未學(xué)經(jīng)商，先學(xué)做人。

這是李嘉誠經(jīng)常說的一句話。

一般人看來，優(yōu)勝劣汰，弱肉強(qiáng)食，適者生存是天經(jīng)地義的自然法則。要擊敗對手，就可以不擇手段；要追求個(gè)人利益，就沒有資格談道德、談仁慈、談友誼。高明的處世者卻可以魚與熊掌兼而得之。因?yàn)椋麄冎赖率菫槿颂幨碌幕A(chǔ)，德高才能望眾，望眾才能生財(cái)。

如果眼睛僅僅盯在個(gè)人利益上，而不懂加強(qiáng)自己的德行修養(yǎng)，可以肯定地說，個(gè)人的利益最終也無法實(shí)現(xiàn)。

我生平最高興的，就是我答應(yīng)幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當(dāng)完成這些信諾時(shí)，那種興奮的感覺，是難以形容的……

成功者都是主動出擊的，被動不會有收獲，這正是所謂錄的“禮尚往來”，你幫助了別人，別人自然會在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候回報(bào)你。

也就是你只要尊重別人，為別人著想的人，自然能與人相處融洽。然而，一個(gè)成功的人，也許會有許多相識，卻只會有少數(shù)朋友。

有人說過：“所謂朋友是了解你和愛你的人。”當(dāng)你快樂時(shí)，他們真正為你快樂；當(dāng)你遭遇困難時(shí)，他始終不離棄你。

我們在生活中不時(shí)會受到打擊，這時(shí)，惟一使我們能活下去的，便是知道有人關(guān)心我們。

友誼不是自動來的，它是我們把自己給予所愛的人的結(jié)果。沒有比這種投資報(bào)酬率更大的投資。同樣地，你努力追求到的名與利，若沒有人跟你分享，便是毫無價(jià)值的，因此建立自尊，要從培養(yǎng)友誼著手。

要令別人對你信任，不只是商人，一個(gè)國家亦是無信不立。

對子女的教育上最能看出一個(gè)人的為人和心中的想法。

李嘉誠坦言：“以往百分之九十九是教孩子做人的道理，現(xiàn)在有時(shí)會談?wù)撋猓s三分之一談生意，三分之二教他們做人的道理。因?yàn)槭狼椴攀谴髮W(xué)問。世界上每一個(gè)人都精明，要令人家信服并喜歡和你交往，那才是最重要。”

“我經(jīng)常教導(dǎo)他們，對人要守信用，對朋友要有義氣，今日而言，也許很多人未必相信，但我覺得‘義’字，實(shí)在是終身用得著的。”

如果取得別人的信任，你就必須出承諾，一經(jīng)承諾之后，便要負(fù)責(zé)到底，即使中途有困難，也要堅(jiān)守諾言。

科技世界深如海，正如曾國藩所說的，必須有智、有識，當(dāng)你懂得一門技藝，并引以為榮，便愈知道深如海，而我根本未達(dá)到深如海的境界，我只知道別人走快我們幾十年，我們現(xiàn)在才起步追，有很多東西要學(xué)習(xí)。

一個(gè)人必須修身養(yǎng)性，培養(yǎng)自己的浩然之氣、容人之量，保持自己的高遠(yuǎn)志向。同時(shí)要抑制急躁的脾氣、暴躁的性格，做事要戒急躁。人一急躁則必會心浮，心浮就無法深入到事物的內(nèi)部中去仔細(xì)研究和探討事物發(fā)展的規(guī)律，無法認(rèn)清事物的本質(zhì)。氣躁心浮，辦事不穩(wěn)，差錯(cuò)自然會多。

天下成大事業(yè)者，無不是專一而行，專心而攻，博大自然不錯(cuò)，精深才能成事。只有精深，才能在某一個(gè)領(lǐng)域中成為專門人才，其前提是必須克服浮躁的毛病。無論辦什么事都不可能毫不費(fèi)力就取得成功，只能是害了自己。忍浮躁確實(shí)不容易，要有頑強(qiáng)的毅力，才能做到這一點(diǎn)，但只要有決心、有信心，胸中有個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，小小的浮躁又有什么不能忍的呢！一般而言，我對那些默默無聞，但做一些對人類有實(shí)際貢獻(xiàn)的事情的人，都心存景仰，我很喜歡看關(guān)于那些人物的書。無論在醫(yī)療、政治、教育、福利哪一方面對社會人類有所幫助的人，我都很佩服。

李嘉誠由一個(gè)貧窮的少年到成為世界級超級巨富，他的成就的取得可以說是必然的。

這種成功的必然，在于他一直擁有的銳利而長遠(yuǎn)的目光，他開朗的性格，豁達(dá)豪爽，義字當(dāng)頭的氣概，待人以誠、執(zhí)事以信的品德，對問題深思熟慮后，迅速作出果敢決定，并鍥而不舍地去實(shí)施一切計(jì)劃。

無論是過去還是今天，李嘉誠身邊的人們總是異口同聲地說：“他有先知先覺的判斷力，超人的魄力和干勁，極強(qiáng)的進(jìn)取心。他今日的成就，全部都是由自己的雙手和頭腦創(chuàng)造出來的。李嘉誠的發(fā)跡靠的是‘誠’，李嘉誠最大的資產(chǎn)也是‘誠’。”

知識決定了命運(yùn)。

曾經(jīng)有記者問李嘉誠：“今天你擁有如此巨大的王國，靠的是什么？”

“依靠知識。”他毫不猶豫地告訴年輕人。有一位外商曾經(jīng)問：“李先生，您成功靠什么呢？”李嘉誠還是那句話：“靠學(xué)習(xí)，不斷地學(xué)習(xí)！”

“我年輕時(shí)沒有錢和時(shí)間讀書，幾個(gè)月才理一次發(fā)，要搶學(xué)問，只能買舊書，買老師教學(xué)里用過的舊書，長大了也沒有時(shí)間去看言情、武俠小說。不過，我是喜歡歷史的，小時(shí)候歷史都拿高分的。”

“在知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代里如果你有資金，但是缺乏知識，沒有最新的訊息，無論何種行業(yè)，你越拼搏，失敗的可能性越大，但是你有知識，沒有資金的話，小小的付出就能夠有回報(bào)，并且很可能達(dá)到成功”。現(xiàn)在跟數(shù)十年前比，知識和資金在通往成功路上所起的作用完全不同，李嘉誠強(qiáng)調(diào)知識不僅指課本內(nèi)容，更包括社會經(jīng)驗(yàn)、文明文化、時(shí)代精神等整體要素。

只有博大的胸襟，自己才不會那么驕傲，不會認(rèn)為自己樣樣出眾，承認(rèn)其他人的長處，得到其他人的幫助，這便是古人所說的“有容乃大”的道理。

大海之所以為大，就在于有容乃大。李嘉誠心胸寬廣，心容天下事，這是一個(gè)大商人的成功姿態(tài)。李嘉誠在創(chuàng)業(yè)之初，為自己的企業(yè)取名“長江”，是取其不擇細(xì)流，以成其大的特點(diǎn)。隨著時(shí)間的推移，李嘉誠不僅使長江實(shí)業(yè)公司如滾雪球一般迅速發(fā)展，其用人之道也充分體現(xiàn)了有容乃大的哲理。

創(chuàng)業(yè)階段是艱苦的，如果沒有榮辱與共、風(fēng)雨同舟的共識，一般人很容易見異思遷。

李嘉誠深諳用人之道，他寧虧自己，也不虧大家，使企業(yè)富有凝聚力。長江有起有落，但不管怎樣，鮮有跳槽者，這不能不說是李嘉誠用人的成功。

兢兢業(yè)業(yè)是一家公司興旺的基礎(chǔ)，而與合作者利益共享，更是李嘉誠一貫的準(zhǔn)則。

我并沒有想過用雇用外國人，來表現(xiàn)華人經(jīng)濟(jì)實(shí)力和華人社會地位的提高，我只是想，集團(tuán)的利益和工作確確實(shí)實(shí)需要他們。

人才的力量是巨大的，他直接決定一個(gè)企業(yè)的生死。

在今天，香港華人見了洋人自然也不會感到“洋大人”的感覺。華人公司雇傭外國人力，已經(jīng)很平常，也理所當(dāng)然。但在20世經(jīng)80年代初則并不是這樣，由于華人受洋人的長期欺壓，常處于一種心理劣勢。及至華人在經(jīng)濟(jì)上開始崛起之后，在心理上仍存有抹不去的“二等英聯(lián)邦臣民”的潛意識。

那時(shí)候，要是哪個(gè)華人老板能夠雇傭趾高氣揚(yáng)的洋人做下屬，實(shí)在是一件很值得榮耀的事，而且也有點(diǎn)讓華人揚(yáng)眉吐氣的味道。

但李嘉誠雇傭洋人副手，只是惟才是舉，量才而用，不但沒有炫耀之意，反而十分倚重他們。

衣服和鞋子是什么牌子，我都不怎么講究。一套西裝穿10年8年是很平常的事。我的皮鞋十雙有八雙是舊的。皮鞋壞了，扔掉太可惜，補(bǔ)好了照樣可以穿。我手上戴的手表，也是普通的，已經(jīng)用了好多年。

提到“艱苦”二字，有些人以為老掉牙，實(shí)則不然。真正的財(cái)富巨人，都明白自己是如何從艱苦中度過來的。許多人在窮乏的時(shí)候，不得不過艱苦樸素的生活，一旦發(fā)達(dá)，就會揮金如土，紙醉金迷。李嘉誠與此完全相反，一直保持著當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)期的艱苦樸素的生活作風(fēng)。

一位外國記者曾評論說，“李嘉誠看上去不像一位難對付的商人，而像一位和藹可親的中學(xué)校長。他經(jīng)常身穿一套黑色西服、白色襯衣、素色領(lǐng)帶。有一次，他指著手上戴的西鐵城電子表，對來訪的客人說：‘你戴的表要貴重得多，我這個(gè)是便宜貨，不到50美元。它是我工作上用的表，并非因?yàn)槲屹I不起一只更值錢的表。’”

我不打算擺滿月酒，省下的錢拿去做公益。將來第二個(gè)兒子結(jié)婚，如果女家方面肯聽我勸，我照樣不鋪張。我認(rèn)為一些事在內(nèi)心慶祝就可以啦，我一生都未擺過生日酒。

在香港商界，潮籍人以節(jié)儉、勤奮、精明而著稱。也有人說潮州人“孤寒”（吝嗇、小氣）。1995年12月1日，國際潮團(tuán)聯(lián)祖組在港開幕，儀式完畢后，李嘉誠立即被記者包圍住，有記者提到“潮州人孤寒與否”的問題。

李嘉誠說：“潮州人只是刻苦，而非孤寒。”他強(qiáng)調(diào)：“我絕對不孤寒，尤其是對公司、社會貢獻(xiàn)方面和‘作為中國人應(yīng)做的事’上，絕不會吝嗇金錢。”

李嘉誠不但不孤寒，而且是世上少有的大慈善家，一個(gè)慳己不慳人的大慈善家，然而這位大慈善家自己過的，卻是一種極為儉樸的生活。這一點(diǎn)真令人感慨萬千，欽佩之至！

作為父母，讓孩子在十五、六歲就遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，遠(yuǎn)離親人，只身到外面去求學(xué)深造，當(dāng)然是有些于心不忍，但是為了他們的將來，就是再不忍心也要忍心。

李嘉誠說：“在西方先進(jìn)的國家留學(xué)深造，既可以優(yōu)先吸納國外先進(jìn)的科學(xué)文化知識，又可以使他們充分運(yùn)用自己的眼光去看待外面的世界，去增長他們的見識，一如俗語所說的‘讀萬卷書不如行萬里路’。我個(gè)人認(rèn)為勤奮求學(xué)固然重要，但如果只是閉門讀書，根本不認(rèn)識外界的新生事物，則只是一個(gè)書呆子。”

“不管你擁有多少家財(cái)，但對于孩子就應(yīng)該從小培養(yǎng)他們獨(dú)立自強(qiáng)的能力，特別不能讓他們養(yǎng)成嬌生慣養(yǎng)、任意揮霍的生活習(xí)慣。”

李澤鉅、李澤楷即使后來在美國留學(xué)，李嘉誠在不斷關(guān)心他們學(xué)業(yè)的同時(shí)，也更加關(guān)注他們品質(zhì)的培養(yǎng)，常常鼓勵他們勤工儉學(xué)。

小時(shí)候，我的家境雖不富裕，但生活基本上是安定的。我的先父、伯父、叔叔的教育程度很高，都是受人尊敬的讀書人。抗日戰(zhàn)爭爆發(fā)后，我隨先父來到香港，舉目看到的都是世態(tài)炎涼、人情冷暖，就感到這個(gè)世界原來是這樣的。因此在我的心里產(chǎn)生很多感想，就這樣，童年的五彩繽紛的夢想和天真都完全消失了。

李嘉誠回首往事，這樣描繪他少年時(shí)難以忘懷的記憶。商業(yè)社會的冷酷無情對一個(gè)少年來說是災(zāi)難，但它催人早熟，對日后的一代巨商來說又未嘗不是福音。商業(yè)社會是現(xiàn)實(shí)理智的，它迫使少年李嘉誠丟掉幻想，自我奮斗，一步一腳印地走向成功。

人人都會遇到生活的重壓，有些人由于受不了而失敗，有些人則敢于挑戰(zhàn)，贏得成功。

李嘉誠的理想是當(dāng)一個(gè)教育家，而不是商人，如果不是迫于無奈，他是不會去從商的。李嘉誠后來回憶說，就是立業(yè)之初，他的理想還依然是“賺一大筆錢，然后再去搞教育。”由此可見，李嘉誠從商實(shí)在是身不由己，逼上梁山。這也許就是時(shí)勢造英雄。別無選擇使李嘉誠義無反顧，商海搏擊之后，終于成為香港首富、世界華人首富。

我們在這里可以看到人生遭到的反作用力是多么巨大，我們因此可以得到啟迪：我們應(yīng)該正視并且利用人生的挫折，甚至應(yīng)該自加壓力，發(fā)揮出自身的巨大潛能。

我表面謙虛，其實(shí)很驕傲，別人天天保持現(xiàn)狀，而自己就老想著一直爬上去，所以當(dāng)我做生意時(shí)，就提醒自己，如果繼續(xù)有驕傲的心，遲早一定碰壁。

李嘉誠十幾歲時(shí)便到一家塑膠廠打工，老板十分賞識李嘉誠的杰出才華，因此，李嘉誠18歲就被提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理，統(tǒng)管產(chǎn)品銷售。兩年后，又晉升為總經(jīng)理，全盤負(fù)責(zé)日常事務(wù)。

李嘉誠以勤奮和聰明，很快掌握了生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)。生產(chǎn)勢頭良好，銷售網(wǎng)絡(luò)日臻完善，許多大額生意，他都是通過電話完成的，具體的事，再由手下的推銷員跑腿。

李嘉誠成為塑膠公司的臺柱，成為高收入的打工仔，是同齡人中的杰出者。他才20出頭，就爬到了工族的最高位置，做出令人企羨的業(yè)績。李嘉誠應(yīng)該心滿意足了，然而，在他的人生字典中沒有“滿足”兩字。功成名就、地位顯赫的他再一次跳槽，重新投入社會，以自身聰明才智開始新的人生搏擊。

一個(gè)人最要緊的是，要有中國人的勤勞、節(jié)儉的美德。懂得節(jié)省你自己，對人卻要慷慨，這是我的想法。

李嘉誠接受記者專訪時(shí)曾說：“顧信用，夠朋友。這么多年來，差不多到今天為止，任何一個(gè)國家的人，任何一個(gè)省份的中國人，跟我做伙伴的，合作之后都能成為好朋友，從來沒有一件事鬧過不開心，這一點(diǎn)我是引以為榮的。”

俗話說：“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。”“在家靠父母，出門靠朋友。”商場上，人緣和朋友顯得尤其重要。

善待他人，利益均沾是生意場上交朋友的前提，誠實(shí)和信譽(yù)是交朋友的保證。正如在積累財(cái)富上創(chuàng)造了奇跡一樣，李嘉誠的人緣之佳在險(xiǎn)惡的商場同樣創(chuàng)造了奇跡。

苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學(xué)會了不少東西，明白了不少事理。所有這些，是我今天10億100億也買不到的。

李嘉誠回憶塑膠公司的經(jīng)歷時(shí)發(fā)出如此感慨。