開創阜康，樹立信譽

胡雪巖認為，劉慶生是個可造之才，但是立柜臺的伙計，一下子跳成擋手，同行難免輕視，要想辦法提高他的身份，培養他的資望。正好這時撫臺黃宗漢要匯10000兩銀子的軍餉，胡雪巖就交給劉慶生去辦，顯得來頭不小；以一省來說，撫臺是天字第一號的主顧，有這樣的大主顧在手里，同行對劉慶生自然會刮目相看，當然對即將開張的“阜康”和胡雪巖也就刮目相看了。

為了同官場上的人打交道，胡雪巖深知“身份”二字的重要，為了方便迎送往來，他從準備開錢莊的5000兩銀子中提出一筆捐官的錢來，捐了個州縣班子。

很快地阜康錢莊開張了。門面裝修得很像樣：柜臺里四個伙計，一律簇新的洋藍布長衫，笑臉迎人；劉慶生穿著綢長衫紗馬褂，紅光滿面，精神抖擻地在親自招呼顧客。來道賀的同行和官商兩界的客人，都由胡雪巖親自接待。大家都曉得胡雪巖在撫臺那里也能說得上話，難免有什么事要托他，加上他的人緣極好，所以同行十分捧場，“堆花”的存款好幾萬，剛出爐耀眼生光的“馬蹄銀”、“圓絲”隨意堆放在柜臺里面，把過路的人看得眼睛發直。

胡雪巖一個人靜下來盤算，頭一天的情形不錯，不過總得扎住幾個大戶頭，生意才會有開展。第一步先要做名氣，名氣一響，生意才會熱鬧。

于是，胡雪巖給那些撫臺和藩臺的眷屬們立了戶頭，預先墊付20兩銀子的存款，把存折送過去，以后自會有往來。那些太太、小姐們的私房錢雖然有限，算不了什么生意，可是一傳出去，別人對阜康的手面就另眼相看了。