149.特別顧客——讓產品更加深入人心

大部分企業慣用打折優惠來掌握已有消費者群，或利用這一促銷方式來抵制競爭者的活動。通常，折價優待在銷售點上能強烈地吸引消費者的注意，并能促進購買欲，提高銷售點的銷售，甚至可刺激消費者購買一些單價較高的商品。

在美國零售連鎖企業中，有一家高格調的零售企業，它就是尼曼百貨，雖然它不像沃爾瑪等百貨公司那樣振聾發聵，但是它卻以成功的營銷策略使人們無...