那位同學有一句座右銘：“放下身份，路會越走越寬?！睍r至今天，他自己從未對自己用非所學及高學低用產生過懷疑，這大概也是他能獲得成功的重要原因吧。

大學生，曾經是人們心目中的天之驕子，即使是在大學瘋狂擴招的今天，一個大學生去夜市擺攤也是件非常“掉價”的事情。那位同學如果不去賣蚵仔面線或許也會很有成就，但無論如何，他能放下大學生的身份，還是很令人佩服的。我們沒有必要學他非得去做類似的事情，那是教條主義，但在必要的時候，的確也要有他那種能夠放下身段的勇氣。

普通人如此，領導人又有什么樣的表現呢？身為國家領導人，想象中應該是前呼后擁，八面威風了吧，其實也不然。

首先，是一位普通公民，其次才是政府首相。帕爾梅，瑞典平民首相，他是這么想的，也是這么做的。帕爾梅生活簡樸、平易近人，與平民百姓毫無二致，同普通群眾打成一片是帕爾梅為人的重要特點，他的信條是：“我是人民的一員。”帕爾梅從家到首相府，每天都堅持步行，在這一刻鐘左右的時間里，他不時同路上的行人打招呼，有時甚至與同路人閑聊幾句。帕爾梅同他周圍的人關系處得都很好，在工作之余，他還經常幫助別人，毫無政府領導人的派頭；帕爾梅一家經常到法驢島去度假，和那里的居民也建立了密切的聯系，那里的人都把他看做朋友。他常常獨自騎車閑逛，鍘草打水，劈柴生火，還幫助房東干些雜活，彼此之間親如家人。

帕爾梅喜歡獨自微服私訪，去學校、商店、廠礦等地，找學生、店員、工人談話，了解情況，聽取意見，卻從沒首相的架子。他談吐文雅、態度誠懇，沒有前呼后擁的威嚴場面，深得瑞典人民的愛戴。他雖然貴為政府首相，但仍住在平民公寓里。除了正式出國訪問或特別重要的國務活動外，帕爾梅去國內外參加會議、訪問、視察和私人活動，一向很少帶隨行人員和保衛人員。只是在參加重要國務活動時，才乘坐防彈汽車，配備警察保護。有時甚至自己一個人乘出租車去機場參加重要會議。1984年3月，他一個人前往維也納參加奧地利社會黨代表大會，直到他走入會場，在插有瑞典國旗的座位上坐下來，人們才發現他。

帕爾梅平易近人，他跟許多普通人有過信件交流，建立了友誼。他在位時每年大概要收到1.5萬多封來信，其中三分之一來自國外，為此他專門雇用了4名工作人員，拆閱、處理和答復這些信件，做到來者皆閱，來者均復。對于助手起草的回信，他要親自看過，然后才可以簽發。帕爾梅首相府的大門永遠向普通人群開放，是人民永遠的服務處。這一切都使他的形象在瑞典人民心目中日益高大，不像許多可望而不可及的國家領導人。在瑞典人民的心目中，帕爾梅是首相，也是平民，是國家領導人，又是兄弟朋友，他是人們心目中的偶像。

你可能權高位重，你可能聲名顯赫，你可能腰纏萬貫，你可能……但細究起來，你也不過是一個普通人而已。先知穆罕默德曾經說過：一滴水的最好去處是什么地方？那就是大海。再有本事的人也不過是一滴水，人民大眾才是那片大海。所以，倒不如放下身段，還自己一個普通人的本來面目。我們也許不知道帕爾梅的政績如何突出，但是瑞典首相低調的做法幫助他贏得了人民的尊敬和愛戴，成為一個深受國民歡迎的國家領導人。

如果你執著于自己的尊嚴和面子，很可能落難王子那樣的悲劇會再度重演；如果你放下身段，拋開身份，也許會發現，前面的路越走越寬；如果你降低姿態，低調做人，也許在不知不覺中就發現，你得到了更多。

對于遭遇困境的人來說，降低姿態，放下身段，拋開面子，面前的困難或許會迎刃而解。對于有一定身份和地位的人來說，放下身段能和大家一樣平和相處，非但不失身份，反而更能引起大家對你的尊重。如果公司的上司或老板經常騎著自行車上下班，經常與員工在一起，在員工食堂就餐，無形之中就增加了他的親和力，就更能使員工實心實意地追隨，更愿意聽老板的指揮，倘如他高高在上，不茍言笑，敬畏是有了，但是真能獲得眾人的愛戴嗎？

每個人都渴望成功，想做出一番事業，如果還在起步階段，如果暫時處于低谷，這時候就要能放下身份，不要在乎地位，拋開學歷和能力，忘記過去的輝煌和成就，保持平和的心態，放下身段，做好從零開始的準備，只有這樣，以后的路才會越走越寬廣。

6、低姿態收服人心

三顧茅廬得諸葛，鬧市駕車為侯贏。得人心者得天下，能夠降低姿態，低調謙和做人，不但可以處理好人際關系，受人歡迎、討人喜歡，還可以招攬人才、收服人心，成就一番偉業。

看過電影《天下無賊》的人應該還能記得那句經典的臺詞：二十一世紀，什么最重要？人才！楚漢之爭為什么劉邦能夠得到最后的勝利？還是同一個原因，因為人才。其實，關鍵中的關鍵也就是一點：如何收服人心。設想一下，假如韓信沒有追隨劉邦，假如諸葛亮輔佐的不是劉備，那么現在人們看到的歷史會是一番什么情景呢？

信陵君“竊符救趙”這個典故想必很多人都聽說過了，不過在這個典故的背后，還隱藏著一個魏無忌放下身份，降低姿態招攬人才收服人心的故事。

戰國時期，齊國的孟嘗君、趙國的平原君、魏國的信陵君、楚國的春申君都非常好客，也很有賢名，每個人都養了數千個門客，人們將他們和起來稱為“戰國四公子”。其中，又以魏國的信陵君最為尊賢重士。

信陵君，魏國公子，名無忌，是魏昭王的小兒子。魏昭王死后，無忌的哥哥魏安厘王繼位，封無忌為信陵君。信陵君為人仁而下士，他從不因為富貴有名而對士人有絲毫的怠慢，因此，即使在數千里外的士人也爭著來投靠他，以至于賓客有三千人之多。當時，各諸侯國正是因為信陵君為人賢明而門下士人眾多，而不敢輕易對魏國用兵。

信陵君文韜武略樣樣精通，曾經幾次帶領東方六國軍隊與秦抗爭，而且他卑身虛心待士，留下許多美談，其中最為膾炙人口的故事，就是他和隱士侯嬴的結交。

侯嬴，是大梁夷門的看門人，已經70歲了，是個隱居的賢士，所以很少有人知道。信陵君聽說他是個賢才之后，便親自前往拜訪，并送給他厚禮。侯嬴不肯受禮，說：“我修身潔行數十年了，決不會因為窮困而受公子的財物?！?

信陵君于是特意為侯嬴擺了豐盛的酒宴，并請了很多賓客。同時，他空著車上代表尊貴的左邊的座位，自己趕車前往迎接侯嬴。侯蠃上了車，毫不謙讓地坐在上座，想以此試探公子的態度，這時魏公子信陵君趕車的態度顯得更加恭敬。

車騎經過一段路后，侯蠃對公子說：“我有一位朋友在市場里，想順道去看看他?！?

于是，公子趕著車進人了鬧市，侯嬴下車去會見自己的朋友朱亥——一個殺豬匠，一邊故意長時間地跟他談話，一邊看著公子的表情，而公子卻依舊和顏悅色非常耐心地在等著。這時，魏國的將相宗室賓客已坐滿大堂，正等著公子來舉酒。市人都前來觀看公子親自為侯嬴執轡趕車，以至于隨從人員都在暗中罵侯嬴。侯嬴見公子顏色始終不變，才向朱亥告辭上車。

等到了家里，公子把侯嬴請到上座，介紹給賓客，賓客都很驚訝。酒過三巡，公子起身向侯嬴祝壽。侯贏對公子說：“今天我太煩勞公子了。我不過是夷門的看門人，而公子親自趕車迎接我，不該停留的地方公子也停留了?？墒?，我這么做卻是想給公子帶來一個好名聲，所以還故意讓公子長時間站在市中等待。人們都把我當做小人，而認為公子是個禮賢下士的明主?！彼终f，“我所訪的朱亥也是個賢者，他隱居于屠間，世人不知道。”

侯嬴這樣做，一方面是試探公子能否真正尊重人才，另一方面也是為了宣傳公子尊重士人的聲譽，而途中拜訪朱亥也是為了能讓公子結交賢者。后來正是侯嬴與朱亥兩人在公子救趙之戰中，導演了流傳千古的一幕——“竊符救趙”。

謙和低調招攬人才最終成就一番事業的，信陵君只是其中一個。為蜀漢三分天下立下汗馬功勞的諸葛亮，也是劉備降低姿態，三顧茅廬招攬所得。其實曹操和孫權的用人并不比劉備差，但是三顧茅廬的低姿態行為卻讓劉備的賢名為天下人傳誦，成為那個時代識人才用人才的典范。

身為領導，如果能夠放低自己的姿態，把自己置于平等的氛圍中，謙卑，禮貌地對待別人，那么，便多了一份收服人心的資本，可能為企業招攬到更多優秀人才，還會使自己贏得尊重。因為人是感情動物，交往中沒有人希望看到對方高高在上的姿態，而是希望能感受到對方發自內心的誠意和尊重，這不是金錢和地位所能打動的。越是謙和、低調的人，越容易為人接受，也越容易受人擁戴，信陵君如此，劉備如此，大凡獲得成功善于用人者莫不如此。

作為領導需要低姿態，作為普通人更要低調處世，謙和禮貌做人。處理好領導同事下屬間的關系，不僅僅可以在工作中少走彎路，贏得大家的喜歡，也為將來的發展鋪好了一條道路。低姿態做人，形成良好的人際關系，將來受用無窮。

富蘭克林年輕的時候是個很驕傲自大的人，自恃才華，因此言行不可一世，處處咄咄逼人，很不受人歡迎。他父親的一位朋友看不下去，有一天把他叫到跟前，溫和地規勸了他一番。這番規勸如當頭棒喝，竟使富蘭克林改頭換面，從此謙和禮貌，低調做人，最終成為一個了不起的人。

他父親的朋友對他說：“富蘭克林，你想想看，你那事事自以為是，高高在上的態度，不尊重別人意見的做法，結果將使你怎么樣呢？人家受了你幾次難堪之后，誰都不愿意再聽你那咄咄逼人的言論了，即使你真有本事又怎么樣？你的朋友對你敬而遠之，免得受氣，你也不能再從他們那里獲得任何學識和本領。更何況，就你現在知道的事情，坦白說，還很有限，根本不值一提。”

富蘭克林聽了這一番話以后，大受觸動，深知自己過去的行為很不得當，決定從此以后痛改前非，出世待人用較低的姿態，言行也變得非常謙恭委婉，時時謹防自己的言行有損他人的尊嚴。沒用多長時間，他便從一個被人鄙視、拒絕交往的自負者，變為一個處處受人歡迎愛戴的人。從遭人鄙視到受人尊敬，不能不說，富蘭克林的這次轉變為他以后的成功打下了良好的基礎。

如果富蘭克林當時執意不接受這位長輩的勸勉，仍舊事事一意孤行，說起話來高高在上，肆無忌憚，根本不把他人放在眼里，他還能取得后來的成就嗎？

人際交往，人敬我一尺，我敬人一丈。降低姿態，發自內心的尊敬和禮貌是贏得別人認可的最好方法，是招攬人才、收服人心的千古良方。

7、耐心地接受考驗

降低姿態，平和心情，耐心地接受考驗，更容易成功。越王勾踐臥薪嘗膽，耐心尋找機會，終于成就霸業，吳王夫差迷失于一時的成功，四處炫耀武力，導致國破人亡。低調做人，耐心處事，是成功的保障。

耐心，更多表現于一個人的心里，是鐵杵磨成針的毅力，是十年寒窗的勤奮，是坦然面對失敗或成功，勝不驕，敗不餒的心境。而考驗，也許是飛來橫禍，國破家亡，也許是鮮花掌聲，萬人崇拜，也許是茫茫黑夜，不見光明，也許是明槍暗箭，冤屈誤解。

能耐心接受考驗的人知道如何等待，有耐心等待的人往往會獲得最后的成功，得到命運給予的最豐厚的獎賞。為人行事低調不倉促，不受情緒波動的困擾，任爾東西南北風，我只巋然不動，耐心做事，積極尋找機會。西晉的石苞就是這樣，他面對誤解，坦然面對，耐心接受考驗，終于使晉武帝自省，解除了自己的危機。

石苞是西晉時期一位著名的將軍，他平時勤奮工作，認真做事，各種公務都處理得井井有條，在轄區群眾中享有很高的威望。晉武帝司馬炎曾派他帶兵鎮守淮南，在他的管區內，兵強馬壯。那個時候，吳國還統治著長江以南的地區，擁有一定的實力，他們伺機而動，不時地進攻晉朝。石苞實際上的任務就是守衛邊疆，抵抗吳國的進攻。

當時在淮河以北擔任監軍的人名字叫王琛。他一向看不起出身貧寒的百苞，又聽到一首童謠說：“皇宮的大馬將變成驢，被大石頭壓的不能出?！边@“馬”當然是說的是皇帝司馬炎，而石苞姓石，所以，王琛就懷疑這“石頭”就是說的是石苞。于是，他就秘密向晉武帝打小報告說：“石苞與吳國暗中勾結，想危害朝廷?！鼻珊系氖?，有風水先生也曾經跟司馬炎說：“東南方將有大將造反?！币虼松希吹酵蹊〉拿孛軋蟾嬉院?，晉武帝就真的開始懷疑石苞了。

正在這個時候，荊州刺史胡烈送來了吳國大軍即將大舉進犯的報告，石苞也聽到了吳國大軍進犯的消息，就立即指揮士兵修筑工事，封鎖水路，以防御敵人的進攻。司馬炎聽說石苞加固城墻準備自衛的信息后更加懷疑石苞的忠誠，就對中軍羊祜說：“吳國軍隊每次來進攻，都是東西呼應，兩面夾擊，幾乎沒有例外的。難道石苞真的要背叛我？”羊祜自然不會相信，但是晉武帝的懷疑并沒有因此而解除。湊巧的是，石苞的兒子石喬擔任尚書郎，司馬炎召見他，可他經過一天時間了也沒有去晉武帝那里報到，這徹底引起了司馬炎的懷疑，于是他想秘密派兵去討伐石苞。