第54章 銷售是“心”與“心”的較量——催眠心理 博弈術 操縱術 攻心術應用(24)
- 每天學點銷售心理學大全集
- 譚慧
- 4795字
- 2016-02-26 09:57:31
田納西大學的心理學家薩德斯·特勞姆和卡洛伊曾經做過一個實驗,實驗的內容是讓大學生們討論問題,實驗地點在大學生的宿舍。實驗過程分為“在自己的宿舍討論”和“打擾別人,在別人的宿舍討論”兩種情況。實驗中,用秒表悄悄記錄了在自己的宿舍發言的人的發言量以及以“客人”的身份去別人的宿舍發言的人的發言量。結果表明,在自己宿舍里討論的大學生能夠自由發言,與此相對,作為客人時卻發言不多。而且,當討論過程匯總出現兩個...
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