在這一階段，分析判斷客戶是屬于哪一種情況就變得極為重要，如果我們判斷錯(cuò)誤的話，對我們制定銷售策略將產(chǎn)生不利的影響。

2．近期內(nèi)沒有希望下訂單的客戶

對于近期內(nèi)沒有合作可能性的客戶，也應(yīng)該通過電子郵件、直郵等形式與客戶保持聯(lián)系，同時(shí)，每3個(gè)月同客戶通一次電話。這樣，可以讓客戶感受到你的存在，當(dāng)他產(chǎn)生需求的時(shí)候，能主動(dòng)找到你。這樣，可以用最少的時(shí)間來建立最有效的客戶關(guān)系。

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