大人物一般來說社會地位高，有一定的社會威望。許多推銷員在拜訪時經常畏首畏尾。然而銷售最大的忌諱就是在客戶面前低三下四，過于謙卑。像案例中的俞恒這樣，還未到正式談判就已經敗下陣來。心理素質如此脆弱的人，不失敗才怪。

卑躬屈膝地推銷，不但會直接影響你的形象和人格，而且會使你所推銷的產品貶值。畏畏縮縮、唯唯諾諾的銷售員，不可能得到客戶的好感，反而會讓客戶非常失望。因為你的表現證明你不是一個光明...