小黎經過筆試和面試后，終于進入了最后的面試。在談工資的時候，小黎和公司一直談不到一起。公司的招聘人員說：“對不起，我們公司只能提供您每月2 000元的工資，不包括三險一金，不包括住宿。”這份薪水與小黎的心理期望值差了很多。小黎問道：“你們決定雇傭我了么？”招聘人員說：“當然了，你各方面都很優秀，我們認為你非常適合我們公司。”雙方又談了好久，但都不愿妥協。小黎覺得雖然這個工作機會很難得，但是薪水還是不能接受，只好說道：“謝謝您給我提供的工作機會。這個職位我很想得到，但是，工資確實不符合我的要求，這是我無法接受這份工作的原因之一。也許您會重新考慮，或者以后能有使我對你們更有價值的工作時再考慮我。”最后，由于小黎的執著堅持，公司又和她商談，最終得到了雙方都滿意的結果。

19.不直接說出你目前的薪水

如果你目前薪水太少，那么直接回答不會給你帶來什么好處。正確的回答是顧左右而言他，學會打太極，如巧妙地回答：“我相信公司會根據我的業績給予合理報酬，以體現多勞多得的原則。”或“錢不是我唯一關心的事，我想先談談我對貴公司所能作的貢獻——如果您允許的話。”這樣將球又踢了回去，由對方來做出決斷。如，

在一家公司招聘行政助理的面試中，老板對有工作經驗的李某的表現非常滿意，在面試的最后，老板問李某：“你目前的薪資是多少？”李某停頓了一下，微笑著回答：“過去的工資并不重要，關鍵是我的工作能力是否能夠達到貴公司的要求。”

李某回避了目前的工資水平，把本來很難回答的問題轉移到其他與工資掛鉤的事情上，由公司來根據能力的大小決定工資的多少。

20.在提薪水要求前，先弄清對方的薪酬標準

每個雇主在心里對薪水的上下限度都有個數，會經常在那個限度內自由調整，手頭也掌握著你所不知的內情。當你不知道對方是怎樣想的時候，你往往容易自降身價。這樣豈不正中下懷？所以，在你提出任何薪水要求之前，請務必搞清它的大致價位，以退為進提出反問，如“我愿意接受貴公司的薪酬標準，不知按規定這個崗位的薪酬標準是多少？”這樣，不但沒有露出自己的底，反而可以摸清對方的底。假如它低于你的心理價位，你就定一個比你現在的薪水高至少10％～20％的價。總之，你必須得先開價，而且不要把底線定得太低。小王是某大學法學院的應屆畢業生，畢業后應聘到一家律師事務所做律師助理。經過幾輪考核面試，在最后談工資的時候，律師事務所主任問道：“小王啊，你想拿多少工資啊？”說實話，小王當時就有點懵了，作為一個應屆畢業生，沒任何工作經驗，根本就沒有可以比較的，也不太清楚主任到底是什么意思。小王想了想，笑著說：“主任您看呢？您說給我多少啊！”主任又說：“像你們這樣剛畢業的助理一般就是2 000多吧！”小王隨后說道：“那大致上就2 000～3 000之間吧！和市場掛鉤啊！您看怎么樣？”小王使用報出大致范圍的方法，讓薪金在一定區間內波動，沒有把話說死，留下了比較大的回旋余地。

21.詢問薪酬應謹記的禁忌

1.切忌表現出極度關心待遇，一開頭就談薪水問題

關心自己的待遇并沒有錯，但不能一上來就問有什么待遇，這樣心急是吃不到“熱豆腐”的。如果你很唐突地問招聘者：“你們的待遇怎么樣？”對方很可能會搶白你：“工作還沒干就先提條件了，何況我們還沒說要不要你呢！”

2.切忌說出太過絕對的話

如“希望得到3 000元的工資”，將薪水的具體數字說死，沒有留下可以商量的余地。

3.切忌不恰當的反問

如果招聘人員問你：“關于薪金，你的期望值是多少？”而你反問道：“你們打算出多少？”這樣反問就有點兒像是在市場上買東西時討價還價，顯得很不禮貌，容易引起招聘者的不快，進而影響你的求職成敗。

4.切忌過于降低或過于提高薪金

這樣只會讓人感覺你能力差不值得請或能力太高請不起，不會對商談起到任何正面作用。

22.求職說話忌缺乏主見

求職者適度、得體的恭維招聘者可以拉近二者之間的距離，讓考官對你的談話產生一定的興趣，但這并非意味著你不能獨抒己見、表露自我。部分求職者，面對正襟危坐的招聘考官，想到山外有山，天外有天，不敢談想法說主張，面試時一味地唯唯諾諾，完全把自己置于一種被動受審的境地。也許他們認為，這樣才可以避免恃才傲物、倚才輕上的人才通病，從而給考官留下“服從領導”、“尊重上司”的印象。其實不然，你如此“表現”只能讓考官覺得你缺乏主見，奴性十足。

23.求職說話忌狂妄自大

求職看文憑，工作靠能力。用人單位在不了解求職者的能力時，文憑是一塊敲門磚。某科技有限公司急需招聘高級軟、硬件工程師各一名。剛畢業于北方一名牌大學計算機專業的沈平看到廣告后前去應聘。他拿出燙金的畢業文憑，頗為自信地對主考官說：“我是名牌學府本科生，英語六級。讀大學期間，對數字通信產品的軟硬件開發有特別的研究，尤其是有較強的數字邏輯學電路設計能力，能熟練地運用匯編語言和C語言編寫軟硬件驅動程序，只需要用我一個人，就能解決貴公司的一切難題，確保科研項目上水平、上臺階。其他的人在我到后一周之內，全部可以辭去……”

在討論是否錄用沈平時，公司有關方面的負責人意見一致：沈平在求職時，雖然文憑占有一定優勢，但他出言鋒芒畢露，情緒偏激，不具備一名科研工作者所必需的涵養和風度。其次，沈平剛出學堂，連一點實踐經驗都沒有就夸夸其談，目中無人，缺乏現代企業所需要的團隊合作精神。因此，沈平自然就落聘了。

24.求職說話忌自慚形穢

一次專場招聘會上，一家兒童玩具公司“誠聘美術設計師”的廣告前人頭攢動。何湘看到一撥撥高興而來掃興而歸的應屆中專生同胞，既同情又氣憤。她終于擠到考官面前，遞上了自己的畢業證書，沒料到考官看都沒看一眼：“你是畢業于哪所名牌院校？你有創意經驗嗎？”

何湘面對這樣一位刻薄的考官毫不友好地發問，她綿里藏針：“我想請問考官，比爾·蓋茨是不是畢業于名牌的哈佛大學？談到經驗，總統是不是要曾經當過的才行？”

當考官又因為何湘的專業不對口進行挑剔時，何湘亮出自己的獲獎證書和創意作品，膽氣十足：“我要見見貴公司的老總！他一定歡迎復合型的人才。”考官不禁大吃一驚，用一種新奇的眼光打量著這樣一位與眾不同的求職者，并請她談談自己的優勢在哪里。“我雖非專業人才，但我的思維沒有定勢，靈感往往要超過內行。”何湘出色的表現最終讓主考官“OK”了。

學歷不高又無經驗的應屆畢業生，求職場上千萬不要自慚形穢，千萬不要被廣告上的條件嚇跑，企業招人，重學歷更重能力。鼓起勇氣，亮出你的“絕活”，最終你就勝券在握了！

25.求職說話忌無回旋余地

常言道“君子一言，駟馬難追”，但在求職時，倘若果真如此，十有八九，談砸走人。招聘官大多對人才進行這樣的攻心術：薪酬不高，待遇偏差，實則壓價再壓價，要你“物美價廉”。作為求職者，此時你不要一口回絕，也不要滿口答應，可以留一個回旋的余地，同時又可以穩住對方，給對方一些希望，讓他覺得你是此次招聘的合適人選。

26.求職說話忌不懂“包裝”

“包裝”原是演藝界一個挺時髦的名詞。求職者倘若能把求職語言也進行一番精美而富有創意的“包裝”，那么，求職成功的機會就會大大增加。

A和B條件基本相同，都從同一公司辭職出來，又同時到一家私營公司應聘。初試都順利通過。有趣的是，復試時，人事經理問到兩人一個同樣的問題：“你為什么離開你原來的那家公司？”B搶先回答：“原來那家公司的老板是一個昧良心的狗雜種，一個徹頭徹尾的虐待狂，我不想再給他賣命了！”A卻心平氣和，用一口標準得讓人感動的普通話說道：“其實，老板能否留人的關鍵不完全在于薪水的高低。能否人盡其才，用人不疑，充分挖掘每個員工的聰明才智，我想這才是關鍵，同時也是我到貴廠的希望所在。”

結果可想而知。求職和招聘不是簡單的“我賣你買”的生意，語言出口時，講究一點“包裝”，它會給你的求職路錦上添花。

第四節 演講口才常識

1.讓自己進入角色

2.脫稿演講勝于照稿念

3.說話的語速和節奏對演講的影響

4.簡練的才是精彩的

1.演講語言要有生活常識色彩

演講要盡可能地掌握各種有用同時又極其普通的生活常識，如風俗人情、鄉土言談、趣聞軼事以及諺語笑話等。各種知識在演講中的恰當運用，常常可以取得很好的效果。陳毅同志在三反五反運動開始時，接見了一些資本家，他見資本家神情很緊張，就風趣地說：“弦要拉緊才發音，但是，拉得太緊就會斷。”在這里，陳毅運用的是一個極其普通的常識，而說的卻是一個極其深刻的道理。

2.演講語言要有專業知識色彩

演講需要常識，更需要專業知識。如果說常識能使演講顯得生動、活潑，那么，專業知識卻可以使演講深刻、嚴密。

魯迅先生在中華藝術大學做過一次演講，他從上古時代的繪畫、19世紀的新派畫，一直談到當時中國美術界的各種傾向，充分顯示了魯迅先生的知多識廣，使聽眾受益匪淺。

演講者的專業學識水平直接關系著聽眾獲取的知識量(或稱信息量)及其質量。領導者的專業知識豐富且有較深造詣，演講就能深刻，給人以啟迪。

3.演講語言要符合邏輯

語言學家呂叔湘、朱德熙在《語法修辭講話》中指出：“要把我們的意思正確表達出來，第一件事情就是要講邏輯，一般人所說的‘這句話不通’，多半不是語法上有毛病，而是邏輯上有問題。”顯然，邏輯是正確表達思想的首要條件。演講者要使自己的演講概念準確，判斷恰當，推理合理，論證有力，同樣要依靠邏輯，使之符合邏輯要求。

1919年3月，列寧在烏里茨基宮發表演講。當時聽眾中別有用心的人叫喊：“自由在哪里？”

列寧便用無可辯駁的邏輯痛斥叫喊者：“自由是個好的字眼，到處都可碰到‘自由’，貿易自由，買賣自由等等。孟什維克和社會革命黨人這些無賴在每一種報紙上，每一次演講中，都要這樣或那樣地引用‘自由’這個美麗的字眼，但所有這些人都是把人民拉向后退的資本主義的騙子和奴才。”革命導師用簡明而有條理的邏輯判斷和論證，有力地批駁了敵人的攻擊。

4.演講語言要善于運用警句

警句，就是詩文、談話中言簡意深、語意新穎、警策動人的句子。在演講中適當使用警句，往往能夠妙趣橫生、余味無窮，使聽眾眼界大開，收到事半功倍的效果。

周恩來同志在《魯迅逝世二周年紀念大會的講話》中，評價魯迅先生的一生時，引用了“疾風知勁草，板蕩識忠臣”這句古詩，來表達中國人民在抗戰年代對魯迅先生的敬仰和懷念之情，意味深長。

李燕杰同志在給青年的一次演講時，引用了“寧可枝頭抱香死，不隨落葉舞東風”這一警句，來歌頌像魯迅、聞一多、張志新等這樣一批“威武不能屈、富貴不能淫、貧賤不能移”的品德高尚者，進而鞭撻那些為了升官發財而不擇手段、助紂為虐的人，使聽眾從富有哲理的警句中受到了教育。

5.演講語言要規范化、條理化

要想讓演講獲得成功，演講者必須具有一定的駕馭語言的能力。誠然，每一個演講者的演講風格是由他的個性氣質、生活經歷、立場觀點、知識修養等條件決定的，

但是，我們也應該提倡在具體的一篇演講稿、一場演講中熔多種表現樣式于一爐，使之規范化、條理化。

6.選對演講風格

1.莊重大方型

由于演講者知識豐富，學識淵博，社會地位較高，又占有大量材料，在登臺演講時，能不卑不亢，落落大方。演講使用的語言穩重緩慢，鏗鏘有力，手勢動作適度。如毛澤東、周恩來等老一輩革命家的演講，多屬這種類型。

2.瀟灑自如型

由于演講者風度翩翩，裝束大方，口齒伶俐，對于所講內容十分熟悉，講起話來從容不迫，侃侃而談，長期以來，就形成一種瀟灑自如的演講風格。如一些競選演講者、著名演說家，多屬這種類型。

3.縝密嚴謹型

由于演講者學識淵博，造詣頗深，專攻甚勤，又善于條分縷析，縝密思維。對所講內容占有大量材料，或闡釋評述，或嚴密推理，都思路清晰，邏輯嚴密。在長期的演講實踐中，就形成了一種縝密嚴謹的演講風格。如一些理論家、研究人員的學術報告、科技演講，多屬這種風格。

4.幽默詼諧型

由于演講者思維敏捷，語詞豐富，口齒伶俐，又有一定的傳情達意的技巧，

能將平淡無奇的事稍加組合與調換，道出一些新穎別致、超乎尋常而又能說明問題的道理來。或譏諷嘲笑，或挖苦批駁，或揭穿表象，或贊美歌頌，或支持表揚，都能恰到好處地運用口頭語言和態勢語言，演講起來，輕松活躍，令人捧腹，常使聽眾難以忍俊。文學家、詩人、演員及主持人常有這種風格。