——巧用心理效應(yīng)的杠桿，撬起超常規(guī)的成功

這個(gè)世界上有很多規(guī)律，人類的心理也不例外，我們把心理的規(guī)律稱為心理效應(yīng)。心理效應(yīng)是大多數(shù)人面對(duì)生活的普遍反應(yīng)，是對(duì)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，如果我們反過來(lái)將這種經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于生活，必然能夠事半功倍，找到通往成功的捷徑。你還等什么呢？快快把這些法寶利用起來(lái)吧！它們會(huì)讓你的人生變得更加輕松、愉悅。

馬太效應(yīng)——成功只青睞強(qiáng)者，不憐憫弱者

貧富差距的加大讓窮人每天都在抱怨富人的剝削，而富人則捂緊自己的口袋批評(píng)窮人懶惰。實(shí)際上，造成貧富差距的原因有很多，但其根源還在于人們一種奇妙的心理效應(yīng)——馬太效應(yīng)。

心理寓言

《圣經(jīng)》中《馬太福音》這一章，有這樣一個(gè)著名的故事：

一位主人要到外國(guó)去，把三個(gè)仆人叫來(lái)，按其才干分銀子給他們。第一個(gè)得了五千，第二個(gè)得了兩千，第三個(gè)得了一千。

主人走后，第一個(gè)仆人用五千銀子做買賣，又賺了五千；第二個(gè)仆人照樣賺了兩千；第三個(gè)仆人把一千銀子埋在了地下。

過了很久，主人回來(lái)了，和仆人們算賬。

第一個(gè)仆人匯報(bào)賺了五千銀子，主人說(shuō)：“好，我要把許多事派給你管理，可以讓你享受主人的快樂。”

第二個(gè)仆人匯報(bào)賺了兩千銀子，主人說(shuō)：“好，我要派你管理很多的事，讓你享受主人的快樂。”

第三個(gè)仆人匯報(bào)說(shuō)：“我把您分給我的銀子埋在地下，一個(gè)也沒少。”主人罵了這個(gè)仆人一頓，決定奪回他這一千銀子，分給擁有一萬(wàn)兩銀子的人。

這個(gè)故事的結(jié)尾，是這樣幾行詩(shī)：“凡有的，還要加給他，叫他有余；沒有的，連他所有的也要奪過來(lái)。”？

詭計(jì)點(diǎn)撥

馬太效應(yīng)，即強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱；貧者越貧，富者越富。在馬太效應(yīng)的理念里，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。美國(guó)科學(xué)史研究者歸納馬太效應(yīng)為：任何個(gè)體、群體或地區(qū)，一旦在某一方面獲得成功和進(jìn)步，就會(huì)產(chǎn)生一種積累優(yōu)勢(shì)，就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)取得更大的成功和進(jìn)步。

作為一種社會(huì)心理效應(yīng)，馬太效應(yīng)不是弱者的福音，而是強(qiáng)者的宣言。它重視起步的精彩，且由此會(huì)產(chǎn)生出疊加的積極作用。當(dāng)你輸在了起跑線上，馬太效應(yīng)給你的不是同情，而是放棄。強(qiáng)者將享受無(wú)盡的掌聲、鮮花，而弱者將由此退出競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。在競(jìng)爭(zhēng)的世界里，弱肉強(qiáng)食，只有強(qiáng)者才能生存，而弱者只有死亡。這聽起來(lái)非常殘酷，卻是自然界最真實(shí)的法則。其實(shí)《圣經(jīng)》不是要放棄失敗者，而是告誡人們，只有不停地奮進(jìn)，才能贏得人生的成功，躺在原地睡覺，只會(huì)被歷史碾得粉碎。

馬太效應(yīng)的積極作用在于，它可以防止社會(huì)過早地承認(rèn)那些還不成熟的成果或過早地接受貌似正確的成果，同時(shí)它還為奮斗中的人們提供了前進(jìn)的動(dòng)力和壓力，其所產(chǎn)生的“榮譽(yù)追加”和“效應(yīng)終身”等現(xiàn)象，對(duì)無(wú)名者具有巨大的吸引力，促使無(wú)名者去奮斗。

然而，從另一個(gè)角度來(lái)看，馬太效應(yīng)也有其消極的一面。它對(duì)于已經(jīng)成功的人給予的榮譽(yù)越來(lái)越多，而那些無(wú)名者即使作出同樣的貢獻(xiàn)，由于沒有受到社會(huì)的認(rèn)可，其勞動(dòng)成果往往無(wú)人問津，甚至遭受非難和妒忌的圍攻。因此，在馬太效應(yīng)面前，我們必須保持清醒的認(rèn)識(shí)，要有理智的態(tài)度。成功者不能在掌聲和榮譽(yù)面前迷失了自我，否則，高峰就是終點(diǎn)，掌聲便是喪鐘；而無(wú)名者則要以平常心面對(duì)前進(jìn)中的挫折，要迎難而上，以百倍的努力實(shí)現(xiàn)人生的飛躍。

刻板效應(yīng)——模式可以被利用，但不能通用

人際交往中，不能以偏概全，對(duì)個(gè)體、群體進(jìn)行過于簡(jiǎn)單化的分類。事物不是一成不變的，凡事不能墨守成規(guī)，要以變化的心態(tài)應(yīng)對(duì)變化的情況。

心理寓言

某地有兩兄弟，哥哥叫王軍，弟弟叫王偉。兩兄弟一邊幫父母耕地，一邊勤讀詩(shī)書。兄弟二人都寫得一手好字，交了一些詩(shī)文朋友。

有一天，弟弟王偉穿著一身白色干凈的衣服，興致勃勃地出門訪友。不料，途中突然下起了雨，雨越下越大，王偉正走在前不著村、后不著店的山間小道上，只好硬著頭皮頂著大雨往朋友家趕。到了朋友家，他已被淋成了落湯雞。

在朋友家，王偉脫掉濕透的白色外衣，穿上了朋友的一身黑色外套。吃過飯后，兩人開始談詩(shī)論文，評(píng)賞前人字畫。他們聊得十分投機(jī)，不覺間天快黑了，于是王偉告辭回家。因?yàn)樽约旱囊路窳耍鮽ゾ桶炎约旱陌咨庖铝涝谂笥鸭遥┲笥训暮谏路丶摇?

走到家門口時(shí)，王偉還沉浸在與朋友暢談的興致里，誰(shuí)知自家的狗不知道是主人回來(lái)了，猛地躥出來(lái)對(duì)他汪汪直叫，要撲過來(lái)。突如其來(lái)的狗叫把王偉嚇了一跳，他十分惱火，停住腳向旁邊閃了一下，憤怒地向狗大聲吼道：“瞎了狗眼，連我都不認(rèn)識(shí)了！”然后順手抄起門邊的一根木棒要打那狗。

這時(shí)，哥哥王軍聽到了聲音，馬上從屋里出來(lái)，一邊阻止王偉打狗，一邊喚住了正在狂叫的狗，說(shuō)道：“你不要打它啊！你想想看，白天你穿著一身白色衣服出去，這么晚了，又換了一身黑色衣服回家，假若是你自己，一下子能辨得清嗎？這能怪狗嗎？”

王偉想了想，覺得也有道理，就不說(shuō)什么了。那狗也似乎認(rèn)出了主人，不再汪汪叫了。

詭計(jì)點(diǎn)撥

在生活中，我們會(huì)累積出許許多多的經(jīng)驗(yàn)，而這些經(jīng)驗(yàn)會(huì)慢慢形成一個(gè)個(gè)模式，這些模式有時(shí)候可能成為我們做事的捷徑，但如果你試圖無(wú)論任何時(shí)候都用這些模式套用，就會(huì)犯刻板的錯(cuò)誤。

以人際交往為例，我們不可能、也沒有時(shí)間和精力去和某個(gè)群體中的每一成員都進(jìn)行深入的交往，而只能與其中的一部分成員交往，這時(shí)候我們就可能會(huì)憑經(jīng)驗(yàn)而形成模式，以所接觸到的部分去推知這個(gè)群體的“全體”。但是，“人心不同，各如其面”，籠統(tǒng)的印象并不能代替每個(gè)個(gè)體，如果不明白這一點(diǎn)，在與人交往時(shí)，“唯刻板印象是瞻”，就會(huì)出現(xiàn)以偏概全的錯(cuò)誤，導(dǎo)致人際交往的失敗，自然也就無(wú)助于我們獲得成功。

狗是忠誠(chéng)的，它牢牢地記著主人的相貌，并以此作為判斷生疏的標(biāo)準(zhǔn)，然而也正是它的忠誠(chéng)造成了它的刻板。狗之所以沒有一下子認(rèn)出王偉，就是因?yàn)樗鼘?duì)白天出門的王偉有一個(gè)刻板印象：王偉是穿著白衣服的。天黑時(shí)狗沒有看清楚，只看到來(lái)了個(gè)黑衣人，忠誠(chéng)的狗當(dāng)然要提高警惕了。

作為一種社會(huì)心理效應(yīng)，刻板效應(yīng)的存在是普遍的，我們要時(shí)刻防止刻板效應(yīng)的負(fù)面影響，同時(shí)，因?yàn)樽约旱淖兓寗e人另眼相待時(shí)，也不能大動(dòng)肝火，弄得不可開交。我們首先要冷靜地思考，學(xué)會(huì)站在對(duì)方的立場(chǎng)思考問題，不然就會(huì)像王偉那樣：自己換了一身衣服，反而怪狗不認(rèn)識(shí)他。多一點(diǎn)理解，多一點(diǎn)忍讓，我們的生活會(huì)更美好、更和諧。

暈輪效應(yīng)——真相往往被偏見蒙蔽

我們常常懷疑別人，其實(shí)是我們自己太復(fù)雜、太精明、太自以為是，于是我們進(jìn)入了一個(gè)牢籠，固執(zhí)地認(rèn)為自己是對(duì)的。然而，當(dāng)我們摘下有色眼鏡之后，才發(fā)現(xiàn)真相原來(lái)那么遙遠(yuǎn)。

心理寓言

從前，有一個(gè)鄉(xiāng)下人將一把斧頭忘在了地窖里，幾天以后，他又要用斧頭時(shí)，才發(fā)現(xiàn)斧頭丟失了。斧頭到哪里去了呢？他在自己家的門后面、桌子下面、堆柴草的房里到處找遍了，還是沒有找到。他懷疑是鄰居家兒子偷去了，但是沒有證據(jù)。

于是，這個(gè)人就開始仔細(xì)地觀察鄰居家兒子的一舉一動(dòng)，越觀察越覺得是鄰居的兒子偷了斧子，因?yàn)榭此亲呗返臉幼樱坪豕砉硭钏睿駛€(gè)小偷。不僅如此，連他的神態(tài)、動(dòng)作、表情也像，甚至他說(shuō)話時(shí)的聲調(diào)，也像是偷了他家的斧頭。總之，幾乎可以肯定，就是他偷了自己的斧頭！

又過了幾天，這個(gè)人到地窯去儲(chǔ)存物品。當(dāng)他打開門，進(jìn)入地窖里的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自家那把好多天不見的斧頭正躺在地窖里。

第二天，這個(gè)人再去看鄰居家的兒子，發(fā)現(xiàn)他的一舉一動(dòng)、一言一行，就連笑的神態(tài)，都坦坦蕩蕩，非常自然，一點(diǎn)兒也不像偷斧頭的樣子了。

詭計(jì)點(diǎn)撥

生活中，我們也常常會(huì)猜疑別人，如同寓言中那個(gè)鄉(xiāng)下人，懷疑哪個(gè)人偷了斧子，就越看越像偷斧子的人。其實(shí)，懷疑是心理在作祟。正如歌德所說(shuō)：“人們見到的，正是他們知道的。”認(rèn)識(shí)一個(gè)人，切忌以自己的主觀想象作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，否則就會(huì)造成識(shí)人的錯(cuò)誤與偏差。遇到問題要調(diào)查研究后再做出判斷，絕對(duì)不能毫無(wú)根據(jù)地瞎猜疑，疑神疑鬼往往會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)覺。

“疑人偷斧”的行為反映了一種典型的對(duì)人印象的擴(kuò)大化效應(yīng)，也就是暈輪效應(yīng)，即人們?cè)趯?duì)一個(gè)人的某種特征形成好的或壞的印象后，傾向于據(jù)此推論此人其他方面的特征。

一個(gè)人如果被標(biāo)明是“好”的，他就會(huì)被一種積極肯定的光環(huán)籠罩，并被賦予一切都好的品質(zhì)；如果一個(gè)人被標(biāo)明是“壞”的，他就被一種消極否定的光環(huán)所籠罩，并被認(rèn)為具有各種壞品質(zhì)。這就是暈輪效應(yīng)的消極作用。在人際交往中，我們必須盡量避免和克服暈輪效應(yīng)，做到正確、客觀地認(rèn)識(shí)他人。對(duì)于一個(gè)人的判斷，不能僅僅停留在先入為主的第一印象，必須冷靜、客觀地對(duì)待他人。

我們看了太多陰暗的東西，就會(huì)變得懷疑、偏執(zhí)，乃至于不相信一切。這個(gè)世界應(yīng)該更簡(jiǎn)單、更陽(yáng)光，我們的內(nèi)心應(yīng)該真誠(chéng)，對(duì)別人充滿信心。也許我們無(wú)法做到完全的客觀，但是“知人者智，自知者明”，我們必須時(shí)刻檢討自己，讓理智做出正確的判斷，這樣，我們才能擺脫猜疑，讓陽(yáng)光照亮我們的心靈。

鲇魚效應(yīng)——成功不僅來(lái)自機(jī)遇，更來(lái)自危機(jī)

生于憂患，死于安樂，人只有時(shí)刻具有憂患意識(shí)，才能激發(fā)活力，不斷創(chuàng)新。安而忘危，漠視危機(jī)，就會(huì)失去生機(jī)。無(wú)論何時(shí)何地，都要時(shí)刻保持清醒的頭腦，具有如臨深淵、如履薄冰的生存意識(shí)，才能奮發(fā)進(jìn)取，一往無(wú)前。

心理寓言

挪威人喜歡吃沙丁魚，尤其是活魚。市場(chǎng)上活沙丁魚的價(jià)格要比死魚高許多，所以漁民總是千方百計(jì)地讓沙丁魚活著回到漁港。但沙丁魚非常嬌貴，極不適應(yīng)離開大海后的環(huán)境，當(dāng)漁民們把剛捕撈上來(lái)的沙丁魚放入魚槽運(yùn)回碼頭后，用不了多久沙丁魚就會(huì)死去。盡管漁民做了種種努力，但絕大部分沙丁魚還是在中途因窒息而死亡。

令人奇怪的是：有一條漁船總能讓大部分沙丁魚活著回到漁港。船長(zhǎng)一直嚴(yán)格保守著秘密，直到他去世，謎底才揭開。原來(lái)，船長(zhǎng)在裝滿沙丁魚的魚槽里放進(jìn)了一條以魚為主要食物的鲇魚。鲇魚進(jìn)入魚槽后，由于環(huán)境陌生，便四處游動(dòng)。沙丁魚見了鲇魚十分緊張，本能地加快速度游動(dòng)，左沖右突，四處躲避，避免被鲇魚擄掠。這樣一來(lái)，一條條沙丁魚活蹦亂跳地回到了漁港。鲇魚進(jìn)入魚槽，使沙丁魚感受到威脅而緊張起來(lái)，加速游動(dòng)，結(jié)果都活著到了港口。這就是著名的“鲇魚效應(yīng)”。

詭計(jì)點(diǎn)撥

我們常說(shuō)，穩(wěn)定壓倒一切，于是，為了追求穩(wěn)定的生活，我們努力奮斗。然而，當(dāng)處于穩(wěn)定狀態(tài)時(shí)，我們便放棄了進(jìn)步，做一天和尚撞一天鐘，不思進(jìn)取。魚槽中的沙丁魚是這樣，現(xiàn)實(shí)生活里的人也是這樣。無(wú)論是一個(gè)領(lǐng)域，還是一個(gè)企業(yè)，如果人員長(zhǎng)期穩(wěn)定，就會(huì)缺乏新鮮感和活力，日積月累，就會(huì)產(chǎn)生惰性。身處高速發(fā)展的社會(huì)，無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，都是逆水行舟，不進(jìn)則退。“鲇魚”是可怕的，然而我們的活力正是來(lái)自 “鲇魚”，我們的成功也是來(lái)自對(duì)手。

漁民為了讓沙丁魚活著回到魚港，想方設(shè)法保護(hù)它們，而他們的保護(hù)恰恰助長(zhǎng)了沙丁魚的惰性，它們最終還是窒息死亡。老船長(zhǎng)是位智者，他明白競(jìng)爭(zhēng)的法則，很清楚活力的來(lái)源。一條看似不起眼的鲇魚，卻盤活了整個(gè)魚槽，沙丁魚的危機(jī)意識(shí)使它們最終活著到了港口。再好的保護(hù)措施也不如一條充滿威脅的鲇魚，這的確是妙招。

在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中引進(jìn)能干的人才，其他人就會(huì)感到緊張和壓力，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)生機(jī)勃勃，形成有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。鲇魚效應(yīng)所體現(xiàn)的，更多的是一種生存競(jìng)爭(zhēng)，危機(jī)，更蘊(yùn)涵著機(jī)遇。

德西效應(yīng)——工作的成敗由動(dòng)機(jī)決定

快樂地工作，才是工作的真正意義，才能出成績(jī)。反之，如果把報(bào)酬當(dāng)做工作的動(dòng)力，只是在為報(bào)酬效勞而已，將越做越?jīng)]耐心，自然不會(huì)有多大的提升。

心理寓言

一群孩子在一位老人家門前嬉鬧，叫聲連天。幾天過去，老人難以忍受。

于是，他出來(lái)給了每個(gè)孩子25美分，對(duì)他們說(shuō)：“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺得自己年輕了不少，這點(diǎn)錢表示謝意。”

孩子們很高興，第二天仍然來(lái)，一如繼往地嬉鬧。老人再出來(lái)，給了每個(gè)孩子15美分。他解釋說(shuō)，自己沒有收入，只能少給一些。15美分也還可以吧，孩子仍然興高采烈地走了。？

第三天，老人只給了每個(gè)孩子5美分。孩子們勃然大怒：“一天才5美分，知不知道我們多么辛苦！”他們向老人發(fā)誓，他們?cè)僖膊粫?huì)來(lái)玩了！

詭計(jì)點(diǎn)撥

這則寓言說(shuō)明了這樣一個(gè)道理：進(jìn)行一項(xiàng)愉快的活動(dòng)（即內(nèi)感報(bào)酬），如果提供外部的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（外加報(bào)酬），反而會(huì)減少這項(xiàng)活動(dòng)對(duì)參與者的吸引力。也就是說(shuō)，在某些情況下，人們?cè)谕饧訄?bào)酬和內(nèi)感報(bào)酬兼得的時(shí)候，不但不會(huì)增強(qiáng)工作動(dòng)機(jī)，反而會(huì)減弱工作動(dòng)機(jī)。此時(shí)，動(dòng)機(jī)強(qiáng)度會(huì)變成兩者之差。這一理論是由心理學(xué)家德西通過心理實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)的，所以人們又把這種規(guī)律稱為德西效應(yīng)。

對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，薪酬是我們工作的直接動(dòng)力，從上班的第一天起，我們的目標(biāo)就是加薪升職，這也在短期內(nèi)給了我們很大的動(dòng)力。然而，激情畢竟是有限的，隨著時(shí)間的推移，我們可能漸漸失去了工作的快樂，變成機(jī)械地應(yīng)付工作。此時(shí)，工作就成了我們的負(fù)擔(dān)。我們犯的錯(cuò)誤就是為得到薪酬而工作，沒有將工作當(dāng)成自己的快樂之源。我們以薪酬作為工作的坐標(biāo)，情緒就很容易出現(xiàn)波動(dòng)。我們控制不了薪酬，它很容易偏離我們的期望，讓我們失去動(dòng)力，牢騷滿腹。為了減少痛苦，我們只好降低期望，最直接的方法就是降低工作努力的程度。

在這個(gè)故事中，老人沒有用驅(qū)趕的辦法來(lái)阻止孩子的嬉鬧，因?yàn)槟菢訒?huì)讓孩子更加敵對(duì)。他聰明地將孩子們的內(nèi)部動(dòng)機(jī)“為自己快樂而玩”變成了外部動(dòng)機(jī)“為得到錢而玩”，孩子們?cè)诘玫藉X之后，轉(zhuǎn)變了他們玩耍的動(dòng)機(jī)，將玩耍當(dāng)成了工作，最后因報(bào)酬得不到滿足而放棄了玩耍，也失去了玩耍的快樂。老人以錢作為手段，達(dá)到了驅(qū)趕孩子們的目的。

寓言中的老人，就像我們的老板、上司，而美分，就像我們的工資、獎(jiǎng)金等各種獎(jiǎng)勵(lì)。如果我們把“美分”當(dāng)做工作唯一的目標(biāo)，最可能的結(jié)果就是喪失工作的熱情。金錢不是萬(wàn)能的，在興趣面前，它的影響力微不足道。雖然不是每個(gè)人都能找到合乎自身興趣的工作，但是干一行愛一行，只要保持快樂的心情，工作總是充滿樂趣。

近因效應(yīng)——了解一個(gè)人需要一生，誤解一個(gè)人只需一秒

了解一個(gè)人需要漫長(zhǎng)的過程，但是誤解一個(gè)人卻可能是一秒鐘的事情。我們常常因?yàn)橐粫r(shí)的沖動(dòng)而誤解了朋友，給友誼刻上了傷痕。理智而客觀地對(duì)待他人，才能避免近因效應(yīng)的影響。

心理寓言

彌子瑕是衛(wèi)國(guó)的美男子，是衛(wèi)靈公的近臣，很討衛(wèi)靈公的喜歡。有一次，彌子瑕的母親生了重病，捎信的人在當(dāng)天晚上把消息告訴了他，彌子瑕頓時(shí)心急如焚。但是，京城離家太遠(yuǎn)，為了盡快趕回家去給母親求醫(yī)治病，彌子瑕不顧個(gè)人安危，假傳君令讓車夫駕著衛(wèi)靈公的馬車送他回家。在當(dāng)時(shí)，衛(wèi)國(guó)的法令明文規(guī)定，私駕君王馬車的人要判斷足之刑。但是，衛(wèi)靈公知道了這件事后，非但沒有責(zé)罰彌子瑕，反而稱贊道：“你真是一個(gè)孝子啊！為了替母親求醫(yī)治病，竟然連斷足之刑也無(wú)所畏懼了。”

還有一次，彌子瑕陪衛(wèi)靈公到果園游覽。當(dāng)時(shí)正值蜜桃成熟的季節(jié)，滿園桃樹碩果累累，讓人垂涎欲滴。彌子瑕伸手摘了一個(gè)又大又紅的蜜桃，咬了一口，覺得非常好吃，就把剩下的桃子遞給身邊的衛(wèi)靈公，對(duì)他說(shuō)：“這個(gè)桃子很好吃，你也嘗一嘗！”衛(wèi)靈公毫不在意這是吃剩的桃子，高興地說(shuō)：“你把可口的蜜桃讓給我，表明你愛我呀！”

然而，隨著彌子瑕年紀(jì)漸長(zhǎng)，容顏衰退，也慢慢失去了衛(wèi)靈公對(duì)他的寵愛。這時(shí)，彌子瑕得罪了衛(wèi)靈公，衛(wèi)靈公不僅沒有像過去那樣遷就他，反而降罪于他，對(duì)別人說(shuō)：“這家伙過去曾假傳君令，擅自動(dòng)用我的車子；還把吃剩的桃子給我吃，這不是看不起我嗎？至今他仍不改舊習(xí)，還在不斷地冒犯我，真是太可惡了！”

詭計(jì)點(diǎn)撥

作為一個(gè)人，無(wú)論年輕還是年老，彌子瑕的性情都沒有變化，他始終把衛(wèi)靈公當(dāng)做自己的朋友看待，在衛(wèi)靈公面前無(wú)拘無(wú)束、率性灑脫，衛(wèi)靈公則恰恰相反，他以年齡和容貌作為待人的標(biāo)準(zhǔn)，在彌子瑕年輕時(shí)寵愛他、遷就他；當(dāng)彌子瑕年老色衰時(shí)，則忘了他過去的好處，只以眼前的事情作為判斷和對(duì)待他的依據(jù)，這就是所謂的近因效應(yīng)。

近因效應(yīng)指的是某人或某事的近期表現(xiàn)在頭腦中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，從而改變了對(duì)該人或該事的一貫看法。在經(jīng)常接觸、長(zhǎng)期共事的人之間，彼此往往都將與對(duì)方的最后一次接觸作為認(rèn)識(shí)與評(píng)價(jià)的依據(jù)，并常常使彼此的人際交往發(fā)生質(zhì)和量的變化。現(xiàn)實(shí)生活中的夫妻反目、朋友絕交等，往往與近因效應(yīng)有關(guān)。

近因效應(yīng)使我們僅僅依據(jù)人的一時(shí)一事去評(píng)價(jià)一個(gè)人或者人際關(guān)系，妨礙我們客觀地看待人和事物，常常造成人與人之間的心理沖突，影響我們做出客觀、正確的評(píng)價(jià)和判斷，對(duì)我們的實(shí)際工作和生活有著消極的影響。

因此，在與人交往時(shí)，要避免近因效應(yīng)的偏激之處，不要犯“一葉障目，不見泰山”的錯(cuò)誤。所謂“路遙知馬力，日久見人心”，對(duì)于一個(gè)人的正確認(rèn)識(shí)，必須建立在長(zhǎng)久、全面的基礎(chǔ)之上，唯有這樣，我們才能發(fā)現(xiàn)真實(shí)、珍惜真實(shí)。

布里丹效應(yīng)——對(duì)于沒有決斷力的人，選擇是一種懲罰

我們都知道，多一個(gè)選擇就多一條路、多一個(gè)機(jī)遇，選擇本來(lái)應(yīng)該是一件幸福的事，然而，對(duì)于那些猶猶豫豫、沒有決斷力的人來(lái)說(shuō)，選擇是一種懲罰，增加了他們的煩惱，最終可能會(huì)讓所有的機(jī)遇從身邊溜走。

心理寓言

一頭饑餓的驢子外出覓食，發(fā)現(xiàn)了兩堆相距不遠(yuǎn)的草料——東邊是一堆干草料，西邊是一堆新鮮草料——帶著誘人的露珠和芳香！

驢子很興奮，跑到大堆干草處，剛要吃，忽然想：西邊的那堆那么鮮嫩，肯定好吃，此時(shí)不吃，可能被別的驢子吃掉。于是，它跑到鮮草處，剛要吃，又想到：草雖嫩，可吃不飽，吃完嫩草，別的驢子把那大堆干草吃光的話，自己還要餓肚子，還是吃干草吧。當(dāng)它跑回干草堆時(shí)，又特別想吃嫩草；當(dāng)它再跑回嫩草堆時(shí)，又擔(dān)心吃不飽而返回干草堆……

驢子既想吃飽，又想吃到嫩草，還擔(dān)心草料被別的驢子吃光，猶豫不決，不停地往返于兩堆草料之間，最終又饑又累，死在了草堆旁。

詭計(jì)點(diǎn)撥

患得患失是人性的死穴，面對(duì)選擇，許多人往往猶豫不決、瞻前顧后，將許多原來(lái)?yè)碛械臇|西白白浪費(fèi)掉，最后只能空悲嘆。命運(yùn)一直藏匿在我們的思想里，許多人無(wú)法走向成功，并非因?yàn)樗麄兲焐臈l件比別人差，而是因?yàn)樗麄儾欢萌∩幔卟怀龅檬У睦_，總是徘徊在命運(yùn)的兩端，在自我設(shè)限中扼殺生存的權(quán)利、浪費(fèi)寶貴的資源，失敗當(dāng)然在所難免。

面對(duì)嫩草和干草，驢子不知如何選擇，始終下不了決心，于是在猶豫之中一直不停地奔跑，最終活活餓死。有時(shí)候，決策是一件非常困難的事，甚至是十分痛苦的，但是無(wú)論怎樣，都不要猶豫不決，一定要做出一個(gè)選擇，否則，將會(huì)錯(cuò)失良機(jī)，甚至將好事變成壞事。世上最可憐的人就是那些舉棋不定、躊躇不決的人。由于這則寓言是丹麥哲學(xué)家布里丹所寫，因此我們又把這種有機(jī)遏面前猶豫不決的現(xiàn)象稱為“布里丹效應(yīng)”。

俗話說(shuō)得好：機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。猶豫不決是效率的敵人，也是成功的障礙。機(jī)會(huì)在你面前，你沒有及時(shí)抓住，在患得患失時(shí)機(jī)會(huì)已經(jīng)溜走，再多的埋怨和懊悔也沒有用。有勇氣、有智慧、有膽略的人是不會(huì)猶豫不決的，他們懂得把握機(jī)會(huì)，占得先機(jī)。同樣的機(jī)會(huì)上天可能只會(huì)給你一次，不要讓自己陷入選擇的泥沼中，該出手時(shí)就出手，勝利的天平也許就會(huì)向你傾斜。

蘇東坡效應(yīng)——知人者智，自知者明

對(duì)自我的認(rèn)識(shí)不能停留在表面，要全面、清晰地分析自己，既要看到自己的不足，也要看到自己的長(zhǎng)處，這樣才能保持清醒的頭腦，揚(yáng)長(zhǎng)避短，取得成功。

心理寓言

有個(gè)叫張三的解差，押送一名和尚服役。途中，張三為避免出現(xiàn)閃失，就每天早晨把所有重要的東西全部清點(diǎn)一遍。他先摸摸包袱，自言自語(yǔ)地說(shuō)：“包袱在。”又摸摸押解和尚的官府文書，告訴自己說(shuō)：“文書在。”然后他再摸摸和尚的光頭和系在和尚身上的繩子，又說(shuō)道：“和尚在。”最后他摸摸自己的腦袋說(shuō)：“我也在。”

張三跟和尚在路上走了好幾天，每天早晨都這樣清點(diǎn)一遍，不缺什么才放心上路，沒有一天漏掉過。和尚對(duì)張三的一舉一動(dòng)都看在眼里。一天，和尚靈機(jī)一動(dòng)，想出了一個(gè)逃跑的好辦法。

一天晚上，他們照例在一家客棧里住了下來(lái)。吃晚飯的時(shí)候，和尚一個(gè)勁兒地給張三勸酒：“長(zhǎng)官，多喝幾杯，沒有關(guān)系的。頂多再有一兩天，我們就該到了。您回去以后，因?yàn)檠核臀矣泄Γ欢〞?huì)被上級(jí)提拔，這不是值得慶賀的事嗎？不是值得多喝幾杯嗎？”張三聽得心花怒放，喝了一杯又一杯，慢慢的，手腳不聽使喚了，最后酩酊大醉，躺在床上鼾聲如雷。

和尚趕快去找了一把剃刀來(lái)，三兩下把張三的頭發(fā)剃得干干凈凈，又解下自己身上的繩子系在張三身上，然后連夜逃跑了。

第二天早晨，張三酒醒了，他迷迷糊糊地睜開眼睛，就開始例行公事地清點(diǎn)。先摸摸包袱：“包袱在。”又摸摸文書：“文書在。”“和尚……咦，和尚呢？”張三大驚失色。忽然，他瞅見面前的一面鏡子，看見了自己的光頭，再摸摸身上系的繩子，就高興了：“嗯，和尚在。”不過，他馬上又迷惑不解了：“和尚在，那么我跑哪兒去了？”

詭計(jì)點(diǎn)撥

“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”，蘇東坡的兩句詩(shī)道出了欣賞廬山的秘密，明明就站在這座山中，卻偏偏不識(shí)其真面目。其實(shí)人也一樣，對(duì)別人可以正確地認(rèn)識(shí)，對(duì)于自我卻往往難以認(rèn)識(shí)清楚。從某種意義講，認(rèn)識(shí)自我比認(rèn)識(shí)客觀現(xiàn)實(shí)更為困難。因此，知人者智，自知者明。由于“蘇東坡效應(yīng)”的影響，生活中常有人不能全面地認(rèn)識(shí)自己，或看不到自己的弱點(diǎn)，或看不到自己的長(zhǎng)處，導(dǎo)致無(wú)法找到自己正確的位置。

張三是一個(gè)不能認(rèn)清自我的典型，他甚至迷失了自我，自我在他腦袋里只是一個(gè)模糊的印象，摸摸自己的腦袋，自我便在，摸摸光頭，自己卻沒有了。失去自我是一件非常可笑的事情，但這樣的情況卻經(jīng)常以不同形式發(fā)生在我們身上。

自我就像“自己手中的東西”，然而我們往往對(duì)其熟視無(wú)睹，似乎它遠(yuǎn)在天邊，神秘縹緲得很。不能認(rèn)清自我，就很容易迷失自己，不能對(duì)自己做出客觀準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)，就很難發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以致阻礙個(gè)人的發(fā)展和前進(jìn)。我們要經(jīng)常進(jìn)行自我反思，分析自己的狀況，并且通過別人的評(píng)價(jià)來(lái)了解自己，以此來(lái)完善自我，調(diào)整自己的方向，更好地向目標(biāo)奮進(jìn)。