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第27章 心理學與人際交往——識人 讀人與用人(3)

有一個志愿當歌手的年輕人去拜訪一位作曲家,作曲家將他拒之門外。但是這個年輕人就在作曲家門前靜坐不起,最后作曲家終于接待了他。這種“肉搏戰”看起來似乎與說服無關,但是可以說這符合“通過重復加深印象”的道理。這樣,年輕人通過將自己例外化,告訴作曲家“我與其他志愿者不同!”由此打破了作曲家的先入之見。

這種通過重復來加深印象的交流之所以奏效,是因為它在給對方心理上帶來一種“暗示作用”的同時,對...

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