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第32章 談判博弈:討價還價的藝術(2)

為什么博弈論中關于“理性人”的假設會和實際生活中人們的選擇不符呢?實際上,博弈論中有一個隱秘的前提,那就是博弈雙方都是完全以追求個人利益最大化為目的理性經濟人,然而現實生活中的人在理性中還摻雜了各種情感、私欲、對公平的追求等感性因素。

此外,在博弈論中還有一個重要的條件就是博弈參與者的地位平等。但是在日常人際交往中,這是不可能做到的。比如在老板和員工的博弈中,老板在博弈中的地位高于員工,...

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