǎng)，搞不好就會(huì)掉腦袋。

進(jìn)諫與納諫是臣子與君主之間的博弈，幾乎在每個(gè)朝代的每日朝堂之上都會(huì)唇舌相見。而且，除了諫臣之外，其他大臣也有向皇帝進(jìn)言朝政得失的職責(zé)。君主有君主的意見，大臣也有大臣的意見。如果恰有同僚與自己唱反調(diào)，那諫官勸諫主上就更增加了阻力，不是輕易就能讓君王欣然采納的。

歷史上有名的諫臣、諍臣，當(dāng)屬唐太宗時(shí)期的魏征了。魏征一生向太宗進(jìn)諫二百余事，皆有利于維護(hù)唐王朝的統(tǒng)治。魏征勸諫皇帝的方式大部分是直諫，如果皇帝不聽，他則敢據(jù)理力爭，毫無懼色，直至皇帝自己先服軟，方才罷休。

唐紀(jì)九

太宗文武大圣大廣孝皇帝貞觀二年（626）記載：征狀貌不逾中人，而有膽略，善回人主意，每犯顏苦諫；或逢上怒甚，征神色不移，上亦為之霽威。嘗謁告上冢，還，言于上曰：“人言陛下欲幸南山，外皆嚴(yán)裝已畢，而竟不行，何也？”上笑曰：“初實(shí)有此心，畏卿嗔，故中輟耳?！鄙蠂L得佳鷂，自臂之，望見征來，匿懷中；征奏事固久不已，鷂竟死懷中。

不能不說，太宗實(shí)在是一位好皇帝，才成就了魏征這樣的名臣。不管魏征如何犯顏直諫，也不管太宗自己如何生氣，到最后他都會(huì)采納魏征的意見。他心里明白魏征的諫言有利于社稷安定，所以他才放棄個(gè)人享樂，專心做一個(gè)好皇帝?？v觀太宗一朝，魏征與太宗之間的博弈，基本都是魏征勝。魏征成為諫臣的代表，名流青史；太宗也成為明君，為大唐統(tǒng)治奠定了深厚的基礎(chǔ)。說到底，二者其實(shí)是達(dá)到了雙贏。

可歷史上有很多君主或皇帝不像太宗這樣敬業(yè)，有的暴戾，有的荒淫，有的剛愎自用，有的優(yōu)柔寡斷，有的喜歡滿世界微服私訪，有的喜歡窩在后宮里不理朝政，還有的喜歡做木匠，做買賣。總之，就是不務(wù)正業(yè)，個(gè)人喜好才是第一。面對這樣的皇帝，要教他們?nèi)绾巫鲆粋€(gè)明君，如何不胡作非為，那就是一個(gè)相當(dāng)需要技巧的大問題了。假如大家仍像魏征如此直諫，那恐怕十個(gè)魏征的腦袋也是不夠砍的。

所以，除了直諫，我更提倡的是曲諫。婉言進(jìn)諫，把話說到皇帝心坎上，既讓其聽著舒服，又讓其改正錯(cuò)誤的決定。君臣兩相歡，這才是進(jìn)諫的高境界。其實(shí)，《資治通鑒》中關(guān)于曲諫的記載也不在少數(shù)，能給我們很好的啟示。

周紀(jì)二

顯王三十五年（前334）記載：韓昭侯作高門，屈宜臼曰：“君必不出此門。何也？不時(shí)。吾所謂時(shí)者，非時(shí)日也。夫人固有利、不利時(shí)。往者君嘗利矣，不作高門。前年秦拔宜陽，今年旱，君不以此時(shí)恤民之急而顧益奢，此所謂時(shí)詘舉贏者也。故曰不時(shí)?！?

公元前334年，韓昭侯想修一個(gè)高門，以彰顯本國的氣派。啟動(dòng)如此勞民傷財(cái)?shù)墓こ?，自然不是什么好事。于是，屈宜臼開始勸阻。他并沒有直接說修高門這種裝門面的事不好，根本不該修，而是委婉地說現(xiàn)在還不是時(shí)候，時(shí)間不對。沒有天時(shí)，則是不利的。之后，他接著說前年韓國被秦國奪取宜陽，今年國家又遭逢旱災(zāi)，國力衰弱，君主該先體恤民情，而不是急著搞這種形象工程。言外之意，高門可以修，但等國力強(qiáng)大了，財(cái)政富足了再修也不遲。

屈宜臼是一位良臣，如此委婉的勸諫也實(shí)在是照顧了君主的心理。但可惜的是，他碰到的不是唐太宗，而是有點(diǎn)兒好大喜功的韓昭侯，所以他的諫言只是被君主一聽而過，沒有被采納。但這不能說是屈宜臼的錯(cuò)，他的做法仍值得后代諫臣們借鑒。

戰(zhàn)國時(shí)期，貴公子都蓄養(yǎng)門客，門客們勸諫主人，有的為了國家，有的為了私利。其中，公孫戌守勸諫孟嘗君不受象牙床一事，雖與國家社稷關(guān)系不大，但其勸諫的技巧卻值得我們一觀。

周紀(jì)二

顯王四十八年（前321）記載：孟嘗君聘于楚，楚王遺之象床。登徒直送之，不欲行，謂孟嘗君門人公孫戌曰：“象床之直千金，茍傷之毫發(fā)，則賣妻子不足償也。足下能使仆無行者，有先人之寶劍，愿獻(xiàn)之。”公孫戌許諾，入見孟嘗君曰：“小國所以皆致相印于君者，以君能振達(dá)貧窮，存亡繼絕，故莫不悅君之義，慕君之廉也。今始至楚而受象床，則未至之國將何以待君哉！”孟嘗君曰：“善?！彼觳皇?。公孫戌趨去，未至中閨，孟嘗君召而反之，曰：“子何足之高，志之揚(yáng)也？”公孫戌以實(shí)對。孟嘗君乃書門版曰：“有能揚(yáng)文之名，止文之過，私得寶于外者，疾入諫！”

這段故事講述的是，孟嘗君初到楚國，楚王即送了他一張價(jià)值千金的象牙床。孟嘗君很喜歡，遂命登徒直把象牙床送回齊國老家。登徒直不想攬這個(gè)差事，從楚國到齊國路途遙遠(yuǎn)，假如中途象牙床有什么損失，他就是賣妻鬻子也無法賠償。于是他請孟嘗君門人公孫戌幫忙，只要能不讓他運(yùn)送象牙床，他將以家傳寶劍相贈(zèng)。公孫戌解決的辦法不是說象牙床太貴重，不易搬動(dòng)，而是向孟嘗君編了一套冠冕堂皇的理由，說：“各小國都愿意讓公子您成為自己國家的宰相，皆因?yàn)槟軡?jì)貧濟(jì)世，救難存亡，所以敬重的是您的高義，愛慕的是您的廉潔。如今我們剛到楚國，您就接受楚王贈(zèng)送的象牙床，而其他國家又用什么態(tài)度來接待您呢？”一句話，如果孟嘗君接受了象牙床如此貴重的禮物，則有損他的清廉之名。結(jié)果，孟嘗君被說動(dòng)了，登徒直的差事也得以免了。

從公孫戌的這一套說辭中，我們不難看出，他找到了孟嘗君的弱點(diǎn)。比起愛財(cái)物，孟嘗君更愛惜自己的名聲，于是公孫戌就在有損名聲上下猛力，一語而中的，讓孟嘗君把好端端的一張象牙床還給了楚王。當(dāng)然，孟嘗君也不是傻瓜，他看出公孫戌如此賣力地勸諫，背后必有所圖。公孫戌據(jù)實(shí)相告，孟嘗君更從中看到蓄養(yǎng)門客的好處，進(jìn)而把獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策的道德標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)。即使門客們拿了別人的好處，只要所提的建議對自己有利，他也能接受。門客們想破腦袋貢獻(xiàn)智謀，孟嘗君以更寬廣的胸懷容納人才，這又形成了一個(gè)雙贏的局面。

從諸侯紛爭、戰(zhàn)亂四起的戰(zhàn)國時(shí)代，到大一統(tǒng)的大漢王朝，國家進(jìn)入穩(wěn)定時(shí)期，君權(quán)更加集中，誰又會(huì)成為說服皇帝的勸諫高手呢？在這方面，我們不妨來看看司馬相如的勸諫之詞。

漢紀(jì)九

世宗孝武皇帝建元三年（前138）記載：上又好自擊熊、豕，馳逐野獸。司馬相如上疏諫曰：“臣聞物有同類而殊能者，故力稱烏獲，捷言慶忌，勇期賁、育，臣之愚，竊以為人誠有之，獸亦宜然。今陛下好陵阻險(xiǎn)，射猛獸，卒然遇逸材之獸，駭不存之地，犯屬車之清塵，輿不及還轅，人不暇施巧，雖有烏獲、逄蒙之技，不得用，枯木朽株，盡為難矣。是胡、越起于轂下而羌、夷接軫也，豈不殆哉！雖萬全而無患，然本非天子之所宜近也。宜夫清道而后行，中路而馳，猶時(shí)有銜橛之變，況乎涉豐草，騁丘虛，前有利獸之樂，而內(nèi)無存變之意，其為害也不難矣。夫輕萬乘之重不以為安，樂出萬有一危之涂以為娛，臣竊為陛下不取。蓋明者遠(yuǎn)見于未萌，而知者避危于無形，禍固多藏于隱微而發(fā)于人之所忽者也。故鄙諺曰：‘家累千金，坐不垂堂?！搜噪m小，可以諭大?！鄙仙浦?。

漢武帝初即位時(shí)，年輕氣盛，喜歡打獵。且偏偏喜歡獵殺熊和野豬這類體形龐大的野獸，這就很有危險(xiǎn)了。于是，司馬相如進(jìn)行了他的一番勸諫，他說：“臣聽說物雖有同類但能力卻有天壤之別。古往今來，力氣最大的人要推烏獲，行動(dòng)敏捷者要屬慶忌，而勇猛無敵者要屬孟賁、夏育。臣愚鈍，以為人是如此，獸類也是如此。今陛下喜歡馳馬縱橫山林溝壑等險(xiǎn)地，射殺猛獸，對付一般的狗熊和野豬，陛下一定沒有問題。但如若遇到超級(jí)猛獸，那就不好說了。到時(shí)車駕來不及回轅，人來不及施展技巧，即使有烏獲、逄蒙那樣的力大之技，也無法施展，豈不非常危險(xiǎn)……陛下您不以萬乘之尊的安全為慮，而冒著萬中有一的危險(xiǎn)去獲取娛獵之樂，臣以為這樣做是不可取的?！?

司馬相如這一番話，既夸獎(jiǎng)了漢武帝獵殺野獸的本領(lǐng)，又說明了打獵可能產(chǎn)生的危險(xiǎn)，讓武帝聽了倍有面子，也倍感舒暢，自然欣然而聽之。司馬相如明白，漢武帝是個(gè)好勝心很強(qiáng)的君主，如果簡單說“狗熊、野豬很兇殘，獵殺這類動(dòng)物很危險(xiǎn)”，那漢武帝絕對是不會(huì)聽的，反而會(huì)非要打一只熊或者野豬回來給你瞧瞧不可。于是，他采用了拍馬屁加勸諫的方式，讓武帝有飄飄然之感，高高興興地聽從了勸諫。司馬相如不但文章寫得好，洞察人的心理也是細(xì)致入微，所以他說的話和提的意見才最容易打動(dòng)人。

屈宜臼、公孫戌、司馬相如，他們的勸諫方式都屬于曲諫，曲諫更易被人接受。曲諫不當(dāng)面指責(zé)君主做得不對或不當(dāng)，而是旁征博引，巧妙暗喻，或者先夸一夸君主的才能和優(yōu)點(diǎn)，然后再四兩撥千斤，說明君主的某項(xiàng)決定可能會(huì)帶來的害處，讓君主自己明曉其中利害。這樣，既不傷天子的面子和威嚴(yán)，又能讓其有個(gè)好臺(tái)階下，只要是個(gè)有頭腦的君主，就不會(huì)拒絕這樣的勸諫。對朝臣或者諫臣而言，追根究底，進(jìn)諫的目的是讓君主接受自己的建議，而不是把君主惹火了，所以在大部分時(shí)候采取曲諫是更為明智之舉。

處于職場或官場的人，都要和領(lǐng)導(dǎo)打交道，怎么讓領(lǐng)導(dǎo)聽取自己的進(jìn)言，同樣需要花心思去了解領(lǐng)導(dǎo)的心思，把話說到對方的心坎上。真知灼見有時(shí)并不稀奇，稀奇的是如何巧妙地表達(dá)。沒有誰喜歡被人當(dāng)面毫不留情地指責(zé)，尤其是領(lǐng)導(dǎo)更忌諱被人挑戰(zhàn)權(quán)威，所以如何用動(dòng)聽的語言打動(dòng)上司，是需要技巧的。

語言是一門藝術(shù)，掌握這門藝術(shù)，方能助你在職場博弈、生活博弈中連連取勝，無往不利。