第一節(jié) 談判桌上只能有一個笨蛋，那就是自己

【場景適用】

在與客戶談判時。

【應對技巧】

在談判中一定要讓對方覺得自己得到的多，談判才會順利。

【經典案例】

銷售員：“說實話，您看的那套房子挺值的，同樣的房子其他地方要600萬元，而它只要590萬元。”

客戶：“可是房子的毛病也不少，墻壁的顏色太深，衛(wèi)生間的管道漏水，陽臺的護欄需...