6 洛克定律：為自己設(shè)定一個高目標(biāo)

【美國管理學(xué)家埃得溫·A·洛克提出：當(dāng)目標(biāo)既是未來指向的，又是富有挑戰(zhàn)性的時候，它便是最有效的。這被稱為洛克定律。

大多數(shù)人可能都有過打籃球的經(jīng)歷，明白投進(jìn)一個籃球比踢進(jìn)一個足球要容易很多。這與籃球架的高度有關(guān)。要是把籃球架做兩層樓那樣高，進(jìn)球可就不那么容易了。反過來，要是籃球架只有一個普通人那么高，進(jìn)球卻又太容易了。正是因?yàn)榛@球架有一個適宜的高度，才使得籃球成為一個世界性的體育項(xiàng)目。因此，要想調(diào)動人的積極性，就應(yīng)該設(shè)置有著這種“適宜高度”的目標(biāo)。所以，洛克定律又被稱作“籃球架”原理。】

目標(biāo)是指引你走向成功的燈塔

人要有一個奮斗目標(biāo)，這樣活起來才有精神、有奔頭。那些感覺整天無所事事、無聊至極的人，就是因?yàn)闆]有目標(biāo)才會那樣。從小就要為自己的人生制定一個目標(biāo)，然后不斷地向它靠近，終有一天你會達(dá)到這個目標(biāo)。如果從小就糊里糊涂，對自己的人生不負(fù)責(zé)任，沒有目標(biāo)沒有方向，那這一生也難有作為。一個人出門，都會有自己的目的地，如果不知道自己要去哪里，漫無目的地閑逛，那速度就會很慢，但當(dāng)你清楚你自己要去的地方，你的步履就會情不自禁地加快。如果你分辨不清自己所在的方位，你會茫然若失；一旦你弄清了自己要去的方向，你會精神抖擻。這就是目標(biāo)的力量。所以說，一個人有了目標(biāo)，才會成功。

美國哈佛大學(xué)曾經(jīng)做過一項(xiàng)關(guān)于“目標(biāo)”的跟蹤調(diào)查，調(diào)查的對象是一群智力、學(xué)歷和環(huán)境等都差不多的年輕人。調(diào)查結(jié)果顯示：90%的人沒有目標(biāo)，6%的人有目標(biāo)，但目標(biāo)模糊，只有4%的人有非常清晰明確的目標(biāo)。20年后，研究人員回訪發(fā)現(xiàn)，那4%有明確目標(biāo)的人，生活、工作、事業(yè)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了另外96%的人。更不可思議的是，4%的人擁有的財(cái)富，超過了96%的人所擁有財(cái)富的總和。由此可見目標(biāo)的重要性。

比塞爾是西撒哈拉沙漠中的一顆明珠，每年有數(shù)以萬計(jì)的旅游者來到這兒。

可是在肯·萊文發(fā)現(xiàn)它之前，這里還是一個封閉而落后的地方。這兒的人沒有一個走出過大漠，據(jù)說不是他們不愿離開這塊貧瘠的土地，而是嘗試過很多次都沒有走出去。肯·萊文當(dāng)然不相信這種說法。他用手語向這兒的人問原因，結(jié)果每個人的回答都一樣：從這兒無論向哪個方向走，最后都還是轉(zhuǎn)回出發(fā)的地方。

為了證實(shí)這種說法，他做了一次試驗(yàn)，從比塞爾村向北走，結(jié)果3天半就走了出來。比塞爾人為什么走不出來呢？肯·萊文非常納悶，最后他只得雇一個比塞爾人，讓他帶路，看看到底是為什么？他們帶了半個月的水，牽了兩峰駱駝，肯·萊文收起指南針等現(xiàn)代設(shè)備，只拄一根木棍跟在后面。

10天過去了，他們走了大約800英里（約1287千米）的路程，第11天的早晨，他們果然又回到了比塞爾。這一次肯·萊文終于明白了，比塞爾人之所以走不出大漠，是因?yàn)樗麄兏揪筒徽J(rèn)識北斗星。在一望無際的沙漠里，一個人如果憑著感覺往前走，就會走出許多大小不一的圓圈，最后的足跡十有八九是一把卷尺的形狀。比塞爾村處在浩瀚的沙漠中間，方圓上千公里沒有一點(diǎn)兒參照物，若不認(rèn)識北斗星又沒有指南針，想走出沙漠，確實(shí)是不可能的。

肯·萊文在離開比塞爾時，帶了一位叫阿古特爾的青年，就是上次和他合作的人。他告訴這位漢子，只要你白天休息，夜晚朝著北面那顆星走，就能走出沙漠。

阿古特爾照著去做，3天之后果然來到了大漠的邊緣。阿古特爾因此成為比塞爾的開拓者，他的銅像被豎在小城的中央。銅像的底座上刻著一行字：新生活是從選定方向開始的。

一個人無論活到多大年齡，他真正的人生之旅，都是從設(shè)定目標(biāo)的那一天開始的。理想和目標(biāo)是生命的航標(biāo)燈，引領(lǐng)著人士朝成功的方向走去，創(chuàng)富的過程也是如此。如果你沒有一個方向，那么只會轉(zhuǎn)出一個個或大或小的圈子，而且，圈子越大，它耗費(fèi)你的時間和精力也就越多，人生的損失也就越大。

切實(shí)可行的目標(biāo)最有效

一位哲人曾經(jīng)說過，除非你清楚你自己要到哪里去，否則你永遠(yuǎn)也到不了自己想去的地方。要成為職場中的強(qiáng)者，我們首先就要培養(yǎng)自己的目標(biāo)意識。古希臘彼得斯說：“須有人生的目標(biāo)，否則精力全屬浪費(fèi)。”古羅馬小塞涅卡說：“有些人活著沒有任何目標(biāo)，他們在世間行走，就像河中的一棵小草，他們不是行走，而是隨波逐流。”

在這個世界上有這樣一種現(xiàn)象，那就是：“沒有目標(biāo)的人在為有目標(biāo)的人達(dá)到目標(biāo)。”因?yàn)橛忻鞔_、具體的目標(biāo)的人就好像有羅盤的船只一樣，有明確的方向。在茫茫大海上，沒有方向的船只有跟隨著有方向的船走。

首先，有目標(biāo)未必能夠成功，但沒有目標(biāo)的人一定不能成功。博恩·崔西說：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話的注解。”成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功。

其次，目標(biāo)不是越大越好、越高越棒，而是要根據(jù)自己的實(shí)際情況，制定出切實(shí)可行的目標(biāo)才最有效。這個目標(biāo)不能太容易就能達(dá)到，也不能高到永遠(yuǎn)也碰不著，要高度適中，“跳一跳，夠得著”最好。

這個目標(biāo)既要有未來指向，又要富有挑戰(zhàn)性。比如那籃圈，定在那個高度是有道理的，它不會讓你輕易就進(jìn)球，也不會讓你永遠(yuǎn)也進(jìn)不了球，它正好是你努努力就能進(jìn)球的高度。試想，如果把籃圈定在1.5米的高度，那進(jìn)球還有意義嗎？如果把籃圈定在15米的高度，還有人會去打籃球嗎？所以，制定目標(biāo)就像這籃圈一樣，要不高不低，通過努力能達(dá)到才有效。

曾經(jīng)有一個年輕人，很有才能，得到了美國汽車工業(yè)巨頭福特的賞識。福特想要幫這個年輕人完成他的夢想，可是當(dāng)福特聽到這位年輕人的目標(biāo)時，不禁嚇了一跳。原來這個年輕人一生最大的愿望就是要賺到1000億美元，超過福特當(dāng)時所有資產(chǎn)的100倍。這個目標(biāo)實(shí)在是太大了，福特不禁問道：“你要那么多錢做什么？”年輕人遲疑了一會兒，說：“老實(shí)講，我也不知道，但我覺得只有那樣才算是成功。”福特看看他，意味深長地說：“假如一個人果真擁有了那么多錢，將會威脅整個世界，我看你還是先別考慮這件事，想些切實(shí)可行的吧。”五年后的一天，那位年輕人再次找到福特，說他想要創(chuàng)辦一所大學(xué)，自己有10萬美元，還差10萬美元，希望福特可以幫他。福特聽了這個計(jì)劃，覺得可行，就決定幫助這位年輕人。又過了8年，年輕人如愿以償?shù)爻晒?chuàng)辦了自己的大學(xué)——伊利諾伊大學(xué)。

所以說，一個人的目標(biāo)不能定得過大，聽起來很空洞，沒有一點(diǎn)可行性，那這個目標(biāo)只是一個空談，永遠(yuǎn)沒有可以兌現(xiàn)的一天。

千里之行始于足下，汪洋大海積于滴水，成功都是一步一步走出來的。當(dāng)然也有人一夜暴富，一夜成名，但是誰又能看到他們之前的努力與艱辛。有人在俄國著名生理學(xué)家巴甫洛夫臨終前，向他請教成功的秘訣。巴甫洛夫只說了一句話：“要熱誠而且要慢慢來。”熱誠，有持久的興趣才能堅(jiān)持到成功。“慢慢來”，不要急于求成，做自己力所能及的事情，然后不斷提高自己；不要妄想一步登天，要為自己定一個切實(shí)可行的目標(biāo)，有挑戰(zhàn)又能達(dá)到，不斷追求，走向成功。

拿破侖·希爾說過：“一個人能夠想到一件事并抱有信心，那么他就能實(shí)現(xiàn)它。”換句話說，一個人如果有堅(jiān)定明確的目標(biāo)，他就能達(dá)成這一目標(biāo)。堅(jiān)定是說態(tài)度，明確是講對自我的認(rèn)識程度。每個人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有自己的愛好與厭惡，所以每個人所制定的目標(biāo)也是不一樣的。

要根據(jù)自己的實(shí)際情況，制定自己能夠“跳一跳，夠得著”的目標(biāo)，就要對自己的實(shí)際情況有一個清晰的認(rèn)識，對自己的能力、潛力以及各方面條件都有一個明確的把握，經(jīng)過仔細(xì)考慮定出屬于自己的奮斗目標(biāo)。

多個目標(biāo)會讓你陷入迷茫

臨近畢業(yè)時，社會經(jīng)驗(yàn)最為豐富的教授準(zhǔn)備給同學(xué)們上最后一堂課。他問了同學(xué)們一個問題：“如果你上山砍柴的時候看到兩棵樹，一棵很粗，但另一棵很細(xì)，你會砍哪一棵呢？”

問題一出，大家都有些失望，太簡單了吧？于是有同學(xué)懶散地答道：“當(dāng)然是砍粗的那棵了”。

教授狡黠一笑：“如果那棵粗的不過是一棵普通的楊樹，而細(xì)的則是名貴的紅松，你們會砍哪棵？”

大家想都不想就回答了：“當(dāng)然砍紅松了，楊樹再粗也不值錢！”

教授帶著不變的微笑看著我們，又問：“那如果楊樹是筆直的，而紅松卻七歪八扭，你們會砍哪一棵？”

看著教授莫測的微笑，同學(xué)們疑惑起來，也搞不懂教授葫蘆里賣的是什么藥。就順著他所給的條件出發(fā)，說：“那就砍楊樹吧，紅松彎彎曲曲的，什么都做不了！”。

教授緊接著問：“楊樹雖然筆直，可由于年頭太多，中間大多空了，這時候你們會砍哪一棵呢？”

終于有人問：“教授，您問來問去的，導(dǎo)致我們一會兒砍楊樹，一會兒砍紅松，選擇總是隨著您的條件增多而變化，您到底想測試些什么呢？”老教授收起笑容，說：“你們怎么就沒問問自己，到底為什么砍樹呢？雖然我的條件不斷變化，可是最終結(jié)果取決于你們最初的動機(jī)。如果想要取柴，你就砍楊樹，想做工藝品，就砍紅松。你們當(dāng)然不會無緣無故提著斧頭上山砍樹了！”

從這個故事我們可以看出，當(dāng)許多事擺在我們眼前時，我們往往只顧著去做那些事，而在各種變數(shù)中淡忘了初衷。

許多時候，目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)之間，往往有一定的距離，我們必須學(xué)會隨時去調(diào)整。無論如何，人不應(yīng)該為不切實(shí)際的誓言和愿望活著。

古時有個漁夫，是出海打漁的好手。可他卻有一個不好的習(xí)慣，就是愛立誓言。即使誓言不符合實(shí)際，八頭牛也拉不回來，一意孤行。這年春天，漁夫聽說市面上墨魚的價格最高，于是便立下誓言：這次出海只捕撈墨魚。但這一魚汛所遇到的全是螃蟹，他只能空手而歸。

回到岸上后，他才得知現(xiàn)在市面上螃蟹的價格最高。漁夫后悔不已，發(fā)誓下一次出海一定要只打螃蟹。第二次出海，他把注意力全放在螃蟹上，可這一次遇到的卻全是墨魚。不用說，他又只能空手而歸了，晚上漁夫抱著饑餓難忍的肚子躺在床上十分懊悔。他發(fā)誓下次出海，無論遇到螃蟹還是墨魚，他都要去捕撈。第三次出海后，漁夫嚴(yán)格按照自己的誓言去捕撈，可這一次墨魚和螃蟹他都沒見到，見到的只是些馬鮫魚。于是，漁夫再一次空手而歸……

漁夫沒趕得上第四次出海，他在自己的誓言中饑寒交迫地死去。

再來看另一個小故事：

阿爸帶著自己的三個兒子去草原打獵。四人來到草原上，這時阿爸向三個兒子提出一個問題。

“你們看到了什么呢？”

老大回答說：“我看到了我們手中的獵槍，在草原上奔跑的野兔，還有一望無際的草原。”

阿爸搖搖頭說：“不對。”

老二回答說：“我看到了阿爸、哥哥、弟弟、獵槍、野兔，還有茫茫無際的草原。”

阿爸又搖搖頭說：“不對。”

老三回答說：“我只看到了野兔。”

這時阿爸說：“你答對了。”

一個能順利捕獲獵物的獵人只瞄準(zhǔn)自己的目標(biāo)。洛克定律告訴我們，如果目標(biāo)脫離現(xiàn)實(shí)，就要及時調(diào)整，否則就會像漁夫一樣忙碌一生、全無收獲。把自己吊死在一棵樹上，眼光只盯著空泛的目標(biāo)，不懂得變通，實(shí)在是可笑之極。

避免目標(biāo)置換

組織的一切活動都是圍繞著既定目標(biāo)而展開和進(jìn)行的，但在管理實(shí)踐中達(dá)不成或只達(dá)成部分既定目標(biāo)的情況卻比較多，原因當(dāng)然是多種多樣的，而“目標(biāo)置換”就是其中比較普遍和典型的一種。

所謂“目標(biāo)置換”，是指把在達(dá)成目標(biāo)的過程中，“對于如何完成目標(biāo)的關(guān)切，致使?jié)u漸地讓方法、技巧、程序、信息等問題占據(jù)了一個人的心思，反而忘了對整個目標(biāo)的追求”，換言之，“工作如何完成”逐漸代替了“工作完成了沒有”。這個現(xiàn)象被稱為目標(biāo)置換效應(yīng)，最早由美國管理學(xué)家約翰·卡那提出。

據(jù)美國管理學(xué)家約翰·卡那做過的一項(xiàng)調(diào)查顯示，在所有影響目標(biāo)達(dá)成的因素中，“目標(biāo)置換”因素占了67%以上。

應(yīng)該說，在實(shí)施目標(biāo)的過程中，總是有或多或少、或直接或間接、或潛在或明顯的因素干擾和阻礙著目標(biāo)的達(dá)成。

若從“目標(biāo)置換”的角度上分析大致有兩類。一類是客觀上的，具體表現(xiàn)：一是目標(biāo)不明確，對目標(biāo)的完成在數(shù)量、質(zhì)量、時限、標(biāo)準(zhǔn)等方面規(guī)定得比較籠統(tǒng)，使目標(biāo)缺乏方向感；二是目標(biāo)或過高，超出了人們的實(shí)現(xiàn)能力；或過低，激不起人們的興趣，難以起到真正的激勵作用；三是目標(biāo)實(shí)現(xiàn)周期長，隨著時間的推移和環(huán)境的改變，達(dá)成目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)條件逐漸喪失；四是出現(xiàn)了不可預(yù)料的事件，分散了目標(biāo)實(shí)施者的精力和注意力。

另一類是主觀上的，具體表現(xiàn)：一是目標(biāo)實(shí)施者對目標(biāo)的理解出現(xiàn)偏差，無意中使自己的行為偏離了既定目標(biāo)；二是因循守舊，思維僵化，不敢變通和創(chuàng)新，生怕“越雷池一步”；三是缺乏團(tuán)隊(duì)精神，難以得到上級或同事的有力配合與支持；四是實(shí)際操作能力低，缺乏達(dá)成目標(biāo)的相關(guān)方法與手段；五是缺乏信息意識，不能積極了解目標(biāo)的實(shí)施進(jìn)展情況并通過負(fù)反饋來及時調(diào)整和糾偏。

如何避免發(fā)生“目標(biāo)置換”的現(xiàn)象呢？

1.要建立動態(tài)的目標(biāo)體系

在目標(biāo)的設(shè)立、分解、定責(zé)等過程中要使諸目標(biāo)間形成一個相互支持、關(guān)聯(lián)、照應(yīng)的有機(jī)整體，總目標(biāo)要成為分目標(biāo)的“標(biāo)桿”，各分目標(biāo)要自覺地、主動地、經(jīng)常地向總目標(biāo)“看齊”。要使一些目標(biāo)具有相應(yīng)的彈性，以便在出現(xiàn)新情況和新問題時能根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整與完善。

2.要實(shí)施全方位的目標(biāo)管理

目標(biāo)應(yīng)建立在上下達(dá)成共識的基礎(chǔ)之上，不能人為地“壓任務(wù)”、“下指標(biāo)”，最好由上下級協(xié)商確定，否則上下級往往會在目標(biāo)問題上形成“博弈”關(guān)系；目標(biāo)要適度，過低則人忽其易，太高則人畏其難，應(yīng)以“跳一跳夠得著”為最好；目標(biāo)間要建立其支持關(guān)系，以便于目標(biāo)承擔(dān)者之間的積極互動；實(shí)施者創(chuàng)造必要的實(shí)施條件；賦予目標(biāo)實(shí)施者充足的權(quán)力，并使目標(biāo)與權(quán)力、責(zé)任和利益掛鉤，以更好體現(xiàn)“目標(biāo)激勵”；調(diào)整或改革一些有礙于達(dá)成目標(biāo)的規(guī)章、制度；鼓勵目標(biāo)承擔(dān)者在權(quán)限以內(nèi)大膽創(chuàng)新、獨(dú)立自主。

3.要解決“信息不對稱”問題

達(dá)成目標(biāo)的過程，也是處理信息的過程，能否擁有充分、及時、準(zhǔn)確、優(yōu)質(zhì)的信息對達(dá)成目標(biāo)起著至關(guān)重要的作用，否則就會因信息不對稱而導(dǎo)致目標(biāo)實(shí)施者“逆向選擇”行為和“道德風(fēng)險”現(xiàn)象的發(fā)生。

洛克定律告訴你：制定目標(biāo)4要素

具備了以下目標(biāo)的4要素，并且和你的毅力相結(jié)合，你期望的結(jié)果便更易于獲得。

1.目標(biāo)要高，也要有具體的實(shí)施步驟

可以為自己制定一個總的高目標(biāo)，但一定要為自己制定一個更重要的實(shí)施目標(biāo)的步驟。由于個人條件不同，我們在制定目標(biāo)時，一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況、經(jīng)驗(yàn)閱歷、素質(zhì)特色、所處的環(huán)境條件等，使我們的目標(biāo)既要高出我們的水平，又要基本可行。千萬別想著一步登天，多為自己制定幾個籃球架子，然后一個個地去克服和戰(zhàn)勝它，久而久之你就會發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)站在了成功之巔。

2.堅(jiān)定的決心是別的東西無法代替的

下決心將你的計(jì)劃堅(jiān)持到底，不要理會障礙、批評，或不利環(huán)境，或別人會怎樣想、怎樣說、怎樣做。以不懈的努力、專注及集中的力量來筑起自己的決心。

3.機(jī)會不會落在等待者的頭上，只有敢于出擊的人，才能抓住機(jī)會

牧師兼演說家羅伯特·H·舒勒斯說：“目標(biāo)絕對重要，不但調(diào)動我們的積極性而且維持我們的人生。”羅伯特·F·梅杰說：“如果你沒有明確的目的地，你很可能走到不想去的地方去。”盡一切能力實(shí)現(xiàn)自己的理想，不要走到不想去的地方去。

4.千里之行，始于足下

要想實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)，或是要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，我們都要有腳踏實(shí)地的苦干精神以及熱情，那么成功就不會遠(yuǎn)了。