窮人最缺什么

法國富翁巴拉昂去世后，《科西嘉人》報刊登了他的一份特別遺囑：

“我曾是窮人，但當我走進天堂時，我卻是一個大富翁。在跨入天堂之門前，我不想把我的致富秘訣帶走。在法蘭西中央銀行，我有一個私人保險箱，那里面藏有我的秘訣。保險箱的3把鑰匙在我的律師和2位代理人手中。

“誰若能通過回答‘窮人最缺少的是什么’而猜中我的秘訣，他將得到我的祝賀。當然，那時我已不可能從墓穴中伸出雙手為其睿智鼓掌，但他可以從那只保險箱里榮幸地拿走100萬法郎，那是我給予他的掌聲。”

遺囑刊出后，科西嘉人報收到大量信件。絕大部分的人認為，窮人最缺少的是金錢。窮人還能缺少什么？當然是錢了。還有一部分人認為，窮人最缺少的是機會，窮人最缺少的是技能，窮人最缺少的是幫助和關愛。總之，答案五花八門。

一年后，也就是巴拉昂逝世周年紀念日時，律師和代理人按巴拉昂生前的交代，在公證部門的監督下打開了那只保險箱。

在48 561封來信中，一位叫蒂勒的小姑娘猜對了巴拉昂的秘訣。蒂勒和巴拉昂都認為，窮人最缺的是野心，即成為富人的野心。

頒獎之日，主持人問9歲的蒂勒，為什么想到野心，而不是其他。她說：“每次，我姐把她11歲的男友帶回家時，總是警告我：‘不要有野心！不要有野心！’我想，也許野心可以讓人得到自己想得到的東西。”

現今的社會生活中，每個人都想發財，每個人都有一個發財的美夢。但是，許多人很快就放棄了自己的夢想，于是生活就失去了動力，人生也就失去了意義。這就是大多數人失敗和默默無聞的原因。不要放棄野心，即使你一輩子都沒有實現你的發財夢，你也會覺得不枉此生。你只要行動，就會有收獲。拿破侖·希爾把致富的過程總結為6大步驟：

（1）牢記你所渴望金錢的確切數目。

（2）決定一下，你要付出什么以求報償。

（3）設定你想擁有所渴望金錢的確切日期。

（4）草擬實現渴望的確切計劃，并且立即行動，不論你準備妥當與否，都要將計劃付諸實施。

（5）簡單明了地寫下你想獲得的金錢數目，及獲得這筆錢的時限。

（6）一天朗讀2遍你寫好的告白，早晨起床時念一遍，晚上睡覺前念一遍。

這6大步驟的核心就是要行動，任何偉大的財富追求只有在行動中才會變為現實。由此，我們每個人都應該執著地堅持自己創富的信念，保持昂揚的斗志，讓夢想煥發驚人的力量，推動我們勇往直前，切莫讓“沒有發財的命”之類的想法演化成一種借口，成為制約你創造財富的枷鎖。

思路突破：將欲望轉換為財富

欲望有助于成功，因為成功是努力的結果，而努力又大都產生于強烈的欲望。正因為這樣，強烈的創富欲望，便成了成功創富最基本的條件。如果你不想再過貧窮的日子，就要有創富的欲望，并讓這種欲望時時刻刻鞭策你、激勵你，讓你向著這一目標堅持不懈地前進。創富的欲望是創造和擁有財富的源泉。

你怎樣思考，你就會怎樣去行動。你要是強烈渴望致富，你就會調動自己的一切能量去追求財富，使自己的一切行動、情感、個性、才能與創富的欲望相吻合。這樣，經過長期的努力和調節，你便會成為一個你所渴望的創富者，使創富的欲望變成現實。相反，你要是創富的欲望不強烈，一遇到少許挫折，便會偃旗息鼓，將創富的欲望淡化或壓抑下去。

歷史和現實都可以證明，欲望的力量可以使窮人變成富翁，使失敗者重整旗鼓，使殘疾人享有健康……欲望的力量就在于，使人在強烈的欲望沖動下，把那些不可能的事變成可能，把“自己不行”的卑微感徹底拋開，昂首闊步地走向成功。尤其是在創富過程中，欲望越強烈，成功的可能性就越大，離成功的目標也就越近。

巴尼斯就是這樣。50年前，巴尼斯從新澤西州的奧倫芝的貨運列車上爬下來時，他的外表也許像一名乞丐，但是他卻具有國王一樣的思想。

他通過鐵路走向愛迪生辦公室的途中，想象自己站在愛迪生的面前，聽見自己要求愛迪生給他一個機會，以實現他一生著了迷似的熾烈欲望——要做這位偉大發明家的商業伙伴。

數年之后，巴尼斯再度站在愛迪生的面前，站在與愛迪生初次會面時的同一間辦公室里，這一次他的欲望已經轉變為事實：他和愛迪生成為合作伙伴了，支配他一生的理想終于實現了。

這就是欲望的力量。事情就是這樣，你只有喜歡錢，錢才會來，這也就是要致富，首先得敢致富。至于如何將欲望實施于行動上，我們可以遵照以下的“將欲望變為財富心法六則”。

（1）只說“我想要有足夠的錢”是不夠的，數目要明確，明確才有助于強化肩上的責任。

（2）明確地告訴自己付出什么。天下沒有白吃的午餐，要得到金錢，你必須有足夠的付出，以得到你所渴望的金錢。

（3）設定你決心擁有這筆金錢的明確日期。

（4）擬訂達成所渴望之目標所需的明確計劃，并立即付諸行動，無論你是否已有心理準備。

（5）拿出紙筆寫下一份清楚精確的聲明，上面記載著想獲得的金錢數量、獲得的期限、追求金錢所需付出的代價以及達成目標所要用的計劃。

（6）每天大聲朗讀此聲明2次，一次在睡前，一次在清晨起床后。朗讀時，試著讓自己看到、感覺到，并讓自己相信已擁有這筆金錢。

你也許會抱怨，在你并未實際得到這筆錢之前，你不可能“看見自己有錢”，但這正是熾烈的欲望所能為你提供的幫助。如果你真的十分強烈地渴望有錢，進而將你的這種欲望演變為魂牽夢系的意念，你便毫無困難地使你自己“相信”你會得到它。

安于現狀便永享貧窮

窮人都有共同的特點，能習慣一切，也能適應一切。只知道做事情，不琢磨自己所做的事情對自己到底有什么樣的意義，自己這樣做下去會有什么樣的結果。或者什么也不想，什么也不去做，只是隨著生活的習慣前行，走到哪步算哪步。有很多窮人知道自己的生活苦，但不知道為什么苦。他們的日子今年這樣，明年這樣，一輩子還這樣。他們會躺在冰冷的床上發牢騷，咒罵該死的生活，但就是不想換個活法。

日本三洋電機的創始人井植歲男，有著成功的事業和輝煌的人生。

有一天，他家的園藝師傅對他說：“社長先生，我看您的事業越做越大，而我卻像樹上的蟬，一生都坐在樹干上，太沒出息了。您教我一點創業的秘訣吧？”

井植點點頭說：“行！我看你比較適合園藝工作。這樣吧，在我工廠旁有2萬平方米空地，我們合作來種樹苗吧！1棵樹苗多少錢能買到呢？”

“40日元。”

井植又說：“好！扣除過道，2萬平方米大約能種2萬棵，樹苗的成本是大概100萬日元。3年后，1棵樹可賣多少錢呢？”

“大約300日元。”

“100萬日元的樹苗成本與肥料費由我支付，以后3年，你負責除草和施肥工作。3年后，我們就可以收入600多萬日元的利潤，到時候我們每人一半。”

聽到這里，園藝師傅卻慌忙拒絕說：“哇！我可不敢做那么大的生意！”

最后，他還是在井植家中栽種樹苗，按月領取工資，始終沒有脫離窮人的行列……

看，園藝師傅的思維就是典型的窮人思維。他也想致富，但一聽說要涉及那么多錢，他可能考慮到風險，考慮到未來的辛苦，考慮到自己將遇到的困難，考慮到……他就放棄了行動，最后只能以“我可不敢做那么大的生意”來終結自己，繼續過按月領取工資的生活。

窮人面對自己的處境，從來不問問自己：我想了嗎？我做了嗎？我竭盡全力了嗎？很多事情的成功，都不是一蹴而就的，需要一個人努力努力再努力、堅持堅持再堅持才可以實現。但是，窮人沒有耐心，他們可以將就，可以湊合。

他們之中游手好閑者有之，不學無術者有之，破罐破摔者有之，空有皮囊者有之。沒有機會不去創造機會，有機會也抓不住機會，卻整天抱怨這抱怨那。無論在家里，還是在社會上，總有那么多人庸庸碌碌，虛度光陰。貧困的生活，不僅造成他們的身體營養不良，也使他們的靈魂、目光、意志和思想更加貧窮。

思路突破：從現在起，改變自己

人都有一種思想和生活的習慣，就是害怕自己的環境改變和思想變化，人們喜歡做經常做的事情，不喜歡做需要自己變化的事情。所以，很多時候，我們沒有抓住機會，并不是因為我們沒有能力，也不是因為我們不愿意抓住機會，而是因為我們害怕改變。人一旦形成了思維定式，就會習慣地順著定式的思維思考問題，不愿也不會轉個方向、換個角度想問題，這是很多人的一種愚頑的“難治之癥”。

在生活的旅途中，我們總是經年累月地按照一種既定的模式運行，從未嘗試走別的路，這就容易衍生出消極厭世、疲沓乏味之感。很多人走不出思維定式，所以他們走不出宿命般的貧窮結局；而一旦走出了思維定式，也許可以看到許多別樣的人生風景，甚至可以創造新的奇跡。因此，從舞劍可以悟到書法之道，從飛鳥可以造出飛機，從蝙蝠可以聯想到電波，從蘋果落地可悟出萬有引力……常爬山的應該去涉水，常跳高的應該去打打球，常劃船的應該去駕駕車，常當官的應該去為民。換個位置，換個角度，換個思路，你才能改變貧窮的現狀，才有可能成為富翁。

你是否在做一件事情的時候問過自己：“我做過的事情，是否讓我自己滿意？”如果目前你所做的事情、你所處的位置連你自己都不滿意，那說明你沒有做到卓越。既然事情沒有做到卓越，你依然貧窮，為什么不尋求改變呢？

許多億萬富翁幾乎都經歷過貧困的童年生活，他們為自己低下的社會地位感到屈辱，他們渴望像富有的人一樣擁有財富、擺脫貧困，再也不想一無所有。像富有的人一樣干，我也行！正是他們強烈的渴望使他們走上了富裕的道路。

年輕時的李嘉誠曾在一家塑膠公司工作，業績優秀，步步高升，前途光明，如果是一般人，也應該心滿意足了。

然而，那時的李嘉誠，雖然年紀很輕，但通過自己不懈的努力，在他所經歷的各行各業中，都有一種如魚得水之感。他的信心一點一點地開始膨脹起來，他覺得這個世界在他面前已小了許多，他渴望到更廣闊的世界里去闖蕩一番，渴望能夠擁有自己的企業，闖出自己的天下。

于是李嘉誠不再滿足于現狀，也不愿意享受安逸。所以，正干得順利的他，再一次跳槽，重新投入競爭的洪流，以自己的聰明才智，開始了新的人生搏擊，最后他也終于如愿以償，成為全球矚目的富翁。

正是要求改變現狀的欲望改變了李嘉誠的一生，這對你同樣適用。你對自己目前的狀況并不是很滿意，你也沒有必要為自己的不滿意感到羞愧，相反，這種不滿能夠產生很強的激勵作用。別人能做到的，你也能做到！你深深珍惜的夢想是你的一部分，別人致富的實踐是你需要借鑒的寶典。所以，要堅信自己能像他們干得一樣好，那么開始起航吧，讓億萬富翁的榜樣為你的行動提供動力！

只靠學校教育成不了億萬富翁

在現實生活中，經常有人這樣認為：“只要把學上好了，財富自然就有了。”這個論斷到底正確與否？在回答之前，我們先來看這樣一項調查。

據有關部門一次對中國15個省市千萬富翁調查的結果顯示：

受教育程度為碩士及以上者為310人，占3.1%；大學本科2 420人，占24.6%；大學專科2 503人，占25.4%；高中2 230人，占22.6%；初中1 201人，占12.2%；中專1 026人，占10.4%；小學172人，占1.7%。

從調查結果來看，中國的千萬富翁受教育程度集中在中學、大專、本科上，平均值在大專水平，本科學歷的富翁中以年輕人居多。由此可見，能否成為富翁，其關鍵并不在于學歷的高低。

從現實中的事例來看，掙錢也許并不需要多么高的教育背景、多么高的學歷。許多成功人士沒有受過多少學校教育，或在獲得大學學位前就離開了學校。這些富人中有通用電氣的創始人托馬斯·愛迪生、福特汽車公司的創始人亨利·福特、微軟的創始人比爾·蓋茨、CNN的創始人泰德·特納、戴爾計算機公司的創始人米歇爾、蘋果電腦的創始人斯蒂夫·吉布斯，以及保羅品牌的創始人拉爾夫·勞倫。

也就是說，高學歷并不代表著高成功率，學歷代表過去，能力代表將來。日本西武集團主席堤義明認為，學歷只是一個人受教育時間的證明，不等于一個人有多少實際的才干。日本索尼公司董事長盛田昭夫在總結自己的成功時，曾寫過一本書叫《讓學歷見鬼去吧》。盛田昭夫提出要把索尼公司的人事檔案全部燒毀，以便在公司里杜絕學歷上的任何歧視，因為那樣會阻礙公司的發展。他在索尼公司大力提倡不論學歷高低，只比能力大小的做法。

學知識、拿文憑是一種好現象，但輕視低學歷卻是一種怪現象了。一個人的理論知識可以通過在學校接受教育或者自學來培養，日后的發展只能在實踐中鍛煉。要把理論與實踐有機地結合起來，通過努力不斷適應社會發展和市場發展的需要。只有找到了適合自我的工作需求，并在其中有創意地工作，你才能超越一般的勞動者，成為人才。

需要再次強調的是，文憑或學位也許能幫助你找一份工作，但它不能保證你在工作上的進步和你賺取財富的多少。商業最注重的是能力，而不是文憑。對某些人來說，教育意味著一個人的腦子里儲藏著多少信息和知識，但死記硬背事實、數據的教育方法不會使你達到目的。目前，社會越來越依靠書本、檔案和機器來儲存信息，如果你只能做一些一臺機器就能做的事情，那你就真的會陷入困境了。

真正的教育、值得投資的教育是那些能開發和培養你的思維能力的教育。一個人受教育的程度如何，要看他的大腦得到了多大程度的開發，要看他的思維能力。但億萬富翁并不是一紙文憑所能成就的，只要你時刻鍛煉自己大腦的思維能力，即使你沒有接受多么高深的學校教育，你也能成為億萬富翁。相反，如果你只去死記硬背知識，而不開發自己的大腦，即使你是博士生，也只能貧窮一生。

思路突破：賺錢能力是通過積累和學習而來的

在現實生活中，窮人總認為富人賺錢一定有秘訣，不然不會那樣輕易就成功的。假設富人真的有秘訣的話，那就是善于學習別人的經驗，也就是說，用已經證明有效的方法來幫助自己成功。窮人之所以沒有成功，是因為他們不去學習別人的經驗，都只是在用自己的經驗。

只要你能夠了解成功的人做哪些事情、采取哪些行動，只要你能跟他們做同樣的事情，你就一定可以成功。

但富人學習，不是盲目地學，而是知道自己應該學什么，學這些東西干什么用。富人學東西，都是主動地學，哪怕所學的東西在當時看起來可有可無。

富人無論選擇學什么，都是用心去掌握所學知識與技能的精髓，并要求自己能達到學以致用，而且能舉一反三。他能把所學的東西變成改變自己命運的力量，變成自己真正的財富。

經驗的累積，在過程上非常復雜。失敗中可能有成功，成功之中也可能包含著失敗。一個人只要每天反省他的為人處世，找出成功、失敗的原因，再加以分析檢討，默記于心，當做將來為人處世的參考，這就是經驗。如果不知道反省，只會糊里糊涂地過日子，經驗從哪里來呢？所以從“經驗”的意義來看，經營者把業務交給部屬，就是讓他們有增加經驗的機會。相反，如果要求部屬依令行事，那就等于把部屬當成一部機器，只會被動地運轉，然后漸漸老化，最后報廢，又怎能增加經驗呢？

積累經驗，不僅要做有心人，還要做勤快人。經驗教訓時時處處都有，小事上也可能有大經驗、大教訓，故此不能疏忽、偷懶，否則就有可能放過一個個機緣。

經驗的累積，見聞是必不可少的，但僅此遠遠不夠，最重要的還應該是體驗。“百聞百見，不如一次體驗”，正是松下幸之助的經驗之談。松下把體驗置于見聞之上，指出其對人生的重要。他說：“我們不能日復一日，虛度人生，要不斷累積體驗。無論是站在什么立場，這都是很重要的。”

見聞和體驗都是獲取知識和能力的途徑。從體驗中獲取的知識、養成的智慧、鍛煉的能力，比單純的智慧更有實踐意義。這并非否認口耳相傳、書本相傳的智慧和能力，而是說體驗得來的智慧和能力對于個體來說更有價值，對于生活實踐來說更有作用。

總之，一個人要想成為億萬富翁，就不要滿足于從書本上獲取的知識，而應尋找各種機會跟成功者在一起。你要成為什么行業的頂尖人物，就必須跟這個行業的頂尖人士在一起。只要你能夠進入那個環境，跟他們學習，你一定可以得到你要的結果。同時，也要積極實踐，在曲折前進中累積教訓，培養能力，如果你能一直這樣堅持，那么你離成功也就不遠了。

頭腦是最大的差距所在

哲學家普羅斯特曾說過：“真正的發現之旅，不在于尋找世界，而在于用新視野看世界。”世界瞬息萬變，現代人在面對新世紀的挑戰時，首先要改變自己的思想觀念，與時俱進，不能故步自封、抱殘守缺，更不能一成不變、裹足不前。而必須以新思想、新觀念、新視野適應世界的種種變化。

一本雜志的扉頁中有這樣一段文字：“有了智慧，我們才能得到財富；有了財富，我們才能得到自由。”可見思想觀念對人的影響何其重大，現代人要靠領薪水致富，恐怕難如登天，靠思想觀念致富則是一條捷徑。比爾·蓋茨就是一個靠腦袋致富的典型例子，他擁有比別人先進的觀念，將許多別人想不到的想法及創意，化為電腦軟件程式，在電腦資訊界獨領風騷，賺進億萬財富。

“億萬財富買不到一個好的想法，一個好的想法卻可以賺進億萬財富。”一個人想要過上富有的生活，簡而言之，就是要靠腦袋致富，而不是靠領薪水過日子；要靠組織網絡倍增財富，而不是靠單打獨斗賺血汗錢。所有的成功首先都源于心靈，所有的構架首先都是思想的構架。建筑物所有的細節首先在建筑師的頭腦里完成，施工者僅僅是圍繞建筑師的設計放置石頭、磚塊和其他材料。而實際上，我們每個人都是建筑師，我們所做的每一件事都預先在大腦里有某種程度的設計。

有些人想掙錢，但是他們使自己的思維處在封閉狀態。因此，他們不可能處于一種富有的環境中。

很多時候，使我們陷入貧窮的正是我們思想上的貧窮。

很少有人能夠認識到形成成功思想的可能性，事實上，任何東西都是首先創造于頭腦，隨后才是實物。如果我們的思考能力更強些，我們就會是更好的物質勞動者。

美國成功學大師拿破侖·希爾博士依賴自己所創的“心理創富學”而擁有億萬資產。他曾指出：“人的心靈能夠構思到而又確信的，就可以成為財富。”并提出了心靈創造財富的公式：財富=想象力+信念。

就是說，人獲得的一切物質或精神成就，都首先由心靈的想象構思而來，然后再依賴于信念去全心運作。在人類科技史上，科學的發現和技術成果的獲得，與那些最早被斥為“異想天開”的想象有著緊密的聯系，這已被事實所證明。法國科幻作家凡爾納100年前構思的飛船及海底游船，與今天的航天飛機、潛艇驚人的相似，也使我們得出同樣的結論，即人類的唯一極限是在于其想象力的。心理學家指出，想象的方法有3類：邏輯想象、批判想象、創造想象。這3類想象的單獨或綜合運用，都可能提供創造財富的正確途徑——想象力的結晶。

想象力是靈魂的工場，也是財富的“核反應堆”。它可以給你帶來一個創富的目標，讓世界上許多事物向你展示出新奇的面目，但僅止于此還不夠，你還必須以堅定的信念，去加以實現。關于行動的重要性，曾獲得過1978年度諾貝爾物理學獎的羅伯特·威爾遜在談到科學的創造過程時說過：“科學家在動手解決一個確定會有答案的難題時，他的整個態度才會隨之發生根本改變，此時他實際上已經找到了一半的答案。”因此，當我們有一個致富的創意存在于大腦中時，不妨相信財富已經在某處存在，僅需要我們動手去捉住它罷了。

思路突破：學習富翁的思維方式

猶太經典《塔木德》中有這樣一句話：“要想變得富有，你就必須向富人學習。在富人堆里即使站上一會兒，也會聞到富人的氣息。”窮人之所以窮，富人之所以富，不在于文憑的高低，也不在于現有職位的卑微或顯赫，很關鍵的一點就在于你是恪守窮思維還是富思維。

愛思考的人不一定是一個富人，但富人一定是一個善于思考的人。因為思考是讓一切做出改變的開始，也只有通過思考，才可以讓一切改變。

窮人，只要是真正的窮人，是不會思考的，他不會去思考別人為什么能變成富人，更不會去思考自己為什么會是一個窮人。他會把自己窮的原因簡單地歸結于社會和他人，從不會覺得與自己有任何的關系。

窮人愿意付出力氣，但卻舍不得動自己的大腦，他認為思考是一件很痛苦的事情或者是自己不能做的事情。窮人因為不善于思考，所以就不能做出改變，所以就成不了富人。

思維是一切競爭的核心，因為它不僅會催生出創意，指導實施，更會在根本上決定成功。如果你希望改變自己的狀況，獲得進步，那么首先要做的是：改變自己的思維。

窮人的窮，不僅僅是因為他們沒有錢，更因為他們缺乏一個賺錢的頭腦。富人的富有，也不僅僅因為他們手里擁有大量的金錢，而是因為他們擁有一個賺錢的頭腦。

思考是大腦的活動，人的一切行為都受它的指導和支配。思考雖然看不見、摸不到，但它真實地存在著。有什么樣的思考方式，就會有什么樣的命運。如果你的思考和自信、成功、樂觀聯系在一起，那么你就會有一個圓滿的人生；如果你總是想到自卑、失敗、憂愁，總是小心翼翼、躡手躡腳，那么你的命運也不會好到哪里去。

所以，思考是一個人所能擁有的最直接的財富。

成功和失敗的分水嶺往往就是我們沒有去思考，而有的人去思考了、去努力了，然后成功了。平庸的人只知道埋頭苦干，而成功的人卻能“投機取巧”，努力提高自己的思考能力或者總結經驗，這對于發現商機來說是很重要的。

窮人做事情，富人做事業

如果有人投資讓你去開一家雜貨店，你會怎么想？

從做事情的角度考慮，開雜貨店用不著風吹日曬雨淋，除了進貨，大部分時間都是坐著，可以閑聊，可以看報，可以織毛衣，輕松無比。錢也有得賺，進價6毛的，賣價1元，七零八碎的，一個月下來，衣食至少無憂。

但換一個角度想，開了雜貨店，你就開不成飲食店、書店、鞋店、時裝店，總之，做一件事的代價就是失去了做別的事的機會。人生幾十年，如果不想在一個10平方米的雜貨店內耗掉，你就得想到底做什么更有前途。從事業的角度，你要考慮的就不是輕松，也不是一個月的收入，而是它未來發展的潛力和空間到底有多大。

雜貨店不是不可以開，而是看你以怎樣的態度去開。如果把它當做一件事情來做，它就只是一件事情，做完就脫手；如果是一項事業，你就會設計它的未來，把每天的每一步都當做一個連續的過程。

作為事業的雜貨店，它的外延是在不斷擴展的，它的性質也在變。如果別的店只有2種醬油，而你的店卻有10種，你不僅買一贈一，還送貨上門，免費鑒定，傳授知識，讓人了解什么是化學醬油，什么是釀造醬油，你就為你的店賦予了特色。你的口碑越來越好，漸漸就會有人舍近求遠，穿過整個街區來你的店里買醬油。當你終于舍得拿出2 000元錢去注冊商標時，你的店就有了品牌，有了無形資產。如果你想擴大規模，想增加店面，或者用連鎖的方式，或者采取特許加盟方式，你的店又有了概念，有了進一步運作的基礎。

這就是事情和事業的區別，也是窮人和富人的差距。因此，如果你把追求財富當做一種事業，你就會站在一個更高的角度來看待它，因而也就更容易在生意場上取得成功，因為你已經獲得了超越、獲得了幸福。從對許多經濟成功人士的采訪看，賺錢使他們感到快樂，不在于自己的金錢增加了多少，而在于自己通過賺到的錢，證明了自己的價值，這種滿足感才是快樂的源泉。這種滿足感使自己在賺錢的時候感覺自己是在從事一種事業，從而極大地激發了自己的創造性和幸福感。

思路突破：選擇自己感興趣的事業

要想成為億萬富翁，首先要選擇自己感興趣的事業。只有選擇你感興趣的事業，你才會熱愛你的工作，付出你的精力，挖掘你的潛能。

詹姆斯先生在選擇職業方面是一個很好的例子。詹姆斯先生生活在中上層的家庭，進過預備學校，他的前18年住在紐約大都市的一個漂亮的居民小區。詹姆斯先生每年的收入超過70萬美元，算是一個富翁，一個資產型富翁。他在每年所實現的收入中，每1美元就有超過20美元的凈資產。每周工作日的早晨，他5點35分起床，面帶笑容，并且很快就投入工作。

在解釋自己的工作態度時，詹姆斯說：“我沒有經濟上的擔憂……我一心只想著去工作……我要去實現我的生意目標，這非常重要。我沒有財力上的問題。我不像有些老板，住著昂貴的房子，銀行里卻沒有錢……他們有財務上的擔心。而且，我每天都很想去公司，我想做這個，又想做那個。我就是憑著這個動力去工作……就是想把工作做好。”

他長期不停地工作，每天早早起床，其背后的動力是什么呢？詹姆斯先生的動力與大多數經濟成功者的動力是一樣的——他們的財富越多，他們就越有可能說：“我的成功直接源于我對自己的事業或生意的熱愛。”

詹姆斯先生現在已經是一個非常成功的富翁，即使再過20年，他也有足夠的錢使他及家人活得舒舒服服，但他仍然黎明即起，每天辛勤工作。他的目的只有一個，只是想把生意做得越來越好。

從詹姆斯先生的身上，我們可以看到“熱愛”的力量，但只有你感興趣的事業，你才會熱愛。因此，選擇一個你終生感興趣的事業是相當重要的。

選擇職業是人生的一個重要轉折點，選好了，可以成就事業的基礎，選不好，將面臨無數的坎坷。確定職業之前，應該考核職業是否符合自己的志趣和愛好，與所學專業是否對口或相近，其社會意義和發展前景如何，必要的工作環境和保障條件怎樣。

興趣，是一個人力求認識、掌握某種事物并經常參與該種活動的心理傾向。人們對某種職業感興趣，就會對該種職業活動表現出肯定的態度，就能在職業活動中調動整個心理活動的積極性，開拓進取，努力工作，這樣自然有助于事業的成功。反之，如果對某種職業不感興趣，硬要強迫他做自己不愿做的工作，這無疑是對意識、精力、才能的浪費，自然無益于工作的進步。

愛因斯坦走進科學的迷宮，成為一代科學巨匠，興趣是決定性因素。門捷列夫迷戀神奇的化學世界，發現化學元素周期律，興趣是最好的老師。興趣對人的發展有一種神奇的力量。

所以，人們在選擇職業時，往往首先想到喜歡哪種職業，對哪種職業感興趣。興趣是人所共有的，但又是千差萬別的。有的人對文學創作感興趣；有的人喜歡唱歌、跳舞；有的人對研究自然科學知識感興趣；有的人則偏愛技能操作。不同的職業需要不同的興趣特征。一個擅長技能操作的人，靠他靈巧的雙手，在技能操作領域得心應手，但如果硬把他的興趣轉移到書本的理論知識上來，他就會感到無用武之地。這種興趣上的差異，是構成人們選擇職業的重要依據之一。

一個人的興趣愛好是很多的，一般說來，興趣愛好廣泛的人，選擇職業時的自由度就大一些，他們更能適應各種不同崗位的工作。廣泛的興趣可以促使人們注意和接觸多方面的事物，為自己選擇職業創造更多有利條件。在你踏上致富之路前，必須選擇好自己的職業。

錢要用在合適的地方

英國著名文學家羅斯金說：“通常人們認為，節儉這兩個字的含義應該是‘省錢的方法’。其實不對，節儉應該解釋為‘用錢的方法’。也就是說，我們應該怎樣去購置必要的家具，怎樣把錢花在最恰當的用途上，怎樣安排在衣、食、住、行，以及教育和娛樂等方面的花費。總而言之，我們應該把錢用得最為恰當、最為有效，這才是真正的節儉。”

生活中有許多時候，我們是可以花最少的錢而取得最大的效益的。做圖書策劃的黎先生在穿衣上很講究，卻又講究經濟實惠，據說這是在大學里跟一個日本留學生學的：花1/3的錢買經典名牌，多數在換季打折時買，可便宜一半；另花1/3的錢買時髦的大眾品牌，這一部分投資可以使你緊跟形勢，形象不至于沉悶；最后花1/3的錢在買便宜的無名服飾上，如造型別致的T恤、白襯衫、工裝褲、運動夾克等，完全可以依照你自己的美學觀點去選擇。有時，從外貿小店里找來的無名的運動夾克，配上名牌休閑T恤和長褲，那種“為我所有”的創造性的發揮，才是顯示個人眼光及品位的。

像黎先生這樣的人在如今的城市里并不少見，他們經歷了大張旗鼓地買名牌、穿名牌的奢侈消費時代后，逐步傾向理性消費，能夠主張在風險不大的開銷上不拘一格，能省則省。其實，生活中就是這樣，不一定花錢才能買到大效益，“把錢花在刀刃上”才是最好的用錢之道。

工作已經有四五年的小蓓近來忽然間發現，錢越掙越多了以后自己的消費方式也發生了變化。曾一度愛趕時尚潮流的她現在消費越來越理性，不僅不再盲目追時髦、比闊綽，而且也開始學會勤儉持家了。比如把洗衣、洗菜水攢起來沖廁所，省錢是一方面，關鍵是節省了緊缺的水資源。

出行方面，小蓓也曾考慮過買車，考慮到北京交通的復雜狀況以及朋友幫她算過賬，她毅然選擇坐公交車或打車的出行方式。從家到單位7公里，有一趟直達的空調公交車，再加之不用朝九晚五地趕時間的工作，現在她一直坐公交上班，晚上玩得晚了就打車回家。這樣每年給她節省下來的錢她都用在假期和父母一塊出游上了。

現在人們生活都講究品位，但小蓓更追求回歸自然的生活方式。閑下來的時候她更愿意徒步逛逛后海，累了找個石凳坐坐。有時還會去爬香山喂松鼠，再給可愛的松鼠買上兩塊錢的花生，體會人與自然融合的愜意，比花五六千塊錢辦一張健身卡跑到室內呼吸別人的廢氣舒服得多。她越來越相信一個道理：幸福不與花錢多少成正比，最關鍵的是錢要花在刀刃上。

現實生活中，人們往往認為有錢就能解決一切問題，于是在生活的方方面面常常是“慷慨解囊”，一擲千金。其實，這是一種盲目的浪費行為，金錢只有用在合適的地方，才能發揮它的最大效應，盲目亂用，只能造成無謂的浪費和損失。

思路突破：把錢花在刀刃上

要想做到把錢花在刀刃上，那么對家中需添置的物品要做到心中有數，經常留意報紙的廣告信息。比如：哪些商場開業酬賓，哪些商場歇業清倉，哪里在舉辦商品特賣會，哪些商家在搞讓利、打折或促銷活動等。掌握了這些商品信息，再有的放矢，會比平時購買實惠得多，如果你沒有事先準備，想想你口袋中的錢，還能辦那么多的事嗎？

要培養節儉的習慣，但同時也要注意繞開節儉的沼澤地。

“沒有投資就沒有回報”，“小處節省，大處浪費”，還有許多家喻戶曉的諺語都反映了錯誤的節約不僅無益反而有害的常識。

有些人浪費了大量的時間，用錯誤的方法來節省不該節省的東西。有個老板曾經制定了這樣一條規矩，要他的員工不顧一切地節省包裝繩，即使要耗費大量的時間也在所不惜。他還要求盡量省電，而昏暗的店面讓許多顧客望而止步。他不知道明亮的燈光其實是最好的廣告。

你不能以心智的發展和能力的提高為代價來拼命節約，因為這些都是你事業成功的資本和達到目標的動力，所以不要因此扼殺了你的創造力和“生產力”。要想方設法提高你的能力和水平，這將幫助你最大限度地挖掘你的潛力，使你身體健康，感受到無比的快樂。

一個人能否拿出10～15元錢參加一次宴會，這本身并不是什么問題。他可能為此花掉了15元錢，但他也許通過與成就卓著的客人結交，獲得了相當于100元錢的鼓舞和靈感。那樣的場合常常對一個追求財富的人有巨大的刺激作用，因為他可以結交到各種經驗豐富的人。在自己力所能及的情況下，對任何有助于增進知識、開闊視野的事情進行投資都是明智的消費。

如果一個人要追求最大的成功、最完美的氣質和最圓滿的人生，那么他就會把這種消費當做一種最恰當的投資，他就不會為錯誤的節約觀所困惑，也不會為錯誤的“奢侈觀念”所束縛，而是要把錢花在合適的地方。這樣才能良好地理財，也才能發揮出錢財的最大效應。

創新精神締造財富

有人說知識改變命運，其實僅靠知識是難以改變命運的。一個富翁和一個窮人的收入可以相差成千上萬倍，難道他們的知識也相差成千上萬倍嗎？何況好多自詡才高八斗、學富五車的人不照樣窮困終身嗎？反而有些讀書不多的人卻能富甲一方。要問他們的錢來自哪里，就是來源于頭腦，來源于不斷創新的觀念。近年來，王永慶雖然已經慢慢淡出了臺塑集團的決策層，但仍然影響著臺塑的每一個員工。王永慶成就著臺灣的經營神話，同時，在不斷變化的經濟環境下，他帶領臺塑的全體員工，以更為高遠的眼光，審視著未來，尋找更大的發展空間。

早在20世紀80年代，那時候電腦還遠未及今天這樣普及。不過，一向對新事物情有獨鐘的王永慶就開始積極推動臺灣企業的電腦化管理。為了改善石化產業中許多中小企業的經營管理狀況，他指派資深的主管擔任講師，舉辦了16小時的“管理電腦化課程”，向他們傳授如何運用電腦來做好經營管理方面的工作，從而節約管理成本。

當時，由于適合企業管理的軟件很少，所以許多中小企業即使購置了電腦，也沒有充分地加以利用。王永慶苦口婆心地勸道：“要跟上時代啊！就算是閻羅王，過去人少，他只要翻翻生死簿就行了，現在人這么多，恐怕他也要用電腦啦！”

后來，為了進一步推動電腦化管理，王永慶甚至選派人員，專門去給5家中小企業建立管理制度的電腦化作業，從建立管理制度到培訓電腦人員及設計軟件工程規劃，都進行了全程的指導，可以說是不遺余力。

當時，有人對王永慶的這種做法很不理解，認為他不會“省事”，為什么不拿臺塑的軟件照抄呢？王永慶對這種“投機取巧”的做法并不以為然，他認為，如果讓這些企業照抄臺塑的，只不過是讓他們學到了皮毛，那就不是誠心幫助他們。除非這些廠商自身從小處一點一滴做起，否則就不能學到“管理電腦化”的精髓。

王永慶時常都能提出一些全新的觀念和思路，這些觀念和思路常常能引起人們的深思，并開創出一個新興的產業。

創新對于創富具有十分重要的意義。俗話說：“流水不腐，戶樞不蠹。”對于創富的經營者來說必須永葆創新的青春，才能立足于商海。一旦你停止了創新，停止了進取，哪怕你是在原地踏步，其實也是在后退，因為其他的創富者仍在前進、在創新、在發展。

“創新者生，墨守成業者死”，這是一條被無數事實證明了的真理。很多經營者不懂得這個規律，稍有成就就裹足不前，坐吃老本，不再創新，不再開拓，妄求保本經營，結果不到幾年，就落伍了，被時代前行的波浪淘汰了。

不只是個人命運，觀念的更新也是一個國家、一個民族興旺發達的不竭動力。思想解放、觀念變革在任何時期都是經濟發展的先聲。

思路突破：先模仿后創新

創新往往都源自模仿，先要學習別人的成功經驗，才能少走彎路。但是模仿，并不意味著生搬硬套，而是在借鑒別人優點的基礎上，探索出一條適合自身的更快更好的道路。

溫州人的生意是從青菜、小蔥、小雞、小鴨之中做出來的，因此，沒有模式，沒有傳統。像紐扣、皮鞋、服裝和打火機，最初都是模仿來的。紐扣只要從外地或國外買來的衣服上拆下幾顆，仔細研究一番就能夠生產；皮鞋仿意大利的；服裝仿法國的；打火機仿日本的。

溫州有很多的人散居在世界各地，當他們從國外回到了家鄉，穿著和用品就成了有心生意人的目標。到手以后，用一夜的時間就可將它解剖完畢，當這個人將要出國的前夕，他看見跟自己使用的東西一樣逼真、一樣精美的仿制品已經擺在了櫥窗上，這往往使他們驚嘆不已。

因此，原先溫州人的主導產品大多為易解剖、具有一定手工技能的東西，而像電腦、手表甚至化妝品等具有較大難度的產品，就不在模仿之列了。

溫州人善于模仿，可并不是單純的模仿，而是變通和創新。溫州企業家成功的故事中自然少不了創新，他們創新的共性是創新中滲透著精巧、實用與節約。

走進蒼南縣溫州順發塑料廠那寬敞明亮的車間，呈現在人們面前的是一個五彩繽紛的世界。

這個中國最大的彩色塑料編織袋生產廠家，擁有固定資產2 200萬元，有3條特大型國內最先進的全自動編織袋生產線。產品獲得了中國進出口商品質量體系認證中心頒發的ISO9002國際質量體系認證，國內幾大飼料生產集團，例如希望集團、正大集團，均是它的客戶。

這個企業發展壯大的秘訣完全得益于一個極其樸素的創意。老板蔡福集和許多的溫州老板一樣，也是購銷員出身。建廠初期，他的產品也是普通白色塑料編織袋，市場競爭的激烈使得一條編織袋只能賺3分錢。蔡老板受其他購銷員的啟發萌生了生產彩色塑料編織袋的念頭。因為當時該產品的一個主要用途是用做飼料的包裝物，飼料的品種繁雜，豬牛羊，雞鴨鵝所食用的飼料均源于不同的配方，區別不同飼料的方法是飼料包裝物上的洋字碼及漢字。如此標志讓文盲、半文盲的農民很傷腦筋，且由于標志的不明顯，不同的飼料不能堆放在一起，也較多地占用了庫房的面積。蔡老板等人的創意是使用色彩做標志（當然并沒有棄用文字），紅色的裝豬飼料，綠色的裝雞飼料，黃色的裝鴨飼料……方便識別、方便堆放，不識字的農民可以識色，而用色彩做標志能提高識別的效率。

多么樸實的創意！若不是對農民有足夠的了解，怎能有這般新奇的創意？沒有這般新奇的創意，也不可能有順發塑料廠的今天！

勇于開創自己的事業

曾經有人說：“淘金者需要夢想，發財者需要膽量。”一個人若想成為億萬富翁，創業是一條途徑。

生活中，許多人都僅僅滿足于當一名雇員，替別人打工，生活雖然有保障，但永遠不會大富大貴。而有些人卻選擇做企業主或投資者，因為他們更相信自己的能力和眼光，選擇做企業主和投資者更能夠充分發揮自己的創造力。他們都是善于抓住機會的人，一旦有了一個很好的機會，他們就會去投資或創業。但如果你只是想當一名雇員的話，那么即使有好的機會也無法抓住。他們還具有強烈的欲望，總是希望自己能夠干一番大事，這也是為什么他們會選擇做企業主和投資者的原因。

惠爾特和普克德在大學畢業之后，曾有段時間飽嘗了尋找工作的苦。后來他們有所領悟，轉變了思維觀念：與其找工作，不如自己創業，為別人提供創業機會。擺脫了受雇于人的思想束縛，他們決定干自己的事業。兩人合伙湊了538美元，在加州租了一間車庫，辦起了公司，分別取二人姓名中的第一個字母為公司名稱，這就是后來聞名于世的惠普公司。

創業之初，迎接他們的是凄風苦雨：他們苦心研制出的音響調節器推銷不出去；試制出的發球出界顯示器無人問津。但這并沒有使兩個人氣餒，他們依然雄心勃勃，夜以繼日地研究、改進，四處奔波去推銷。功夫不負有心人，他們研制的檢驗聲音效果的振蕩器開始有了幾個買主，這令他們感到欣慰。第二年，他們的辛苦終于有了回報，賺了1 563美元。

他們為自己賺的1 563美元感到高興，同時也深深地感受到了創業的艱辛，又從這艱辛中體驗到了常人無法感受的快樂。

20世紀70年代初，普克德憑著他在商海搏擊的經驗，認為微電子是工業的未來。于是普克德為惠普定了決策，在“硅谷”創業，以微電子工業作為惠普的發展方向，他們在后來的業務活動的開展中自始至終堅持這一發展方向。1972年，惠普研制出世界上第一臺手持計算器，這一研制成果為微電腦的開發提供了條件。手持計算器成為微電腦的重要組成部分。1984年，惠普又研制出激光噴墨打印機。時至今日，惠普在電子計算機硬件技術方面仍然是首屈一指的，是全世界微電子工業最重要的電子元器件、配套設備供應商之一。

人生面臨著無數次選擇，離校步入社會尋找用人單位幾乎是每個人就業的思維方式。你本可以自己獨辟一片天地，可如果跳不出這個思維方式，就只能四處奔波找工作。

世界上的確有一批幸運兒，他們無須歷經創業的磨難，輕而易舉就能獲得大筆財富。但是，我們也看到過這樣不爭的事實，財富使許多富家子弟越來越窮困。這是因為富家子弟只會守業而不善于創業，缺乏先輩的創業精神，并且常出現揮金如土的“二世祖”，或許等不到先輩過世，其萬貫家財便已揮霍一空。更重要的是，不勞而獲的財富，是最容易消磨一個人的意志、智慧和品質的。

因此，靠自己獲取財富的首要途徑，就是要勇于自己創業！

思路突破：創業前做好思想和物質準備

每年都有很多人投入到創業的大潮中，他們當中有的成功了，享受到了創業帶來的榮譽與財富；有的失敗了，失去了所有的積蓄，甚至還背上沉重的債務。商海中起起伏伏，成功與失敗在不停地交替上演。因此，在你決定創業前，一定要先審視自己是否做好了充分的思想和物質準備。

作為一個雇員和一位老板，由于兩者所處的位置不同，他們的責任和感受也截然不同。

如果你打算從雇員轉變為老板，先問問自己能否接受其中的轉變。為此你要有以下的準備：

1.安全感

在創業之初，這種感覺很少能體會到。因為這個階段，你只是在自己預期目標的支配下努力著，但預期目標并未實現，它的實現過程需要你的付出，包括對未來事業的規劃與憂慮。有一些私人企業會因為缺乏準備、缺乏資金、缺乏精力以及缺乏對生意的敏銳度而告失敗。私人企業就像賭博，無論賭注大小都會有輸贏兩種情況，只不過賭注大小和輸贏大小因人而異罷了！

2.地位

作為受雇者，如果有一輛公司的配車，人們總是把你想得比擁有一輛私人轎車的人來得重要。因為，這是一個地位的標志，表明你在公司很受重用，表明你所從事的工作已小有所成。而經營個人企業時，這種地位的取得卻沒有那么容易。你需要付出許多努力，在事業有一定根基后，才能得到社會的認同。而這個努力的過程無法預知有多長，它是你的機遇和努力程度共同作用的結果。

3.財富

你可能會擁有財富。但這只是一種可能，在生意場上，有賠有賺很正常，不要認為做生意一定能賺錢，“下海”前要先了解自己的“水性”怎樣。做生意發財是目的，但同樣要有足夠的心理準備，賠了就當交學費了。當你有了這種承受能力后再涉足商海，才是明智的決定。

4.家庭生活

你也許認為，作為一個私企老板，你可以每天在家工作，你可以與家人在一起。但實際上，你不但不可能真正地與家人擁有很多的閑暇時間，相反，你的工作時間可能比一般受雇者更多。尤其在創業初期，許多意想不到的工作會耗費你大量時間，每天的24小時差不多要被你用成每天工作25小時。

如果你能勇敢地承受以上的各項要求，接下來就應該做好創業的準備工作。

（1）選擇創業的行業。最好選擇自己熟悉而有能力掌握的行業。先審慎檢視一下創業的時機以及自己的適合條件，對市場必須深入了解，行銷計劃必須具體可行。

（2）尋求志同道合，真正能共創事業、同甘共苦的合作伙伴。因為在創業過程當中，人才扮演著極為重要的角色。

（3）預測可能遇到的困難，并評估自己的實力是否足以承受得住。

（4）充裕的資金計劃。如果可能，多籌措一些資金是最理想的。無可否認，如能預先妥善規劃詳盡的資金運用表，當然會倍增奮斗的信心以及成功的概率。

（5）做好最壞的打算。如果市場或者經營環境發生重大變化而無法按照預定計劃執行時，要如何應變？如何掌握東山再起的機會？

如果你確認自己做好了創業的思想和物質準備，并且確定經營個人企業是適合自身發展的，那么不要猶豫，堅定信心，立即行動起來吧！

做生意，要練就“市場眼”

有位哲人說過：世界上并不缺少美，缺少的只是發現。同樣，在商品經濟社會中并不缺少商機，缺少的也是發現，而且是適時的發現。發現早了，雖然證明你獨具慧眼，但客觀條件不具備，不能真正地操作而產生利潤，所以還不能算真正的商機；發現晚了，等先到者將蛋糕瓜分完了，后來者只有殘湯剩水了。如果一個商機失去了，就應該用心捕捉下一個商機。凡是賺了錢的人，他們獲取成功的一個共同特質就是——永不言晚！因為處處留心皆商機，錢就在你身邊，看你怎么去賺。如果對商機是又想又怕：“商機可不是我們普通人能發現的。”那么，你可能永遠也不能發現商機。

溫州人在這方面似乎是先知先覺者，他們以其超人的市場意識，勇于并善于捕捉商機、發掘市場，在別人不曾發現的市場縫隙中創造出一個又一個新的商機。這樣他們就比較容易獲得成功，容易建立起具有領導地位的品牌且少有對手與之分庭抗禮，由此容易獲得較為豐厚的利潤，這為他們在以后的發展中確立競爭優勢起到了決定性的作用。

溫州文人圈“四大閑人”之一的李濤在北京、上海逛宜家家居店，感覺這種產品有市場，立即找到家居店負責人談代理。那位負責人開口就問：“你是溫州人吧？”李濤驚訝不已，一問才知，原來自宜家開業起，不斷有溫州人找上門來要求代理，只是因為他們不搞代理，李濤的溫州老鄉們才遺憾作罷。

另一溫州人范鳴強攜妻兒到北京旅游，徜徉在寬闊的天安門廣場，他感慨萬千，神思遐想。突然，他來了靈感：為什么不在天安門城樓上開一家“馬列書店”？店內以紅黃“國旗色”為主色調，高處懸掛馬克思、列寧、毛澤東、鄧小平等偉人畫像，所售圖書均為經典著作。在這個萬眾景仰的地方，還怕沒有銷路？

得知這個想法的朋友沒有不笑他“太癡狂”的：“你就等著遇紅燈吧！”

1999年，新中國成立50周年，馬克思主義傳入中國100周年。范鳴強覺得是時候了，他神色肅穆地叩開了天安門城樓管理處的大門。

出人意料的是，當范鳴強說了自己的想法后，天安門城樓管理處當即拍板同意。為了表示對這塊“紅色陣地”的支持，還破例對這家書店免收租金。

多關心看似不起眼的零散信息，往往能帶來商機。現代社會是信息社會，大家獲取信息的渠道都差不多，所以，即使里面有商機，也是過眼煙云、明日黃花了 。精明之人就要廣辟信息渠道，發掘獲取最有價值的信息。零散信息便是重要的一種，它指的是信息的內容尚未經專門機構加工整理就直接作用于人的感覺，如一句“閑話”、一點“靈感”、一個“點子”等。這種零散信息產生于日常生活之中，流淌于百姓大眾之間，不費一錢一物，因為其非正規、非主流的特性，決定了它不被多數人重視的結果，實際上它可能產生的價值卻不可小視。

思路突破：善于發現遠處的商機

經商不會是一帆風順的事情。遇到困難、挫折，你將如何處理？是在困難和挫折面前倒下，還是能正視它們，力求解決？在這里贈上一言：不妨把你的眼光放得遠一點，善于發現遠處的商機，成功也許就在前面等著你。

1980年夏天的一個早晨，一個17歲的少年離開老家安徽桐城縣，帶著父親給的5元錢，去長沙姑母家。

姑母家也很拮據，少年只得想法掙錢。姑母借來一個冰棒箱，少年天天去賣冰棒，收入甚微，少年并不甘心就這樣下去。

一天，他看見一個小男孩在垃圾桶里不停地翻撿，心里一動：“我也試試去撿垃圾如何？”

他拉住小男孩打聽，知道了許多撿垃圾的事宜。他離開姑母家，和撿垃圾的人一起住到了長沙市郊。

開頭的屈辱是難免的，人人都是這么過來的，慢慢就不覺得怎么樣了。他每天早晨出去，晚上回來就有了一些錢。

撿了一年，他有了經驗，也看出了門道。垃圾在收購者那里轉了一手，如果避開這些中間商，直接送到工廠，收益會更大。

看了這步棋，他決定自己收購垃圾。沒想到，效益馬上上升，月收入由幾百元上升到幾千元。

干了一年，他又看出了新的門道。他將撿垃圾的人組織起來，50個人一組，如金屬組、塑料組、玻璃組等，他成了垃圾頭。

幾年后，他又看出了新的門道。他把當廢鐵賣的舊自行車集中起來，搞起了自行車翻新的業務，還搞起了廢舊輪胎的翻新業務和鋁合金加工業務。這些加工業逐漸發展壯大，到1993年，他撿垃圾的第13個年頭，他擁有了自己的3個工廠，資產達數百萬元。

此時，他又看出了下一步。他感受到城市環保的重要性，決定從白色污染著手。他花了2年時間考察，先后去了日本、德國、新加坡、馬來西亞等地，最后選擇了日本的先進設備，于1999年6月，投資1 300多萬元，建起了長沙環保塑化煉油廠。與此同時，他又從治理“黑色污染”著手，成立了環保橡膠制粉廠，產品用于鋪設柏油路，防滑防凍，銷路很好。2000年7月，他又投資了新的項目，綜合性無害化焚燒醫療垃圾處理廠。

這時，當年那個受人歧視的撿垃圾少年已經成了長沙市家喻戶曉的垃圾大王。

后來，他又看出了下一步棋，要搞廢舊家電的回收再利用。他說，從環保的角度講，每生產一件新的家電，就意味著將有一件廢舊家電被利用。

無論任何時候，他總能看到遠處的一步棋。這就是他能在垃圾堆里從小干到大的重要原因。

這就是眼光獨特、有遠見的價值。一個富有經濟頭腦，眼光敏銳的人，從來不會僅僅局限于發現小商機，而是會處處從長遠考慮，努力把小生意做大，做強。也正是憑借這種遠見和氣魄，他們才能在人生的道路上走得更好，更輝煌。

冒險成就大財富

常言道：“不入虎穴，焉得虎子。”想創造機會，卻不想冒風險，那是不可能的。大凡成功人士，無不獨具慧眼，他們在機會中能看到風險，更能在風險中捉住機遇。

格蒂于1893年出生于美國的加利福尼亞州，父親是一位商人。他小時候很調皮，但讀書的成績還算不錯，后來進入英國的牛津大學讀書。1914年畢業返回美國后，他最初的意愿是想進入美國外交界，但很快就改變了主意。

他為什么改變了主意呢？因為當時美國石油工業已進入方興未艾的年代，一種興致勃勃的創業精神鼓舞著年輕的格蒂到石油界去冒險。他想成為一個獨立的石油經營者。于是，他向父親提出，讓他到外面去闖一闖。

但他父親提出一個條件，投資后所得的利潤，格蒂得30%，他本人得70%。作為父子，這個條件盡管苛刻，但格蒂爽快地答應了。他有他自己的打算。他向父親借了一筆錢之后，便徑自走出家門，獨自來到俄克拉荷馬州，第一次進行他的冒險事業。1916年春，格蒂領著一支鉆探隊，來到一個叫馬斯科吉郡石壁村的附近，以500美元租借了一塊地，決定在這里試鉆油井。工作開始后，他夜以繼日地奮戰在工地上。經過一個多月的艱苦奮戰，終于打出了第一口油井，每天產油720桶。格蒂從此進入了石油界。就在同年5月，他和他父親合伙成立了“格蒂石油公司”。

1919年，格蒂以更富冒險的精神，轉移到加利福尼亞州南部，進行新的冒險計劃。但最初的努力失敗了，在這里打的第一口井竟是個“干洞”，未見一滴油。但他不甘失敗，在一塊還未被別人開采的小田地里取得了租借權，決心繼續再鉆。然而這塊小田地實在太小了，而且只有一條狹窄的通道可進入此地，載運物資與設備的卡車根本無法開進去。他采納了一個工人的建議，決定采用小型鉆井設備。他和工人們一起，從很遠的地方，把物資和設備一件件扛到這塊狹窄的土地上，然后再用手把鉆機重新組合起來。辦公室就設在泥染灰封的汽車上，他們奮戰了一個多月，終于在這里打出了油。

隨后，他移至洛杉磯南郊，進行新的鉆探工作。這是一次更大的冒險，因為購買土地、添置設備以及其他準備工作，已花去了大筆資金，如果在這里不成功，那么將意味著他已賺取到的財富將會化為無有。他親自擔任鉆井監督，每天在鉆井臺上戰斗十幾個小時。打到3 000米，未見有油。打到4 000米，仍未見有油。當打到4 350米時，終于打出油來了。不久，他們又完成了第二口井的鉆探工作。僅這兩口油井，就為他賺取了40多萬美元的純利潤。這是1925年的事情。

格蒂的冒險一次次地獲得成功，促使他想去冒更大的險。1927年，他在克利佛同時開4個鉆井，又獲得成功，收入又增加80萬美元。這時，他建立了自己的儲油庫和煉油廠。1930年他父親去世時，他個人手頭已積攢下數百萬美元了。以后的歲月，幸運也常伴格蒂身邊。他所買的租田，十之八九都會鉆出油來。而且，他的事業也一直順風滿帆，直到他成為世界著名的富豪。

要想做成任何一件事都有成功和失敗兩種可能。當失敗的可能性大時，卻偏要去做，那自然就成了冒險。問題是，許多事很難分清成與敗，那么這時候也是冒險。而商戰的法則是冒險越大，賺錢越多。事實上，冒險與收獲常常是結伴而行的，險中有夷，危中有利。要想有卓越的結果，就要敢冒風險。一個人縱然有強烈的致富欲望，但卻不敢冒險，就永遠做不到最大、最強。

思路突破：時刻注意機會成本

在經濟學課上，老師出了一道題目：某人廉價購進一批質地優良的汗衫，去阿拉伯的沙漠地區出售。問這趟買賣大約包含哪幾項成本？

同學們將這道題視為“腦筋急轉彎”之類的游戲，隨口應答：本金、運費、房屋租賃費、食宿費等。

老師點頭微笑，表示贊許，但他遲遲未公布標準答案，似乎還在期待著什么。同學們竊竊私語，互相商討著，又勉強列出幾種成本：稅金、意外損耗等。

老師說話了：“諸位誰見過阿拉伯人穿著汗衫到處跑的？那兒的太陽很毒，外出的人們基本上是一襲長袍，頭上還扎著布。你們看看阿拉法特的裝束就知道了。別以為熱的地方，人們就一定得穿汗衫。”

同學們恍然大悟：那就滯銷啦，賣不掉！

對創富者來說，做一項買賣的成本不僅是付出的金錢與精力，還有一個巨大的易被忽視的成本：你因無法同時做另一件事而放棄的機會和財富，這也是你的機會成本。當你把一批質地優良的汗衫拿到阿拉伯地區出售，你大虧而歸，但如果你把這批襯衫銷往南亞地區，你就可能大賺一筆，這就是機會成本。

因此你在做任何事情時，一定要仔細權衡其中的機會成本，千萬不能因小失大。

機會成本觀念還要求舍小事管大事。有些人事必躬親，不論大小事都要親自參與，不放心讓別人獨立工作，自以為“無論大事小事，我不經手就一定會出差錯”。這看上去是節省了人手，殊不知，在他為煩瑣小事忙得焦頭爛額的時候，競爭對手已經輕裝上陣，遠遠地把他拋在身后了。

在決定冒險之前，我們一定要考慮機會成本的問題，沒有機會成本觀念的人，往往會因小失大，導致失敗。

美國佛羅里達州的約翰·莫特勒是一個為了實現自己的夢想而甘冒風險的人。他在一個條件優越而又忙碌的會計崗位上工作了10余年。但是他卻準備辭去這份無憂無慮的工作，而去圓自己當老板的夢想。

他的妻子、他的所有朋友，甚至他的老板和同事都認為他這樣做簡直就是瘋了。但是經過仔細認真地計劃后，他對自己要面對的風險充滿信心。最后，他毅然辭去了會計工作，開始構建自己的事業——專門生產、銷售風味小吃。

莫特勒對風險有足夠的準備，因為他事先做了細致的規劃。在他開始自己事業的冒險以前，他就已經把所有的空余時間都用在了廚房里，研究食譜，品嘗、調制各種不同口味的小吃。他的周全翔實的計劃、堅忍不拔的毅力和耐心以及努力終于獲得了回報。

從采取行動到實現自己的夢想僅僅3年時間，約翰·莫特勒就已成為百萬富翁了。他銷售風味小吃一事成了整個美國家喻戶曉的美談。當然，再也沒有人說他的行為是“瘋了”。

當我們面對風險時，應該像莫特勒表現出來的那樣充滿自信。恰當的計劃能夠讓我們對大多數的風險挑戰有所準備。

風險是一把雙刃劍，冒風險去做一件事情之前，必須將機會成本考慮在內，以便更好地規避風險，走向成功。

沒有投資，你永遠是窮人

很多人相信努力工作可以致富，這并不是一種錯誤的想法。如果努力工作，而所得又足夠多的話，確實可以致富。但現實并非如此，很多人工作之后才發現，工資永遠是那么少，除了基本生活開支，剩下的收入不值一提。不用說那些諸如汽車、房子等奢侈消費品無法企及，就是那些稍貴一些的東西，在購買時，也會讓人舍不得掏腰包。那么，怎樣改變這種拮據的狀況呢？你可以選擇。每一個人都是自己的投資家，你的投資將決定你的一生。

格林先生前一段時間還在為失業而犯愁，可現在，他手頭已經有100萬美元了。前幾天，他買了2張彩票，沒想到幸運之神降臨到他的頭上，他買的彩票中有一張中了頭等獎。整整100萬美元，這對格林先生來說是個天文數字，這些錢他幾乎一輩子也掙不來。格林先生想：“我應該好好享受一下，這么多錢怎么也花不完。”于是，格林先生開始籌劃如何花他的100萬，他現在可以擁有那些做夢才會想要的東西。他首先買了一棟豪華的別墅，然后又為他妻子和他自己各買了一輛進口的高級轎車，還買了一大堆以前想得到的東西。100萬已經用了一半了，該買的似乎也都買了，格林先生和他的妻子開始待在家里享受生活。

2年后，格林先生又開始工作了，他的錢被他全花光了，現在他又身無分文。可是，麻煩的是他改不了大手大腳花錢的習慣，不久他便負債累累，銀行警告他如果再不還債，就要將他用于抵押的房子拍賣來還清債務了。

像格林先生這樣一下子暴富起來，不久又變窮的人并不少見。他們雖然曾經有過一大筆錢，但錢并不能幫他們形成富人的思維模式，他們不能留住這些錢，而這些錢卻助長了他們不良的習慣，使他們在花光錢后又負債累累。

“坐吃山空”說的就是再多的錢假如只花不增的話，有一天也會敗光。因此，擁有致富欲望的人，他的終極目標不是成為一個雇員，通過努力工作來實現生存與發展，而是要創建自己的事業，從自己的事業中獲得生存與發展。他們在學習或為別人工作中，都始終在為自己投資，這些投資不是簡單意義上的投資，它還包括對自己的財商教育。如果你現在還沒有為自己投資過，不管你是在學習還是在為別人工作，從今天開始，拿出一部分時間、精力和金錢開始為自己投資吧。每天投資一點，你會真正感覺到為自己活著。為自己活著，才能活得更加輕松、更加瀟灑，才能真正感覺到生存的意義。

很多人總是擔心自己創業會失敗，又失去了現有的穩定收入，落得個“偷雞不成倒蝕把米”。

所謂的穩定收入是很多人行動的障礙，猶如人生的雞肋，說到底還是缺乏自信。對絕大多數人來說，靠薪水永遠只能滿足生活的基本要求。老板之所以雇你，不是要讓你發大財的，也不是要和你共同富裕的。所以最終，要創造自己的幸福，還得靠你自己。

“只要安穩地過一輩子就行了，不必賺太多的錢。”假如你的頭腦被這種念頭占據，那么你一輩子也賺不了大錢。只有不滿足現狀，奮發向上，才能賺取財富。不愿意過單調無意義的生活，想過更充實的生活，這種念頭才是引導你奮發向上的最佳動機。這并不是鼓勵你欲壑難填或貪得無厭，而是鼓勵你為社會創造更多的價值，充分發揮自己的能力。

汽車大王福特曾說過：“一個人若自以為有許多成就而止步不前，那么他的失敗就在眼前。”因此，如果一再謀求安逸，不思進取，不去投資，你就只能永遠貧窮。當然，要投資也不能老想著一蹴而就。

許多人一提致富，就想一夜暴富。雖然一夜暴富的可能性不是沒有，但畢竟有此運氣的人不多，絕大多數人還得依靠勤奮努力逐漸積累財富。一次調查顯示，美國41萬個百萬富翁中，78%的人年齡超過50歲，他們的財富都是通過連續二三十年每周7天做相對枯燥的工作而獲得的。

這個統計數字告訴我們：每當一個“英雄”創辦了一個航空公司、一個計算機公司，或者一個巧克力餅干公司，同時就有成千上萬個“成功者”在新聞機構沒有注意到的崗位默默無聞地干著同樣出色的工作。

既然一夜暴富是不現實的，那么我們唯有靠早行動才能早致富。美國人查理斯調查了美國170位百萬富翁，發現他們的共同特點是很早就強迫自己將收入的1/4左右用于投資。

越早開始投資，就能越早達到致富目標，從而使自己與家人能越早享受致富的成果。而且越早開始投資，利上滾利的時間越長。時間充裕，所需投入之金額就越少，賺錢就越輕松且愉快！

思路突破：做個合格的投資人

曾經有人對投資人做過這樣的分析，一個能夠制勝的合格的投資人必須要具有以下幾個方面的素質。

1.理性

投資人要有理性，要有對市場及投資活動的客觀態度。投資人的投資活動應受理智，而不是個人愿望和感情控制。缺乏理智的人、過分感情化和情緒化的人往往難以在投資中獲得成功。

2.自信心

自信心使投資人按照自己既定的交易戰略和自己的思考進行交易，而不是輕易地被表面現象、小道消息所迷惑。缺乏自信心的投資人往往盲目跟風，按照別人而不是自己的判斷進行交易。在投資造成的所有損失中，最嚴重的莫過于喪失對自己能力的信心。

3.耐心

投資決策是否正確需要時間來證實，投資人不可急于求成，急功近利。市場波動具有一定的時間性，對市場趨勢的判斷是否正確也需要經過一段時間的觀察，市場信號是否可靠也要時間來證實。因此，對投資人而言，耐心是一種必不可少的素質。耐心與捕捉時機、果斷決策并不矛盾。在經過觀察和分析確認某一市場信號的可靠性和某一投資決策的正確性之后，投資人應果斷地采取行動，捕捉獲利的可能性并將其轉化為現實。

4.嚴謹作風

嚴謹的作風使投資人的投資活動有條不紊。嚴謹的作風可以使投資人避免犯一些不該犯的錯誤，如發出錯誤指令等。在存在巨大風險的市場上，如果操作失誤，就可能造成致命的損失。因此，嚴肅認真的工作態度、嚴謹的工作作風是投資人必備的基本特點。

5.自制力

缺乏自制力的投資人在投資活動中往往表現出焦慮、緊張與沖動，從而在市場壓力與利潤的誘惑下作出不符合投資戰略的決策。缺乏自制力的投資人往往會違背投資計劃進行交易，并出現過度交易等危險行為。

機遇是產生金錢的“酶”

機遇是產生金錢的重要因素，任何人都會遇到，只不過有的人多一些，有的人少一些，有的人不斷獲取，有的人卻逐漸失去。當你懂得如何打開機遇大門時，你就找到了致富的“酶”。

丹皮爾從哈佛大學畢業后，進入一家企業做財務工作，盡管賺錢很多，但丹皮爾很少有成就感，經常被沮喪的情緒籠罩著。他不喜歡枯燥、單調、乏味的財務工作，他真正的興趣在于投資，做投資基金的經理人。

丹皮爾為了消除自己的沮喪情緒，就出去旅行。在飛機上，丹皮爾與鄰座的一位先生攀談起來，由于鄰座的先生手中正拿著一本有關投資基金方面的書，雙方很自然地就轉入了有關投資的話題。丹皮爾特別開心，總算可以痛快地談論自己感興趣的投資了，因此就把自己的觀念以及現在的職業與理想都告訴了這位先生。這位先生靜靜地聽著丹皮爾滔滔不絕的談話，時間過得很快，飛機很快到達了目的地。臨分手的時候，這位先生給了丹皮爾一張名片，并告訴丹皮爾，他歡迎丹皮爾隨時給他打電話。這位先生從外表來看，只是一名普通的中年人，因此丹皮爾沒有在意，繼續自己的旅程。回到家里，丹皮爾整理物品的時候，發現了那張名片，仔細一看，丹皮爾大吃一驚，飛機上鄰座的先生居然是著名的投資基金經理人！自己居然與著名的投資基金經理人談了2個小時的話，并留下了良好的印象。丹皮爾毫不猶豫，馬上提上行李，飛到紐約。一年之后，丹皮爾成為一名投資基金經理。

如果沒有在飛機上的這次機遇，丹皮爾也許還要在那家企業的財務崗位上繼續待下去。機遇為丹皮爾帶來了財運。

機遇往往在瞬間就決定了人生和事業的命運，抓住了機遇，就徹底地改變了自己的命運、前途。每個成功者的背后都有許多條交錯往復的路，而機遇就像是在每條道口旁的路標，指引著善于把握時機者踏上成功之途，而把無所用心者置于迷茫之中。

有人說：“機遇是上帝的別名。”那么，機遇究竟是什么呢？其實機遇是一種有利的環境因素，讓有限的資源發揮無窮的作用，借此更有效地創造利益。具體地說，機遇就是指在特定的時空下，各方面因素配合恰當，產生有利的條件。誰能最先利用這些有利條件，運用手上的人力、物力從事投資，誰就能更快、更容易地獲得更大的成功，賺取更多的財富。

機遇之所以會成為社會主體成功與發展的因素，有一種理論是這樣解釋的：任何系統的演化一方面取決于系統內部運動，同時必然受到環境的影響和制約。系統能不能達到目的，是系統與環境相互作用的結果。同樣或類似系統在不同環境中會形成截然不同的演化方向，有的達到目的，有的沒有達到目的，一個特別有利于達到目的的環境對于該系統來說，就是系統優化的一個機遇。

我們要善于發現和抓住機遇。所謂“謀事在人，成事在天”，說的是事業成功取決于兩方面的因素，一是主觀努力，二是客觀機遇。因此，一個成功企業家必須具備的重要素質就是“是否善于發現和抓住機遇”。機遇是產生金錢的“酶”，只要你能抓住那稍縱即逝的機遇，你就相當于抓住了金錢。

思路突破：做好準備，迎接機遇

真正成為富人的人都知道這樣一個道理，那就是機遇只會降臨到有準備的人身上，如果你時刻都夢想著機遇來臨，不做準備，那么即使機遇來臨了，你也抓不住。只有不放過任何小事，認真地做好準備工作，機遇才能被抓住，被利用。

阿穆耳肥料工廠的廠長約翰遜之所以能由一個速記員而爬升上來，便是因為他能做非他分內所應做的工作。他最初是在一個懶惰的秘書底下做事，那個秘書總是把事推到手下職員的身上。他覺得約翰遜是一個可以任意支使的人，有一次便叫他編一本阿穆耳先生往歐洲時用的密碼電報書。那個秘書的懶惰，給了約翰遜成功的機會。

約翰遜不像一般人編電報一樣，隨意簡單地編幾張紙，而是編成一本小小的書，用打字機很清楚地打出來，然后仔細地用膠裝訂好。做好之后，那個秘書便交給阿穆耳先生。

“這大概不是你做的吧。”阿穆耳先生問。

“不……是……”那秘書語無倫次地回答道。

“你讓他到我這里來。”

約翰遜到辦公室來了，阿穆耳說：“小伙子，你怎么把我的電報做成這樣子的呢？”

“我想這樣您用起來方便些。”

過了幾天之后，約翰遜便坐在前面辦公室的一張寫字臺前；再過些時候，他便代替以前那個上司的職位了。

正是因為時刻認真地為工作而準備，才使約翰遜獲得了這樣的機會。

也許在100萬個機遇中，只有少數幾個能夠與我們不期而遇；但只要我們肯行動，就算機遇再少我們也能抓住。

缺少機遇常是軟弱與遲疑者常用的借口。每個人的生命中都充滿了機遇：學校中的每一堂課都是一次機遇，每次考試都是生命中的一次機遇，每筆生意往來都是一個機遇——我們有機會變得有教養，有機會變得誠實無欺，有機會結交朋友。

機會只給有準備的人。不要浪費你自己寶貴的時間去傾聽那些抱怨沒有機會的人。審視你自己，如果機會出現，你能否把握住？你是否已經做好了準備？認真工作的人絕不會抱怨沒時間或沒機遇，只有整天無所事事的人才會怨天尤人。有些人因為掌握住機遇、會利用機遇，所以一生受益；但也有些人隨意放棄各種機遇。機遇的存在源于努力，如果一個人能認真看待自己的生活，那么財富機遇就會順勢而來。

流動的金錢才能創造價值

生命在于運動，財富也在于運動。作為金錢，可以是靜止的，而資金必須是運動的，這是市場經濟的一般規律。資金在市場經濟的舞臺上害怕孤獨，不甘寂寞，需要明快的節奏和豐富多彩的生活。把賺到的錢存在手中，把它靜置起來，總不如合理的投資利用更有價值，也更有意義。

猶太人的金錢法則就是：錢是在流動中賺出來的，而不是靠克扣自己攢下來的。他們崇尚的是“錢生錢”，而不是“人省錢”。有個猶太商人說：“很多人如果把錢流通起來，就會覺得生活上失去了保障。因此，男人每天為了衣、食、住在外面辛苦工作，女人則每天計算如何盡量克扣生活費存入銀行。人的一生就這樣過去，還有什么意思呢？而且，當存折上的錢越來越多的時候，在心理上覺得相當有保障，這就養成了依賴性而失去了冒險奮斗的精神。這樣，豈不是把有用的錢全部束之高閣，使自己賺錢的機會溜走了嗎？”

一位理財學者曾這樣說過：“認為儲蓄是生活上的安定保障，儲蓄的錢越多，則在心理上的安全保障的程度就越高，如此累積下去，就永遠不會得到滿足，再說，哪有省吃儉用一輩子，在銀行存了一生的錢，光靠利滾利而成為世界上有名的富翁的人？”

不少人認為錢存在銀行能賺取利息，能享受到復利，這樣就算是對金錢有了妥善的安排，已經盡到了理財的責任。事實上，利息在通貨膨脹的侵蝕下，實質報酬率接近于零，等于沒有理財。

每一個人最后能擁有多少財富，是難以預料的事情，唯一可以確定的是，將錢存在銀行只能保證生活安定，而想致富，比登天還難。將自己所有的錢都存在銀行的人，到了年老時不但不能致富，常常連財務自主的水平都無法達到，這種事例在現實生活中并不少見。選擇以銀行存款作為理財方式的人，無非是讓自己有一個很好的保障，但事實上，把錢長期存在銀行里是最危險的理財方式。 通常貧窮人家對于富人之所以能夠致富，較正面的看法是將其歸于富人比自己努力或者他們克勤克儉，較負面的想法是將其歸之于運氣好或者從事不正當或違法的行業。但這些人萬萬沒想到，真正造成他們的財富被遠拋諸于后的，是他們的理財習慣。因為窮人與富人的理財方式不同，窮人的財產多是存放在銀行，富人的財產多是以房地產、股票的方式存放的。

一位成功的企業家曾對資金做過生動的比喻：“資金對于企業如同血液對于人體，血液循環欠佳導致人體機理失調，資金運轉不靈造成經營不善。如何保持充分的資金并靈活運用，是經營者不能不注意的事。”這話既顯示出這位企業家的高財商，又說明了資金運動加速創富的深刻道理。

其實，經營者最初不管賺到多少錢，都應該明白俗話中所講的“家有資財萬貫，不如經商開店”、“死水怕用勺子舀”這個道理。生活中人們都有這樣的感覺，錢再多也不夠花。為什么？因為“坐吃山空”。試想，一個雪球，放在雪地上不動，它永遠也不可能變大；相反，如果把它滾起來，就會越來越大。錢財亦是如此，只有流通起來才能賺取更多的利潤。

從經濟學的角度看，資金的生命就在于運動。資金只有在進行商品交換時才產生價值，只有在周轉中才產生價值。失去了周轉，不僅不可能增值，而且還失去了存在的價值。如果把資金作為資本，合理地加以利用，那就會賺取更多的錢。

當然從事經營，風險是時刻存在的。古人講：“福兮禍之所伏，禍兮福之所倚。”贏利是與風險并存的。

在金錢的滾動中，在資本的運動中，發揮你的才智，開啟你的財商，你就可能成為新的富豪。

思路突破：銅錢眼里翻跟斗

在商業經營中，錢能生錢，也就是說，有了一定數量的錢，再加上合理有效的運用和調配，就能獲取更多的錢。如何合理地運用，調配已有的金錢，這是對一個經營者的才干和智慧的考驗。然而，中國有句俗話，叫做“巧婦難為無米之炊”，作為一名經營者，無論你有多么強的經營能力，如果沒有錢供你運用、支配，那么，所有的一切都是空中樓閣。

中國傳統商人有“一文錢創天下”的志向和能力，但他們也知道，完全靠自己一文錢一文錢地積累，這個發家過程無疑會十分漫長。因此，跳過最初資金積累階段，直接由借貸——負債經營入手，便成為許多商人的經營捷徑。

胡雪巖就是一個“銅錢眼里翻跟斗”的高手。他在自己事業的起創階段，其實是身無分文的，就是因為他知道如何在“錢眼里翻跟斗”，他的事業，也就一項接著一項地“翻”出來了。

當胡雪巖第一筆生絲生意交割之后，他立即著手開藥店、典當鋪，這時他像以往一樣，仍然沒有足夠的資金。

胡雪巖有自己的打算，是憑他的信譽、本領，因人成事。阜康錢莊的進一步發展，有已經結成牢固生意伙伴關系的龐二支持，做生絲生意，仍然由大家集股，藥店可以打官府的主意，而典當業，他則看中了蘇州潘叔雅那班富家公子。

胡雪巖看中蘇州那班富家公子，也是抓住了一次借助別人的資金、開辦自己的事業的機會。胡雪巖開辦洋莊，為求當時派任蘇州學臺的何桂清的幫助，去了一趟蘇州，在蘇州為解決阿巧的事情，又結識了蘇州富家公子潘叔雅、吳季重、陸芝香等人。當時正是太平軍大舉進攻蘇、浙之時，蘇州地面極不平靜，一方面官軍打仗，保民不足卻騷擾有余，另一方面太平軍也步步逼近，因此這幫富家公子都有心避難到上海。這些富家公子在蘇州的房屋、田產自然是不能帶到上海去的，但他們卻有大量的現銀。他們知道胡雪巖是錢莊老板，因而想借胡雪巖的錢莊，把這些現銀帶到上海去。

這筆現銀一共有20多萬。胡雪巖當場就為這些闊少將這20多萬現銀如何使用做了籌劃，他建議將這些銀錢存入錢莊，一半作長期存款，以求生息，一半作活期存款，用來經商，存款的錢莊以及生意的籌劃，都由胡雪巖一力承當，總的原則是動息不動本，以達到細水長流的目的。胡雪巖等于給自己又吸納了一筆可以長期運用的資金。

胡雪巖之所以要為這幫富家公子如此籌劃，是因為他“發覺自己又遇到一個絕好的機會”。本來依胡雪巖的觀察，這幫全不知稼穡艱難的闊少，往往既不切實際又不辨好歹，和他們打交道常常會吃力不討好，實在是犯不著。不過，轉念一想，如果這些闊少不是急功近利，能夠聽自己的建議放遠了看，對自己的生意實在也是一大幫助，有了這20多萬可以長期動用的資金，自己什么事情不可以干？

于是就有了胡雪巖為這幫富家公子所做的精心籌劃，也有了胡雪巖要利用這幫富家公子交給自己“用”出去的20多萬開辦典當的計劃。按當時的情況，有5萬資本，就可以開一家中等的當鋪。于是，胡雪巖的典當業也就這樣開辦起來了。

胡雪巖曾說他自己就知道“銅錢眼里翻跟斗”，這“因人成事”，大約也應該算作是這“跟斗”的一種“翻”法。所謂因人成事，說到底，也就是根據自己面對的實際情況，靈活選擇自己的對策，不失時機地開創自己的事業。從籌措、積累資金的角度看，“因人成事”其實也與有多大力量辦多大事情相類似，但它不是那種從少到多慢慢積累的被動等待方式，而是一種積極主動的精神。

做生意比拼的是速度

我們面對的世界，是一個充滿變數并且競爭非常激烈的世界，速度是決定成功與失敗的關鍵。在這個信息時代，市場反應速度決定著商人的命運，只有能夠迅速應對市場者，才能夠成為市場逐鹿中的佼佼者。

說起來你也許不相信，中國最大的參茸市場不在其產地東北，而是在遠隔千山萬水的溫州蒼南縣靈溪鎮，而且價格比東北產地還便宜。

然而，這卻是事實。

人參、鹿茸、貂皮重量輕、價格高，是東北的“三件寶”。溫州人向東北人購買后，在溫州以低于收購價10%～20%賣掉。

這不是做虧本生意嗎？

不，溫州人才不會那么傻。他們在與東北人形成長期供銷關系后，東北人往往答應一年結一次賬或半年結一次賬，這樣，溫州人就把參茸迅速賣掉，立即換成現金。在半年或一年的時間里，用這筆錢可做10到20輪的生意，其結果不僅可以填補參茸的虧損，還有盈余。

正是因為溫州的參茸售價低，結果全國最大的參茸市場不在東北，反而是在溫州的蒼南。

這其實是溫州人從東北的跨省借貸，這個參茸市場其實就是一個地下資本市場，其規模在10～20億。有一段時間，這一市場被硬性打擊過，結果當地工商業一度蕭條，后來又恢復了。

溫州民間這種打時間差的現金流動方式，是溫州民間資本市場的基本特征。溫州人比拼的是做生意的速度，亦即同一時間段資金周轉的輪數，實質上是把現金流放大多倍。

時間對于溫州人來說就是金錢。

《塔木德》指出：“時間是推動世界的魔鬼。”這句話反映了猶太商人對時間的特殊認識。確實，在商場競爭中，錢可以再賺，商品可以再造，但時間是不能重復的。從這個意義上說，時間遠比商品和金錢寶貴。

思路突破：先人一步，搶占先機

如今市場競爭異常激烈，市場風云瞬息萬變，市場信息流的傳播速度大大加快。誰能搶先一步獲得信息，搶先一步做出應對，誰就能捷足先登，獨占商機。因此，在這個“快者為王”的時代，速度已成為企業的基本生存保障。做生意必須突出一個“快”字，努力迅速應對市場變化，這樣才能立于不敗之地。

當改革開放的鐘聲剛剛敲響時，不甘寂寞的溫州人就從“自古水路一條”的溫州跋山涉水來到上海闖。以后，山海環抱的溫州地區便久久流傳著這樣一句話：“上海是個廣闊的天地，溫州人在那里是可以大有作為的。”溫州每一個鄉鎮幾乎都辟出了“直達上海班車”的候車站。104國道上，晝夜奔馳著大車、小車甚至拖拉機，一群群、一批批的溫州人奔向上海。

1991年10月，上海浦東開發區的大部分土地還是一片希望的田野，精明的上海人正在很有耐心地等待著政策的不斷出臺。

在比田間機耕路強不了多少的楊高路上，兩個操著上海人誰也聽不懂的溫州方言的中年漢子，像勘探隊員一樣正從最南端的楊高路到最北端的高橋張望、寫寫畫畫，這樣持續了整整5天。隨后，他們悄悄登上海輪回到溫州。

緊接著，一次大規模的集資行為在溫州龍港農民中間開始了——“根據我們在上海浦東得到的信息和現場調查，浦東開發缺少一條貫通南北的干道，楊高路的拓寬改造是勢所必然的，因此，將來的楊高路必將繁華無疑，我們要搶在改造前租下一批店面房屋……”說這番話的，就是前往浦東刺探商情的陳氏兩兄弟中的老二。在此以前，他曾有過在深圳深南東路搶先一步租下店面發大財的輝煌。 一天早晨，陳氏兩兄弟提著一個臟兮兮的蛇皮口袋——里面裝有65萬元人民幣——匆匆坐上了開往上海的長途汽車。當然，他們沒忘記從家鄉帶上一本不知什么名稱的集體企業營業執照副本。因為溫州人都知道，以公有制為主體的大上海，誰都害怕與個體、私營經濟打交道。

塵土飛揚的楊高路上，提著蛇皮袋的陳氏兩兄弟叩開了一個又一個單位的大門。令上海人詫異的是，他們所看中的都不是沿馬路的門面，浦東嚴橋鄉陳氏兄弟看中的竟是離楊高路有30米之遙的一間倉庫。

自然，有上海人竊笑這兩個人不開竅。可是，陳氏兄弟心里清楚得很，根據他們掌握的信息，楊高路要么不改造，一改造必是6車道、8車道無疑。

到1991年11月底，陳氏兄弟的65萬元投資全部落實了。盡管他們的上海合作伙伴有村辦企業、市屬企業、部隊大院之分，但是，聯營協議的主要內容是一致的：上海方以地皮為投入，溫州方出資改造成活動房式店面，由溫州方經營管理，收入二八分成，5年不變。

正如陳氏兄弟所預想的那樣，1992年春天，中國改革開放的總設計師鄧小平同志南行視察浦東，出現在楊高路上，這時上海人才看出了點眉目。不久，耗資8億多元的楊高路改造被列為上海市頭號重點工程，而楊高路改造竣工之日，也就是陳氏兄弟的店鋪開張之時。這時在上海人眼中，溫州人的精明便明明白白地顯示出來了。如夢初醒的上海人不能不心悅誠服：怪不得說溫州人隔水能看見湖底有魚，這溫州人對商機的敏銳竟如此神奇，如此了得！他們所選的從前的偏僻地塊，此時無不處于楊高路改造后的黃金地段，而且在楊高路拓寬后，不偏不倚恰好位于當街處，既不落后，也不搶前。

對陳氏兄弟而言，楊高路兩邊店鋪的租金直線攀升，所改造的109間活動店面，以平均8 000元一年的租金租出98間，還有11間年租金不斷上漲，超過萬元，甚至直逼2萬元。溫州人將活動店面轉租出去，當年就將改造店鋪所投的資金全部收回，還賺回了40余萬元。

溫州人的做法實在令人驚嘆。在商品經濟時代，能先人一步，獲得的實惠便可以先人百步、千步。由此可見，對形勢的發展有一定的預見性，在商業活動中才能占盡先機，而跟著潮流走的人雖然不會錯，所擔的風險也小得多，但所得的回報也不會很豐厚。實踐證明，只有敏銳把握潮汛，走在潮流前面的人，才會成為商戰中的贏家。

小生意也能做出大市場

“四兩撥千斤”，以小錢賺大錢是富人致富的拿手好戲。大多數富人開始時也是窮人，但他們會窮盡自己的智慧，力爭擺脫貧窮的現狀。以小錢賺大錢的賺錢方法，是他們常用的致富手段。

美國加利福尼亞州有一個叫安德森的青年，做家庭用品通信銷售。首先，他在一流的婦女雜志刊載他的“一美元商品”廣告，所登的廠商都是有名的大廠商，出售的產品都是實用的，其中大約20%的商品進貨價格超出一美元，60%的進貨價格剛好是一美元。所以廣告一刊登出來，訂購單就像雪片般飛來，多得使他喘不過氣來。

他并沒什么資金，這種方法也不需要資金，客戶匯款來，就用收來的錢去買貨就行了。

當然匯款越多，他的虧損便越多，但他并不傻，寄商品給顧客時，再附帶寄去20種3美元以上100美元以下的商品目錄和商品圖解說明，再附一張空白匯款單。

這樣雖然賣一美元商品有些虧損，但是他是以小金額的商品虧損換大量顧客的“安全感”和“信用”。顧客就不會在疑懼的心理之下向他買較昂貴的東西了。如此昂貴的商品不僅可以彌補一美元商品的虧損，而且可以獲取很大的利潤。

就這樣，他的生意就像滾雪球一樣越做越大，一年之后，他設立了一家通信銷售公司。3年后，他雇用50多個員工，1974年，公司的銷售額高達5 000萬美元。

通常，富人的成功并不是起點很高，并不是一開始就想著要做大生意，賺大錢。他們懂得，凡事要從小錢入手，一步一步進行，財富的雪球才會越滾越大。

豆漿在中國是非常普通的東西，但有個中國青年卻眼光獨特，靠“一杯豆漿”打天下，而成為巨富。

豆漿是許多中國人喜愛的早點，但制作麻煩，黃豆要泡、要磨，在家里制作不了。有一位名叫王旭寧的小伙子以敏銳的目光瞄準了豆漿市場，大學畢業后他放棄了安逸穩定的工作，從豆漿的生產工具入手，于1994年籌資30萬創辦了九陽電器公司，開始研制生產九陽豆漿機，當年實現銷售2萬臺，年產值600萬元。此后，該項目以驚人的速度發展，銷量連年翻番，到1999年已實現年銷量40萬臺，年產值1.2億元。正是這不起眼的小小豆漿，讓王旭寧創出了一片紅火事業。

上述事例都說明，不論是誰，賺錢的道路總是坎坷曲折的。在市場競爭中，有些企業經營者由于受資金、設備、人才、技術等客觀條件的限制，目的不可能一下子就達到。安德森的例子告訴我們：起先沒本錢沒關系，可以先用別人的錢建立起信譽，以獲取成功。這就說明，任何想掙錢的人欲沿著筆直的路線達到自己認定的目標都是不現實的。賺錢如同做人，其道路直中有曲，曲中有直，欲走直徑，但往往走入了絕境，而艱苦探索出來的道路，有時卻能比直徑更能率先到達終點。這也說明，創富確實需要在市場實戰中采用迂回戰術，尋找商機，以迂求直，迂回發展。

思路突破：從“小錢”開始起步

很多事情就是從一張紙、一支筆以及一個清單開始的。從零開始有各種好處，其中之一就是可以瞎想，并且如果你有恒心、毅力和足夠的堅持，某些瞎想是可以實現的。

美國佛羅里達州一名13歲的學生薩和特，他曾經替人照看嬰兒以賺取零用錢。他發現家務繁重的嬰兒母親經常要緊急上街購買紙尿片，于是他靈機一動，決定創辦打電話送尿片公司，只收取15 %的服務費，便會送上紙尿片、嬰兒藥物或小件的玩具等東西。他最初給附近的家庭服務，很快便受到左鄰右舍的歡迎，于是印了一些卡片四處分送。結果業務迅速發展，生意奇佳，而他又只能在課余時間用單車送貨，于是他用每小時6美元的薪金雇用了一些大學生幫助他。現在他已擁有多家規模龐大的公司。

許多人一想到創富賺錢，想到的就是大項目，是高科技。其實，賺錢不在于產品的大小，而在于是否有市場，是否能滿足人們的需要。尤其對于那些想創業的人來說，資金少，商業關系不多，銷售網絡沒有建立，首先就搞需要大資金、高技術的產品，顯然是非常困難的。倒不如先從一些小項目、小產品入手，既容易操作，又同樣能賺錢，甚至也能賺大錢。尿布能做出與汽車同樣大的產業，打火機能擁有與彩電同樣大的市場，就是最好的證明。許多做大生意的公司也是先從小生意開始的。松下電器名揚世界，但它們是做電器插座起家的。因此，不要以產品小而不為，不要以利潤少而不做，實際上，小產品也能做出大生意，關鍵看你會不會做。

義烏市是浙江中部一個小小的縣級市，卻有著自己的民航機場，有著浙贛線上二等大站的火車站，為什么呢？因為義烏是赫赫有名的“小商品王國”，匯集了包括飾品、花類、針棉、文化用品、工藝品、日用百貨等在內的28大類、700余小類的15萬余種小商品。義烏小商品市場的核心競爭力在于低價策略，同類同品牌同質量的商品，這里的批發價僅為一般商場零售價格的1/3，甚至更低。但更具競爭力的是義烏商人“做小生意賺大錢”的經營理念，這也是他們最引以為豪的生意經。

為了擴大銷量，義烏人在所有環節上千方百計降低成本。說來也許沒人相信，義烏小商品城批發價格好多時候比出廠價還低。為什么？因為攤主去廠家拿貨時，根據拿貨的多少廠家會給攤主一定比例的回扣作為獎金。義烏人卻把這些回扣的獎金讓利于顧客，使得回頭客越來越多，市場占有率也不斷擴大，并且靠良好的信譽吸引“回頭客”，讓“薄利”與“多銷”良性互動。正是靠著這種以小做大的策略，2002年，義烏小商品市場實現交易額300億元，連續10年雄踞全國百強集貿市場首位，被稱為“華夏第一市”。

所以，不要嫌錢太小。事實上，賺小錢是賺大錢的必要步驟，因為在賺小錢的過程中，可以增加經驗、見識、閱歷，培養金錢意識和賺錢能力，同時積累人情關系，摸索市場規律，熟悉相關的政策法規。試想，一個連小錢也賺不到的人，如果交給他一家大商場、大公司、大工廠，他能管理得了嗎？所以，要想賺大錢，不能指望一夜暴富，還是應該腳踏實地，從小錢賺起。