為什么賣主不接受2500萬這個顯然是公平的還價呢？荷伯決定弄清楚，于是他決定請礦主吃飯。在荷伯的一再追問下，礦主終于對解答了荷伯的疑問：“我兄弟的煤礦賣了2800萬美元，還有一些附加利益。”荷伯明白了，礦主如此頑固原來不想輸給自己的兄弟。

有了這個信息，荷伯就跟公司的有關人員商議。他們首先搞清礦主的兄弟確切得到多少，然后再制定了應對計劃。不久，談判達成協議，最后的價格沒有超過公司的預算。...