3.為客戶提供幫助，讓客戶產生回報之心。銷售人員與客戶的關系并不是簡單的金錢和產品的交易，銷售人員要想搞好與老客戶的關系，關鍵還是體現(xiàn)在售后服務上。這就需要銷售人員時不時地為客戶提供一些力所能及的幫助，尤其是當對方提出一些要求時，一定要以此為契機，讓對方感受到你的好。同時，你也可以以此為砝碼，婉轉地請對方介紹一些新客戶。其實，對于客戶來講，如果產品很好，他們都會主動為你介紹。但是，如果你幫了他的忙...