第95章 方法總比困難多——銷(xiāo)售員成功方法秘訣(9)
- 每天學(xué)點(diǎn)銷(xiāo)售心理學(xué)大全集
- 譚慧
- 4349字
- 2016-02-26 09:57:31
售樓先生凱恩斯喜歡牧羊犬,他常常在出售房屋時(shí)帶著他的小狗。有一天,凱恩斯遇到一對(duì)中年夫婦,他們正在考慮一棟價(jià)值248000美元的房子。他們喜歡那棟房子及周?chē)娘L(fēng)景,但是價(jià)格太高了,這對(duì)夫婦不打算出那么多錢(qián)。此外,也有一些方面——如房間的設(shè)計(jì)、洗手間的空間等,并不能完全令他們滿(mǎn)意。看來(lái)銷(xiāo)售成功的希望很渺茫,就在凱恩斯要放棄的時(shí)候,那位太太看見(jiàn)了凱恩斯帶的那只牧羊犬,問(wèn)道:“這只狗會(huì)包括在房子里嗎?”...
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