整體來說，個人的性格是多樣的，但人們一致認為，某些方法對每一個顧客幾乎都會產生良好的效果。在大多數情況下，除非有充分的理由來采取一種不同的方法，否則堅持“唯一正確的方法”是明智的。

銷售員在勸說階段展示商品的賣點時，有時候潛在的顧客會將這些賣點同自己對商品的認知進行比較；不過，如果銷售員的銷售言論真實而有效，那么顧客這樣做也無妨。

在銷售工作中，銷售員提出自己的建議并詢問顧客的...