第一節 客戶不需要怎么辦

【場景適用】

當客戶說“我們現在還不需要”時。

【應對技巧】

激發客戶的潛在需要，讓客戶沒有機會說“不需要”。

【經典案例】

［案例一］

電話銷售人員小李正在向一個家庭用戶推銷一種維護下水道的產品。

小李：“您好，請問是孫先生嗎？”

客戶：“是的，你是哪位？”

小李：“是這...