每到出行淡季，為保證上座率，各航空公司不惜推出大量低折扣機票。像北京、上海等許多熱門航線，也都能輕松買到5折以下特價票，很多航線甚至將折扣降至為2折，比火車票還便宜。如從銀川到北京機票原價1090元，2折價格就是218元，加上燃油附加費和機場建設費200元，共計418元。又如，從杭州到北京，如果買到2折機票，只要350元，如果不算上燃油附加費，和一張320元的火車硬臥票價格已相當接近，遠遠低于550元的Z10次列車票價。據機場工作人員介紹，只要提前半個月訂票，這種低折扣機票都可以買到。

我們都知道很多時候機票提前預訂比較便宜，而現價買的時候往往較貴。而演唱會的門票、或者體育場的門票往往現買價更便宜，而提前預訂卻更貴。

戲劇迷下午到人民劇院廣場的售票窗口，能以半價買到當天晚上不少國家大劇院演出的票。但要是有人預訂當天的飛機票，就只能出高價。售價比平時高一倍都有可能。如何解釋這樣的差異呢？

飛機起飛時或劇院幕布升起時還剩有空座，意味著收入上的一筆恒久損失。因此航空公司和劇院都有著盡量填滿空位的強烈動機。與此同時，以折扣價填滿一個座位，往往意味著失去其他人出全價購買同一個座位的機會成本。所以，航空公司和劇院要克服的營銷難題是，盡量續滿座位，又不至于在每座平均收入上做太大犧牲。

提前預訂飛機票的是旅游、度假的，他們對時間不敏感，但對機票的價格卻比較敏感。相比與度假游客，商務人士在臨行前一刻變更出行安排的可能性更大，而且對票價不太敏感。故此，航空公司的策略是，對最后一刻才買票的乘客（大部分都是出公差的）收全價，而對提前訂票的乘客（主要是度假游客）打折。

劇院業略有不同。和航空業一樣，高收入者比低收入者對票價要麻木得多，但看戲劇的高收入者一般都不愿意在最后一刻才買票。事到臨頭才在售票口買半價票，觀眾要面對兩道門檻。一是需要一兩個小時的排隊。高收入者大多不愿只為了省幾個錢而這么做。第二點，也是更重要的一點，只有少數劇目（一般都不是特別受歡連的劇目）有折扣票賣。高收入者時間的機會成本高，他們好不容易騰出一個晚上的寶貴時間看劇，當然只想看自己最想看的劇目。而對價格更敏感的低收入觀眾，這兩道門檻都比較容易邁過。要是不能在售票窗口排隊買半價票，他們說不定根本不會去看國家大劇院的表演了。

為什么在很多洗衣店，清洗女士襯衣比男士襯衣收費高

在一座小城的一家洗衣店，干洗熨燙一件女士有領襯衫收費10元，男士襯衫卻只收5元。清洗女士服裝總要比清洗男士服裝貴一些。難道洗衣店老板都有性別歧視嗎？

雖然調查顯示，在珠寶首飾汽車等可以還價的昂貴物品上，女性往往會比男性多出錢，但洗衣服務卻并不屬于昂貴物品消費。針對男女衣物，洗衣店通常情況下都會貼出不同的價格，而無論是女顧客還是男顧客，幾乎并沒有打算為此和洗衣店討價還價。

一般來說，洗衣店是一個競爭激烈的行業。如果洗衣店在處理女士襯衣方面索取了高于成本很多的價格，那任意一家洗衣店如果業績不好，只需打一個廣告：男女襯衫清洗統一價，那么，過不了幾天，就會占有當地清洗市場相當的份額然而，現實中卻并沒有清洗公司這么干，我們看到的依然是清洗男女襯衫收取不同的價格，不管這家公司新開的還是已經運營了一段時間。那么，對于這個問題的唯一的解釋只能是處理男女襯衣的成本不同。

和大多數服務行業一樣，洗衣店的主要成本是人力成本。但我們很難想象，清洗女士襯衫怎么會比男士襯衫需要更高的人力成本。無論男士的還是女士的襯衫，還不都是扔進洗衣機里就完事了？再進一步分析，清洗衣物一般有兩個環節：首先用水清洗，然后熨燙。既然清洗都一樣，那么多出來的成本就應該是在熨燙環節了。為了提高工作效率，現在的洗衣公司一般都用標準熨衣機熨襯衫。可是，如果襯衫太小、扣子太多、細節太煩瑣的話，就不能夠再拿到熨衣機上熨燙了。這是因為標準熨衣機會從下擺部分緊緊夾住襯衫，并且在布料上留下一處特別明顯的壓痕。那么，那些不能用熨衣機來處理的襯衣該怎么辦呢？顯然，只能用手工熨燙。

這樣，問題就來了，手工熨燙會很耗時，也比較費力。由于女士襯衫大多做工復雜，扣子、蝴蝶結等等裝飾非常多，很容易被熨衣機弄壞，不像男士襯衫在處理時那么方便簡單。而且女性大多不會把襯衫塞進褲子或裙子，要是衣服下擺被熨衣機夾出一排壓痕，那會讓對外表格外苛求的女人無法接受。反過來說，男人們會把襯衫塞進褲子里，或者哪怕不塞進褲子里，男人對衣服也沒有那么高的要求，有壓痕也問題不大。當然，男士襯衣熨壞的可能性是非常小的。

另一方面來說，洗衣店洗一些高檔面料的衣物往往要承擔更大的風險，生產者為了生存的考慮，勢必會對風險進行規避，于是這部分的風險成本也被轉嫁到清洗高檔面料的消費者頭上。而女士衣物多比男士的面料更高檔和講究，這就不難理解為什么清洗女士襯衫會比男士襯衫收費高了。如果你是女士，如果你想要穿的比男士高雅，那么，為你的高雅付更高的洗衣費吧！這也說明，女士對洗衣費的敏感性不如男士。

香煙是需求的價格彈性較小的商品，對于吸煙上癮的人來說，價格上漲不會減少消費，對不吸煙的人來說，香煙的價格再低他也不會消費。吸煙對本人、對社會都是不利的，因此，為限制香煙的消費，政府對香煙征收重稅，但是煙廠的利潤依然相當可觀，因為消費者對香煙有依賴，生產者因此可以將其稅負轉嫁給消費者，結果香煙的稅主要由消費者來承擔。

家用電器是需求的價格彈性較大的商品，價格上漲會減少消費，價格下跌會增加消費。在當前買方市場的情況下，各個家電企業競爭非常激烈，如果稅負轉嫁給消費者，就會使價格上漲，價格上漲會減少消費，不利于提高市場占有率，因此家電產品的稅負主要由生產者負擔。由此得出，需求富有彈性則稅負主要由生產者負擔，需求缺乏彈性則稅負主要由消費者負擔。

為什么蘋果在旺季銷售下降，而房價卻在旺季價格上升

在一般情況下，價格與需求的關系成反比，即價格越高，需求量越小；價格下降，需求量上升。例如，如果每勺冰激凌的價格上升了2毛錢，你將會少買冰激凌，你會購買冷凍酸奶。如果每勺冰激凌的價格下降2毛錢，你會多買一些。由于需求量隨著價格上升而減少，隨著價格下降而增加，這就是需求量與價格負相關。價格與需求量之間的這種關系對經濟中大部分物品都是適用的，而且，實際上這種關系如此普遍，以至于經濟學家稱之為需求規律：在其他條件相同時，一種物品價格上升，該物品需求量減少。

價格是市場的晴雨表，反映了供給與需求之間的相互作用與變化。供給與需求是使市場經濟運行的力量，它們決定了每種物品的產量以及出售的價格。另外，價格的變化與市場環境的變化也息息相關。如果你想知道任何一種政策將如何影響市場的價格，你就應該先考慮它將如何影響供給和需求。例如，當“非典”襲擊中國的時候，全國食醋、消毒液、藥用口罩的價格都上升了，一些日用品也成了普通消費者的搶購對象，這主要是因為突如其來的“非典”病毒造成了消費者對這些物品需求的劇增。在歐洲，每年夏天當新英格蘭地區天氣變暖時，加勒比地區飯店房間的價格就會直線下降。當中東爆發戰爭時，美國的汽油價格上升，而二手凱迪拉克轎車價格下降。這些都表現出供給與需求對市場的作用，而所有的這一切都是通過價格來反映的。

供給量與需求量恰好相等。既不存在短缺的現象，也不存在供給過剩的現象，因此也就不存在使價格進一步變化的壓力。

在市場上，需求和供給對市場價格變化做出的反應是相反的。由于均衡是暫時的、相對的，而不均衡是經常的，所以供不應求或供過于求經常發生。

北京市密云縣新城子鎮東溝村2008年蘋果喜獲豐收，產量翻倍，但是苦于沒有銷路，果農只能看著整箱整箱堆在屋里的蘋果愁眉不展。

距離城區近300里的新城子鎮東溝村“翻過山就是河北”，沿著101國道進入山區，山溝里的平整地如今果樹成林，由于山里晝夜溫差大，水分小，新城子鎮的水土適宜種蘋果。

以前種玉米，2002年按照退耕還林政策，村里450畝棒子地改種果樹，全村180戶村民現在都靠蘋果為生。按照有機蘋果標準種植，蘋果個大味甜，無污染，可是現在銷路成了大問題，明年蘋果產量預計還得增加三成，后年蘋果產量比現在還將翻一番。現在村里人只要提起家里的蘋果，便是“一聲嘆息”。

“種了7年蘋果，這兩年好不容易產量上來了，可2009年蘋果才賣了三成，現在里屋外屋就有400箱蘋果。”村民秀大爺家中，幾十平方米的屋內，裝好箱的“蘋果山”堆得快要到房頂，臥室里除了兩張炕，全部被蘋果“占據”。

在村民秀國華家中，1500余箱蘋果擠滿了三間屋子，“家里的10畝地全部種上了蘋果樹，每年僅有機肥就要花費幾千元，這兩年進入產果期產量每年提高，可沒有買主就只能堆在家中，我們在山溝里怎么找銷路。”

秀國華是村里的“蘋果大戶”，每箱20斤蘋果一共裝了2000余箱，“如果過年都賣不出去，今年就賠進去2萬塊。”村支書李樹元說，“現在村里還積壓了6000多箱蘋果，全村有近一半的果農家里都還堆著‘蘋果山’等待買主。”

“前些日子有些媒體報道我們這蘋果7分錢一斤，每天都有好幾撥人來村里看貨，可是一聽說蘋果均價兩三元，都不愿再談了。”秀國華說，“蘋果也分檔次，7分錢的蘋果都是落地果，直接被縣里的廠家收走做加工品了，實際積壓更多的是一級果、二級果。”

當一個市場價格高于均衡價格時，物品的供給量將超過需求量，這樣就會存在物品的過剩：在現行價格時賣者不能賣出他們想賣的所有物品，這種情況被稱為超額供給。

例如，當蘋果市場上存在超額供給時，水果商就會發現，他們的冷藏室中越來越裝滿了他們想賣而賣不出去的蘋果，他們對這種超額供給的反應是降低其價格，價格要一直下降到市場達到均衡時為止。

同樣，如果在蘋果市場價格低于均衡價格，此時，物品需求量將超過供給量，這樣就會存在物品短缺：需求者不能按現行價格買到他們想買的一切，這種情況被稱為超額需求。例如，當蘋果市場出現超額需求時，買者不得不排長隊等候購買可提供的幾個蘋果的機會，由于太多的買者搶購太少的物品，賣者可以作出的反應是提高自己的價格而不是失去銷售量。隨著價格上升，市場又一次向均衡變動。

因此，許多買者與賣者的活動自發地把市場價格推向均衡價格。一旦市場達到其均衡價格，所有買者和賣者都得到滿足，也就不存在價格上升或下降的壓力。但這里有一個問題，為什么蘋果在旺季時銷售價格會下降，而房屋的價格在旺季銷售價格會上升了？

2009年11月份最后一周，武漢中心城區商品住房成交均價達到7405.41元/平方米，比武漢新房房價歷史最峰值高出204.90元。其中最突出的是位于武漢漢口中心區的房價，11月漢口中心區成交均價8321.63元/平方米，比去年5月份最高價上漲了700多元，武昌、漢陽則回升至與去年5月高峰時持平。據悉，2009年9月下旬以來，武漢漢口商品房均價率先回升至歷史峰值附近，并保持了近10周的持續增長，10月底突破8000元大關，11月則一直保持在8000元/平方米以上。

合肥的王明說，9月他看中了一個樓盤的房子，當時房價為每平方米4400元，但是到了10月份房價漲到每平方米4800元，11月份他好不容易排到了號，但是被告知房價已經漲到每平方米5180元，而12月初新推出的樓盤價格則直接上漲到每平方米5300元左右。不到兩個月房價上漲了近千元，導致之前準備的購房首期款和預算的月供數都不夠了。

長沙、西安、濟南等城市的房價走勢同樣如此，近期成交紛紛達到或超越歷史最高價。長沙公寓樓盤單價也紀錄不斷刷新，長沙之芯樓盤超越8000元/平方米，漲幅最高達到2000元/平方米以上，同樣創下新的歷史紀錄。

就蘋果而言，季節性消費量的增加，是供應量增加所致；而房屋，季節性消費量的增加，是需求量的增加。

當需求增加（如房屋），均衡數量增加，同時，均衡價格出現上漲。當供給增加（如蘋果），均衡數量上漲，而均衡價格出現下挫。

蘋果的價格在夏季最低，因為其消費量的增加是供應量增加所致。房屋的價格旺季最高，因為消費量的增加是需求量增加所致。

為什么司機會拒絕載客

為什么乘坐同一架飛機票價卻并不相同

三位乘客乘飛機從北京回大連，在飛機上閑聊，結果發現他們的機票價格各不相同。第一位乘客通過旅行社訂機票去大連旅游，票價340元；第二位乘客提前一個月預訂機票，票價580元，第三位乘客去大連有急事，臨時買的機票，票價740元。