6 洛克定律：為自己設定一個高目標

【美國管理學家埃得溫·A·洛克提出：當目標既是未來指向的，又是富有挑戰性的時候，它便是最有效的。這被稱為洛克定律。

大多數人可能都有過打籃球的經歷，明白投進一個籃球比踢進一個足球要容易很多。這與籃球架的高度有關。要是把籃球架做兩層樓那樣高，進球可就不那么容易了。反過來，要是籃球架只有一個普通人那么高，進球卻又太容易了。正是因為籃球架有一個適宜的高度，才使得籃球成為一個世界性的體育項目。因此，要想調動人的積極性，就應該設置有著這種“適宜高度”的目標。所以，洛克定律又被稱作“籃球架”原理。】

目標是指引你走向成功的燈塔

人要有一個奮斗目標，這樣活起來才有精神、有奔頭。那些感覺整天無所事事、無聊至極的人，就是因為沒有目標才會那樣。從小就要為自己的人生制定一個目標，然后不斷地向它靠近，終有一天你會達到這個目標。如果從小就糊里糊涂，對自己的人生不負責任，沒有目標沒有方向，那這一生也難有作為。一個人出門，都會有自己的目的地，如果不知道自己要去哪里，漫無目的地閑逛，那速度就會很慢，但當你清楚你自己要去的地方，你的步履就會情不自禁地加快。如果你分辨不清自己所在的方位，你會茫然若失；一旦你弄清了自己要去的方向，你會精神抖擻。這就是目標的力量。所以說，一個人有了目標，才會成功。

美國哈佛大學曾經做過一項關于“目標”的跟蹤調查，調查的對象是一群智力、學歷和環境等都差不多的年輕人。調查結果顯示：90%的人沒有目標，6%的人有目標，但目標模糊，只有4%的人有非常清晰明確的目標。20年后，研究人員回訪發現，那4%有明確目標的人，生活、工作、事業都遠遠超過了另外96%的人。更不可思議的是，4%的人擁有的財富，超過了96%的人所擁有財富的總和。由此可見目標的重要性。

比塞爾是西撒哈拉沙漠中的一顆明珠，每年有數以萬計的旅游者來到這兒。

可是在肯·萊文發現它之前，這里還是一個封閉而落后的地方。這兒的人沒有一個走出過大漠，據說不是他們不愿離開這塊貧瘠的土地，而是嘗試過很多次都沒有走出去。肯·萊文當然不相信這種說法。他用手語向這兒的人問原因，結果每個人的回答都一樣：從這兒無論向哪個方向走，最后都還是轉回出發的地方。

為了證實這種說法，他做了一次試驗，從比塞爾村向北走，結果3天半就走了出來。比塞爾人為什么走不出來呢？肯·萊文非常納悶，最后他只得雇一個比塞爾人，讓他帶路，看看到底是為什么？他們帶了半個月的水，牽了兩峰駱駝，肯·萊文收起指南針等現代設備，只拄一根木棍跟在后面。

10天過去了，他們走了大約800英里（約1287千米）的路程，第11天的早晨，他們果然又回到了比塞爾。這一次肯·萊文終于明白了，比塞爾人之所以走不出大漠，是因為他們根本就不認識北斗星。在一望無際的沙漠里，一個人如果憑著感覺往前走，就會走出許多大小不一的圓圈，最后的足跡十有八九是一把卷尺的形狀。比塞爾村處在浩瀚的沙漠中間，方圓上千公里沒有一點兒參照物，若不認識北斗星又沒有指南針，想走出沙漠，確實是不可能的。

肯·萊文在離開比塞爾時，帶了一位叫阿古特爾的青年，就是上次和他合作的人。他告訴這位漢子，只要你白天休息，夜晚朝著北面那顆星走，就能走出沙漠。

阿古特爾照著去做，3天之后果然來到了大漠的邊緣。阿古特爾因此成為比塞爾的開拓者，他的銅像被豎在小城的中央。銅像的底座上刻著一行字：新生活是從選定方向開始的。

一個人無論活到多大年齡，他真正的人生之旅，都是從設定目標的那一天開始的。理想和目標是生命的航標燈，引領著人士朝成功的方向走去，創富的過程也是如此。如果你沒有一個方向，那么只會轉出一個個或大或小的圈子，而且，圈子越大，它耗費你的時間和精力也就越多，人生的損失也就越大。

切實可行的目標最有效

一位哲人曾經說過，除非你清楚你自己要到哪里去，否則你永遠也到不了自己想去的地方。要成為職場中的強者，我們首先就要培養自己的目標意識。古希臘彼得斯說：“須有人生的目標，否則精力全屬浪費。”古羅馬小塞涅卡說：“有些人活著沒有任何目標，他們在世間行走，就像河中的一棵小草，他們不是行走，而是隨波逐流。”

在這個世界上有這樣一種現象，那就是：“沒有目標的人在為有目標的人達到目標。”因為有明確、具體的目標的人就好像有羅盤的船只一樣，有明確的方向。在茫茫大海上，沒有方向的船只有跟隨著有方向的船走。

首先，有目標未必能夠成功，但沒有目標的人一定不能成功。博恩·崔西說：“成功就是目標的達成，其他都是這句話的注解。”成功人士不是成功了才設定目標，而是設定了目標才成功。

其次，目標不是越大越好、越高越棒，而是要根據自己的實際情況，制定出切實可行的目標才最有效。這個目標不能太容易就能達到，也不能高到永遠也碰不著，要高度適中，“跳一跳，夠得著”最好。

這個目標既要有未來指向，又要富有挑戰性。比如那籃圈，定在那個高度是有道理的，它不會讓你輕易就進球，也不會讓你永遠也進不了球，它正好是你努努力就能進球的高度。試想，如果把籃圈定在1.5米的高度，那進球還有意義嗎？如果把籃圈定在15米的高度，還有人會去打籃球嗎？所以，制定目標就像這籃圈一樣，要不高不低，通過努力能達到才有效。

曾經有一個年輕人，很有才能，得到了美國汽車工業巨頭福特的賞識。福特想要幫這個年輕人完成他的夢想，可是當福特聽到這位年輕人的目標時，不禁嚇了一跳。原來這個年輕人一生最大的愿望就是要賺到1000億美元，超過福特當時所有資產的100倍。這個目標實在是太大了，福特不禁問道：“你要那么多錢做什么？”年輕人遲疑了一會兒，說：“老實講，我也不知道，但我覺得只有那樣才算是成功。”福特看看他，意味深長地說：“假如一個人果真擁有了那么多錢，將會威脅整個世界，我看你還是先別考慮這件事，想些切實可行的吧。”五年后的一天，那位年輕人再次找到福特，說他想要創辦一所大學，自己有10萬美元，還差10萬美元，希望福特可以幫他。福特聽了這個計劃，覺得可行，就決定幫助這位年輕人。又過了8年，年輕人如愿以償地成功創辦了自己的大學——伊利諾伊大學。

所以說，一個人的目標不能定得過大，聽起來很空洞，沒有一點可行性，那這個目標只是一個空談，永遠沒有可以兌現的一天。

千里之行始于足下，汪洋大海積于滴水，成功都是一步一步走出來的。當然也有人一夜暴富，一夜成名，但是誰又能看到他們之前的努力與艱辛。有人在俄國著名生理學家巴甫洛夫臨終前，向他請教成功的秘訣。巴甫洛夫只說了一句話：“要熱誠而且要慢慢來。”熱誠，有持久的興趣才能堅持到成功。“慢慢來”，不要急于求成，做自己力所能及的事情，然后不斷提高自己；不要妄想一步登天，要為自己定一個切實可行的目標，有挑戰又能達到，不斷追求，走向成功。

拿破侖·希爾說過：“一個人能夠想到一件事并抱有信心，那么他就能實現它。”換句話說，一個人如果有堅定明確的目標，他就能達成這一目標。堅定是說態度，明確是講對自我的認識程度。每個人都有自己的優點和缺點，有自己的愛好與厭惡，所以每個人所制定的目標也是不一樣的。

要根據自己的實際情況，制定自己能夠“跳一跳，夠得著”的目標，就要對自己的實際情況有一個清晰的認識，對自己的能力、潛力以及各方面條件都有一個明確的把握，經過仔細考慮定出屬于自己的奮斗目標。

多個目標會讓你陷入迷茫

臨近畢業時，社會經驗最為豐富的教授準備給同學們上最后一堂課。他問了同學們一個問題：“如果你上山砍柴的時候看到兩棵樹，一棵很粗，但另一棵很細，你會砍哪一棵呢？”

問題一出，大家都有些失望，太簡單了吧？于是有同學懶散地答道：“當然是砍粗的那棵了”。

教授狡黠一笑：“如果那棵粗的不過是一棵普通的楊樹，而細的則是名貴的紅松，你們會砍哪棵？”

大家想都不想就回答了：“當然砍紅松了，楊樹再粗也不值錢！”

教授帶著不變的微笑看著我們，又問：“那如果楊樹是筆直的，而紅松卻七歪八扭，你們會砍哪一棵？”

看著教授莫測的微笑，同學們疑惑起來，也搞不懂教授葫蘆里賣的是什么藥。就順著他所給的條件出發，說：“那就砍楊樹吧，紅松彎彎曲曲的，什么都做不了！”。

教授緊接著問：“楊樹雖然筆直，可由于年頭太多，中間大多空了，這時候你們會砍哪一棵呢？”

終于有人問：“教授，您問來問去的，導致我們一會兒砍楊樹，一會兒砍紅松，選擇總是隨著您的條件增多而變化，您到底想測試些什么呢？”老教授收起笑容，說：“你們怎么就沒問問自己，到底為什么砍樹呢？雖然我的條件不斷變化，可是最終結果取決于你們最初的動機。如果想要取柴，你就砍楊樹，想做工藝品，就砍紅松。你們當然不會無緣無故提著斧頭上山砍樹了！”

從這個故事我們可以看出，當許多事擺在我們眼前時，我們往往只顧著去做那些事，而在各種變數中淡忘了初衷。

許多時候，目標與現實之間，往往有一定的距離，我們必須學會隨時去調整。無論如何，人不應該為不切實際的誓言和愿望活著。

古時有個漁夫，是出海打漁的好手。可他卻有一個不好的習慣，就是愛立誓言。即使誓言不符合實際，八頭牛也拉不回來，一意孤行。這年春天，漁夫聽說市面上墨魚的價格最高，于是便立下誓言：這次出海只捕撈墨魚。但這一魚汛所遇到的全是螃蟹，他只能空手而歸。

回到岸上后，他才得知現在市面上螃蟹的價格最高。漁夫后悔不已，發誓下一次出海一定要只打螃蟹。第二次出海，他把注意力全放在螃蟹上，可這一次遇到的卻全是墨魚。不用說，他又只能空手而歸了，晚上漁夫抱著饑餓難忍的肚子躺在床上十分懊悔。他發誓下次出海，無論遇到螃蟹還是墨魚，他都要去捕撈。第三次出海后，漁夫嚴格按照自己的誓言去捕撈，可這一次墨魚和螃蟹他都沒見到，見到的只是些馬鮫魚。于是，漁夫再一次空手而歸……

漁夫沒趕得上第四次出海，他在自己的誓言中饑寒交迫地死去。

再來看另一個小故事：

阿爸帶著自己的三個兒子去草原打獵。四人來到草原上，這時阿爸向三個兒子提出一個問題。

“你們看到了什么呢？”

老大回答說：“我看到了我們手中的獵槍，在草原上奔跑的野兔，還有一望無際的草原。”

阿爸搖搖頭說：“不對。”

老二回答說：“我看到了阿爸、哥哥、弟弟、獵槍、野兔，還有茫茫無際的草原。”

阿爸又搖搖頭說：“不對。”

老三回答說：“我只看到了野兔。”

這時阿爸說：“你答對了。”

一個能順利捕獲獵物的獵人只瞄準自己的目標。洛克定律告訴我們，如果目標脫離現實，就要及時調整，否則就會像漁夫一樣忙碌一生、全無收獲。把自己吊死在一棵樹上，眼光只盯著空泛的目標，不懂得變通，實在是可笑之極。

避免目標置換

組織的一切活動都是圍繞著既定目標而展開和進行的，但在管理實踐中達不成或只達成部分既定目標的情況卻比較多，原因當然是多種多樣的，而“目標置換”就是其中比較普遍和典型的一種。

所謂“目標置換”，是指把在達成目標的過程中，“對于如何完成目標的關切，致使漸漸地讓方法、技巧、程序、信息等問題占據了一個人的心思，反而忘了對整個目標的追求”，換言之，“工作如何完成”逐漸代替了“工作完成了沒有”。這個現象被稱為目標置換效應，最早由美國管理學家約翰·卡那提出。

據美國管理學家約翰·卡那做過的一項調查顯示，在所有影響目標達成的因素中，“目標置換”因素占了67%以上。

應該說，在實施目標的過程中，總是有或多或少、或直接或間接、或潛在或明顯的因素干擾和阻礙著目標的達成。

若從“目標置換”的角度上分析大致有兩類。一類是客觀上的，具體表現：一是目標不明確，對目標的完成在數量、質量、時限、標準等方面規定得比較籠統，使目標缺乏方向感；二是目標或過高，超出了人們的實現能力；或過低，激不起人們的興趣，難以起到真正的激勵作用；三是目標實現周期長，隨著時間的推移和環境的改變，達成目標的現實條件逐漸喪失；四是出現了不可預料的事件，分散了目標實施者的精力和注意力。

另一類是主觀上的，具體表現：一是目標實施者對目標的理解出現偏差，無意中使自己的行為偏離了既定目標；二是因循守舊，思維僵化，不敢變通和創新，生怕“越雷池一步”；三是缺乏團隊精神，難以得到上級或同事的有力配合與支持；四是實際操作能力低，缺乏達成目標的相關方法與手段；五是缺乏信息意識，不能積極了解目標的實施進展情況并通過負反饋來及時調整和糾偏。

如何避免發生“目標置換”的現象呢？

1.要建立動態的目標體系

在目標的設立、分解、定責等過程中要使諸目標間形成一個相互支持、關聯、照應的有機整體，總目標要成為分目標的“標桿”，各分目標要自覺地、主動地、經常地向總目標“看齊”。要使一些目標具有相應的彈性，以便在出現新情況和新問題時能根據具體情況進行調整與完善。

2.要實施全方位的目標管理

目標應建立在上下達成共識的基礎之上，不能人為地“壓任務”、“下指標”，最好由上下級協商確定，否則上下級往往會在目標問題上形成“博弈”關系；目標要適度，過低則人忽其易，太高則人畏其難，應以“跳一跳夠得著”為最好；目標間要建立其支持關系，以便于目標承擔者之間的積極互動；實施者創造必要的實施條件；賦予目標實施者充足的權力，并使目標與權力、責任和利益掛鉤，以更好體現“目標激勵”；調整或改革一些有礙于達成目標的規章、制度；鼓勵目標承擔者在權限以內大膽創新、獨立自主。

3.要解決“信息不對稱”問題

達成目標的過程，也是處理信息的過程，能否擁有充分、及時、準確、優質的信息對達成目標起著至關重要的作用，否則就會因信息不對稱而導致目標實施者“逆向選擇”行為和“道德風險”現象的發生。

洛克定律告訴你：制定目標4要素

具備了以下目標的4要素，并且和你的毅力相結合，你期望的結果便更易于獲得。

1.目標要高，也要有具體的實施步驟

可以為自己制定一個總的高目標，但一定要為自己制定一個更重要的實施目標的步驟。由于個人條件不同，我們在制定目標時，一定要根據自己的實際情況、經驗閱歷、素質特色、所處的環境條件等，使我們的目標既要高出我們的水平，又要基本可行。千萬別想著一步登天，多為自己制定幾個籃球架子，然后一個個地去克服和戰勝它，久而久之你就會發現，你已經站在了成功之巔。

2.堅定的決心是別的東西無法代替的

下決心將你的計劃堅持到底，不要理會障礙、批評，或不利環境，或別人會怎樣想、怎樣說、怎樣做。以不懈的努力、專注及集中的力量來筑起自己的決心。

3.機會不會落在等待者的頭上，只有敢于出擊的人，才能抓住機會

牧師兼演說家羅伯特·H·舒勒斯說：“目標絕對重要，不但調動我們的積極性而且維持我們的人生。”羅伯特·F·梅杰說：“如果你沒有明確的目的地，你很可能走到不想去的地方去。”盡一切能力實現自己的理想，不要走到不想去的地方去。

4.千里之行，始于足下

要想實現自己的人生目標，或是要實現企業的經營目標，我們都要有腳踏實地的苦干精神以及熱情，那么成功就不會遠了。