牢記互惠原理，讓對(duì)方產(chǎn)生必須回報(bào)你的負(fù)罪感。受人恩惠就要回報(bào)是互惠原理的心理依據(jù)，它可以讓人們答應(yīng)一些在沒有任何心理負(fù)擔(dān)時(shí)候一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求。所以，此原理最大的威力就是：即使你是一個(gè)陌生人，或者是讓對(duì)方很不喜歡的人，如果先施予對(duì)方一點(diǎn)小小的恩惠，然后再提出自己的要求，就會(huì)大大減小對(duì)方拒絕這個(gè)要求的可能。

把互惠原理運(yùn)用到銷售之中，會(huì)產(chǎn)生非常好的效果。想要獲得什么樣的回報(bào)，往往不在于別人想...